B2B广告客户往往在1月1日后看到大量潜在客户。但对于许多企业来说，无论是网上还是其他方式，节后的不安是非常真实的。今天，我将教你如何使用Facebook广告，将你已经习惯的“哎，一月”变成你一直梦想的第一季度的开始。
实体店:通过旋转木马广告和商店定位器来提高客流量。电子商务:利用假日购物数据和集合广告交叉销售互补产品。“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”这不可避免地会导致人们所认为的“干旱期”，即消费者根本不消费的时期。因此，许多公司选择大幅减少在线广告投入或按下暂停键。这是一个愚蠢的想法。朋友们，假期过后有很多钱可以赚，而Facebook广告可以帮助你获得这些钱。
统计时间到了!根据我们直接从Facebook获得的情报，65%的购物者计划在圣诞节后继续购物。你可能会问，为什么?因为人类是消耗性生物，他们想要，不，要求东西。新东西。更闪亮的东西。这些东西是为了补充我们最近收到或在满是灰尘的书桌抽屉里重新发现的东西。此外，1月份是利用节后促销的好时机。“让我们给人们他们想要的…”
针对实体店:用商店定位器把他们带回来”
您正在阅读WordStream博客。仅根据这些信息，你(或你的客户)的大部分业务都严格地发生在数字领域，这是有道理的。对其他人来说，吸引潜在顾客光临店面和在网上赚取销售额一样重要。而且，在一个拥有近3000万家小企业的国家，甚至有可能偶然发现一些完全依靠面对面互动来赚钱的小企业。
无论你属于哪一类，这一点都是正确的:你可以使用Facebook广告来推动你所在地区感兴趣的人访问你的商店。如果你拥有多个地点，Facebook将允许你利用“商店访问”活动目标。这是一种动态广告格式，允许你以动态的方式向搜索者提供基于邻近性的广告创意(这意味着你不需要创建12个单独的广告)。
真不错，是吧?不幸的是，对于那些在单一地点操作的人(这将是我今天的重点)，您需要发挥创造性。Facebook目前不允许你将“商店访问”作为营销目标。然而，你可以将覆盖范围或品牌意识活动与高度特定的定位和旋转木马广告结合起来，以同时吸引当地的潜在客户，并将他们引向你的商店的方向。上述活动目标的差异非常直接。品牌意识活动就是要将你的广告多次投放给相同的人群，这对于拥有细粒度受众的广告商来说是很有用的。另一方面，Reach活动是一种纯粹的数量游戏，一张广泛的网。喜欢直接宽泛匹配关键字。如果你确定了你的定位目标，选择“到达”作为你的活动目标将允许你在你的商店周围的一个集中区域内向最多的人发送广告。要做到这一点，使用引导创建创建一个新的Facebook广告活动。在市场营销目标界面，选择“到达”，并为你的活动命名一些鼓舞人心的东西。
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现在是时候打造你的超本地受众了。虽然添加与你所兜售的内容相关的人口统计学(年龄、性别)和详细的目标定位(人口统计学、兴趣和行为)当然是有帮助的，但这里的关键是要精确地确定你的位置。我们假设你在波士顿著名的保德信中心附近开了一家商店。在真正选择目标地点之前，Facebook实际上允许你选择是否要与特定地区的所有人联系，无论是疲惫的旅行者、最近的游客，还是把你的社区称为家的好朋友。
如果你想要做得更有创意(如果你生活在繁华的大都市，有足够温暖的身体来保证这样做)，你可以为相同的位置创建不同的广告集，根据他们与该地区的关系向Facebook用户提供不同的信息。也许旅行者需要知道你的咖啡店有很棒的免费WiFi，而居民对你的“10杯拿铁后免费咖啡”打卡反应更好。” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” ” “
现在是时候添加目标位置了。加上你的办公地址，把目标半径缩小到合理的距离。如果你住在城市里，1-3英里的距离足以构成一个相当大的观众基数。在人口较少的地区，你可能需要大大扩展你的半径。
一旦你的位置设置好了，建立你的预算和广告设置时长，然后继续向下滚动。你需要密切关注频率上限和广告安排;前者是因为责骂你的邻居是粗鲁的，后者是因为告诉他们你的商店关门是有点浪费。
简单地调整您的广告调度，以反映营业时间，然后继续进行广告创作，在那里您将想要选择“旋转木马”，并继续进行有趣的部分。
首先输入你的普遍适用的广告文本，确保它使你的企业特别，或者你的地址或靠近一个经常访问的地标。现在，您需要确保您的旋转木马广告有三张卡片，其中一张(最好是最后一张)是显示您的企业位置的地图。你可以通过在广告创建界面中勾选必要的复选框来做到这一点。
牌1和2的旋转木马应该表达你的独特的销售主张,你提供的交易,或者你的店面的照片(微妙不会给你带来任何好处)。由于您的位置可能不会很快改变，这两张卡是A/B测试广告创意的最佳地点，在您的步行流量驱动活动。对于每张卡片，你可以自定义标题和描述(它们不会在所有Facebook的广告位置中显示)。这是一个包含独家优惠的好地方，这将为你的商店带来流量。虽然你添加的地图会自动带有“获取方向”按钮，但你也可以把它添加到更美观的卡片上。从可测量性的角度来看，你可以在广告管理器中观察活动层面的到达指标:
确保你经常测试你的广告创意，并确保你为即将到来的顾客准备好了充足的库存，他们准备在节后购买你的商品。
你已经有了一个电子商务网站。你刚刚花了一个月的时间来吸引潜在客户，并对那些逃离你魔爪的人进行动态再营销，试图将他们吸引回来。它工作。你12月就大获全胜了!
