我花了多年的时间与各种各样的企业合作，从《财富》500强企业到当地的夫妻店，在网上产生销售和线索。有一件事让我困惑了一遍又一遍，“为什么LinkedIn不是新业务的金矿?”会不会是因为LinkedIn的广告产品不太好?也许吧。人们不是经常来领英吗?可能。买家和决策者不在LinkedIn上?绝对不会。我不确定，但我知道一定有更好的方法，所以我决定想办法通过我的领英网络为我们的业务创造商机。
是否有机会从LinkedIn产生业务?首先，让我们后退一步，评估一下这是否是一个值得追求的机会。我们都知道LinkedIn是世界上最大的商业专业人士数据库，但当你把它分解成实际数字时，机会的大小就变得很清楚了。根据LinkedIn的说法，现在LinkedIn的网络上有5亿商业专业人士，其中1亿人每天都很活跃，4000万用户处于决策角色，也就是说，在LinkedIn的网络上，有4000万的潜在目标用户处于做出商业和购买决策的位置。毫无疑问，如果采用明智的策略，LinkedIn平台将拥有庞大的用户群，这为其带来了创造新业务的机会。现在我知道有一个机会，所以是时候看看我是否能找到正确的策略了。确定正确的策略是什么是很重要的，所以对我来说这意味着它满足以下参数:
持续地产生线索是可重复的，不需要太多的广告支出，不需要大量的垃圾邮件过程
这是我想到的简单的三步过程，它产生了非常强大的结果，不需要投入大量的时间和金钱在LinkedIn的广告。根据我的工作量，我每周重复这个过程2-4次。第一步是查看目标配置文件。这需要你首先确定谁是你的理想领导。如果你正在使用领英的销售导航工具，你会得到22个不同的筛选类别来优化领英数据库，使其成为你理想的目标列表。这些分类包括:地理位置，关键词，关系，行业，邮政编码，工作职能，职位头衔，资历，在职年限，在职年限，工作经验，公司，公司人数，等等。对于我们的过程，有一个重要的注意事项是，我们只向我们的列表中添加与我自己是第二连接的人。这有两个原因:
它让我与我们将要目标的人有一些共同点。从心理学的角度来看，这有很大的不同。根据LinkedIn引用的一项研究，87%的B2B买家对通过他们的网络连接的销售人员有好感，而当这个人没有连接时，只有4%的人有好感。这样可以避免LinkedIn上和你毫无共同之处的人向你发送大量垃圾邮件。
一旦我们有了这个列表，我们就开始一个一个地查看这些人的资料。什么都没有。我们这样做的原因是为了显示在这个人的“最近查看”列表中。一旦我们浏览了一个资料，我们就会等着看他们是否会回头看我们，然后继续第二步。
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第二步:连接请求
一旦我们已经查看了我们的目标资料，我们等待看谁查看我们回来。当有人回望我们时，我们会把这当成是感兴趣的初始信号或第一个选择。一旦有人查看了你的资料，下一步就是向他们发送连接请求。这个连接请求应该是个性化的，而不是标准的LinkedIn信息:“我想把你添加到我在LinkedIn上的职业网络中。”这很无聊，没有任何意义至于为什么有人想和你联系。
亲自给他们发地址，使他们从其他连接中脱颖而出，并给他们一个连接的理由。个性化的连接请求将大大增加有人接受的机会。下面是一些关于如何写出完美的LinkedIn连接请求的建议。和第1步一样，在我们发送连接请求后，我们再次等待谁接受这些请求。等待我们的目标采取行动可以避免向那些对与我们互动不感兴趣的人发送垃圾邮件。当有人接受我们的连接请求时，第三步是现在向他们发送消息。这条消息应该感谢他们的联系，并介绍约个时间谈谈的想法。这些信息不应该是过分的推销，而仅仅是开始一段对话，继续发展与你目标的关系。如果有人几天后还没有回复，也可以发送后续消息，但不要推送太多。如果有人没有回应，他们可能对交谈不感兴趣。最后，我想让您了解一下我在一个多月的时间里运行这个过程所得到的结果。我真的不知道接下来会发生什么，但我真的很兴奋:
我的个人资料浏览量上升了1200%，有近1000人浏览我的个人资料。我的网络增加了近350个新连接。我发送给新朋友的消息有20%的回复率。我和潜在的销售目标预定了30个新的会议。
我确实使用了一些内部软件来扩展这一过程，但这是到目前为止我从任何为我的业务提供线索的渠道中获得的最佳结果。这个过程很简单，而且对B2B环境中的任何销售人员都是可重复的。如果你想通过领英为你的业务创造更多的商机，试试吧!Tom Wolf是Rev Digital Group的创始人，这是一家数字营销机构，帮助企业通过AdWords, Bing, Facebook和LinkedIn产生在线商机。WordStream的客座作者是在线营销社区的专家、企业家和充满激情的作家，他们为我们的博客带来了广泛话题的不同观点。
参见客座作者
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