无论你是当地厨师、软件工程师还是数字营销人员，都有可能是你经常参加(或梦想参加)的行业活动。对于数字营销人员来说，这可能包括HubSpot的入站营销会议和Dreamforce等活动。对于厨师来说，这可能包括全国各地的各种葡萄酒和美食节。让我们面对现实吧，这些活动通常只是忙碌的员工们摆脱日常责任、用公司的钱找点乐子的借口。是的，“职业发展”、“知识”和“人脉”也是额外的福利，但很多人希望从日常工作中得到休息，和同事一起喝杯鸡尾酒。然而，营销人员并不总是这样看问题。对于活动营销领域的人来说，活动比免费葡萄酒重要得多。事实上，每一次活动都代表着一个巨大的机会来增加他们公司的领导名单，并进一步建立他们的品牌存在感。但是由于几个原因，事件营销是具有挑战性的。例如，如果你想在一个像Dreamforce这样的大型活动上推销你的存在感，你就得与成百上千的其他赞助商竞争。2017年有超过17.1万名参与者，约翰·传奇(John Legend)和U2乐队(U2)等大明星也曾在此演出，这一活动已经有了自己的生命。如果你想推广自己的活动呢?这就带来了更多的挑战，从宣传，计划，执行，和跟进与会者，使你的投资最大化。这一切可能看起来难以应对，但幸运的是，我们在这里可以帮助您!最近，我与WordStream的客户获取总监Aaron Doherty进行了交谈，他拥有多年的活动营销经验，担任过不同的职位。这篇文章将包括与……相关的聪明和有效的技巧:营销你的展位或在另一个活动中的存在营销你自己的活动营销你的品牌在活动中让我们直接进入，从在另一个企业的活动中营销你的存在的技巧开始。在另一场活动中赞助一个摊位是公司通常用来建立品牌形象和吸引客户的一种策略，这是一种相当有效的策略。但是，这也可能是一种压力和挑战，因为你通常可以躲在屏幕后面的竞争对手现在就站在你身边，带着他们自己的闪亮展位。那么，你该怎么做才能在一大堆模仿者中脱颖而出呢?
技巧1:运行地理定位搜索和社交活动使用会议标签
地理定位将成为你在这些活动之前最好的朋友。你要让你的观众清楚地知道，你会参加这个活动，因为你是花钱来的。不要错过在活动之前使用地理定位搜索和社交广告来推广你的品牌的机会。Aaron说:“仅仅通过电子邮件发送你自己的数据库很难接触到所有合适的人，所以你对这类事件最好的选择是地理定位搜索和社交活动。”确保使用会议名称和标签，并在活动中推广你的品牌。也许你是在提供免费建议或举办欢乐时光。尽早宣传你的展位，为你的展位带来最多的参观者。提示2:关注话题并加入活动前的对话。活动会让你意识到话题标签的真正用处，如果你在一个大型活动中赞助一个摊位，总会有一个会议话题标签可以利用。与会者也总是在活动开始前就开始聊天。无论是向他人推荐酒店和/或餐厅，还是就参加哪些会议交换意见，一个参与者社区已经在网上建立起来。
这使您有机会跳到转换器上方面。使用你的品牌账号加入，问问题，巧妙地宣传你的公司会在那里。技巧3:使用Instagram故事到目前为止，你们可能都已经接触过Instagram上类似snapchat的功能——Instagram故事。这些婴儿已经有一年多了，他们的使用量每天都在增长。截至2017年11月，Instagram故事拥有3亿用户，研究表明，使用故事的企业更有可能在该平台上被发现。
故事也是促进你未来在大型活动中的存在感的一种极好的方式。让你的团队做好准备，让你的销售人员自我介绍，并试着想出有趣的方法让人们在活动开始后来到你的展位(提示:免费的东西很有用!)更多关于这一点)。如果你想要获得更多的用户，你也可以赞助故事。技巧4:让你面对客户的同事传播
