让我们面对现实吧:作为营销人员，你可以通过Facebook瞄准几乎所有你能想到的细分市场。最重要的是，这家社交媒体巨头在扩大你的广告投放区域方面做得非常好。在过去的几年里，该公司在与谷歌的广告军备竞赛中投入了巨大的努力，导致了Facebook广告位置的扩大。在这篇文章中，我将讨论Facebook的各种广告位置是什么，它们有何不同，以及你如何策略性地优化每个广告位置，以打击你的竞争对手。如果你今天从无到有创建一个Facebook广告账户，你会很快意识到你的广告被设置为“自动放置”，并想知道这是什么意思。如果你和我一样愤世嫉俗，你很快就会得出结论:“(推荐)”意味着Facebook希望你花更多钱。你的假设也不是完全错误，但我将在后面的文章中讨论这个话题。如果你发现自己无视油漆未干的标志，不付停车罚单，或者在季节性流感来袭时无视推荐使用维克斯蒸汽擦，你可以点击“编辑位置”按钮。当你这样做的时候，你就会看到广告投放的美丽世界:
正如你所看到的，你的广告可以显示在几个地区，
Facebook广告植入
说到提供社交媒体广告，Facebook广告植入是最原始的黑帮。也就是说，这些年来他们增加了一些铃铛和口哨，使广告商在他们漂亮的广告呈现给观众的方式上有更多的灵活性。现在，一个关键的区别是，除非你选择同时瞄准桌面和移动平台，否则并不是所有的植入选项都适用于你。如果你选择只针对Facebook用户的桌面/笔记本电脑，你将被限制在Facebook的新闻源和正确的专栏位置。新闻推送是不言自明的;如果你只想通过这个位置锁定移动设备上的用户，你可以选择服务于新闻feed和Facebook的“即时文章”。最后，有一些植入选项只适用于特定的广告目标，包括流媒体视频和建议视频:
Instagram广告植入
2012年Facebook收购Instagram从用户基础的角度来看，被证明是科技巨头的明智之举。该平台目前拥有8亿月活跃用户(其中许多也是Facebook用户);这使得目前Facebook的广告商能够在完全不同的平台上扩展他们的影响力。你可能已经猜到了，你只能在Instagram上瞄准移动用户。话虽如此，但你确实需要在Instagram feed或Instagram的“故事”中进行广告选择。现在，如果你还没有完全融入其中，Instagram的“故事”和Snapchat的“故事”是相似的。它们是基于时间的图像、视频和动图，人们可以在这里记录自己的存在，以供专注的(?)观众观看。
Facebook用户网络广告
用户网络为你提供了一种将你的触角完全从社交媒体扩展到移动应用程序和网站的方法。你的广告可以显示为原生广告、横幅广告或插页广告:
如果你的活动有一个视频相关的目标，你也可以可以选择运行流媒体视频和奖励视频。我知道你在想什么——“我把专业的东西卖给专业的人:我不希望我的广告出现在Tinder上的单身人海中，他们都声称自己喜欢小狗和冒险!”嗯，你很幸运，你saasy B2B营销你。你可以从受众网络中排除特定类别的应用和网站，减少浪费的点击量。好消息是，这些分类和屏蔽列表也适用于即时文章和流媒体视频放置:
这也适用于宗教和政治类别。嘣，就这样!专业提示:如果你访问了一个带有再营销像素的企业的网站，然后访问了一个你不同意但也是广告网络(如谷歌或Facebook)的一部分的人的网站，默认情况下，广告商没有选择他们的广告出现在你选择访问和谩骂如此多的特定网站上。这通常不是广告商的错，因为他们中的许多人不具备专门排除这些网站的专业知识。你访问网站，广告跟着你#知识#祝福。Facebook Messenger的广告植入有两种选择供广告商选择:Messenger主页和赞助消息。home选项是不言自明的，本质上是一个出现在home菜单中的横幅广告:
如果你在活动层面选择了“Messenger”目标，赞助消息广告就会出现。这种定位允许有针对性的，在上下文中的广告重新吸引那些已经与你的企业有过对话的人。现在我已经概述了可用的位置是什么，我将向您展示如何围绕这些位置有效优化您的Facebook活动，以获得最佳的价值。事实是，并不是所有的广告植入都能满足所有的营销目标，根据我的经验，删掉一些广告植入会更好。你可以采用两种方法去优化位置——试错和以目标为中心。这种方法需要你建立一个活动(我们将使用转换目标的例子)。在一个指定的时间段内，你想在自动投放上向特定的受众投放广告。在此期间结束并收集了数据之后，您将想要查看广告管理器中的性能。要做到这一点,选择你的目标受众广告设置或运行测试并打开性能选项卡在屏幕的右边:
一旦被打开,在右上角选择位置选项卡:
从这个例子中,您可以看到位置设置为自动,Facebook的算法能够学习和优化布置的成果最最低的成本一致我的投标策略。通过这种方法，你可以有条不紊地进入广告集，暂停那些表现不佳的广告投放。即使Facebook的算法“优化”了最好的那个，它还是会在某种程度上把你的钱花在其他人身上。进去把它们清理干净可以确保你的钱尽可能花在最好的地方。坦白地说:在我之前的例子中，我并没有完全诚实，在你开始制作你的广告集之前，让我先解释一下。我提到我已经为测试设置了广告设置为“自动放置”。我举的例子是电子书下载的转换活动，我误导你的地方在于，我并没有“自动”运行所有的位置。事实上，我从一开始就暂停了观众网络，这样做是有充分理由的。在Facebook上做了多年广告，为各种各样的客户管理账户后，我知道我已经对观众网络这种广告投放方式感到非常厌倦了。在以转换为基础的活动中，我注意到，尽管它表现不佳，但Facebook坚持通过更好的表现和更理想的位置(如新闻推送)向用户提供它。我曾在许多网站点击活动中目睹过类似的现象，其中很大一部分预算都被分配给了通过植入广告进行的廉价点击。这个例子实际上被设置为“自动放置”:
从表面上看，人们会认为这并不太糟糕。更便宜的点击，更多的量，条形图以刻板的库存照片方式上升。生活是美好的!对吧?
