通过在线广告发展你的业务从来没有那么容易。也就是说，有很多信息需要你去理解，对于网络广告的新手来说，退一步说，这可能有点吓人。每个在线广告平台都有自己的优势和劣势，有几十种广告格式、活动类型和表现指标供广告商考虑。然而，在这一切的背后，总是有一个同样迫切的问题:
“这要花我多少钱?”今天我们将深入了解三大在线广告平台——谷歌AdWords、Facebook Ads和Instagram的广告成本。我们将研究在谷歌、Facebook和Instagram上做广告的相对成本，以及每个在线广告平台的优缺点。最后，我们将调查每个平台在性能方面是如何衡量的，将有大量的真实数据和研究贯穿始终。这里是我们的在线广告成本指南的快速总结:在谷歌广告(AdWords)上的广告的平均成本是在搜索网络上的每点击2.32美元。在Display Network上，每点击一次广告的平均成本低于0.58美元。谷歌广告搜索活动的平均每动作成本(CPA)是59.18美元。谷歌广告和必应广告中最昂贵的关键词每点击花费50美元或更多。在法律和保险等客户终身价值高的行业，这些通常是竞争激烈的关键词。使用谷歌广告的小型企业平均每月在其在线广告活动上花费9000至10000美元。也就是每年10万到12万美元。每点击一次Facebook在线广告的平均成本是1.72美元。Facebook广告的平均每次操作成本是18.68美元。Facebook广告的典型CPM约为10美元。Instagram广告的典型CPM接近5美元，但随着平台越来越受欢迎，Instagram广告成本也在上升。
现在让我们深入了解更多细节!
在线广告成本:谷歌广告成本是多少?谷歌广告公司是互联网广告的鼻祖，它不仅是世界上最大的在线广告平台，也是互联网本身不可分割的一部分。
一个典型的谷歌搜索引擎结果页面(SERP)，具有PPC广告。你可能听过这样一个笑话:谷歌是一家广告公司，碰巧拥有一个搜索引擎，但这实际上与事实相差不远。谷歌每年数十亿美元收入的大部分来自在线广告，这反过来又使该公司保持在搜索技术的最前沿。谷歌广告的定价模式是如何运作的?在回答这个问题之前，我们需要具体说明我们谈论的是谷歌庞大帝国的哪一部分——搜索网络还是显示网络。
谷歌的搜索网络是按点击付费(PPC)广告出现的地方，位于用户搜索查询的有机搜索结果的上方和下方。因为谷歌提供与搜索查询高度相关的在线广告，使用谷歌广告的企业能够为他们的网站和登陆页面带来高质量的流量。你可以把你的广告展示给那些可能或不可能在市场上购买你的产品的大量观众(就像你在购买广告牌空间时所做的那样)，你可以把你的广告瞄准那些专门搜索你所提供的产品或服务的人。CTRs可能不太好，但谷歌的显示网络为广告商提供了无与伦比的覆盖范围。
谷歌的显示网络是显示广告出现的地方。显示网络覆盖了绝大多数的可索引网络。尽管广告商可以在许多显示广告格式(如动画和视频)中包含富媒体内容，但大多数显示广告倾向于横幅广告。你在谷歌广告上浪费钱了吗?
立即找到wi免费谷歌广告性能评分。PPC广告成本顾名思义，PPC广告是以点击成本(CPC)为基础定价的，这意味着每当有人点击广告时，广告商就会收取少量费用。你的每次点击成本是根据一个称为广告拍卖的过程在每次广告出现时计算的。广告拍卖是谷歌决定在某人进行关键字搜索时显示哪些广告、广告的排名顺序以及每个在线广告商每点击支付多少钱的方式。
你可以在这个广告拍卖指南中了解更多。你的广告位置和每次点击的成本部分是由竞争环境决定的，部分是由你自己的最高出价(你愿意为每次点击支付的最高金额)和质量评分(从1到10衡量你的广告有多好)决定的。更高的质量分数将提高你的广告排名，同时降低你的CPC。还有许多其他因素会影响你的CPC和其他谷歌广告成本。例如，cpc可以从一个地理位置到另一个地理位置有很大差异(甚至对于密切相关的关键字和搜索词)，从一个行业到另一个行业。例如，金融关键字的
cpc通常比其他垂直行业的要高得多(稍后我们将进一步讨论这个问题)。谷歌显示网络(以及一般的其他网络)上的显示广告通常比PPC广告的点击率(CTRs)要低得多。事实上，根据Solve Media的数据，你在飞机失事中幸存下来的可能性是你点击横幅广告的475倍以上——这确实是一个发人大省的统计数据。然而，当与再营销和生活事件定位等智能定位选项相结合时，您的在线展示广告的CTR将显著增加。与搜索广告一样，当你能够获得更高的点击率时，显示广告也能够推动更多ROI。当在谷歌的显示网络上做广告时，你有三个定价选项:
