房地产经纪人敏锐地意识到，为了成功，他们的技能不能局限于出售房产。事实上，在竞争激烈的房地产行业中，通过引人入胜的营销活动获得线索的能力可能更关键。如果没有人可以卖房子，你怎么卖得出去呢?过去，房地产经纪人依靠在镇上的关系网，在超市的布告栏上发布信息，甚至可能挨家挨户地分享友好的微笑，分发华丽的传单。如今这种策略已经不太适用了。杂货店里有一半的人都在盯着手机，另一半人则懒洋洋地躺在壁炉边，等着快递上门。那么，在当今科技发达的社会中，房地产经纪人如何抓住新的商机呢?Facebook,当然!根据Mediakix最近的一项研究，人们平均每天花35分钟在Facebook上，这给了房地产经纪人足够的机会，让你的杀手级Facebook广告出现在合适的人面前。Facebook本身也是视觉化的(就像房地产一样)，提供非常细粒度的目标选择，让你能够到达你想要的确切市场，从第一次结婚的购房者到富裕的沿海退休人员。我们知道Facebook广告是答案，但它背后的策略是什么呢?你该如何最大化你的预算，以确保你不会在失败的活动中浪费宝贵的营销支出?以下是7个超级有效的技巧，可以帮助你在Facebook上抓住那些随时可购买的用户。你的广告活动需要更多的帮助吗?让我们(免费!)除了Facebook的流行，让它成为完美的广告平台的是你能够实现的真正详细的目标定位水平。在配置了你的活动目标后，你可以使用不同的目标选项来添加精确的选项，并确保你将广告展示给正确的受众。这里有一些针对选择的想法，可能会吸引你的买家群体。你要做的第一件事是根据你出售的物业所在的地区设置一些位置定位。在这里谨慎是很重要的，因为你不想过于精确地瞄准1英里半径内的目标，因为人们可能是从其他地方迁移过来的。我的建议是，根据过去的销售历史，把目标对准那些通常会移动到你销售地点的邮政编码。这是不言自明的，但关键的是不要轻易地把你的广告展示给一个18岁的年轻人，因为他们可能没有预算来购买你试图出售的200万美元的水上豪宅。通过导航到详细定位>人口统计>财务>收入，你可以根据他们的收入来定位你的受众。很整洁的,对吧?这对房地产经纪人来说非常有价值，因为这通常决定了人们能够购买的房产类型。
人口定位:目标的住房拥有状况
详细定位>人口统计数据>住房>住房拥有将导致三种选择:首次购房者，房主和租房者。根据你出售的房产类型，这将非常有助于找到合适的个人。例如，如果你在一个时髦的城市地区销售平价公寓，那么你应该瞄准“首次购房者”。如果你很擅长你的工作(我相信你是)，你可能有一个最近购买的人的列表。使用自定义观众，您可以上传然后让Facebook做一些神奇的事情，找到可能准备投资你的漂亮作品的相似的个人(又名相似的观众)。这可能是最酷的选项之一，事实上Facebook允许你瞄准那些可能搬家的人!通过导航到详细目标>行为>住宅档案，你会发现个人的选项“可能搬家。”我不知道Facebook是如何做出这些假设的，但如果有这样的选择，为什么不使用它呢?总之，这里有一些瞄准目标的想法，以确保你把钱花在值得花的地方:
以邮政编码为目标，以年龄范围为目标，以收入为目标，以住房拥有情况为目标，以长相相似的观众为目标，以“可能搬家”的人为目标2:用视频让你的房产充满活力视频营销在房地产游戏中绝对是一种未被充分利用的技术!虽然有些人已经开始流行起来，但许多人仍然认为视频是一种令人生畏和具有挑战性的媒介。但是，它不需要这样做!而回报是值得付出努力的。根据一家澳大利亚房地产集团的数据，有视频的房源收到的问询比没有视频的房源多403% !
