Facebook上的广告绝对是获得网站流量和获取用户的最佳方式之一，任何人都可以做到这一点。在大量关于Facebook广告的帖子、视频和电子书中，大多数都是有用的，但我已经为不同业务类型的不同公司花了300多万美元在Facebook上做广告，我可以说，对Facebook广告的一些普遍看法只是神话，完全被我的活动结果粉碎了。以下是关于Facebook广告最常见的八个误区，你应该立即停止相信它们。关于Facebook用户定位的文章和视频不计其数，它们都提到了你应该如何瞄准你的用户。Facebook提供了所有这些独特的方法去瞄准用户，为什么不利用Facebook所拥有的知识去接触那些最可能对你的内容感兴趣的人呢?这是有道理的，但不幸的是，它不一定会给你带来最好的结果。激光定位绝对可以帮助你接触到那些可能感兴趣的人，但不是那些最有可能点击你的广告并进行转换的人。虽然Facebook提供了一些独特的定位方式，但它也有一种算法可以给你带来杀手级的结果。你只需要让它发挥它的作用!Facebook的算法很棒，你应该允许它做它的设计目的:优化你的广告集。激光瞄准的受众往往太小，算法无法发挥其魔力，甚至可能阻碍它找到合适的人。如果你想让你的网站获得转换、引导或流量，最好让你的广告集宽泛一些。大小取决于你的预算，出价和目标。试着将你的广告集目标保持在30万或以上，并根据你的目标设定预算和出价。在Oribi，我们发现针对30万以上用户的广告投放效果最好，所以我们让Facebook来帮我们完成这一重任。下面是我们测试的两个竞争广告集的例子:
广告集1 -使用广泛的目标利益，面向39万观众。
广告集2 -使用激光瞄准89K人，更有可能对我们的网站分析产品感兴趣。由于这两个广告有着相同的利益，只是结构不同，所以它们不是在同一时间竞争，而是在一周中相似的日子竞争，预算和投标。
瞄准更广泛受众的广告组轻松地胜过了瞄准狭窄受众的广告组。虽然激光定向广告可能接触到更有可能对我们的产品感兴趣的人，但广泛的广告集能够接触到更有可能点击我们的广告并进行转换的人。误区2:Facebook广告对B2B
无效这可能是B2B公司最具破坏性的误区。B2B市场营销人员倾向于将Facebook广告作为一个产生潜在客户的渠道，因为它是一个社交媒体网络，“他们试图瞄准专业人士。好吧，那些你想要瞄准的专业人士实际上在Facebook上花的时间比在其他任何社交媒体渠道上都要多!与其他数字营销渠道相比，Facebook不仅更容易接触到专业人士和企业，而且如果操作得当，它通常也是最有效的渠道。Facebook上B2B营销人员的可能性是无穷无尽的。此外，Facebook的目标定位和优化能力优于任何其他社交媒体网络，甚至对B2B营销人员来说也是如此。Facebook允许你根据人口统计、雇主、工作行业、职位、年收入、办公室类型等来定位用户，最重要的是，创建一个相似的用户，自动找到与你自己的客户相似的人——顺便说一下，这就像魔法一样有效。例如，您可以使用客户的电子邮件创建一个自定义受众，并让Facebook为您寻找类似的对象。这佤邦y，你基本上让Facebook帮你处理目标定位，利用他们对你的定制用户的所有了解。加上上面提到的Facebook算法，你就拥有了一个B2B的潜在客户生成机器。欲了解更多帮助，请查看WordStream的使用Facebook进行B2B广告的初学者指南。误区3:你需要在你的广告图像中使用微笑的人。你以前可能听过这个说法，可能是从一个顾问，一个同事，甚至是你可能关注的一个著名的博主那里。他们都说你应该在广告中使用微笑的人，因为人们会对快乐的人做出反应。好吧，他们是对的，但只是部分正确。