要运行一个成功的AdWords活动，你需要掌握你的竞价。通过根据关键字、位置、设备、一天中的时间和观众调整出价，您可以深刻地提高您的AdWords广告的相关性和性能。
AdWords有内置的工具来帮助进行竞价管理，但要想真正出色，使用一些额外的PPC工具来增强您的灵活性是很有帮助的。我们在Brainlabs已经构建了许多脚本来自动化投标过程，实现了更高级别的控制，增强了灵活性，增加了数据(通过自动合并第三方数据集)，监视投标的错误或低效，并且总是通过避免重复来加快速度。
我想向您介绍一些我们乐意与业界分享的工具，解释如何以及何时使用它们。这些脚本都是开源的，所以你可以免费下载并直接开始使用。然而，要成为PPC超级英雄，你的目标应该是随着时间的推移创建自己的脚本——每个PPC活动都是不同的，所以总是需要新的创新来获得真正显著的结果。
准备得到更多的你的谷歌广告出价?运行我们的免费谷歌广告性能评分，以获得个性化的帐户审计!人们在一天中不同的时间进行不同的搜索。以在线配送为例。没有多少人会在上午11点点披萨，但很多人会在晚上7点左右点。设备的类型也很重要:根据人们是在桌面还是在移动设备上搜索，用户行为可能会发生巨大变化。我们的报价应尽可能对时间和设备的变化敏感。然而，AdWords广告调度每天只允许6个独特的竞价窗口，这对许多活动来说不够细粒度。这就是为什么我们建立了一个24/7的投标工具，旨在支持每小时和任何设备上的投标修改。基于你的AdWords账户的数据，你可以使用这个工具来优化你的出价。这基本上意味着根据预期的表现多花或少花。为什么要浪费钱，例如，当流量很高但转化率很低时，出现在SERP顶部?或者，当你的特定受众最有可能点击你的广告时，为什么在周日晚上9点花这么少的钱?以我们自己的账户为例，24/7的竞价对于我们为一个金融客户所做的工作是至关重要的，该客户的受众在一周内的行为变化很大。我们对该账户结果的分析表明，根据一天中的时间和一周中的天数，转化率存在显著差异。例如，我们可以看到，从历史上看，周一晚上是成功申请的好时机。另一方面，周四上午的转换率通常很低。数据表明我们应该根据一周的转化率来调整出价。不过，我们想要做得更详细。我们的分析显示了每小时的差异，通常非常显著。
不仅全天候竞价工具允许每小时竞价，而且它还使我们能够根据用户搜索的设备以不同的级别进行竞价。同样，该工具的这一元素意味着广告支出将集中在更有可能转化为新客户的用户身上。我们的数据驱动、自动化的竞价方式使新客户的数量增长了17%。同时，CPA减少了14%。我们能够把预算集中在那些更有可能成为新客户的搜索者身上。当客户想要花更多钱去实现更大的增长时，我们便能够在保持CPA在最初水平的同时将转换率提高29%。
按此链接下载脚本，并获得关于如何使用它的进一步指导。
实时位置竞价
能够控制的位置，您的广告出现可以是非常有用的。在竞争激烈的时期(游戏邦注:例如在手机领域)，能否确保排名靠前对游戏活动的成功至关重要。有时，你不一定想出现在最顶部;在某些情况下，看起来更低是有好处的。我们的下一个工具就是为实现这种控制而设计的。它的工作原理是分析AdWords拍卖中最新的数据，以便根据你的目标位置自动修改出价。它可以根据时间划分，也可以根据设备划分，所以如果你想让特定的关键字出现在手机的顶部位置，这个工具可以让你实现这一目标。这对任何PPC活动都很有用，但一个特别好的例子来自我们为一个慈善部门的客户所做的工作。他们的搜索广告经常需要对世界事件做出反应，比如国际危机，这使得制定一种能够预测搜索行为变化的竞价策略至关重要。当确实出现特定的危机时，我们的实时竞价工具允许我们自动调整所有竞价，以锁定拍卖中的特定位置，从而始终保持可见性。我们知道，到当天结束时，90%的计划出价的人会很活跃。这种竞争可能会导致我们的位置下滑，但我们的工具允许我们为单个关键字指定目标位置。