这个词最后，但肯定不是最不重要的，不要忘记在同事的帮助下利用口碑营销。召集销售和客户服务团队，把这个消息传递给他们每天打交道的人。让你在活动中出现成为谈话的一部分是推广你的品牌和推动销售的自然方式。所以，不要害怕参加你的下一次公司销售会议，向团队推销这个方案。这可能会使销售团队兴奋，让他们与潜在客户进行友好的交谈。它可以是像“你下周要去梦幻力量吗?”…哦,太棒了!我的同事莎拉会去。她很想见见你。你应该去我们的展位看看。也许你正在举办自己的活动。无论是一场更亲密的潜在客户聚会，还是一场大型会议(你要赞助并招待数百名与会者)，都需要提前执行大量的营销职责以吸引他们的兴趣。那么，从哪里开始呢?秘诀5:使用你的数字营销手册中的所有工具
Aaron有为WordStream举办营销活动的经验，以及他之前的职位，他的第一条建议是积极地进行推广工作。这是你的活动，所以没有理由不使用你的数字营销工具箱中的所有资源。Aaron说:“如果你要举办一个活动，数据库中的每个人都是潜在客户，你想要尽一切努力让他们进来。”“在之前的一家公司，我们做了一系列路演，并通过电子邮件、展示广告和再营销等方式大力推广，以创建一个有针对性的渠道，吸引他们加入。Aaron建议在这些情况下，你的营销努力要坚持和自信。“如果他们皈依，那很好;如果他们没有，那么就把他们添加到你的目标列表中，”亚伦说。再过两天给他们发一封更紧急的广告，几天后再给他们发第二封邮件，如此循环，直到他们转变想法。虽然这个策略听起来有点过分，但Aaron说这已经被证明是一个成功的策略。“我们曾经的目标是500人参加我们的活动，结果有860人注册!这是否因为谷歌是头条新闻，谁知道，但我认为这是由于我们高度相关和持续的营销努力。虽然在你的网站上有一个登陆页面来推广你的活动是很好的，但是有一个专门为你的活动设计的整个网站就更好了。这给了与会者(和潜在的与会者)探索的机会，得到他们所有的问题的答案，并为您创建一个鼓舞人心的地方，让人们真正为您的活动感到兴奋。虽然创建一个全新的网站看起来令人望而生畏，但在像Squarespace或Wix这样的平台的帮助下，它可以很容易地完成，它们提供了几个定制模板来进行设计和执行一个网站的离子相当容易。看看这个很酷的会议网站，比如在伦敦举办的设计活动。
当访问者向下滚动页面时，他们会找到关于活动日期和地点的详细信息、早鸟票的折扣、赞助商列表等，然后可以选择导航到网站的其他部分，了解会议的历史、新闻，当然还有一个购买门票的地方。那么，一个构建良好的活动网站还应该包括哪些内容呢?这里有一些让你开始的东西:
地点，日期和时间一个鼓舞人心的视频(最好在主页上)一个演讲者和分组会议的列表一个详细的议程(以及一个简短的议程)一个常见问题页面“为什么参加?”页面(也就是一个帮助潜在与会者转换的页面-下面有更多信息)关于过去活动的信息(包括奖状和任何令人印象深刻的数据!)一个购买门票的页面住宿页面(如果你能在不同的酒店预订一组房间，这是理想的)赞助信息呼吁发言页面行为准则提示#7:公开参加
的好处尽可能多地宣传参加活动的好处。为什么?因为潜在的参与者想要确保他们能从你的活动中获得价值。他们都是大忙人，需要说服他们的老板投资你的活动，所以如果你卖不好，他们也不能。这就是诸如奖状、励志视频和以往事件令人印象深刻的数据将发挥作用的地方。
添加“为什么参加?”页面到您的活动网站。HubSpot在这方面做得很好;只需查看入站网站的“为什么要参加”部分。这个页面通过提供引人注目的视觉效果、奖状、令人印象深刻的统计数据，甚至还有一整部分专门用来说服你的老板，在向潜在与会者推销好处方面做得很好!
