你更喜欢从安东尼·波登(Anthony Bourdain)或瑞秋·雷(Rachel Ray)那里听取旅游建议吗?虽然我相信瑞秋在她年轻的时候去过很多地方，但波登先生是个旅行行家。无论是西班牙、中国、西雅图还是日本，他都见过并记录了大部分，所以他可能是你最好的选择。现在想象一下，如果你是一家酒店的老板，你可以让安东尼·波登(Anthony Bourdain)在他的社交媒体平台上对你的酒店大加赞赏。这对你的生意来说将是一个相当大的改变!好吧，所以这种级别的名人在推特上谈论你的生意的机会是相当小的，但这并不意味着你不能在你的小众领域找到有社交媒体影响力的人，向你共同的目标受众称赞你的生意——但是怎么做呢?这些所谓的社交媒体影响者是谁?这篇文章将回答所有这些问题，以及更多!什么是社交媒体影响者?社交媒体影响者是指通过社交平台影响他人的人。当你想到有影响力的社交媒体人物时，你可能会想到唐纳德·特朗普和贾斯汀·比伯这样的大人物，但现实是，每个行业和细分市场都有社交媒体影响力人物。这为您的企业提供了一个独特的机会，以识别、追求和利用这些社交媒体影响者来增加您的销售，引导流量，并最终增加您的收入流。如果做得好，这种形式的营销是非常强大的。事实上，20%到50%的购买决策是通过口碑营销做出的。想想你自己的购物历史。当你信任的人大力推荐时，你不是更有可能买吗?Twitter还进行了一项强有力的研究，发现40%的Twitter用户的购买决定是受影响者的推文直接影响的。总之，社交媒体影响者可以帮助你建立一个更大的品牌追随者，增加你公司的信誉，带来更多的销售，新的线索和转换
，营销人员不想做所有这些事情吗?现在你已经敏锐地意识到社交媒体影响者的强大，你可能想知道:在你的行业里，谁是社交媒体影响者?我该如何识别社交媒体影响者呢?我是来帮你找到他们的!
相关:19个你需要跟随的PPC影响者(和他们的最佳建议)发现你所在行业的影响者是用影响者营销发展你的业务的第一步，但在你开始之前，确保你瞄准了正确的影响者是至关重要的。首先，确定你想要影响的
谁是你的目标受众?您可能已经通过其他营销活动对用户有了一个清晰的了解，所以现在您需要更深入地研究用户的兴趣，以确定他们关注谁以及他们在哪里消费信息。例如，如果你的销售对象主要是30多岁的在家工作的母亲，你就要研究这些母亲关注谁，她们在哪里阅读评论，她们在什么社交平台上花最多的时间，她们在哪里阅读新闻，等等。为了确定你的社交媒体影响者，你首先需要确保影响者的目标受众与你相同。例如，如果你销售搜索引擎优化软件，不要只认为搜索引擎优化之王兰德·菲什金是你需要合作的人。你的观众可能是新手，不知道他是谁。也许你最好在小企业咨询领域寻找有影响力的人。如果你有多个用户，你可能需要多个社交影响者来满足这些不同的人口统计数据，所以首先关注你最畅销的用户，然后从那里开始。
研究，研究，研究!
现在您对谁是您的听众有了明确的概念是时候找出如何找到影响者了。幸运的是，有一些工具可以帮助你发现你的社交媒体影响者，包括
Buzzsumo
Buzzsumo有他们自己的影响者套件，允许你发现、关注、接触和分析影响者数据。他们有一个强大的搜索引擎，可以让你找到围绕主题和地点的关键影响者，还有额外的工具来帮助你的推广工作。Buzzsumo还允许您导出影响者数据，以便您可以在其他平台上使用它或用于报告目的。无论你是想在Facebook、Twitter还是Instagram上寻找有影响力的人，这都是一个很好的工具。虽然Buzzsumo不是一个免费的平台，但他们提供7天的免费试用，所以绝对值得利用这一点来看看他们的工具对你有多大的影响力。
Followerwonk(免费)
Followerwonk是一个完全免费的Moz产品!这个工具将允许您通过搜索Twitter配置文件或Twitter bios的关键字来发现Twitter上的影响者。您还可以通过添加位置、名称或URL进一步自定义搜索。
搜索结果将提供Twitter影响者的列表，以及他们的推文数量、关注者、关注人数、账号年龄和社会权威。
Followerwonk还允许您建立一个潜在的有影响力的人的列表。通过使用Twitter列表来跟踪这些有影响力的人，保持组织有序，并保持在你的参与努力的顶端。
Hootsuite (FREE!)我最喜欢的社交媒体管理平台Hootsuite也提供了一个免费的影响者工具，可以使用他们的搜索流通过监控相关对话来发现社交媒体影响者。多酷啊?然后，你可以通过该平台制作一个Twitter列表，并将它们保存到一个容易跟踪的流中，开始你的参与努力。如果Instagram是你的受众所选择的平台，那么这款应用就是为你量身打造的!TrendSpottr是一个应用程序创建的策划者在Hootsuite，帮助你发现趋势(包括趋势影响者)!