每点击成本(CPC)定价-只有当有人点击你的广告时才付费;最适合的在线广告活动，你的目标是推动流量到你的网站。定价——按广告浏览量付费(竞价1000次浏览量);最适合品牌意识活动，你希望你的广告尽可能多地被你的目标受众看到。每用户获取成本(CPA)定价——设定一个目标CPA，当你的广告带来转化率时付费;如果你的最终目标是销售或其他在线交易，请使用这个选项。现在我们已经分解了这两种广告类型及其典型定价模式之间的主要区别，让我们深入研究所有有趣的数据。在线广告成本不仅不同平台差异很大，而且取决于广告客户的行业。考虑到这一点，让我们看看20个行业谷歌广告的平均成本:
所有行业谷歌广告的平均CPC在搜索网络是2.32美元，在谷歌显示网络是0.58美元。
行业平均CPC(搜索)平均CPC (GDN)宣传$1.72 $0.32汽车$1.43 $0.39 B2B $1.64 $0.37消费服务$3.77 $0.69约会和个人$0.19 $0.18电子商务$0.88 $0.29教育$1.74 $0.40就业服务$4.20 $1.66金融和保险$3.72 $0.72健康和医疗$3.17 $0.37家庭用品$3.19 $0.70工业服务$2.00 $0.60法律$5.88 $0.60房地产$1.81 $0.88技术$1.78 $0.20旅游和酒店$1.55 $0.24
如你所能在谷歌搜索网络上，一些最昂贵的关键词是法律行业的，平均CPC为5.88美元。考虑到法律服务可能非常昂贵，而且高调的诉讼往往涉及大笔资金，这并不太令人惊讶。在其他常见行业，每点击一次广告的平均成本从低至19美分到3至4美元不等。一般来说，出售的产品或服务中最昂贵的是价格广告太贵了。这就是为什么在AdWords中最昂贵的关键词是在像商业服务和资产管理这样的小众领域。把这些数据放在一起看，WordStream客户的平均月PPC支出是9813美元。但请注意，规模较大的企业通常花费更多，每年在线广告成本总计达数百万美元。如何控制我的谷歌广告成本?有几种方法可以让企业管理和控制他们在AdWords广告上的花费。你可以通过提高质量分数来降低每次点击的成本。质量评分很大程度上是实现高于预期的点击率的结果，所以通过编写高度相关的广告来提高点击率，在情感层面上打击搜索者，让他们忍不住点击。关于编写超高点击率广告的技巧，请查看我们关于谷歌广告中哪些因素影响了最佳表现的研究。还有一些其他的技巧你可以用来减少你的在线广告成本。第一种是被称为“日分离”或“广告调度”的技术。这允许你指定一天中广告可以显示的时间窗口。例如，一个实体零售企业可能想要最大限度地提高其实体店的客流量，而使用日分开的方式可以使广告商将广告限制在商店营业的几个小时或几天内。
调整谷歌广告的日分开设置。
除了可以更好地控制广告的显示时间之外，还可以使用日分离来降低成本，即使是在“次优”窗口期间。如果您查看下面的图表，您将看到平均每操作成本(CPA)会根据一天中的时间发生很大的波动。如果广告预算捉襟见肘，这为精明的广告商提供了一个降低成本的机会。
CPA按一天的时间，在工作日和周末搜索。请注意，周末注册会计师往往比工作日的注册会计师要高得多。控制你谷歌广告预算的另一种方法是通过地理定位。让我们继续上面的真实零售业务示例，同一个企业希望为实体店吸引客流量，但向居住在该企业服务区域之外的用户展示广告，可能不会获得太多回报。
地理定位选项在谷歌广告中有效。这个例子显示了波士顿周围20英里的物理半径。这就是地理定位如此强大的原因;它允许广告商瞄准可能产生最大影响的地点。结合日分广告，这为广告商提供了更大的控制权，可以在何时何地展示他们的广告。在AdWords中控制广告预算的另一个方法是设备定位。再次，以我们的实体店为例，设备定位允许广告商——你猜对了——用他们的广告瞄准特定的设备，并为在移动设备上执行的搜索出价更高。上图中，Enhanced Campaign竞价调整用于基于地点修改竞价。广告主可以在Devices选项卡中使用出价调整。
这意味着广告商可以在高成本的关键词上出价，比如利润很高的“我附近”搜索，因为这些关键词通常有更强的商业意图，意味着搜索者访问附近商店的可能性更大——在我们的例子中，在AdWords上做广告的商店。虽然某些关键词的成本比其他的要高，谷歌广告为各种规模的广告商提供了良好的投资回报。你期望支付的平均成本将根据你的预算和行业而有所不同，但与普遍的误解相反，付费搜索营销并不只是为那些财力雄厚的大品牌准备的——即使是小型的夫妻店也可以通过AdWords实现经济高效的业务增长。
,而