HubSpot甚至提供了一个电子邮件工具，可以帮助你为你的老板精心制作一封引人注目的定制电子邮件。多酷啊?技巧8:开展一场赠票活动。人们喜欢免费的东西。这只是普通的人性。那么，为什么不免费赠送一套小票呢?即使只有一两张免费门票也能让你举办一场比赛，吸引更多的人对比赛感兴趣。
围绕赠品运行一些社交广告，创建一个话题标签，让人们感兴趣。这不仅能让你收集到更多的线索，还能帮助你的潜在参与者传播世界，为你的活动带来更多的口碑营销。例如，提供一些入口规则，如他们必须在feed上分享某些内容，或为特定数量的好友添加标签，以吸引用户的兴趣。在组织比赛时，一定要阅读Instagram和Twitter等平台上关于比赛的社交媒体规定，但这是一种吸引更多参与者注册的有趣方式，并为一些幸运的获胜者提供免费门票(这反过来会让他们喜欢你的品牌)。好了，活动前的促销活动已经结束了，现在是时候为真正的活动做准备了。无论这是你自己的活动，还是你赞助的展位，提前计划并在展会期间传递价值是很重要的。建议9:给人们他们想要的东西我们都参加过这样的会议:你离开的时候，可能还没到机场，一堆垃圾就被扔进了垃圾箱。不管是印有品牌的超大t恤、另一个保险杠贴纸，还是一个水瓶，都有很多免费的垃圾可以收集，对吧?亚伦说，对于参会者来说，没有比这更糟糕的了。你需要给人们他们想要的东西。人们不想要小品牌的挤压球或USB驱动器，”他说。“我们参加的第一个活动是MozCon，我们不断听到潜在客户说，‘我们有太多东西，不知道放在哪里。“我们想，砰，品牌包!”从一开始就提供价值而不是送一些最终会被扔进垃圾桶的东西。所以，花些时间真正地站在与会者的角度考虑问题。也许你要去西雅图开会，那里经常下雨。为与会者提供品牌雨伞。在我参加的另一个会议上，我们提供了品牌毯子，它们非常受欢迎，因为会议中心很冷!所以要明确你的受众的需求，并吸引他们。人们会看到其他参会者带着你心仪的品牌饰品走来走去，并想直奔你的展位。Aaron还鼓励营销人员尽可能地发挥创造力。“虽然它可以像包的例子一样简单，但扩大营销也很有趣。在我参加的一个活动中，我们举办了一个迷你极限运动会，用卡车运来一吨雪，建了一个巨大的坡道，邀请了该地区的运动员，”亚伦说。“人们喜欢它，因为它超级有趣，与众不同。在另一次会议上，亚伦的团队有一面10英尺高、4英尺宽的横幅，公平地说，这面横幅给人留下了相当深刻的印象。“你从房间那头就能看到!””亚伦说。“这在某种程度上妨碍了人们，但我们站在外面，强迫自己离开摊位与人们交谈。我们发现，在远离展台的环境中，“被卖东西”的期望消失了，人们更愿意交谈。Aaron补充道:“赞助商更多的是为了推销，但我们发现，建立人际关系并将品牌融入其中是更好的方法。”Tip #10:在事件中创建事件Aaron还解释了确保在事件中始终促进对话是多么重要，而做到这一点的一个很好的方法就是在较大的事件中创建自己的“小事件”。
这是什么意思?我让艾伦来解释。他说:“事件中的小事件允许你继续与主导者的对话，并推动他们更接近转换。”这就像你的客户漏斗一样——一个事件应该引出下一个事件。例如，一个潜在客户来到我们的展位，我们告诉他们我们的演讲者即将到来或我们将主持的欢乐时光，并鼓励他们参加。另一种创建这些“迷你活动”的好方法是通过一些社交媒体上的实时海报，这就引出了我的最后一个建议。
建议11:有一个指定的推特人
指定一两个人来报道分组会议和其他发言者，并不断地加入到对话中。这将帮助你保持在事件的前沿，并继续以一种自然的方式保持在脑海中，因为在这些事件中每个人都在参与社交活动。使用会议标签，评论其他人的帖子，并加入到对话中。“实时的社交互动，实时的推特，给人贴上标签，问问题，促进对话——这些都是我们在参加任何活动时一定要做的事情，”Aaron说。“使用WordStream品牌账号可以让我们的每一篇文章都有品牌感。这是让人们意识到你的存在的好方法。每年的每个月都有多个提高意识的原因和纪念日，如自闭症宣传月、世界患者安全月、全国犬类健身月等。找一天或一个月与你当地的企业提供的活动相一致，并将其纳入你的活动。拥有一个主题能够帮助你更轻松地做出决定并创造出更有创造性的想法，而这些原因也能够有效地在你的本地用户中创造社区感。以下是一些每月主题的想法(还有更多):
17+免费和创造性的9月营销想法21+免费和有效的10月营销想法
总而言之，活动是建立真正的人际关系的好机会。“这基本上就是会议的意义所在。赞助商会发现自己处在一个奇怪的空间，但如果你让你的品牌接近亚伦说:“如果你有能力与人交谈，并提供价值，那么你就会带着投资回报率离开。”所以走出去，像一个真正的专业人士一样营销你的活动。玛戈特·惠特尼是WordStream的内容营销专家，也是弗雷明汉州立大学的营养学研究生。她喜欢所有数字化的东西，学习营养、跑步、旅行和烹饪。参见Margot Whitney的其他文章
更多像这样的文章如何用6步创建小型企业预算(+模板)
是一个简化的商业预算指南，这样你就可以实现你的目标，发展你的业务，并保持财务(和精神)平静。
如何创建一个客户旅程地图(+免费模板和示例)
八个步骤、一个完整的示例和七个免费模板。大奖。
67+自由创意十月营销创意(+例子!)
以创造性和有意义的方式与客户建立联系，并从竞争对手中脱颖而出。
评论
评论前请阅读我们的评论政策。