现在什么?我的朋友，是时候交叉销售你的客户了。如果你不熟悉这种做法，交叉销售指的是推销互补产品的过程向潜在客户推销产品。你是在用一些附加的东西来引诱手里有现金的人。亚马逊是交叉销售之王。
不需要脚踝重量与体重背心,我说的对吗?任何亚马逊产品页面的“经常一起购买”部分都是为了利用社会证明和便利性来在销售点移动更多的产品。我们将尝试在Facebook广告上做一些不同的事情:我们将尝试在假期期间交叉销售你所获得的客户。就我们的目的而言，假设你是卖美容用品的。符合人体工学的刀柄，剃须刀片，剃须膏，獾毛刷，还有昂贵的胡须油，里面充满了过去美元的精髓。如果有人买了一把剃须刀(游戏邦注:这是你出售的最昂贵的商品)，你便可以从多个角度进行交叉销售;更好的情况是，这些交叉销售是反复发生的，因为你的业务本质是这样的，你的客户不断需要替换你的消耗品。与Facebook广告交叉销售产品的关键在于定制受众。让我换一种说法:中小企业电子商务的关键是定制受众。如果你的产品目录达到了五位数，你就会想让Facebook通过动态广告自动进行交叉销售。这是另一个话题了。你要开始使用购买你剃刀的人的电子邮件地址创建自定义受众。转到观众选项卡，单击“创建观众”，并选择“客户文件”。
从这里，上传在节日期间购买你的产品的人的电子邮件地址。因为这不是你的第一次“斗牛表演”——毕竟，我们讨论的是节后销售——我假设你的Facebook Pixel已经配置了跟踪购买的转换。如果是这种情况，那么就创建一个新的转换活动，将之前的购买者作为目标受众:
现在，因为你希望利用最近的购买来尝试交叉销售更多的产品，在广告创意方面，你有很多选择。我们要关注的是Facebook的新集合广告(因为它允许你推广多个产品，而不必担心创建一个产品信息流)。它使得创建动态的、吸引人的广告非常简单，展示了多种潜在的交叉销售机会;你所需要做的就是把你的图片插入一个预先制作好的模板，瞧，你就得到了一个广告!唯一的缺点是它只能在Facebook手机应用上使用。不过，请尽情享受吧!现在，这个来自阿迪达斯的最好的例子就是:最好的。你不需要一个大的闪亮的视频来让这些鸟唱歌。观察。
首先，您需要填写Collection广告的封面图像和文本部分，它们位于类似目录的部分之前。在阿迪达斯使用视频的地方，添加定制观众在节日期间购买的产品的图像(回到我们的例子，剃须刀柄)。
在文本框中，回到客户最近购买了商品，但实际上可以从你的免费产品中获益(相反，你可以依靠不同的触发因素，如稀缺或FoMo:任何看起来谨慎的因素)。接下来，您将把希望交叉销售的产品添加到“Product Lists”部分。Facebook要求你至少添加4个，最多8个。
对于每个产品，可以添加一个标题(产品名称)、描述(可能是价格)和一个目标URL。最后一点很了不起;你可以把顾客直接送到他们认为最吸引人的产品的登陆页面。要想从这个特性中获得更多的价值，可以向ea添加一个单独的UTM参数ch交叉销售产品目的地URL。这将允许您向任何从集合广告访问您的产品页面的人重新营销，而不购买明确提供a)他们视为单一图像广告的产品或b)他们视为旋转木马广告的三个产品的不同广告。
将交叉销售的失败尝试转变为常规销售:不客气。Allen Finn是Toasted Collective的联合创始人，这是一家专注于大麻的数字机构。很久以前，他在WordStream工作，在那里当了一段时间的梦幻橄榄球冠军。查看Allen Finn
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