最新更新:2019年8月7日付费搜索营销
早在9月份，我们宣布了我们的第二届“Grade and Get Paid”竞赛，朋友们，我们有了获胜者!我们非常高兴地宣布，欧米加学习-南山校区获得了大奖。如果你想知道我在说什么，让我给你一个快速的运行…
我们让我们的市场营销人员和企业主的观众通过我们的AdWords性能评分器对他们的AdWords账户进行两次评分——第一次是获得他们的账户表现的初始分数，第二次是在30天内看他们的账户是否以及如何改善。这些参赛者完成上述任务后，我们问了他们两个简单的问题:“你学到了什么?”以及“你会有什么不同的做法?”在这短短30天的时间内表现出显著改善的企业赢得了高达2.5万美元的2018年免费AdWords支出，以及一年的WordStream Advisor平台订阅，以确保他们的支出将产生强大的投资回报率。对于“你会有什么不同的做法?”结果一出来，欧米茄学习南山分校就明显成为赢家。Omega Learning能够在短短30天内将他们的分数提高15%以上!从他们的故事和他们的报告中可以清楚地看到，Omega Learning通过增加他们的帐户活动、添加目标关键字和通过添加负面关键字减少浪费的支出，付出了一些努力来提高他们的分数。我很高兴能与欧米茄学习的所有者、经理和营销人员(这只是他所担任的众多职务中的几个)Jim Valancius交谈。吉姆很好心地分享了他的故事，讲述了这场比赛如何激励他采取行动，对他的AdWords账户做了一些有影响力的改变。作为一个小企业主，吉姆不仅带宽非常有限，他也没有时间浪费在AdWords上，所以他知道，如果他不能让付费搜索起作用，他将不得不暂停他的活动。幸运的是，最初的报告确实让他看到了自己账户中的一些重点领域。Jim的故事非常适合那些想要节省开支的忙碌的企业主。废话不多说，让我们直接开始吧!告诉我更多关于欧米茄学习的事——你们到底是做什么的?
Omega Learning是一个为所有年级提供辅导和考试准备的服务。无论是SAT考试还是小测验，我们都为学生提供针对性的考试准备，提供个性化的一对一指导。我们位于宾西法尼亚州的布里奇维尔市，已经开业两年多了。
太棒了!作为一个小众领域的小企业，你是否发现你的营销策略自从你进入企业以来已经改变了?
肯定
。在过去的两年里，我们的市场营销发生了很大的变化。我们经历了很多试验和错误。从传统营销到数字营销，我们都做过，我们有成功的经验，也有失败的经验。我们最近改变了策略，增加了更强大的在线业务。你使用谷歌AdWords多久了?你的经历如何?我们已经使用AdWords大约6个月了。在获取信息方面，我们的AdWords经历很不错，但知道如何优化我们发布的所有内容是非常具有挑战性的。我喜欢看到点击率的反馈，但挑战在于知道什么是好广告，什么是坏广告。因为我们刚接触这个平台，所以设置过程非常具有挑战性。
你是怎么听说“成绩与报酬”比赛的?在你参加比赛之前，你听说过AdWords性能评分器吗?
我四处搜索，寻找不同他偶然发现了“评分和获得报酬”的服务。我听说过WordStream，所以我想为什么不试试呢?让我们来谈谈你的第一张“成绩单”。你遇到什么明显的问题了吗?你从中学到了什么吗?
我从我们的第一张成绩单中学到了很多东西，包括添加关键字以及什么是好关键字，什么是坏关键字。我们竞价了很多搜索结果中不包含的关键词，也获得了一些不相关的关键词的点击。我意识到我们在那些点击上是在浪费钱。显然，我们的目标用户和点击我们广告的用户之间存在偏差。和Omega Learning一样，大约六分之一的参赛者表示，他们需要在负面关键词和广告优化方面进行工作。这也让我认识到，我们的标题需要大量改进。这听起来像你的最初报告激励你工作在你的AdWords帐户!你首先解决了哪些领域?
绝对是!我从关键词开始，去掉那些毫无意义的关键词。我还使用搜索查询报告来更好地了解什么引起了共鸣，什么没有。了解人们实际上在搜索什么是很有帮助的。
许多参赛者意识到他们需要添加更多的负面关键词
你的AdWords管理流程/工作流程在这个月有变化吗?
是的。我们开始在一周内花更多的时间来监控我们的账户，周五成了主要的调整日。我们密切关注我们所做的改变，以及这些改变的影响。优化我们的广告文本、标题和描述，使之包含流行的关键词，也成为我们工作流程中常见的一部分。你对30天后的第二份报告感到惊讶吗?什么变化让你印象最深刻?最令你兴奋的改进是什么?
当然!报告上的一切都让我印象深刻!仅仅是看到在30天内发生了多大的变化就令人振奋。做一些小的改变，比如增加关键词，去掉宽泛的关键词等等，就会有很大的不同。我们看到完全无关的搜索减少了很多，很明显，我们的广告现在是针对我们的受众的。在小预算下充分利用AdWords，你的三个建议是什么?对我来说，首先想到的事情是……
#1:确保一切都是有针对性的——这将确保你不会在那些可能立即离开你的网站的人身上浪费点击率。
#2:当你添加关键字时，知道你为什么要添加它们(专业提示:注意匹配类型!)
#3:用相关和引人注目的语言优化你的广告，这样人们更有可能点击它们并访问你的网站。
更好的目标和更相关的广告文本可以对质量评分有很大的影响
你如何评价你目前的经验与谷歌AdWords，进入比赛后?你的投资有回报吗?
比以前好多了。一切都变得更有意义，我们的投资绝对得到了回报。你会向朋友和同事推荐AdWords性能评分器吗?
绝对。它解释了AdWords的不同方面，并真的使它更容易理解一切是什么。再次恭喜你，吉姆!我们迫不及待地想知道今年你会去哪里。介绍一下作者Margot Whitney
Margot是WordStream的内容营销专家，也是弗雷明汉州立大学的营养学研究生。她喜欢所有数字化的东西，学习营养、跑步、旅行和烹饪。
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