最新更新:2019年8月19日营销理念
在PPC的世界里，2018年将会变得疯狂。Facebook对新闻动态进行了巨大的改变，“新广告体验”将成为唯一的方法，新广告平台的崛起和去年一些最流行的趋势的延续，我们有很多值得期待的(可能有些人正在准备做)!为了将最有可能的和白日梦区分开来，我深入研究了数据，并就未来的情况提出了一些想法。所以，话不多说，我向你介绍我对2018年PPC的8个数据支持预测!
# 1。在过去的一年里，业内有一件事应该立即得到重视——Facebook的增长是真正的爆炸性增长。该广告平台在短短18个月内新增了400万广告主，有效地将网络规模翻了一番，并有望在2018年继续增长!但是，当用户浏览他们的社交消息时，他们最终可以向用户提供的广告数量是有上限的，这就是为什么Facebook的发展不仅仅局限于Facebook.com。2015年，该公司将Messenger变成了一个独立的平台，2017年很晚的时候，Facebook推出了一种通过Messenger广告为新应用创收的方法。
现在，我们看到Instagram正在把他们的消息等效的Instagram Direct分成一个单独的应用程序，我们应该期待Instagram Direct的广告后续套件的广告相似。但Facebook的广告机会甚至比他们目前的旗舰产品更大。多年来，Facebook已经收购了65家公司——这家科技巨头投资了从健身跟踪、语音识别到乡村通信的方方面面。想想他们在2014年以190亿美元收购WhatsApp吧。WhatsApp拥有超过10亿的活跃用户，是有史以来最受欢迎的即时通讯应用。WhatsApp目前不支持任何形式的广告，并曾表示永远不支持。但最近，马特·纳瓦拉和TechCrunch发现，在Facebook的广告管理器代码中，有迹象表明WhatsApp消息广告可能在不久的将来出现!Facebook在2014年的另一项主要收购是Oculus VR，这也可能让Facebook在2018年突破你的社交feed，进入快速增长的增强现实和虚拟现实领域。
# 2。如果说2017年给我们带来了什么教训的话，那就是谷歌并不乐意在旗舰搜索广告的基础上飘零。去年，AdWords取消了它依赖了16年的标准文本广告，为广告商提供了更多的扩展文本广告空间。谷歌知道，即使搜索不会消失，但搜索肯定在发展，我们广告主回答搜索者问题的方式也需要发展。一年来，谷歌改进了他们的购物广告，以不同的方式迎合不同的人群。购物广告仍然是任何电子商务广告主活动的主要内容，但在2017年底，谷歌开始向随意搜索漏斗顶部非品牌产品搜索的人提供购物展示广告。谷歌可能很快也允许准备购买的人通过“购买谷歌”扩展直接在SERP上转换!我们通过搜索广告与客户联系的方式也在快速发展。谷歌在2011年启用了呼叫扩展，允许我们直接从SERP进行呼叫。四年后，谷歌使广告商能够更好地控制他们如何通过只做电话广告的方式来吸引客户，两年后，谷歌又使客户能够调整电话出价。2016年，谷歌允许我们通过短信扩展与客户联系。从表面上看，搜索广告的下一个交流时代可能是聊天机器人根据2017年底的必应广告帖子，一些品牌正在试验新的聊天机器人扩展。谷歌广告将我们与企业联系起来的方式也可能在2018年发生变化。2015年，谷歌开始在旧金山湾区测试水管工和锁匠的本地服务广告。多年来，谷歌在美国各地的更多市场测试了本地服务广告，以及其他服务，如暖通空调、电工、车库门、地毯清洁、拖曳，甚至家教和女佣服务!当谷歌消除了这些服务的法律和责任时，您应该期望它们能够被美国和国外不同本地服务行业的各种规模的广告商轻易获取。使用这些广告，搜索者可以通过桌面、手机甚至语音搜索的SERP找到并直接预订预约。
# 3。语音搜索成为主流
谷歌为自己的产品做广告——事实上，做了很多。如果你仔细观察，你会发现谷歌的广告从来都不是专门针对搜索的。相反，谷歌宣传的是它的个人助理应用程序，或搭载助手的安卓手机，或搭载助手的谷歌家用设备。让人们进行更多搜索的微妙推动已经奏效——周五，谷歌宣布超过4亿的设备都启用了谷歌助手。举例来说，美国人口是3.23亿，所以谷歌助手的数量超过了我们!再加上Alexa、Cortana和Siri等支持语音搜索的设备，很明显，语音搜索绝不仅仅是昙花一现。在2017年，20%的搜索是通过语音搜索而不是输入查询进行的。ComScore估计，到2020年，将有超过50%的搜索是由语音搜索驱动的!