在你的广告中使用微笑的人可能会给你带来好的结果，但不是最好的结果!那么，怎样才能得到更好的结果呢?试着想想什么会让你点击Facebook新闻推送上的广告。在大多数情况下，广告会说明一些吸引你的东西，你会发现值得一看。在大多数情况下，它不会仅仅是某人微笑的图像(特别是如果它是由像Shutterstock这样的平台提供的通用图像)。试着创造能够立即让你的观众理解“广告对他们有什么好处”的广告。换句话说，他们点击你的广告有什么好处?原因很简单。当浏览他们的Facebook动态时，大多数人实际上并不是在寻找什么特别的东西，他们通常不会花太多时间阅读帖子，尤其是那些不是赞助的帖子。因此，你的形象应该脱颖而出，并立即引起人们的兴趣。一个很好的例子是Fundbox的这则广告，针对的是小企业主，它提供根据未付发票预支现金。这个广告非常简单和实用。这张图片清楚地展示了Fundbox提供的结果(你不必等待付款)，以及引人注目和引人注目的文字。这不仅是一种极具成本效益的方式，为他们带来了成千上万的付费用户，还获得了1万个赞和超过1000次的分享，这也意味着大量的免费印象。没有一张微笑的企业主的普通照片，但它仍然很好用。
迷思4:你需要投资获得
的页面点赞，这可能是最常见的迷思了。所以许多公司都投资于获得页面点赞，并将其作为主要KPI之一，假设这最终会有回报，因为更多的人会看到他们的页面帖子，并最终成为他们的客户。这是绝对错误的，原因有二:仅仅因为有人喜欢你的Facebook页面，并不意味着他接近成为你的客户。Facebook上的有机接触率不断下降，所以除非你增加他们的数量，否则连你的“点赞者”都不会看到你的页面帖子。
专注于使用Facebook广告来达到你的真正目标。确保选择正确的活动目标以达到你的商业目标，这通常是转换，应用安装，潜在客户或流量。通过这样做，你不仅可以有效地花费你的预算，你还可以获得页面点赞作为一个副作用，而不需要额外的成本。在你的广告活动中，有些人会点击你的Facebook页面链接，而不是你的网站链接，有些人也会喜欢它。还有一个简单的方法可以把你的广告点赞变成页面点赞。当有人喜欢你的广告时，你可以邀请他们也喜欢你的页面，在很多情况下他们会接受这一点。只需点击您的广告帐户通知按钮，以查看喜欢的列表。误解5:你应该重新定位你的网站访问者。重新定位你的网站访问者总是正确的。在一个AD集中重新定位它们是错误的。不同的人通过不同的活动访问你的网站，查看你网站的不同部分，或者在你的销售漏斗的不同步骤;因此，他们应该相应地调整目标，使用不同的广告、预算和投标。
例如，我们正在重新定位那些已经注册了Oribi但还没有安装的用户
我不能强调这一点:总是尝试将你的网站访问者分成不同的定制受众，并将他们定位在不同的广告集中。例如，你可以通过点击广告在你的登陆页面上创建自定义的访客群体。这些人已经对你的产品表现出了兴趣，他们比那些毫无缘由的浏览者更有可能转变。另一个非常有价值的细分是创建访问您的定价页面的用户的自定义受众。这些访问者更有可能成为你的客户，而不是那些只浏览你的主页就离开的人。用有吸引力的服务将他们从潜在客户转变为付费客户当然是值得的，他们肯定比其他访客更值得出价和预算。这实际上非常简单。以下是我如何在我们的帐户中建立受众:
我只是添加了定价页面的URL，并排除了已经注册的人。瞄准所有的网站访问者不仅在出价和消息传递方面是不正确的，它还浪费了你的预算在那些因为其他原因在你的网站上的浏览器上，不应该包括在你的活动中。以访问你的职业页面的人为例。很明显，他们浏览你的网站是为了寻找工作机会，而不是成为你的客户，把你的广告预算用来重新定位他们是没有意义的。许多广告商忽视了右侧广告，因为他们要么经历了尝试右侧广告的糟糕结果，要么听说广告商用右侧广告失败了。但实际上，右侧广告在以一种非常特定的方式使用时非常有效，这使得这个假设完全成为一个神话。真相是这样的:右侧广告可以非常有效，但只有当将其分离到不同的广告集时，该广告集将根据链接点击而不是印象付费。大多数广告主在右侧放置广告时得到糟糕结果的原因是，他们将这些广告与其他位置(如新闻提要)结合在一个广告集中，并根据印象付费。这样一来，Facebook就会把你的广告预算浪费在无用的印象上，而没有给你带来预期的结果。右边的位置更容易产生印象，因为竞争较少，所以Facebook可以以更高的频率向同一用户展示广告。这意味着你最终将获得大量的印象，但却无法达到更高的覆盖范围，所以基本上相同的人会反复看到你的广告，这是你在花钱购买印象时要避免的情况。
所以如何正确地做它!简单地复制你的广告集，隔离右边的位置，然后改变你的设置，以收取点击链接的费用(如果这不是你最初的活动目标)，这样就可以了。你将获得大量的桌面印象，这通常是非常昂贵的，并且只有当有人点击它们时才会付费。唯一的缺点是，你的广告将根据点击率而不是转化率进行优化。请记住，右边的广告只能容纳你的一些原始广告文本，所以你应该确保相应地调整它，就像我们对下面的广告所做的那样，它显示了同一广告在新闻动态中的外观与在右边的对比。太多的广告主花了太多的精力去提高他们的相关性分数，认为这是获得更好结果的方法，但最终却专注于错误的指标。你应该关注的是最终结果:每获得用户成本和ROI。良好的相关性评分很重要，但并不比拥有良好的ROI更重要，因为ROI并不总是相关的。Facebook根据你的目标受众的相关性对你的广告进行评级，点赞和分享是获得高分的关键因素。但仅仅因为人们不喜欢或分享你的广告，并不意味着这不能让你获得你想要的CPA。为了解释这一点，让我们看看我在最近的活动中获得的真实结果。我的广告集有两个略有不同的广告，“ad -1”和“ad -2”，测试不同的标题。我们的目标是以最好的价格获得转化率。
“Ad-2”的反应较好，相关性得分为4分。它不是很高，但它比Ad-1的关联分数高，它的关联分数只有3分。如果我相信这个神话，我就会立刻关掉Ad-1。因为我只关心每一次转换的成本，所以我没有这么做。相关度较高的“Ad-2”的注册费用约为140美元，远远不符合成本效益。另一方面，“Ad-1”是迄今为止最有效的，每次注册仅需25美元。不要误解:良好的相关性得分绝对是你应该追求的目标，如果我在这个广告集中有一个得分为7 – 10的广告，它可能会获得更好的结果。你只需要记住，你真正应该关注的是实现Facebook活动实际目标的成本。流言8:Facebook广告太贵让我们先来打破这个流言:Facebook广告太贵。这在很多方面都是错误的。Facebook上的广告不仅是最有效的数字营销渠道(对于那些做得好的人来说)，而且即使每天只有5美元的小预算也能带来很好的效果。很明显，每天5美元不会把一个小公司变成一个大公司，但它肯定可以让他们在商业成功的道路上开始。任何人都可以从创建简单而小型的测试活动开始，看看什么最适合自己。说实话，没有比这更好的广告渠道了。我希望这篇文章对您有用，它将帮助您的Facebook广告获得杀手级的效果。我相信其中一些神话，但我的个人经历粉碎了每一个神话。
Asi Dayan热衷于成长、内容和绩效营销，在B2B和B2C公司都有丰富的经验。他喜欢帮助其他营销人员从他们的预算中获得更多，并从他丰富的经验中分享所有的建议和技巧。查看Asi Dayan
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