我喜欢电子邮件再营销，使用超定向的培养漏斗，轻轻地使潜在客户远离开放的冷漠，并成为付费客户。因此，我一直为谷歌广告唯一的收件箱放置，Gmail广告(以前是“Gmail赞助促销”)，不适合用于再营销活动的事实感到悲哀。
我想，那些位于社交和促销标签上的扩展副本将是现有的搜索/显示再营销和电子邮件活动的完美补充。重定向邮件是对任何电子邮件营销策略的完美补充，是一种在熟悉的(相对)无广告的环境中吸引潜在客户和现有客户的有效方式。我有祸了。2017年11月，一切都变了，谷歌决定批准Gmail的再营销。现在它已经存在了，是时候你们都开始使用它了。今天，我将带你走过如何扩大你的再营销努力到你的潜在客户的收件箱。关于如何在您的谷歌广告(以前被称为AdWords)帐户中实施Gmail再营销的逐步说明Gmail广告最佳实践
但首先，入门。什么是再营销?在最基本的层面上，再营销是一个笼统的术语，指的是向以前访问过您的网站、使用过您的移动应用程序或参与过一些离线活动的用户提供广告的过程。要我说，这是相当广泛的行动。通过允许您不仅定制意图(通过搜索查询推断)，而且定制实际行动，再营销是营销人员武器库中最有效的武器之一。无论你是一家电子商务网站、一家本地领导机构、一家复杂的SaaS初创公司，还是一家试图在明尼阿波利斯2000英里内的每一个互联网用户的大脑中留下深刻印象的跨国企业集团，再营销都可以极大地放大你的PPC表现。
谷歌允许广告商使用各种方法来推动销售，捕获丢失的线索，并提高品牌知名度，包括:
标准广告-显示网络横幅广告，当您的潜在客户查看其他网站时出现。动态广告——标准广告。动态再营销允许您向网站访问者展示突出显示他们看过的确切产品的广告。RLSA -搜索广告的再营销列表允许你在搜索网络上为曾经采取过特定现场行动的搜索者增加出价。视频——用友好的提醒提前或中断观众的观看体验。
现在，Gmail也是!
太抽象?这里有一个简短的旁白详细介绍了再营销是如何运作的。再营销:一个爱情故事以下内容纯属虚构。这完全不能反映我实际的工作习惯。我，一个毫无戒心的二十多岁的人，在工作日的沉闷中挣扎着，决定花一个上午的时间来看看运动鞋。我打开了新百伦(New Balance)的网站，打开了酷毙了的“美国制造”(Made in USA)页面，在那里我看到了以下内容。看:
为了这个假设，我穿着8.5码的运动鞋。
现在，在欣赏了许多分钟并将它们添加到我的购物车后，我决定开始切入正题(*咳*阅读Deadspin *咳*)。毕竟，我是一个成熟的成年人，不需要这种轻浮的踢踢。在看了6个视频后，维京人队的球迷在令人难以置信的61码达阵得分后失去了理智，我发现了红色的“新”和“平衡”两个字。我的眼睛向上飞掠;我看到那些精致的球鞋，我的脑子突然飞快地转起来……“啊呀，这些球鞋看起来很眼熟。”
399美元并不算多。“它们基本上是一种投资。”“我的信用卡在哪里?”朋友们，这就是r的幂本。Gmail再营销有何不同?
在显示网络上，有足够多的广告，你的创意可能会迷失在白噪音中(或成为可疑网站上糟糕的房地产的受害者);视频再营销虽然有效，但可能被视为一种烦恼。Gmail再营销将Gmail收件箱的两个部分-社交和促销标签-放置为您的再营销广告。如果你的产品或服务的销售过程很长，你可能正在使用某种电子邮件培养程序;当您的消息碰到这些辅助选项卡之一时，它们可能是未读的。Gmail再营销可以让你把你的邮件推到收件箱的一个特殊部分。这是一个非常独特的位置(只有两个位置)，可以用来捕捉网络新线索，或者，为了我们的目的，说服现有的潜在客户扣动扳机。
Gmail广告在谷歌广告创意格式中是独一无二的，因为他们有两种不同的形式，每一种形式都由多个可定制的组件组成。一个折叠的Gmail广告可以包括:
你的logo你的公司名称主题行简短的，100个字符的描述显示URL
他们看起来有点像这样:
再营销涉及到，你要确保你的主题行和描述与A)潜在客户对你的品牌的熟悉程度和b)你希望他们下一步采取的行动。微妙程度完全取决于你。如果你在其他地方重新进行营销，这就没什么新鲜的了(回想一下new Balance的横幅广告)。
现在来点好东西。扩展后的Gmail广告比缩小后的广告更具美感。还有一些其他的形式(单一或多个产品的宣传，目录创意)，但总的来说，当你看到一个Gmail广告时，它扩展的创意将以单一的静态图像的形式出现。扩展的Gmail广告包括:
标题描述企业名称图像呼吁行动按钮
有这么多可定制的组件，制作Gmail广告创意可能是一项艰巨的任务。这在某种程度上阻碍了许多小型企业将Gmail广告作为其PPC策略的一部分。然而，通过收件箱进行再营销的能力改变了这种看法。没有理由不去尝试。说到这里，我们该谈谈工作了。第一件事是第一件事:用Gmail广告重新营销，你需要使用新的谷歌广告界面。这是因为在旧的UI中Gmail广告无法进行再营销。
