现在每个人都在做电子邮件推广。社交网络来来去去，但电子邮件永远是最重要的沟通渠道。这种流行带来了很多噪音。每个人都在用电子邮件联系感兴趣的人。根据哈里斯互动公司的一项研究，大多数人每天都要费力地处理50封以上的电子邮件。在这篇文章中，我将向你展示如何克服这些困难。这些外联营销技术的目的是在你考虑发送电子邮件之前就把基础工作做好。无论你是刚刚开始你的职业生涯，还是想要作为一个专业人士来拓宽你的视野，这些建议都会帮助你把你的信息传达出去。
1。保持社区存在感
为人所知是成功外展的最坚实基础。如果收件人知道你的名字，他们更有可能回复你。问题是，如何首先创建这种最重要的存在?在线社区充满了有影响力的人、组织领导人和其他您可能想要联系的“重要人物”。这些渠道有很大的潜力，因为它们是小众的。
Growth Hackers:成长型营销人员的社区，主要来自SaaS和电子商务组织Inbound.org:对内容和入站营销感兴趣的B2B营销人员这些在线社区拥有非常活跃的用户。然而，大多数人都没有利用这个活动，因为他们只看到短期的好处。社区营销是一个长期的努力，需要培养。
贡献给ama
是“问我任何事情”的缩写，这些线程包括来自行业的权威人物回答社区发布的问题。它们很受欢迎，因为它们允许用户向成功人士或知名影响者征求意见。例如，最近在Inbound.org上的AMA活动中，著名的机构领导者、Voila Norbert联合创始人和内容营销人员Sujan Patel回答了来自社区的问题:
这一对话产生了近100条评论。虽然有很多问题，但Sujan给出了非常彻底和全面的回答。对于那些想要与Sujan接触并开始与他建立关系的人来说，这将是很好的第一步。
寻找您所在行业中运行定期ama的社区。加入他们的电子邮件列表，这样你就能及时了解他们的情况。一定要做好调查，问一些有深度的、相关的问题来吸引他们的注意。就像我前面提到的，社区营销就像种地。你需要培养个人，让自己出名。随着时间的推移，这有助于您更加熟悉社区的其他成员。定期参与对话是关键。通过对讨论提供深思熟虑的、深入的回应和评论来做到这一点。每天留出一些时间来进行与你的专业知识相关的讨论。在对话中加入评论。问问题并为话题提供额外的价值。诸如“这篇文章真棒!”没有任何贡献，很可能会被忽视。
从这里开始，您的工作就是向社区内的权威目标伸出手。提及你们进行过的讨论和建立的联系，为你的推广活动增添背景。你的方法将取决于你的目标。例如，如果你正在建立影响者关系，那么这将是许多步骤的第一步。然而，对于分销来说，事情将更加直接和简单。
2。即使是有影响力的人也在努力发展自己的业务。他们关心很多事情，从他们的内容如何与他们的观众产生共鸣他们的产品对顾客的贡献。
这提供了一个排除噪音的机会。当大多数人索取的时候，你会给予。给他们一个证明
联合营销和商业发展的机会可以比你想象的更近。您的供应商，以及您使用的工具和软件，可能与您有相似的受众。
通过给目标公司内部的组织领导颁发奖状来引起他们的注意。这是给予有价值的东西并获得关注最简单的方式之一。我经常看到业内最精通的销售和营销专家的推荐信。我相信这是战略性的。这里有明显的SEO好处，因为在正确位置的证明可以提供高价值的反向链接。但从拓展的角度来看，这是建立关系的好方法。下一个方法是让有影响力的人和思想领袖谈论你。它采用了证词的元素，并将其扩展为长篇内容。这是一个真正的双赢解决方案。你将自己的名字呈现在目标影响者所创造的更多受众面前。他们可以创造真正证明他们的产品或服务有效的内容。
视频水果的布莱恩·哈里斯这样做是为了获得他的第1万名读者。他的方法如下:
根据你的听众的兴趣、愿望和特点来确定他们的兴趣、愿望和特点，创造一个激励机制——在布莱恩的例子中，是一个免费的课程，教授如何为小企业制作视频。列出那些可以接触到你的听众的人，根据特定的标准筛选，选择一个你认为可以产生一个很好的案例研究的人。布莱恩在一封发给60万人的邮件中被推荐，并在《生活黑客》中被提及。他成为了那些他想接触到的人的“海报男孩”。这里的目标是预先为您试图接触的对象提供一些真正的价值。大多数人止步于博客评论和在Twitter上分享文章，期待得到回应。相反，帮助您的用户实现他们自己的目标或解决他们的问题。这是建立长期关系的最好方法。