这很有意义，对吧?你们中的一些人可能已经发现了这一点，但图片可以令人难以置信的欺骗!这不仅适用于在线约会，也适用于房地产。虽然视频仍然不一样，但它给了观看者一个更真实的查看属性。Mr. Sell团队在用视频营销物业方面做得无可挑剔。他们不仅制作了令人印象深刻的视频，而且还包括一张友好的脸来提供背景和建立信任。如果你想更进一步，可以试着制作一个360度的视频，这样潜在的买家就可以用鼠标四处移动，就好像他们在亲自游览公寓一样。这是难以置信的!看看Wistia关于如何制作360度房地产视频的指南。最后，当你上传你的视频到Facebook广告管理器，确保你遵循他们推荐的视频规格如下所示。
#3:使用旋转木马广告显示多个属性(或一个属性中的多个房间)
如果你不熟悉Facebook的旋转木马广告格式，那就熟悉它吧!这种广告形式对任何具有视觉吸引力的行业都是完美的，使房地产成为完美的候选人。旋转木马广告格式本质上允许广告商以目录类型的格式显示一系列图像，这样观众可以滚动浏览并查看多个图像或列表。
查看英国公司Draft的示例。ie下面。他们使用这种广告形式向观众展示多个清单，以防其中一个地方吸引了买家的眼球。这就像一石多鸟，因为一个广告有多种转换途径。我也喜欢Draft。ie在每个帖子中列出了价格、位置和卧室的数量，这让我想到了我的下一个建议:
#4:在你的广告拷贝中保持透明
也许在房地产行业最具挑战性的方面之一是建立信任。当一个人不仅要做一个重大的财务决定，而且要做一个会影响他们日常生活的个人决定时，他们想要确保他们与一个值得信任的团队合作。当房地产市场上有那么多可怕的故事时，建立信任是非常困难的，但有一个方法可以做到这一点，那就是尽可能透明，确保你的领导永远不会觉得他们被欺骗了。当制作你的Facebook房地产广告时，展示真实的图像，并直接在你的广告副本中。在你的Facebook广告中包含价格、面积、位置、卧室数量等信息，让消费者在点击之前就知道他们在买什么。
Boston Proper Real Estate做了一个通过对它们的所有属性进行非常详细的描述，这是非常出色的工作。以下面的例子为例，他们会告诉他们的观众租金的价格、日期、位置，以及清单中包括的内容(暖气、水等)。如果你是房地产行业的从业者，你就会很清楚，在某些高峰月份，人们从冬眠中醒来，口袋里揣着现金，随时准备购买。在旺季，你很容易推迟营销，因为你要忙于其他潜在买家。然而，这是一个很大的错误——因为如果你在这个繁忙的时间段把你的列表发布给Facebook上正确的人，你将有更好的机会出售。要做到这一点，就必须提前计划，在广告背后多投入一些资金，以便在竞争对手扫平广告之前吸引更多的受众。那么什么时候是出售房产的最佳时机呢?根据Zillow的说法，这是基于天气模式的!“在迈阿密这样气候温暖的市场，神奇的窗口期从3月份开始。但在波士顿这样冬天严寒的地方，等到4月中下旬是最好的选择。”Zillow说。Zillow还报告称，3月中旬至4月中旬售出的房屋比平均挂牌价格快15%，高2%。“全国保险费超过4000美元。而在旧金山这样的热门市场，这可能意味着你口袋里会多出2.2万美元!”Zillow说。我已经谈到了获得信任的重要性，但除了透明之外，还有一种方法可以通过广告获得信任。这是通过让你的客户高兴地说话来实现的。虽然吹嘘自己有多好是很容易的，但只有当它出自公正一方之口时，它才是认真的。这就是客户推荐和评论发挥作用的地方。下面这张图片是盐湖城房地产经纪人达斯汀·布罗姆的Facebook主页，在那里你可以看到他得到的只有五星评价。如果你真的读到他的一些前客户对他的评价，你的不信任之墙马上就会倒塌。更进一步说，为什么不在你的广告文案中加入一些好评呢?当你让新人接触到你的品牌时，这是向他们展示他人有多喜欢与你合作的最佳时机。最后，但绝对不是最不重要的:这是毋庸置疑的，但你需要确保你的图像绝对是惊人的!那些从事房地产行业的人通常把这归结为一门科学，并雇佣专业摄影师来捕捉他们想要的外观。确保为你的广告选择最高质量的图像，并吸引特定的生活方式来吸引潜在的买家。这也可以整合到你的广告文案中，但要记住第一印象才是最重要的!如果你能通过强有力的意象来吸引人们想要的生活方式，那么你就有了一个清晰的新线索。
在Facebook上为房地产经纪人做广告并不一定是一项令人筋疲力尽的艰巨任务。采纳这些建议，享受其中的乐趣，然后看着你的房子从市场上飞起来吧!玛戈特·惠特尼是WordStream的内容营销专家，也是弗雷明汉州立大学的营养学研究生。她喜欢所有数字化的东西，学习营养、跑步、旅行和烹饪。
参见Margot Whitney
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