优化语音搜索需要一个新的搜索策略。知道人们的自然语言不同于他们键入的查询，你需要准备你的内容和广告来回答他们的问题，而不是匹配他们的关键词。让你的内容回答人们在完成搜索时自然会问他们的设备的问题，如“谁”、“何时”、“在哪里”和“如何”。结构化数据也将优先于语义数据。如果你问你的谷歌设备“哪里可以买到《哈利波特与阿兹卡班的囚徒》?”它不会告诉你最近的答案，甚至也不会告诉你最便宜的答案，但它会告诉你谷歌可以找到最简单的答案，这可能是在一个广告商人feed或服务本地库存广告。
# 4。对于许多广告主来说，视觉搜索可能听起来很新鲜，而且是实验性的，但Pinterest实际上几乎完全是作为一个视觉搜索引擎来发展他们的平台的。Pinterest可能不是最大的搜索引擎，但它实际上已经垄断了视觉搜索，在过去两年里，它的收入每年都翻倍多!视觉搜索显然引起了大型搜索引擎的注意，因为谷歌和必应都开始使用这一功能。过去，购物广告是在人们搜索图片时引入的，但必应准备让用户自己在图片中搜索。这种可视化搜索将允许用户找到他们必须拥有的商品，并在途中为他们提供该商品的广告。
#5。
关键字并没有死——但它不再是控制你付费搜索的东西。在2014年，我们看到关键字在自动引入接近变体时失去了意义，然后在2017年，我们看到精确匹配类型的关键字为附加查询提供服务，包括添加或删除功能词的重新排序单词。关键字不再是控制谁看到我们的广告的最佳方式——但受众目标可能会取代它。
谷歌多年来一直在慢慢扩大其提供的受众解决方案——首先允许我们通过搜索广告的再营销列表锁定回头客，然后我们的客户列表与Customer匹配(首先匹配用户的电子邮件地址，现在也匹配电话号码和地址)，以及搜索活动的类似受众。广告商可以根据人口统计和最近的生活事件来投放广告。在不久的将来，谷歌计划允许广告商根据消费者模式(例如经常访问某些类型的商店、餐馆或参加现场活动)以及通过市场内受众(In-Market audience)进行搜索广告。
#6。
关键字并不是广告商失去控制的唯一东西。2017年，谷歌还取消了广告商用于测试其账户中的广告拷贝的多个广告轮换设置。谷歌喜欢代表广告商制作广告扩展，这并不是什么新鲜事，但他们最近也开始测试为广告商制作广告——这可能会让一些对品牌敏感的广告商感到担忧。许多活动类型，包括购物广告，动态搜索广告，智能显示活动，和谷歌的实验本地服务广告都是创建和管理没有目标关键字或完全控制您的广告副本!
# 7。谷歌显示网络是世界上最大的显示网络，横跨300万个网站和应用程序。YouTube是最大的视频分享网络，拥有超过1万亿的视频。就连Facebook也在迅速扩大自己的受众网络。所有这些覆盖范围为广告商提供了无与伦比的机会，但并不是所有的内容都是与你的品牌相关联的最佳场所。
我相信HR认证机构并没有打算让他们的品牌出现在“2017年7个糟糕的、糟糕的、不好的、非常糟糕的产品”的榜首。网上的一些内容对你的品牌来说并不是最安全的地方。不幸的是，我们为免费和不断扩张的互联网所付出的代价，也是虚假新闻、两极分化的政治以及恶意和仇恨内容网站的增长。2017年，许多品牌在这类网站或视频上发现了自己的广告，结果撤下了广告。尽管谷歌和Facebook都在努力阻止这类内容在未来提供广告，但在一个自动化程度不断提高的时代，这种情况不太可能注定会好转。品牌广告主需要特别小心他们的广告出现在什么样的网站上，并排除不合适的网站，以防止他们的广告意外出现在那里。
# 8。谷歌对搜索市场的强大控制和Facebook的快速增长，使许多人认为这两家公司实际上正在使数字广告市场形成双头垄断。《华尔街日报》估计，2017年每增加一美元的数字广告中，有77%花在了谷歌或Facebook上。虽然数字营销行业目前正蓬勃发展，但双头垄断很少是有效的市场，而且通常会阻碍新的增长。为了让一个新的竞争者崛起，他们通常需要愿意投入大量的技术资本资源来竞争。因此，所有的目光都集中在了另外三家在市场中崛起的最大科技公司——苹果、微软和亚马逊。苹果在广告上投入了一些资金，但他们不太可能在这个层面上与谷歌竞争。亚马逊的广告最近有所增长，但亚马逊的大部分收入仍然来自产品销售。微软可能是我们与谷歌和Facebook竞争的最佳选择。尽管必应在美国搜索市场上处于劣势，但其市场份额却高达35.6%。作为微软自己产品(Windows、Edge、Office、Skype、Xbox)的首选搜索引擎，以及亚马逊的Alexa的首选搜索引擎，必应当然可以在不断增长的语音搜索市场上竞争。但必应真正的力量可能在另一个微软t产品-领英。2016年，微软以260亿美元收购了领英(LinkedIn)，并在之后进行了大量投资。不过，与微软的必应(Bing)类似，这家最大的职业社交网络显然仍笼罩在Facebook的阴影之下。然而，微软能抢尽风头的地方在于，他们是否能将自己的搜索和社交网络结合在一起。PPC专业人士已经知道，在搜索和社交网站上同时投放广告可以提高这两个网络的表现，甚至可以增加回头客和品牌搜索的数量。但必应真正发光的地方在于，如果能直接利用LinkedIn在SERP上的广告定位功能。像Facebook一样，LinkedIn提供了无数的广告定位方法，包括根据用户的教育程度、技能和职位，远远超过了谷歌有限的人口搜索目标。
在结论
PHEW!好了，你知道了。即使这些令人兴奋的预测有一半成为现实，到明年，中小企业制定战略和花费广告资金的方式可能会截然不同。在社交媒体上或下方评论中告诉我们你对我2018年PPC预测的看法，一定要查看我们全年的博客，看看哪些预测成真了!Mark Irvine
Mark负责WordStream的战略合作关系。他被PPC Hero评为2019年最具影响力的PPC专家。
参见Mark Irvine的其他文章
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