3。我们已经讨论过提供有价值的博客作为你进门的一种方法。但有一样东西是所有商业领袖都喜欢的:曝光。访客博客是一种内容策略，许多营销人员使用它来创造新的商业机会、反向链接和推荐流量。客座博客的一个经常被忽视的好处是影响者的参与。
专家综述曾经很受思想领袖的欢迎。但现在大多数人都能从影响者和读者的角度看穿它。
让有影响力的人参与到你的客座博客工作中。你不仅是在你的内容中添加了第三方故事，你还帮助你的目标影响者将他们的信息呈现在更多的观众面前。下面是最好的方法。第一步:找到一个共同的主题如果你正在投入时间创建一个伟大的内容，你不妨同时与尽可能多的有影响力的人接触。因此，您需要找到一个主题，将您的作品中的几个影响者连接在一起。这是Tom Whatley在《Crazy Egg》的副项目营销中所做的:
第二步:询问相关见解
这种方法并不是创建另一个“专家综述”。你从有影响力的人那里获得的见解应该支持和加强你在内容中的观点。你需要在你的内容主题和目标影响者的体验之间找到平衡点。在上面的例子中，这篇文章列出了7个帮助推动增长的不同项目。Tom研究了每个公司，看看他们是如何做到这一点的，并提出了正确的问题:
步骤3:分发
既然已经建立和培养了这些重要的关系，就可以一起分发内容了。帮助出版物进行内容推广，可以形成更强的关系。这种方法对于业务开发和联合营销机会是有效的。你已经证明了双方在利益上的重叠，也证明了你履行承诺的可靠性。外联电子邮件最佳实践做好准备工作只是成功外联的第一步。当你的邮件收件人选择“回复”还是“删除”时，你在邮件中写的内容可能会有所不同。
为了结束这篇文章，让我们介绍一些在编写外联邮件时需要牢记的最佳实践。这里没有什么技巧或战术，而是你应该融入到你的方法的各个阶段的哲学。我不是第一个谈论个性化的人，当然也不会是最后一个。问题是，许多人以“名字”和“公司名称”字段开头和结尾。
取决于您的扩展的性质，这是可以的。正确的受众细分和电子邮件副本可以导致成功的大规模推广。然而，当你接触高要求的人时，你需要更深入。有几种方法可以做到这一点:给他们写一张关于他们所创造或写的东西的便条，引用你认为有价值的东西，甚至提出一个问题。回顾一下你们都参加过的各种在线社区的讨论。提及一个共同的朋友/同事。不要把这和介绍搞混了，所以要确保连接的重担是由你来承担的。
的意思是打开对话，表明你知道他们是谁。然而，不仅如此，有影响力的人和高级决策者在一英里外就能嗅出剧本的味道。根据Marketing Donut的调查，44%的销售人员在只跟进一次之后就放弃了。再加上80%的销售需要5个人，你就能明白为什么结果往往低于平均水平了。
使您的后续过程更加复杂。设置定期提醒，去联系你想联系的有影响力的人和组织领导。这就是为什么不断更新客户关系管理是至关重要的。如果您难以生成响应，请返回漏斗。使用上面的一种技巧。你必须坚持不懈!当与组织领导和有影响力的人接触时，给他们一个关心的理由是很重要的。他们希望与有良好记录的人一起工作。因此，谈论你的成就并没有什么错。即使他们之前没有听说过你，他们可能对你所做的工作很熟悉。同时，要平等对待他们，并对他们的工作表示出兴趣。这也是个性化的一种形式。但如果你能把你的工作和他们的联系起来，他们更有可能做出回应。
你目前是如何执行扩展的?你觉得哪种工具和技术最有效?Timo Rein是Pipedrive公司的联合创始人兼总裁，该公司是一家销售CRM软件提供商，该软件可以让销售团队控制他们的销售过程。他有超过15年的推销员、销售经理和软件企业家经验。在共同创立Pipedrive之前，雷小山帮助在波罗的海国家建立了一家领先的销售和管理培训机构。在此之前，他是西南公司最优秀的1%的上门推销员之一。WordStream的客座作者是在线营销社区的专家、企业家和充满激情的作家，他们为我们的博客带来了广泛话题的不同观点。
参见客座作者
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