不
。我发现，特别是在为我的个人网站运行广告时，这些受众网络点击通常是偶然的，不会产生有兴趣的用户访问您网站的其他部分(或为此转换)。他们经常会立即反弹:该死的笨拇指!也就是说，如果你是那种“我需要亲眼看到才能相信”的人，那就请便吧。自己试试吧。总之，当我前面说到“以目标为中心”(而不是试错)时，我的意思是无论何时你在Facebook上创建一个新的活动，你要做的第一件事就是明确你的广告目标是什么。当你这么做时，你需要花大量的精力去思考用户对你的广告的体验是什么。如果你推销的是免费电子书下载，你认为人们会停止玩《Candy Crush》而去下载它吗?可能不会，除非这是一本关于如何破解游戏的电子书。对此我很赞赏你的超精准定位策略。让我们看看针对每个可用的活动目标的最佳Facebook广告投放。如果你正在进行一个品牌宣传活动，任何位置都可以。这一切都是关于品牌认知度，而锁定这扇门的关键是频率。如果你想为这一活动目标投入大量预算，我建议你以较高的日预算去吸引一些相对较小的受众。这将增加你的广告在各个平台上的频率，让人们在闭上眼睛之前都能看到你的广告。一点都不讨厌!如果你的目标是达到——向更多人做广告，而不是更频繁地做——你就相当于在进行传统媒体购买。注意你的频率上限(这样你就不会浪费预算去责备那些与你的创意相同的人)，但你可以随意使用你认为合适的位置。
流量—除了受众网络(可选)，流量或链接点击活动可以在所有的位置上进行。随着时间的推移，我建议分析植入效果，根据你所推广的内容类型做出进一步优化。
Engagement -自动放置-随时间优化。
应用程序安装-您被限制为移动仅放置在这里。我个人认为应用安装和较低的漏斗转换是一样的，因此对应用安装非常重视。除非你对你的受众非常有信心，否则我会排除受众网络。你可能会发现，当用户还没有使用某款应用时，他们更有可能下载该应用。
视频视图-此目标可用于除Messenger之外的所有安置网络。如果你只是在寻找视频视图，我会坚持自动放置。你也可以将特定视频的植入分成自己的广告集，并将它们与其他广告集进行对比。
的潜在客户——根据你提供的服务的性质和形式，我认为应该排除用户网络。您希望人们在提交信息时采取行动，无论是否r在登陆页面或通过Facebook的引导广告。他们更有可能在新闻推送中这么做。根据我的经验，即使只使用新闻源，也会给你带来更理想的CPL。
Messages -对于这个消息，您被限制在消息器位置，这很好，因为这就是它在这里的原因。
转换活动
转换——除了观众网络之外的一切。说真的，用火烧死它。我的一些同行也讨厌将Instagram作为一个转换平台;我个人很喜欢它，并见证了它的伟大成果和CPA。不要听那些讨厌你的人的话。
产品目录销售—我会将这个设置为自动的，但要非常密切地观察它。在电子商务领域，你需要严格要求你的注册会计师才能盈利。必要时打破配售，并相应地出价。
商店访问-设置为自动和审查结果;删除出现的昂贵广告。如果你想要更有条理地定位广告投放目标，我建议你将它们分解出来，并根据各自的预算进行测试。要做到这一点，你只需克隆一个广告集，尽可能多的位置，你觉得有必要打破。然后，您可以排除所有其他位置，而不是您想单独针对的位置。另一个常见的实践涉及到将移动用户和桌面用户之间的受众进行划分。这对于转换活动尤其有价值，你可以评估你的最佳CPA是在哪里实现的，然后手动投入更大一部分预算到更赚钱的设备上。如果你要从这篇博客文章中学到什么(除了排除受众网络)，那就是Facebook广告放置的细节经常被忽视了。如果你在Facebook上开展活动，利用相似的受众来寻找新的、合格的线索，你就有责任进入那里，把事情清理干净。太多的广告商过早地关闭了活动或广告集，认为它们“不起作用”。在现实中，他们只是没有确保他们的广告被投放在正确的地方。Brett McHale是经验营销公司(empirical Marketing)的创始人，这是一家数字营销机构，致力于通过付费搜索和社交来扩大初创公司的规模。查看Brett McHale
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