的照片，视频，和任何标签或主题的影响者可以通过应用程序发现，也有工具与关键的影响者，看哪些话题标签是流行的，选择热门标签列表，并分享趋势帖子。TrendSpottr也不会打破银行，只有4.99美元/月!你可能没有听说过最后一个(开玩笑)，但做一些简单的老谷歌研究也是一个开始寻找你所在行业的社会影响者的好地方。研究你的听众的兴趣可能会帮助你建立LinkedIn群组，Reddit对话，或者听众经常访问的流行博客或网站。通过使用最强大的搜索引擎，挖掘和发现谁是你的影响者。那现在怎么办?现在你已经找到了合适的影响者，你如何让他们对你感兴趣呢?这里有一些影响你的影响者的建议。要记住的第一件事是，你不希望草率地开始发送消息、转发和分享目标影响者的每一篇帖子。当他们看到你给他们2015年以来的25条Instagram帖子点赞时，他们更有可能感到害怕，而不是受宠若惊。相反，要确保在您最初的外联工作之后进行一些战略思考和计划，并允许您的第一个消息酝酿片刻。没有必要变成一个过于急切的销售人员。
技巧2:加入一个在线聊天，你的影响者参与
有大量的在线聊天正在进行各种平台，如果你真的在寻找一个社交媒体影响者，那么这个人绝对会参与到很多这样的对话中。如果他们只是保持沉默，他们怎么可能成为有影响力的人呢?无论是在Reddit, LinkedIn群组，还是小众网络研讨会上，你应该能够找到你的影响者在网上的活动地点，然后你也可以很方便地开始在那里活动。例如，Twitter聊天是一个让你的社交媒体影响者知道你的存在的好地方。这些是Twitter上每周同一时间发生的对话，由一个共同的话题标签组织起来。例如，有一个#SmallBizChat，在美国东部时间周三晚上8点举行。通常聊天由一个指定的人主持，他会提出问题以保持对话继续进行。这个策略的好处是，你可以加入这些对话，轻轻参与，随着时间的推移，你的社交媒体影响者目标将开始识别你的Twitter帐户。这样，当你真正联系他人时，就不会觉得是随机的，你的社交影响者会更有可能做出回应。几乎每个行业都有Twitter聊天。如果你不相信我，看看这张清单!然而，有一种方法比其他方法更能接触到社交媒体上的有影响力的人。建议3:如果可能的话，建立人际关系没有什么比建立真正的人际关系更重要的了。你可能会耸耸肩，想，但他们是社交媒体人。是的，我知道我们生活在一个人们经常因为走路时发短信而撞到无生命物体的世界里，但真正的人际互动总是有一些值得说的。无论你个人是否喜欢，一项又一项的研究已经证明，面对面的交流比网上交流更有影响力。所以，你是否应该带着一份45张幻灯片的演示文稿出现在你的影响者的家门口，告诉他们如何合作?绝对不是!相反地，如果你的影响者是本地的，那就关注他们的社交消息，看看他们在推特上谈论的行业事件。注册这些相同的事件，并尝试建立一个自然的人际关系。准备好你想说什么，但一定要听并问你的影响者关于他们自己的问题(人们喜欢谈论他们自己!)保持最初的互动轻松，交换名片以便以后可以联系到对方。人们更有可能在社交活动中通过不经意的LinkedIn消息回复他们认识的好朋友。虽然坐飞机去和一个有影响力的人当面联系可能不值得，但如果碰巧你的有影响力的人要去参加离你家几个街区远的活动，那么为什么不努力与他见面呢?你应该像对待找一份新工作一样对待接触一个有影响力的社交媒体人。利用你认识的人去联系你想认识的人!
这并不是一个突破性的策略，但是您可能没有想到过。搜索你的社交媒体影响者的朋友，看看你们是否有共同的联系。世界可能比你想象的要小，而在同样的行业工作，你可能会这么想!然后找到你们有共同爱好的人，请他们做个介绍。这将确保你的社交媒体影响者不会因为各种各样的接触而感到措手不及。最后但并非最不重要的是，跟踪和管理你的外联工作是至关重要的，以确保你没有专横跋扈或忘记了你的社交媒体影响者。因为你可能会在不同的时间接触有影响力的人，所以密切关注你的接触日期和时间、方法、这些尝试的成功和/或失败是很重要的，以确保你尽了最大的努力与这些人接触，而不是惹恼他们。有了这种尽职调查、对细节的关注和对外联工作的坚持，你的社交媒体影响者将随时准备好参与进来。那么，现在怎么办?现在你已经和你的社交媒体影响者成为了朋友，是时候利用他们来增加你的受众了。这里要记住的是，在某种意义上，这些关系需要像对待你最宝贵的私人关系一样对待。举个例子，如果一个同事每隔几个周五下班后约你去喝一杯，但你从不约她在办公室之外出去玩，你觉得你们的友谊还会保持不变吗?绝对不是!她就不会再问了，你们的关系也会保持严格的职业关系。所以，你应该邀请社交媒体上有影响力的人出去喝一杯吗?嗯,不完全是。相反，你需要为你的影响者提供某种类型的增值，而不是让他们一次又一次地帮助你。例如，假设你想让你的影响者为你的博客写一篇客座文章;作为回报，你可以为他们的博客写一篇文章。或者在他们感兴趣的事情上与他们合作(这可能对双方都有好处)。那么，你可以与新加入的社交媒体影响者在哪些方面进行合作呢?这里有一些想法可以尝试!