这种方法帮助我们实现了3.2的ROAS，同时大大超过了客户端转换的目标数量。
按此链接下载脚本，并获得关于如何使用它的进一步指导。到目前为止，我已经向您展示了支持更灵活竞价的工具。但是，只有当您知道最优竞价策略是什么时，这些工具才有价值。在做其他事情之前，您需要分析帐户内的受众数据，以便了解用户行为如何根据影响任何搜索的变量发生变化。我们下一个脚本的功能是生成热图，这是搜索行为的可视化表示，按时间和设备划分。在这个例子中，你可以快速了解每天不同时段的点击率。AdWords指标可以相应地调整，地图也可以按设备划分。您看不到的是，脚本还自动计算出了数据的平均值(我们建议在使用它之前至少有6周的帐户活动)，这使您可以更容易地看到趋势，因为随机变化的噪音减少了。对于您管理的任何PPC帐户，这个工具都是了解性能的良好的第一步，从而为如何优化您的竞价提供见解。
按此链接下载脚本，并获得关于如何使用它的进一步指导。除了AdWords的内置功能之外，有各种各样的分析关键字性能的方法。任何PPC帐户都可以持续优化，如果你能够有效地从长期收集的数据中获得见解。这个脚本遍历您的帐户的搜索词，并在帐户、活动和广告组级别将包含您的短语的所有查询的性能加起来。例如，你可以比较一列可能的形容词的表现，以便为你的广告文案选择最合适的一个。如果你的广告是冰淇淋，你可以看到是美味、意大利风味还是清爽效果最好。这也可能会告诉你是否为特定的活动选择特定的关键词。
另一个脚本帮助您了解与关键字相关的单词的搜索趋势。所以，假设你选择了“行李箱”，该报告将向你展示人们最终搜索这个词的所有有趣方式，包括所有你最喜欢的AdWords指标。例如，可能是最高的imp颜色份额将来自颜色形容词，如“黑色”和“朱红”等。也可能是一些行李公司提供的“终身保修”。结果可能导致整个策略的改变，或者至少是调整广告文案的一些有价值的想法。这也是一个很好的报告，可以传递给客户，这样他们就可以挖掘它的见解，应用到他们的线下营销。通过更好地理解这些数据，您可以优化广告复制和关键字竞价策略，以实现效果最大化。这只是两个工具，但在PPC帐户管理中，使用自动化来增强您分析、处理和利用数据的方式有着无穷无尽的潜力。我们一直在开发新的工具，因为每个客户都有不同的需求，因为AdWords和搜索市场在不断变化。即使在微观层面上，PPC帐户管理中没有一天是相同的。数据需要每天分析，策略需要调整，跟踪和监控必须持续。任何人都可以做PPC，但要做好它需要适应能力、创新和警惕。
在可能的情况下，寻找使您所做的工作自动化的方法。它不仅可以加快速度，还可以让你做大多数其他的PPC广告商无法做的事情，因为手动操作一个大型帐户的时间成本。投标是其中的一个重要部分，但还需要建立一个帐户、报告、监视、审计和管理它。所以，如果你想在PPC领域脱颖而出，就要建立起你的技术堆栈，并真正擅长数据。本文作者Daniel Gilbert是PPC代理和技术提供商Brainlabs的首席执行官。Daniel最近被评为PPC Hero的顶级PPC专家的第三名，也是Econsultancy在数字领域最具影响力的人物之一。在5年的时间里，Daniel带领Brainlabs成为英国增长最快的公司，雇佣了超过170名PPC最聪明的人，他们利用数据和自动化为客户提供显著的增长。WordStream的客座作者是在线营销社区的专家、企业家和充满激情的作家，他们为我们的博客带来了广泛话题的不同观点。
参见客座作者
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