对于企业对企业的公司来说，网络研讨会在买家的旅程中扮演着重要的角色。来自ClickMeeting最新发布的“2018年网络研讨会状态”报告的数据显示，76%的B2B买家参加网络研讨会是为了帮助他们做出购买决策。无论你使用网络研讨会是为了更多地解释你提供的产品和服务，还是为了教育和告知你的观众一些对他们有用的东西，网络研讨会营销都是视频营销的一种关键类型，目前在营销人员和观众中都引起了越来越多的兴趣。视频营销现在很火，原因有很多。第一，它能激发情感，人们渴望分享能激发情感的内容。第二，视频比纯文本更吸引人。观众通常会花更多的时间在你的内容上看视频，而不是阅读博客文章。也许最重要的是，视频既能提高你的投资回报率(ROI)，又能提高你的转化率。然而，你需要好的广告来推广你的网络研讨会，并从你的努力中获得最大的价值。没有正确类型的广告，没有能与你的观众对话的文案，没有有力的视觉支持，你的活动可能会失败。然后，你浪费了广告支出，仍然没有足够的参与者注册你的活动。
网络研讨会可以用在你的销售漏斗的顶部，但大多数专家都认为它们在漏斗的中间是最有效的，一旦你的潜在客户对你的品牌有了一点了解，就会更开放地专注于你的演示。这就是为什么Facebook的广告平台具有超级复杂的定位功能，非常适合在你选择的网络会议平台上注册驾驶。
这里是如何使用Facebook广告来推广你的下一个网络研讨会。
1。比起使用Facebook广告将用户吸引到登陆页面，你应该开始使用Facebook领先广告。这能够让用户直接从Facebook应用中选择进入你的电子邮件列表，所以在这一过程中会减少摩擦。
Plus，为了方便您，您可以设置Zapier，使其自动发送确认邮件，将联系人添加到您的客户关系管理(CRM)软件中等等。当玩家需要采取更少的步骤去完成某件事时，你便能够获得更高的转换率。在后端实现自动化将节省您的业务时间，同时也减少可能发生的错误。
在你的Facebook广告账户中，按照以下步骤创建一个领先广告:
点击“创建”。
选择“快速创建”或“引导创建”。(我们正在向你展示如何在引导创造中做事情。
选择” Lead Generation “目标。将您的Page添加到“Page”部分。点击“查看条款”并选择“我同意条款及条件”。
设置您的受众、位置、预算和进度。记住，你不能用这种类型的广告针对18岁以下的人。
单击Continue。然后命名你的广告，并选择你的页面附加到你的Instagram账户，如果适用的话。选择您的广告格式，然后将图像或视频添加到您的广告。填写标题，文本，并添加呼吁行动按钮。假设你正在使用Facebook像素来跟踪所有用户的参与度，点击“Show Advanced options”添加它。在“引子表单”部分，点击“+新表单”创建一个新的引子表单。你也可以选择一个你已经创建的表单，然后点击“复制”来修改你已经构建的表单。
为表单添加所需的数据，选择想要询问的信息，并添加问题。
单击“隐私策略”。将URL添加到网站的隐私政策中。如果想提供更多信息，可以添加可选的自定义免责声明。
点击
T“hank You Screen”添加一个自定义屏幕，以保持客户提交表单后的参与。点击“表单预览”底部的箭头，以确保你的表单看起来像你想要的那样。单击“Finish”完成表单，或单击“Save”保存工作，以便稍后进行更改。如果你有一个想要连接的客户关系管理，你可以选择返回“发布工具”，在“Leads Setup”部分选择你的客户关系管理。不，HubSpot的免费客户关系管理工具并不在Facebook广告直接支持的工具之列，但你可以通过一些Zapier魔法让这两个平台很好地合作。
一旦你准备好发布广告，点击“Place Order”。”
2。利用Facebook广告中的自定义观众功能，瞄准那些曾经注册过网络研讨会的用户，因为他们是潜在的高意图中漏斗观众。瞄准那些购买过特定产品的用户，或者那些访问过你的网页组合的用户。通过向现有客户提供特定于产品用例的提示来提高客户留存率。通过这种方式，你可以最大化你的广告预算，因为你只针对那些你的品牌已经接触过的人——那些已经接近转换或可能会重复购买的人。根据你想如何建立你的用户，Facebook Pixel可能会有所帮助。如果“访问特定网页的人”可以满足你的要求，那么只需点击广告管理器的“受众”选项卡，选择“创建受众”，然后选择“自定义受众”，你就可以使用这个下拉菜单设置其他的受众了。或者，您可以通过执行这些步骤从您的CRM或其他客户数据系统创建自定义受众。
使用客户数据创建电子邮件地址或电话号码列表。
以CSV或TXT格式保存列表。进入广告管理器，点击“观众”选项卡。
单击” Create Audience ‘ ” > ” Custom Audience ” > Customer List
上传文件。Facebook会在30分钟内让你的观众准备好。它会将账户与您提供的信息进行匹配。如果你想连接那些访问过你的网站但没有向你提供数据的人，你需要在你的网站上安装一个Facebook像素。
3。使用Facebook Messenger广告
Facebook Messenger广告比任何其他格式提供更多动态的个性化功能。屏幕上的杂乱减少了，你可以使用非正式的对话来与你的潜在客户建立更好的关系。这些都是处理漏斗中间环节的关键优势，通常在网络研讨会中也是如此。
Facebook提供三种类型的Messenger广告:目的地广告，赞助消息和主页部分广告。通过目标广告方法，浏览新闻提要的用户可以选择向您发送消息。这种广告风格将人们发送到你的页面的消息线程，而不是你要求人们购买的登陆页面。使用赞助消息广告允许您直接向用户的收件箱发送消息。例如，你可以为过去报名参加网络研讨会的人提供未来购买产品的特别折扣。或者，你可以邀请那些过去购买过的人通过限时独家买一送一的优惠来节省。家庭版块广告将出现在某人的Messenger的家庭版块——他们的对话列表就在那里。在这里，你将尝试与你的客户产生一种有机的对话，而不是把他们当作你名单上的另一个名字。在初次接触之后，你可以为每个用户定制个性化的客户服务和体验，进一步发展关系。
在你的Facebook广告帐户，按照这些步骤创建一个Messenger广告。
单击” Create Ad “。选择“Messages”目标。”消息”中的
部分，在下拉菜单中选择广告类型，然后选择您希望与该活动相关联的Facebook页面。
当您选择一个赞助消息时，您将看到一个基于通过Messenger与您的页面交互的人创建的自定义受众。
在放置项下，选择“自动放置”，或设置您喜欢的任何手动参数。当通知显示时，单击“打开”。选择您的预算和进度表。点击“继续。
选择“图像和文本”或“纯文本”。
选择“号召行动”。
点击” Review Order “检查任何错误。
点击“下单”。Facebook广告平台提供了多种与对你的网络研讨会感兴趣的人联系的方式。无论你是通过引导广告还是信使广告进行推广，使用定制受众和预告视频都可以帮助你获得最大的收益。请确保当你在创建活动时，你正在测试广告变体，看看哪一种能给你带来最多的转化率。注意你所传达的价值，使用一个杀手级的CTA，这样你就能很好地收集到大量的注册列表，包括合格的观众。Tamar Weinberg是一名职业骗子，也是社交媒体畅销书《新社区规则:社交网络营销》的作者。她在Techipedia上写关于科技和社交的博客。WordStream的客座作者是在线营销社区的专家、企业家和充满激情的作家，他们为我们的博客带来了广泛话题的不同观点。
参见客座作者
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