你是否知道Facebook是获取和培养新前景的完美平台，同时也可以吸引你的现有客户?
这是真的。在Facebook上投放广告的理想战略方法很简单:使用先进的定位方法(如兴趣和行为)确定潜在客户，通过再营销培养网站访问者和定制受众，根据你的再营销列表建立相似的受众，用更合格的客户填充你的漏斗。然而，对于许多新的和较小的企业来说，选择建立复杂的再营销漏斗是不现实的。你还没有足够的交通流量。没有一个预先存在的线索数据库，也使得获得大量类似Facebook的用户的前景几乎不可能实现。如果您发现自己处于这些场景中的一种，您该怎么办?
答案吗?手动瞄准。这意味着你得亲自动手，从头开始打造你最好的Facebook用户。现在，从头开始建立Facebook用户并没有什么问题:这只是有点棘手。在这篇文章中，我将向你展示手动目标定位方法如何与Facebook上的其他目标定位方法一样有效，以及如何创建和管理这些方法。在Facebook上手动建立目标用户是一件令人生畏的事情，如果你没有相关经验，就很难顺利执行。也就是说，在从零开始建立用户时，可以采用一种系统的方法。对于每个活动，你应该回答的第一个问题是:“我的目标是什么?”在Facebook上有多个活动目标，每个目标都为你这个广告商提供了自己的价值形式。尽管你的受众应该始终与你的目标人群保持一致，但从左到右的活动目标与受众应该有多精致相关。以下是三种类型的Facebook活动目标:
“Awareness”活动目标允许你拥有最广泛的受众，因为你的目标只是为你的品牌和业务产生认知度。“考虑”类型的广告目标应该比“意识”类型的广告目标更精确，因为你希望观众真正参与到你的广告中，或者至少产生某种类型的结果。“转化”活动的目标应该尽可能细化，因为你希望在每用户获取成本框架内产生结果(应用安装和潜在客户生成本质上或多或少都是转化活动)。了解活动目标和受众规模之间的关系是人工受众建设的必要基础。一旦你概念化了受众应该有多广或有多精致，剩下的过程就是小菜一碟。有了宽泛的目标(意识和考虑)，你就可以自由地对你的目标不那么严格。也就是说，除非你是在销售指尖陀螺，否则我不会建议你瞄准那些对自动门和巨石强森感兴趣的18 – 65岁以上人群。
您仍然希望采用以业务为中心的系统方法。记住，不管Facebook的活动目标是什么，你都希望这些人在某个时刻有很高的转变为客户的倾向。例如，你在当地开办了一所舞蹈学校，想要在你的社区内产生品牌知名度:
有了所有其他目标参数(如地点、年龄等)，这个品牌知名度活动将能够撒下更广泛的网，同时也与之相关业务。兴趣符合这些类别(编舞、街舞、健身等)的个人可能会对舞蹈学校的广告做出某种类型的积极反应，无论它是简单的密谋还是订婚。在手动构建用户时，有两种主要的概念或方法。第一个是Core-to-Broad，这本质上意味着获取目标用户最明确的特征，并以此为基础进行构建。另一种是“广度核心”(broad -to – Core)，基本上是相反的，你会从非常广泛的兴趣和行为开始，并添加所需的特征层，最终细化用户。以下是每种策略最有效的场景。继续舞蹈学校的例子，假设您想要稍微改进您的受众，以便您知道您正在满足更高水平的市场资格。对于一个旨在显著地为企业网站带来“合格”流量的活动，你可以采用以下方法:
考虑到这是一家本地企业，我选择从目标受众的核心属性开始;我们想要得到那些在期望的位置半径内的人的确切的资料，以及那些在人口统计学上对服务有需求的人的资料。这些细节是关于观众是谁，而不是观众对什么“感兴趣”。这一点很重要，因为该策略是基于对他们个人更有定义的特征。在此之后，我加入了另一层目标定位，即要求Facebook将那些符合兴趣和行为的人归类为那些与业务相关的人。
这种策略是有效的，因为它将预先具备资格的观众筛选到对业务更有可能感兴趣的个人。当涉及到整体参与度和相关性评分时，这些细节是至关重要的，而且对他们点击进入网站的倾向也是至关重要的。当我与当地企业或预算非常低的企业打交道时，我经常使用这种策略。我们可以让受众规模相对较小且相关，在一段时间内有效地投入较低预算。或者，您可以从广泛的兴趣开始，并根据定义的行为和质量将它们归类为特定的子集。采用这种方法的理由主要是建立一个拥有共同兴趣的成员的庞大、广泛的受众群体，然后将其细化到符合你的竞选目标的规模和特征。当没有共同的行为或人口特征将整个群体联系在一起时，通常使用这种方法。相反，这里重要的是利益的归档或利益的集合。让我们以一家为数字营销人员提供PPC软件的公司为例(很牵强，对吧?)
包含数字营销兴趣的受众约为39,764,000人。把这些观众放在一起，然后把他们细化到至少需要一个后续主题，这样观众人数就减少到了770万人。
这仍然是一个庞大的受众群体，但如果我们的目标是推广与这些感兴趣的主题略微相关的博客内容，那么我们就增加了那些接触到我们内容的人实际上可能对它感兴趣的可能性。如果在你做生意的池子里有一些更大的鱼，那就利用它们为你的优势。你可以非常简单地锁定对这些公司感兴趣的个人。从促销的角度来看，你的策略是完全不同的租故事，但至少你知道你的广告是提供给你相当确定的个人市场上的业务。基于账户的目标营销你也可以采取某种基于账户的营销方法，将目标锁定在特定公司工作、在这些公司拥有对你有价值的特定职位的个人(类似于这种招聘策略)。要做到这一点:在“details Targeting”字段内选择browse。然后从下拉菜单中选择“人口统计学”。
然后向下滚动并选择” work “:
然后选择” Employers “:
从那里你将能够搜索到可用的雇主，你可以将其雇员作为目标。
哪种行为目标策略最适合你?不幸的是，要真正知道哪种策略最适合自己，唯一的方法是测试所有策略并相应地优化。所有这些努力工作的积极结果是，你的受众定义努力将最终帮助你建立你最初想要的难以捉摸的再营销池。它可以让你在没有任何先决条件的情况下推销你的业务，希望能让你在成功的基础上继续发展。如果你正在进行一项目标营销活动(游戏邦注:更多关于Facebook账户结构的建议请点击此处)，那么你就能够为那些转变用户的用户建立相似的用户群，从而使建立和寻找新用户的过程更容易。Brett McHale是经验营销公司(empirical Marketing)的创始人，这是一家数字营销机构，致力于通过付费搜索和社交来扩大初创公司的规模。查看Brett McHale
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