广告往往比必应或Facebook上的在线广告更贵，搜索意图很难被打败，这些广告在人们准备购买时捕捉销售非常有效，这使得它们值得额外花费一点。在线广告成本:Facebook广告成本是多少?我们接下来要分析的在线广告成本是Facebook广告。作为世界上最大、使用最广泛的社交网络，Facebook是在线广告领域真正的霸主。单个企业在PPC和付费社交平台上开展多个在线广告活动并不罕见，Facebook广告是实现数字战略多样化、推动销售的绝佳方式。Facebook的广告定价模式是如何运作的?基本上，Facebook广告的定价模式与谷歌上的广告类似。广告商可以为他们的活动设定每日预算(不管他们的活动目标是什么)，当每日预算耗尽时，广告会暂停到第二天。广告商还可以通过设置出价来控制广告预算的分配。除了指定他们愿意花费的每日预算上限外，广告商还可以为他们的广告活动设定最高出价。就像谷歌一样，Facebook的广告拍卖允许广告商根据他们的日常预算来控制他们在某些行为(如用户下载一段内容或注册一份通讯)上的花费。这让广告商在如何以及何时使用他们的广告预算方面有了很大的控制权。虽然Facebook的在线广告库存定价模式为广告商提供了所需的控制，使他们即使在有限的广告预算下也能开展有效的广告活动，但对于新手来说，这仍然有点令人困惑——尤其是如果他们来自PPC和CPM模式相对更直接的世界。让我们更深入地研究一下。虽然Facebook广告在宣传目标方面为广告商提供了很大的灵活性，但成本仍然可以被分解为真正的cpc。正如你所看到的，Facebook的cpc在所有领域都很低，即使是在较昂贵的行业。Facebook广告的平均CPC只有1.72美元，这对广告商来说是极好的投资回报率，尤其是预算有限的小公司。服装、零售、旅游和酒店等垂直行业的广告客户特别适合利用Facebook的低cpc。
此外,Facebook上的平均每行动成本(CPA)明显低于AdWords:
Facebook广告按行业的平均每行动成本(CPA)
行业平均CPA服装$10.98汽车$43.84 B2B $23.77美容$25.49消费服务$31.11教育$7.85就业和职业培训$23.24金融和保险$41.43健身$13.29家装$44.66医疗保健$12.31工业服务$38.21法律$28.70房地产$16.92零售$21.47科技如何降低Facebook广告成本?幸运的是，Facebook很容易管理和控制你在Facebook广告上的花费。控制Facebook广告预算最简单、最直接的方法是，将每日或终身预算上限设定在自己感到舒适的范围内。正如它所暗示的那样，设定每日预算上限意味着一旦达到每日预算上限——不管你的活动类型或目标是什么——你的广告将会暂停到第二天。
Facebook让你很容易管理你的预算，而不会陷入杂草。终身预算的功能与每日预算类似，但它并不局限于某一天，而是指整个活动的生命周期。假设你在活动设置中设置了每天50美元的预算。你可以指定活动应该运行6天，或者你可以设置300美元的终身预算——保留率Ult还是一样的。注意，你不需要同时设置终身预算和每日预算;您也可以选择设置一个或另一个，根据您的需要。如果你的日常预算较低，你也可以设置你能接受的最大出价，以确保更适度的活动预算不会因为更高的cpc或cpa而立即到期。例如，你可以设置每天的最高预算为50美元，最高出价为5美元。
阅读更多关于Facebook广告的预算，竞标和调度在官方Facebook广告网站。控制Facebook在线广告成本的另一种方法是利用该平台大量的目标选择。通过只向那些可能对你的产品感兴趣的用户群体展示你的广告，你的Facebook广告将获得更大的投资回报率。总体而言，Facebook广告表现非常好，提供了出色的投资回报率，特别是对专注于小众市场的小企业或品牌而言，因为其高度复杂的目标定位选项。没有多少在线广告平台能在50美元的广告预算中提供可观的回报，但即使是这个适中的数目，也能在Facebook广告上发挥很大作用。记住:在Facebook上浏览(或浪费时间)的人不会像在AdWords上搜索他们想要的东西的人那样表现出购买的意愿，但运行Facebook广告是接触新受众的一种极好的方式，可以在他们准备购买时影响他们向你的品牌靠拢。
在线广告成本:Instagram广告成本是多少?2012年，Facebook以10亿美元的现金和股票收购了Instagram，这不仅是当时记忆中规模最大的科技收购之一，也是一项战略性收购，它将使Facebook得以扩大其已经庞大的全球媒体帝国。Instagram广告的定价模式是如何运作的?作为Facebook的一部分，Instagram的广告定价模式与Facebook广告本身的功能非常相似。这对新手和有经验的Facebook广告商来说是个好消息;如果你从未在这两个平台上做过广告，那么起步就很容易;如果你已经熟悉Facebook广告，那么启动你的第一个Instagram广告活动就会非常简单。
