你知道86%的消费者患有“横幅盲症”吗?参与这项研究的消费者中，只有14%的人能回忆起他们最后一次看到的展示广告。更别说他们点击的最后一个了。那是2013年的事了。现在，消费者正在积极采取措施屏蔽横幅广告。PageFair最新的2017年AdBlock报告显示，从2013年到现在，消费者的行为发生了巨大的变化:
甚至连移动广告屏蔽也在增长。在短短两年内，它的用户从零增长到超过3亿。为什么在过去的3-5年里，广告拦截技术的发展如此迅猛?除了数据安全之外，中断和烦恼似乎是最大的因素:人们不相信显示广告。除此之外，他们还会感受到加载时间变慢的影响。英国互联网广告局的另一项研究发现了人们屏蔽网络广告的原因:“打断性”。烦人。缓慢。无关紧要的。隐私。这是展示广告客户最可怕的噩梦。但考虑到平均用户每天、每月和每季度看到的广告数量，这应该不足为奇:
一天63个该死的展示广告。如果这还不足以让你抓狂或下载广告拦截技术，我不知道还有什么能让你抓狂。eMarketer的另一份令人不安的报告显示，到2017年底，每四个在线用户中就有一个将使用广告拦截技术。根据全球互联网使用的最新数据，全球有971,391,904人在使用广告拦截软件。想要进入目标市场吗?25%的用户会屏蔽你的广告。这个数据可能表明展示广告正在消亡，但它们还没有消亡。通过正确的策略，你可以从展示广告中获得强大的表现!通过遵循以下三个简单的技巧，在为时过晚之前复活您的显示广告。
1。太多的广告主仍然抱着这种老派的心态:受众越多越好。在现实中，你不会想要有100亿人的观众，除非你是可口可乐，有看似无限的资金可以挥霍。很有可能，你不是可口可乐。你可以这样想:如果你在卖PPC服务，你不会在Hallmark频道上做广告，对吧?如果你足够幸运，你可能只会获得1-2%的观众的兴趣。这些人可能要么(a)没有权力买，要么(b)即使他们想买也买不起。那么，为什么你们还在谷歌广告(以前被称为AdWords)和Facebook上创造成千上万(如果不是数百万的话)的用户呢?他们大多数人都不感兴趣。一项研究发现，只有2.8%的人报告说看到了与自己相关的广告。
2.8% !这意味着97.2%的人甚至不知道(或不关心)你到底想向他们推销什么。这就是为什么特异性对最佳成功至关重要。AdEspresso用他们在Facebook上花费1500美元的展示广告测试证明了这一点——他们比较了广告在不同相似受众规模下的表现。他们测试了1%、5%和10%的观众规模。你能猜出哪个尺码赢了吗?如果你猜的是1%，那么你是对的。受众越具体，成本越低，点击率和用户粘性就越高。哦，还有更多的转换率。与10%的观众相比，1%的观众每条线索的成本只有一半。点击量几乎翻倍。试着对您的显示观众进行更具体的描述，并删除任何不能转换的内容。
的相似和Facebook上的客户列表观众和谷歌广告的特殊性非常好。
在谷歌广告上，可以根据客户列表创建受众，匹配与y相似的用户你也可以在Facebook上通过用户文件或现有用户创建一个相似的用户来达到同样的效果:
确保你选择的用户规模为1%，以便尽可能明确任何相似的用户。
用更好的定位方法对抗横幅广告盲目性。大多数受众规模太大，使得大多数广告与消费者无关。专注于获取特定的、小规模的、你知道会参与你的广告的受众。
2。把用户带到一个黑暗的地方
我保证这个提示不会像听起来那样令人毛骨悚然。如果你的展示广告不能抓住注意力，那可能是因为你和其他人一样。最近，WordStream查看了谷歌广告上612个表现最好的广告，看看这些广告传达了什么情绪:积极的，消极的，还是中性的。以下是他们的发现:2%的广告有负面情绪，其余的是积极或中立的。如果你在网上看过大量的广告，这就不足为奇了。
大多数类似于:“X有问题吗?”我们可以解决它!”一切都是阳光和彩虹。这很好，但也没什么不同。它并不显眼。如果你想引起别人的注意，一个脱颖而出的方法就是唤起来访者的情感反应。举一个减肥公司展示广告的例子，展示了一个明显的负面情绪:
这个创造性的改变导致了47%的点击率增长!