想法1:举办一个联合社交媒体竞赛
这是一个与社交媒体影响者合作的伟大和有趣的方式，同时增加你的观众!过去你可能也有自己的一些赠品。也许你在黑色星期五这样的购物假日进行了促销活动。虽然这些都很好，但如果你和一个有社交媒体影响力的人合作参加比赛，你不仅可以减少你的努力，还可以收到两倍、三倍甚至四倍的邮件条目!作为一名美食家和营养学研究生，我在Instagram上关注了许多营养学博主，我注意到的一件事是，他们一直在进行这些联合营销活动(并说服我尝试和关注新产品)。举个例子，Instagram上我最喜欢的营养吃货之一瑞秋的好吃，她和果仁黄油棒公司完美棒合作。完美吧和蕾切尔联手宣传对方，并举办了一个有趣的赠品活动，蕾切尔让参赛者简单地点赞、评论和关注完美吧，获胜者获得了三盒免费的小吃店。天哪，我没赢真是太失望了!
看看Rachael的帖子——有超过10000个赞!显然，这对双方都是成功的。瑞秋也从完美酒吧得到了一些爱，你可以在下面的帖子中看到。好的，公平的警告——这个想法需要更多的战略规划和努力，但它真的可以创造奇迹。沟通合作!无论是实体产品还是应用程序，一起创造一个真实的、可购买的商品将会让你与社交媒体影响者保持更长的时间联系，并确保你不仅能够吸引用户的注意，还能够持续吸引他们的注意。一个很好的例子是，美妆品牌与社交媒体上有影响力的人合作推出限量版产品，然后这些有影响力的人可以在YouTube、Instagram等网站上向他们的大量受众推广。以凯瑟琳·莱特斯为例，她在Instagram上有200万粉丝，在YouTube上有360万订阅用户。她与小彩妆品牌Colourpop合作，创造了一个眼影调色板，你可以看到她的观众很喜欢它。
想法3:联合举办一个活动
也许你还没有准备好与你的社交媒体影响者一起迈出产品创造的一步。不要担心，有很多更简单的方法可以让你与有影响力的人合作，并在投入到完全产生收入的合作关系之前打破僵局。共同主办一个我行业活动是一个很好的方式，可以让你和一个新的有影响力的人建立更牢固的关系，让你们两家公司聚在一起喝一杯，加强联系。举一个在波士顿再次发生的科技活动为例，该活动由波士顿创业公司Appcues和Wistia联合主办。醉酒用户测试是指波士顿的技术人员聚在一起喝几杯酒，尝试新软件功能，并就各种测试版功能提供坦诚的反馈(饮料有助于坦诚的部分)。虽然这并不是真正的领先伙伴关系，但它开始形成关系，提供了一个交换想法的地方，并加强了两家公司之间的联系。
想法4:在对方的网站上分享特别的折扣码和优惠
所以你已经与一个社交媒体影响者建立了联系，而他恰好在与你的公司非常契合的公司工作。也许你拥有一个高尔夫球场，你的社交媒体影响者销售高尔夫服装。这是一个很好的机会来运行一个特别的折扣。谁不喜欢打折呢?如果你的社交媒体影响者鼓励他们的网站访问者在你的球场以25%的折扣购买一套新的高尔夫球服，他们为什么会拒绝呢?
西榆，一家现代电子商务家具公司，在这方面做得很好!West Elm与床垫快递公司Leesa合作，鼓励人们购买Leesa床垫，不仅可以获得15%的新床垫折扣，而且下次购买West Elm时还可以享受50美元的折扣。两家公司都受益于更广泛的受众接触到他们的产品或产品。最后，但绝对不是最不重要的——如果你在B2B行业，一起设计一个产品或提供大量折扣可能没有意义，但联合主办一个网络研讨会或视频系列可能更好。这是一种很好的内部营销方法，可以与社交媒体影响者定期合作，交换想法，促进彼此的领先一代努力。例如，WordStream曾与Moz创始人Rand Fishkin合作过一个内容营销网络研讨会。拉里·金和兰德·菲什金都是在线营销领域的影响力人物，但他们的专长略有不同，这种合作让他们各自接触到不同但相关的受众。
有灵感了吗?然后走出去，和你所有的社交媒体影响者交朋友!有了这些关系，你就有可能把你的业务拓展到一个新的高度，这篇指南将帮助你走上成功的网红营销之路。玛戈特·惠特尼是WordStream的内容营销专家，也是弗雷明汉州立大学的营养学研究生。她喜欢所有数字化的东西，学习营养、跑步、旅行和烹饪。查看Margot Whitney的其他帖子
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