Instagram活动可以从Facebook广告功率编辑器仪表板管理。请注意，广告创意(如图像)可以在两个平台之间无缝重用。鉴于Instagram是一个主要的视觉平台，Instagram上的广告通常使用CPM模型定价。不久之前，Instagram的广告成本明显低于Facebook的广告成本。正如我们在最近一篇关于Instagram广告成本的博客文章中所解释的，Instagram的cpm曾经大大低于Facebook的cpm——根据顾问Keith Baumwald的说法，大约是Facebook的一半。然而，如今Facebook和Instagram的广告成本差距正在缩小，这使得两个平台的广告成本更加接近。当Instagram最初开始允许广告商在平台上发起广告活动时，平均cpm大约在5美元到6.5美元之间。现在，他们正慢慢接近10美元的CPM大关——与Facebook的价格差不多。
Facebook和Instagram的App Install广告格式的基准数据。众所周知，随着Instagram这个平台越来越受欢迎，该平台的广告成本也在上升。然而，如果我们要客观地看待Instagram的广告成本，我们就必须把这些成本放在Instagram和Facebook非常细致和强大的目标选择的背景下。尽管现在的广告主可能希望支付比几年前更高的费用，但至关重要的是，广告主要考虑用户对Instagram上广告的参与度有多高。看看下面这张图:
你可以看到，各大品牌在Instagram上的表现绝对令人惊艳。拥有所有国家中最高的敬业数据作为迄今为止的社交媒体平台(说真的，Twitter, LOL)，这一数据显示了Instagram活动的潜在回报有多强大，特别是对于用户粘性驱动的活动目标。当广告刚出现在Instagram上时，只有少数几个精选的大品牌受邀在该平台上做广告。这不仅是为了保持一种排他的氛围，也是为了测试主要的视觉广告在平台上的表现。如果上面的数据是某种暗示的话，那么可以肯定地说，它进行得非常顺利。
Instagram广告可以表现得非常好，但用户对广告创意的期望可能比PPC广告高得多。然而，这确实增加了开销方面的风险——尽管不一定是在CPM或其他指标方面。正如我们之前所指出的，广告商所期望支付的较低cpm已接近Facebook的水平，但对于付费社交新用户(无论是Facebook还是Instagram)来说，一个问题是必须创造高质量的广告。这意味着你要么自己制作广告，要么雇人为你制作。幸运的是，在你的广告中创建高质量的内容并不需要花费很多钱。看看这13个我们喜欢的Instagram广告的汇总，寻找一点灵感，然后看看这个为Facebook和Instagram制作强大广告的全面指南!如何降低我的Instagram广告成本?对于节俭的广告商来说，幸运的是，控制和管理你的Instagram广告预算和管理Facebook广告完全一样。它甚至由Power Editor仪表板上相同部分的相同活动设置控制。让你的Instagram广告看起来尽可能“原生”和自然看看哪些人口统计数据产生了最昂贵的结果，然后从你的目标用户中删除这些用户，为每个Instagram广告创建专门的登陆页面重新定位到已经访问过你的网站的人Instagram广告:正如我们所知道的，Instagram广告的成本很可能会增加，直到与Facebook广告成本持平。然而，正如我们已经确立的那样，Instagram上的赞助或品牌内容是迄今为止所有在线广告平台中最强大的。考虑到这一点，成本的上升——尤其是CPA——不一定意味着回报的下降。因此，Instagram广告提供了非常强大的潜在投资回报率，特别是对于参与驱动的活动和目标客户是Instagram重度用户的企业。丹·舍万(Dan Shewan)来自英国，是一名记者和网络内容专家，现在生活和写作在新英格兰。丹的作品出现在许多出版物的印刷版和网络版上，包括《卫报》、《每日野兽》、《太平洋标准》杂志、《独立报》、《麦克斯威尼的互联网趋势》和许多其他媒体。
参见Dan Shewan的其他帖子
更多像这样的文章如何与谷歌广告自定义片段战斗成本
了解如何使用这个未充分利用的谷歌广告功能的力量。
为什么你的非电子商务业务应该设置转换值(及如何做)
揭示了如何在谷歌广告(和其他平台)中提高领先质量和确保最高ROI的关键。
所有22种类型的谷歌广告(+何时和如何使用他们)
所有22种类型的谷歌广告的备忘单-与优点，缺点，和更多!
评论
评论前请阅读我们的评论政策。