WordStream也在他们自己的搜索网络广告上测试了这一点，发现当他们使用负面情绪时，转化率增加了18.8%。改变你的语气和测试不同的情绪触发因素会对你的创意和展示广告的表现产生很大的影响。尝试使用AdWords广告旋转工具对正面和负面信息进行A/B测试，看看哪些能与用户产生共鸣。
均匀旋转每个广告，并在测试结束时比较数据，看看哪个表现最好。记住，一次改变广告中的太多因素是显示广告的错误，因为你可能会混淆结果。
当然，这种策略不一定适用于所有人。记住，WordStream确实发现大多数表现最好的广告都是积极或中立的。但在你测试之前你永远不会知道!
3。使用Facebook (Facebook再营销!)如果你的典型展示广告表现不佳，Facebook总是一个不错的选择。
通常被忽略为缺乏意图。但当谈到展示广告的影响力时，这与事实相去甚远。让我解释一下:它的特点是每月有数十亿活跃用户，这意味着你可以保证在这个平台上找到你的目标用户。想接触年收入20 – 25万美元的财富500强员工吗?他们有户外爱好，但讨厌野营，喜欢钓鱼?你可以通过Facebook的目标锁定选项做到这一点。此外，传统的广告拦截技术在Facebook上并不奏效。我们生活在一个资本主义社会。这意味着一件事:Facebook的存在就是为了赚钱!唰唰的孩子!他们不希望广告拦截技术耗尽现场广告带来的惊人收入。《纽约客》最近报道称，Facebook正在采取严肃措施，努力降低其平台上的广告拦截工具的有效性。根据最近提交给美国证券交易委员会(sec)的一份文件，Facebook表示，如果广告被完全消除，他们的业务将处于危险之中。对Facebook来说，屏蔽广告拦截程序保护了他们的底线。这个底线包括每年数十亿美元的广告收入。那么，这对真正的广告商来说意味着什么呢?安全的形式是让你的目标受众看到你的广告。您不必担心一半或更多的澳元Ience屏蔽了你的广告。Facebook庞大的用户基础加上强大的目标定位选项，使其成为你投入部分显示预算的绝佳场所。除此之外，Facebook的再营销可以说是重新定位感兴趣用户的最佳途径。你可以基于从网站流量到社交参与的各种不同因素创建不同的定制受众:Facebook上的再营销非常强大，因为你只向那些之前对你的品牌有好感的人展示广告。我们从硬数据中得知，亲和力对平均广告表现有巨大的积极影响。如果人们之前听说过你，他们就更有可能与你接触并从你那里购买东西。为了让你奄奄一息的展示广告复活，试着直接在Facebook上创建一个自我维持的漏斗，使用基于再营销的自定义受众。您可以通过在业务管理器中创建两个不同的自定义受众来做到这一点:
重新营销参与社交或博客访问者，以下载一个引导磁铁
2。基于那些参与过你的社交和博客帖子的用户创建一个相似的受众。这样做可以让你不断生成更有可能与你进一步互动并成为领导的受众。你是在从之前的约定中获取已经具有品牌意识的用户，并将他们引导到一个具有吸引力的产品中。接下来，您要将活跃的用户复制为新的、与您相似的用户，这些用户极有可能参与您的内容。它成为一个自我维持的漏斗，可以帮助你从展示广告中获得最大收益。对于下个月的预算，你可以试着将其中的一半用于Facebook展示广告。创造这些基于漏斗的用户，你便能够看到自己的展示广告参数越走越高。总之(好消息)
显示广告并没有消亡。他们还没有“完全消失”。但它们确实需要温柔的爱和关怀才能发挥出最佳状态。
不再是设定和遗忘的日子。你得自己解决问题。但仍有好消息:
在2015年，谷歌在显示网络上推出了“No Impression, No Charge”政策，这意味着你不会为真实用户没有看到的印象付费。这包括显示广告卡在折叠下方、背景标签中或被广告拦截工具屏蔽。虽然这并没有具体解决广告拦截技术可能带来的影响，但它解决了付费的主要问题。你可以安心地知道你的广告支出不会浪费在无法转化的印象上，你可以集中精力确保你花钱购买的展示广告尽可能有效。Brad Smith是Codeless的创始人，为SaaS公司提供长期内容创作者。他们的作品在《纽约时报》、《商业内幕》、《TheNextWeb》、《Shopify》、《Moz》、《Unbounce》、《HubSpot》、《搜索引擎杂志》等杂志上刊登过。更多类似文章谷歌广告受众定位:15个强大而未充分使用的策略让你的活动超越关键字定位——是的，甚至是搜索广告。从技术规格到目标定位，工具到提示，这里是一个方便的指南，你需要成功的谷歌展示广告的一切。这些细微的差别可能会导致大量的浪费，但我们已经为你准备好了。
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