家——博客- 13权力小贴士#赢得移动广告文案
以防你(仍然)需要令人信服的,拥有一个移动策略不是可选的,这里有一些数据在移动采用考虑:
男性和女性年龄在18岁至29岁的男性和女性有92%的采用率在65年有42%的采用率所有收入水平至少有60%采用——上升到93%当你看年收入超过75美元的消费者
这一切意味着什么呢?你的客户都是在手机上，如果你想要更多的客户，你就需要创造能够表达手机用户特定意图和体验的广告。例如，40%的移动搜索具有本地目的。(从历史上看，桌面电脑的这一比例接近20%。)手机SERP上可用的广告位置也更少，按位置计算的预期CTR在手机上的下降要比在桌面电脑上明显得多。换句话说，如果你不在前两个位置之一，你可能不会获得很多点击。长话短说:移动市场份额巨大，没有移动计划无异于自杀。这里有13个快速提示来帮助你调整你的信息，让你的移动广告在正确的时间与正确的人产生共鸣。
1。一家在线鞋业零售商吸取了教训——仅仅在你的移动广告拷贝中添加你正在竞价的关键词是不够的。这则广告在标题中两次提到了“鞋子”，但在其他方面显得有些平淡:
现在看看这个版本——关键字“鞋子”只出现了一次，但它是一个更大的广告，有更多的信息可以挖掘。这使得它更容易被点击——因此它占据了广告的榜首位置!我们还可以从这则优秀的手机广告中学到其他一些东西。提到特别优惠和销售
每个人都喜欢买一送一的优惠!JustFab改进后的手机广告在标题和描述行都提到了买一送一的免费优惠，另外还增加了免费送货的号召。喜欢买便宜货的人无法抗拒免费购物的诱惑。
3。很多搜索者扫描价格- JustFab的第一个广告提到“五折”，但五折是什么?对于大多数消费者来说，半支全价的鲁布托还是难以企及的。新广告详细说明了一买一送的确切价格，这符合你的受众——只有那些准备花39.95美元的人才会点击阅读。(你也会把那些宁愿买全价Louboutins的奢侈品购物者排除在外。)
4。我们一次又一次地看到，无论你从事什么行业，客户都会对情感广告和营销做出反应。枯燥的、过度关注关键字的广告文案并不能激励人们。如果你使用有力的、吸引人的词汇来展示你的品牌个性，你将获得更高的点击率和转化率(游戏邦注:这也有助于提高客户忠诚度)。有了“JustFab”这样的品牌名，这家公司想要提及自己“极好的风格”是有道理的。“高级”也增加了味道。
5。如果你能让一个从你的广告中转换的搜索者进行多次购买，这便会降低你的整体CPA。请注意，JustFab的广告文案从标题到描述再到网站链接，为每笔交易打开了多件销售之路:
、“买两双”、“选择你的最爱”、“款式”、“高级手袋”6。当你为手机用户编写广告时，要考虑他们的下一步行动。移动搜索者通常会给你的公司打电话询问问题或完成交易。呼叫线索是非常有价值的，如果你把它完全从路径中删除，你就可以避免因为加载缓慢或其他不愉快的移动登陆页面体验而失去转化率。这里有一个广告的例子，它把“打电话给我们”的号召放在了标题的右边。在这种情况下，广告本身也应该有一个点击呼叫扩展启用。
7。使用扩展选项!
既然扩展文本广告已经可用，请确保您使用它们!看看下面出现在手机SERP上的非扩展AdWords广告(左)和扩展AdWords广告(右)的区别:
所有这些额外的文案给了你更多的空间来展示你的价值，说服人们点击。
8。使用“if”定制器
if函数，正如Allen Finn所说，就像“打了类固醇的广告定制器”。当满足特定条件时，你可以使用它们自动更改广告中的信息——例如，根据用户的设备或受众的其他特征定制广告副本，这样更贴近他们。使用IF函数可以通过整合广告组或活动，减少从头创建的不同广告数量，为你节省大量时间。
9。在移动设备上，调用和结构化代码段更有可能被截断。所以要保持扩展文件的简短。大多数移动广告都能从“号召”行动中受益，但根据移动登陆页面的不同，我们可能会发现，与我们的网站进行互动的人比致电我们更有价值(阅读电子商务、应用程序和其他自我引导的购买路径)。
10。审计自动扩展
谷歌现在将动态地为您创建扩展，如果您不选择退出。这意味着你的广告中可能会出现不理想的网站链接、结构化片段或CTA。如果你想完全控制你的扩展的显示方式，选择退出。
11。某些广告扩展对手机体验特别有利。一定要使用它们!举个例子，消息扩展:
这些扩展允许搜索者与你发起文本对话，就从SERP!比调用更低的触摸，但仍然是迈向转换的有价值的一步。在内部测试中，我们发现带有消息扩展的广告比标准手机广告的平均点击率高出50%。
12。另一个很好的移动扩展选项:价格扩展。
价格扩展只显示在移动和平板设备上。它们以旋转木马的形式出现，用户可以向左或向右滚动查看不同的定价选项，然后单击进入登录页面。
这些扩展有疯狂的高点击率-高达普通移动广告的平均4倍!
13。最后，考虑一下点击呼叫广告。这种移动广告类型完全绕过了登陆页面，所以搜索者唯一的选择就是给你打电话。这些广告是你最好的选择，当:
电话线索比表格填充的线索更适合你的转化你的登陆页面不是移动优化的一个销售需要对话或关系
以下是更多关于建立一个电话活动。需要注意的是，点击呼叫广告在手机serp上占据的空间越来越小，而它们的CPC却一直在上升。如果你决定雇佣他们，把这个因素考虑到你的预算中!“我们今天学了什么?”总之，你可以做很多事情来确保你的手机广告在每一点上都和你的桌面广告一样好(如果不是更好的话!)。利用你所能支配的所有空间，在你的潜在客户正在使用的设备上创建吸引他们的广告。利用广告扩展来简化和增强转换路径。了解你的登陆页面是否适合移动空间——如果没有，使用点击呼叫广告代替!Navah Hopkins是排名前25的PPC专家和国际演讲者，自2008年以来一直在数字营销行业工作。她专注于付费媒体策略，帮助品牌与可盈利的合作伙伴和客户建立关系。她是付费搜索协会的共同创始成员之一，该协会致力于为下一代PPC从业者赋权我通过在会议和当地大学分享经验教训，并在SEJ、SEL、Semrush和WordStream的博客和网络研讨会上分享。
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