唉。一旦你登录了AdWords，导航到活动页面，点击蓝色的大加号:
然后选择“新活动”:
从这里，你可以从五种活动类型中选择一种。由于Gmail收件箱在“技术上”是显示网络的一部分，您将希望选择第二个选项:
这是您需要做出决定的第一个地方。
单击“Display Network”后，您将看到一组活动目标供您选择(您也可以选择不选择)。可用的目标是销售、潜在客户、网站流量、品牌考虑和到达。
只有销售，线索，网站流量和无目标选项与Gmail广告兼容。
在您选择了在您的业务和再营销计划的背景下最有意义的活动后，使用后续的单选按钮选择“Gmail活动”作为您的活动子类型，并添加您的网站的URL，以推进到Gmail再营销活动创建的下一步:
你在这里看到的上面的一切应该是熟悉的:这是完全相同的设置界面y你会看到在创建任何其他类型的谷歌广告活动。输入您的预算，出价，调度等，然后向下滚动到广告组创建菜单。这就是事情的不同之处。在一个理想的世界里，你已经有了一个又一个的列表，准备被重新营销;如果不是这样，建立你的再营销清单，确保你有单独的清单，每个有价值的活动在你的网站上。虽然“所有网站访问者”的列表并不是无用的，但它并不能与更细粒度的替代方案相媲美(例如，为访问你的/blog页面和/定价页面的人创建独特的列表;这样可以让你更有效地确定报价的目标)。目前，您可以使用Gmail广告重新营销到:
组合观众网站访问者客户列表
选择您想用于给定的广告集的再营销列表，然后按“完成”。如果您的列表特别大，您应该强烈考虑将其分散到多个广告组中。虽然这听起来很痛苦，但利用挖掘目标人口统计数据的能力可以让你基于性别、年龄、父母身份或家庭收入测试复制和创造性;如果你知道是什么让你的前景发挥作用，这将是一个无价的功能。在我们开始制作广告之前，还有最后一个步骤:你需要调整自动定位功能。顾名思义，自动定位(作为一种积极的功能)通过莫名其妙地扩展你的定位，帮助你找到新客户。就我们的目的而言(你知道，再营销)，这是没有帮助的。因此，在继续创建你的Gmail再营销广告之前，你会想要选择“不自动定位”。在这个练习中，我们是来自华盛顿山周围崎岖山麓的手工煎饼和糖浆组合。我们将通过再营销广告向那些已经购买了我们古老的谷物煎饼粉的人交叉销售糖浆。首先，点击“+ New Ad”按钮，打开Gmail广告创建选项:
你会看到大量的空白字段;现在，跳过它们，向下到“更多选项”按钮。勾选“自定义预告片”和“号召行动”。这样做将允许您在您的折叠和扩展Gmail广告中使用单独的副本，并自定义您的CTA按钮副本。有价值的东西。在新的” Custom teaser “字段中，输入折叠Gmail再营销广告的主题和描述行。这些应该足够吸引客户点击进入你的视觉刺激的扩展广告。比如，
说对了。
滚动回广告创建界面的顶部，并输入有关您的业务以及扩展的广告副本的必要信息。
业务名称和最终URL很简单，但标题和描述需要认真考虑。你已经完成了让潜在客户点击广告创意的工作:现在你需要让他们扣动扳机，访问你的网站。提供一些诱人的东西(比如折扣码、免费下载、账户审核)来重新吸引你的潜在客户。您不需要在描述行中为CTA使用空格，因为您将随时编写相应的按钮副本。
现在是上传广告资产的时候了。点击小灰色铅笔图标。
在这里，您可以扫描您的网站的视觉资产来使用，上传新的图像，或依靠库存照片。不管你的选择是什么，你都需要上传至少两个图像:一个是公司标志，一个是“营销图像”，这是展示的明星。
一旦上传和裁剪相应，只需写您的CTA按钮副本:
和您的Gmail再营销广告设置。你可以使用预览功能来查看广告在移动设备或桌面设备上折叠和展开的效果。这是我们写的t
和
如果你对你的广告创意感到满意，你所需要做的就是点击“创建活动”，你的收件箱再营销努力就准备好了!你已经知道再营销的价值:Gmail广告允许你把一个强大的新存在带到潜在客户和现有客户的收件箱中，为你提供了另一个渠道，通过它来赚取销售和建立你的品牌。使用你在本指南中学到的知识，通过利用Gmail广告再营销的力量来创建资产，以补充你现有的AdWords和电子邮件培育渠道。Allen Finn是Toasted Collective的联合创始人，这是一家专注于大麻的数字机构。很久以前，他在WordStream工作，在那里当了一段时间的梦幻橄榄球冠军。
参见Allen Finn
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