毫无疑问，谷歌广告(以前被称为AdWords)是提高品牌知名度和获得新用户的最佳方式之一，但不幸的是，付费搜索可能是棘手的，如果你犯了错误，它会让你付出代价。在这篇文章中，我将概述五种非常有效的付费搜索策略，但很多广告商都没有利用它们。往下读，我打赌你会找到一种新的策略来尝试，既能省钱，又能从付费搜索活动中获得更好的结果。
1。单项关键词广告组。
单关键字广告组(又名SKAGs)就像它们听起来的那样——广告组只包含一个关键字(可能还包含不同的匹配类型)。例如，SKAG可能是这样的:
广告组
廉价航班
关键词
[廉价航班]
“廉价航班”
+廉价+航班
正如你所看到的，这个广告组包含相同的搜索词，有精确的，短语的和修改过的宽泛匹配类型。到现在为止，你可能会问自己，为什么要在你的活动中创建和维护所有这些广告组?答案很简单:
通过使用SKAGs你将能够显著提高你的CTR，这将导致较低的CPC和较高的质量分数，并最终导致较低的CPA。
听起来像是PPC的梦想，对吧?其实很简单。
在你的广告组中有一个关键字可以让你写出更好的广告，可以非常具体，与用户实际搜索的内容相关。你可能已经从管理搜索活动中知道，高广告相关性可能会产生更高的CTR，这将提高关键字的质量评分，当然也会降低CPC。显然，这一切的最终结果将是一个较低的CPA -任务完成。除了能让你写出更好更相关的广告外，你还可以通过为每个skag创建一个独特的登陆页面来显著提高你的转化率。与搜索词相匹配的相关登陆页面也会带来更高的质量评分和更高的转化率。你可能已经猜到了——一个较低的注册会计师!注意:拥有太多skag会使维护和优化您的帐户变得非常困难。我建议你从在营销活动中选择10个关键词开始，在现有的广告组中暂停它们，为它们创建新的SKAGs，并使用匹配的登录页面。我会从五个表现良好的关键字开始，再从五个CPA最高的关键字开始，看看如何降低它。这样做可以让您仔细地测试这个PPC策略，然后慢慢地转向它。
2。在你的付费搜索策略中，不利用Bing上的用户是一个巨大的错误。放弃必应意味着放弃美国约30%的搜索流量，并降低大多数关键字的成本。你怎么能把它传给我呢?在你的付费搜索策略中包含必应有很多很好的理由。第一个原因是它根本不需要任何工作。你可以在谷歌上创建和优化你的所有活动，并简单地复制你在Bing上做的一切。是的，必应允许你这样做，让你用他们做广告更容易。当然，用必应做广告还有更多的理由。通过这样做，你将获得更多的流量和转化率，更低的出价和CPC对大多数关键字，并在一些矢量更高质量的用户。这里有一个额外的原因——就像你可能会放弃必应一样，你的一些竞争对手也这样做了。幸运的是，你正在阅读这篇文章，并将击败他们，在较少的竞争中获得更多的流量。所以赶快，把你的活动从谷歌广告复制到必应。
3。RLSA
RLSA表示“搜索广告的重定向列表”。基本上，这意味着你可以瞄准过去的访问者他们在你的活动中搜索关键词。
返回的用户有更高的转换机会，使用RLSA可以让你出价更高来让这些用户返回。例如，让我们考虑以下场景—某个用户访问了您提供商业贷款的站点。然后，在接下来的30天内，他会在谷歌上搜索“商业贷款”。在您的搜索活动中使用RLSA，将允许您将此类用户从冷淡的观众中分离出来，并使用更高的出价和独特的广告来获得他们。RLSA如此强大的原因是，你知道它们仍然在寻找你能提供给它们什么，因此更容易转换。那么，如何在搜索活动中实际使用RLSA呢?它实际上比你想象的要简单得多。首先，你需要在你的AdWords和/或谷歌分析帐户中创建再营销列表(完全相同的谷歌显示网络)。例如，您可以创建一个过去30天内的访问者列表。
一旦你完成了你的列表，你可以将他们添加到你现有的搜索活动中，作为一个受众，并使用一个出价调整，对那些特定的用户出价更高。这可能是RLSA最好的开始方式。如果你想更进一步，你可以复制你的搜索活动，或者至少是其中的一部分，只针对回头户。这样做可以让你编写不同的广告，并更好地控制你在老用户和新用户之间的预算分配。这样做的缺点是非常耗费时间，因为它实际上会让你的活动加倍。
4。正如之前所提到的，回头客的转化率要比冷门用户高得多，这使得重新定位成为广告商必须要做的事情。重新定位你的网站访问者总是正确的;重新瞄准他们所有人都不是。就像负面关键字一样，负面重定向列表将帮助你确保将广告展示给正确的人。使用负面重定向列表可以确保你不会在那些访问过你的网站，但可能对你提供给客户的东西并不真正感兴趣的人身上浪费广告预算。例如，我总是确保排除访问过“Jobs”页面的人。如果他们浏览了网站，他们肯定没有兴趣成为我们的客户，我也没有理由把钱花在那些在我们公司找工作的人身上。使用负面重定向列表实际上非常简单。你所要做的就是在你的账户中创建一个受众，并将其排除在你的广告组之外。提示:当你在重新定位目标时努力排除某些内容时，你也可以专注于一些更有价值的内容。例如，访问过您的定价页面的人对您的报价表现出了更大的兴趣，因此值得密切关注，并提出更高的报价。把访问过这些页面的人分开，把这些列表放在你的重定向广告组中，以更高的出价。
5。平均排名无疑是付费搜索营销人员所遵循和优化的关键指标之一，他们投入大量精力试图在搜索结果中获得比竞争对手更高的排名和第一名的位置。但这真的是他们应该关注的吗?不一定。问问自己你的目标是什么?成为第一，还是以最好的ROI获得用户?把你的广告排在搜索结果页面顶部的第一个结果当然会给你带来更多的流量，但这真的划算吗?可能不会。获得第一个位置所需的出价比获得第二个或第三个位置所需的要高得多。因此，坚持你的排名高于所有的对手titors可以显著提高你的CPC，这当然意味着它将提高你的CPA，并可能让你达到不划算的程度。第一个结果显然是用户在谷歌上搜索时看到的第一件事，在许多情况下，他们会在没有完全阅读广告的情况下点击它。所以，如果你的广告是他们看到的第一件事，它将为你带来许多无关的付费点击，这完全是在浪费你的预算。试着通过平均仓位分析你的总账户结果，看看哪个仓位能给你带来最好的结果(根据成交量与价格的比较)。在大多数情况下，平均2或3个位置更划算，而且仍然可以交付你的目标数量。所以，让你的竞争对手在第一个位置浪费他们的预算，从第二个位置获胜。如果不采用这些简单而高效的策略，你的付费搜索广告的投资回报率就会降低，进入你的渠道并进入销售周期的潜在客户就会减少。不要犯那样的错误!现在就领先你的竞争对手吧，这会给你的成绩带来奇迹。
Asi Dayan热衷于成长、内容和绩效营销，在B2B和B2C公司都有丰富的经验。他喜欢帮助其他营销人员从他们的预算中获得更多，并从他丰富的经验中分享所有的建议和技巧。
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