当谈到创建登陆页面，获取线索，开发复杂的培养渠道时，有些公司拥有广泛的营销资源。这使得创建Facebook广告活动更加容易。然而，很明显，大多数较小的公司没有足够的人员、专业知识或预算来利用昂贵的营销和销售自动化平台。如果你是中小型企业或小型机构，你会怎么做?你不需要那些昂贵的铃铛和哨子。你可以通过自己的方式创建成功的Facebook广告活动。在这篇文章中，我将向你展示如何在Facebook上使用你网站上已有的广告，并最大限度地利用它们，而不必构建花哨的登陆页面、精心设计的培养路径或令人痛苦的乏味的归因模型。只需要使用谷歌Analytics和Facebook本身，你就可以确定什么对你的业务最有效，并通过付费广告扩大成功。现在是21世纪了。如果你经营一家企业，你就会有一个网站。在这个网站上，访问者很可能可以选择以某种形式与你联系，了解你的产品或服务。恭喜你:你已经有了开始做广告的必要基础。在这种情况下，Facebook相对于谷歌广告(AdWords)的优势在于，你不必了解登陆页面上的具体内容。你不会因为Facebook广告表现而被归类或限制于关键词或搜索查询。然而，你确实需要访问你的网站数据。像Squarespace和其他网络托管平台允许你在他们的UI中非常简单地查看分析数据。为了获得最好的详细视图，我建议在您的站点中实现谷歌Analytics(如果您还没有)。这样做的好处是能够建立与业务目标相关联的目标。当你可以在谷歌Analytics中分析目标完成情况时，创建Facebook广告活动的过程将变得非常容易(也更有效)。一个简单的方法来分析你表现最好的网站页面是在谷歌Analytics的转换部分下选择“反向目标路径”:
这样做可以让你了解到你的网站上哪个URL片段产生了你真正感兴趣的目标的最高容量。在确定目标完成率最高的页面后，即您将使用Facebook广告将流量导向的页面，您有两个选择:您可以克隆该页面并使用新版本显式地将Facebook流量导向该页面，或者您可以利用UTM参数进行跟踪。除非你是受虐狂，否则选择二是正确的。如果你选择克隆一个专门用于Facebook广告的页面，你需要确保复制的页面与你网站的其他导航没有链接。这只是意味着它独立于你的主站导航，不能通过直接URL之外的任何方式访问。大多数平台都可以很容易地做到这一点。以Squarespace为例，它只要求用户将克隆页面拖拽到网站编辑器的“未链接”区域:
。从那里，你可以修改Facebook广告登陆页面，并将流量导向那里，因为你知道所有结果数据都来自特定的付费渠道(而不是通过有机搜索或付费搜索)。跟踪目标完成情况的最简单的方法是使用UTM参数。这实际上是在不创建新页面的情况下创建一个独特的页面版本。在Analytics中，具有UTM参数的页面将拥有其单独的性能数据集。你会想做什么，特别是如果你要运行mu是时候为你的报价创建Facebook广告活动了。要开始，选择“创建活动”。为了确保你的活动是优化的，以找到最有可能推动你所寻找的结果的用户，在活动目标下选择“转换”:
我建议以你的推广命名你的活动，以目标受众命名广告集，并给每个广告变体一个独特的名称。查看我写的关于Facebook账户结构的更多文章，或者简单地参考下图:
在你的活动创建之后，是时候建立目标了。在广告集选项卡上，你会看到你新创建的广告集以绿色突出显示:
当点击编辑这个广告集时，你会看到的第一件事是选择一个转换事件进行优化。此选项可用，因为您选择了转换活动目标。这就告诉Facebook要针对那些最有可能转变为Facebook的用户优化你的活动。它通过主动学习用户的转变来实现这一目标——受众中的其他用户也最有可能这样做。当你为你的广告创建目标受众时，你有大量的选择供你选择。我将在下面简要概述你快速取得结果的最佳选择。如果你有一个健康的网站流量流，它将为你的Facebook广告活动创造一个再营销的受众。假设Facebook Pixel已经在你的网站上运行(给它一个星期的时间来积累用户)，你就可以创建一个用户群，让你可以直接向那些因为访问过你的网站而熟悉你的人进行营销。要创建这个受众，请从Facebook业务管理器的下拉菜单中选择“受众”，然后在“创建受众”功能下选择“自定义受众”。为了简单起见，选择“所有网站流量”和一个时间段。如果你刚刚实现了像素，它显然只会追溯到你做这件事的日期。一旦创建了受众，回到你的广告集，并在“自定义受众”部分选择受众:
要专门向这个受众展示你的广告，就不要包含任何其他形式的针对这个广告集的目标。另一个可用的选项是上传您自己的CSV文件加载联系人。如果你有一个潜在客户或客户的数据库，你可以非常有效的直接市场。就像以前一样，在观众部分点击“创建新的观众”，但这次选择“客户文件”。这个过程很简单。
一旦受众被上传并匹配，你就可以在广告集中选择它，就像你对再营销受众所做的一样。通过创建相似的受众，您可以利用再营销、自定义列表和自定义转换受众。这是一种极为有效的方法，可以将用户范围扩大到与各自源受众中的用户相似的用户。在“创建观众”下拉菜单中选择“Lookalike观众”。选择你想要创建外观的源受众，即客户或网站访问者。您可以将与源用户的相似度从1%调整到10%。如果你缺少网络流量，定制列表，或者只是想学习如何有效扩展;熟练地手动创建目标受众是进入下一个层次的关键。当我说“手动”时，我指的是广告集中的详细兴趣、行为和人口定位:
手动定位可能是复杂的，如果你不确定自己在做什么，很容易搞砸。为了使这篇文章保持简单，这篇文章概述了手动创建受众所需要知道的一切。创建Faceboo
制作Facebook广告活动的最后一步是制作Facebook广告。理想情况下，你会希望在你的广告集中为同一个广告制作2到3个(不超过4个)变体。这使得Facebook的算法可以确定你的广告的哪个版本对你的目标受众最有效。在广告级别的权力编辑器采取你创建的URL与谷歌Analytics UTM参数，你之前创建的，并过去它在“网站URL”部分:
当你粘贴你的URL，一个广告预览将生成。如果你的网站在页面上有一个图像，很有可能广告会生成那个图像，你不必担心上传一个。然而，在大多数情况下，你必须上传一个。所有位置的最佳尺寸是1200 X 628像素。这是因为它完全适合你的桌面版广告，因为这是最大的位置，其他所有的位置都将缩小，你的形象不会被扭曲。要上传您的广告图像，只需单击“选择图像”。你需要使用一个既吸引人又与你的报价相关的图片。请记住，如果图片包含大量文本，Facebook会限制广告的传播范围，所以尽量少用。如果您不想为Adobe云这样的设计平台支付任何额外的钱，那么有许多免费的选项可供您轻松地调整和编辑图像。下面是我最喜欢的几个:
Pixlr编辑器:https://pixlr.com/editor/
Canva: https://www.canva.com/
对于WordStream的客户(或那些有兴趣成为其中之一的人)，你可以尝试使用智能广告技术旋转。它使用机器学习将你现有的网站图片转换成吸引眼球的、适合Facebook和instagram的广告。如果你刚刚开始做Facebook广告活动，并且拥有有限的营销资源，那么这篇文章可以作为一份路线图，帮助你利用现有资源，达到最佳状态。然而，仅仅有一个offer和一个网站并不能保证成功。登陆页面优化、引人注目的广告文案，当然还有独特的销售主张，这些基本原则仍然适用。如果你是一个相对较新的企业，你可以从Facebook吸取你的失败和成功，并利用它们来调整和优化你展示自己的方式。这将使你保持成功，不管预算或行业。Brett McHale是经验营销公司(empirical Marketing)的创始人，这是一家数字营销机构，致力于通过付费搜索和社交来扩大初创公司的规模。查看Brett McHale
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