无论你是每天收听播客，还是今天早上在火车上偶然听到两个穿着皮衣、扎着马尾辫的小伙子谈论上周的Radiolab，我敢打赌你对播客一定很熟悉。播客广告的机遇在过去的十多年里，这个曾经鲜为人知的媒体已经越来越受到，嗯，每个人的欢迎。根据Podcasting Insights的数据，“44%(1.24亿)的美国人听过播客，高于2017年的40%。有了这些数字，我敢打赌，几乎不可能找到一个兴趣或爱好，无论多么晦涩，没有专门的播客(或20个)。这使得这种媒介对广告商来说已经成熟。事实上，播客广告支出也从2016年的1.19亿美元增加到2017年的2.2亿美元。播客广告的挑战播客广告支出的全面飙升给广告商带来了一个问题:竞争加剧，这意味着在最受欢迎的播客之前、期间或之后，广告空间会受到限制。这就产生了另一个问题:寻找不太知名的小众播客，这些播客的听众将以可承受的价格转化为你的客户。这些令人头疼的问题让我们怀疑播客是否是直接行动营销的有效渠道，或者它们是否应该与压力球和牙签一样被归为“不可追踪的品牌识别”预算。许多营销人员，尤其是那些在小型企业和初创企业工作或运营的营销人员，更愿意坚持可衡量的、他们知道有效的东西:付费搜索和付费社交。但如果我告诉你，有很多方法可以让你接触到那些投入的、有价值的播客听众，而不必自己投资播客广告呢?在这篇文章中，我将教你如何使用Facebook和Twitter广告来接触那些收听与你的品牌一致的播客的人。即使改变了自定义受众，Facebook广告仍然提供了一些历史上最先进的人口统计和心理定位功能。当某种东西(比如播客)越来越受欢迎时，围绕这个话题的讨论就会得到一些支持，它就会成为Facebook广告平台潜在的目标参数。这里的技巧是利用与您的业务相关的主题。当某人的在线行为和兴趣与他们的市场产品有些许关联时，多样化和试验你如何达到他们是一个提高底线的聪明方法。
作为一个广泛的例子，我可以通过他们的标题或主持人的名字在Facebook上找到一些最受欢迎的播客:
这意味着什么?假设你目前收听各种播客，注意到上面的广告商要么向与你类似的受众销售产品，要么直接与你竞争。您可以为每个播客或相关主题创建单独的广告集，并为该观众创建超特定的广告。比方说，你听乔·罗根体验节目，卖一系列营养补充剂。在每个播客的开始，乔会读他公司的补充剂系列“Onnit”的广告。你可以利用这方面的知识，通过Facebook广告文案瞄准Joe Rogan体验的粉丝，既提到“Joe Rogan体验”，又提到使用你的品牌补充剂的好处(这可能是与其他品牌相比的竞争优势)。对播客的熟悉程度会增加你的广告的相关性，并产生更多的关注，而不是简单地将它们推销给更广泛、更不特定的受众。你可以通过创建一个ove来对多个播客进行此操作深入的“播客”活动与你想要的目标(转换，链接点击，网站购买等)。
活动:“播客-引导广告”
广告集:乔·罗根体验广告:乔·罗根观众相关广告
广告集:NPR播客广告:NPR观众相关广告
通过按主题、主持人和类型划分播客，您可以灵活和创造性地制作您的广告。您可以根据播客的基调试验您的副本的基调。这句话的另一个含义是，谁在哪个播客上做广告，频率有多高，这已经不是秘密了。注意直接在播客上做广告的品牌类型以及他们做了多少广告，你就能很好地了解这些听众的价值。另外，你也可以瞄准那些使用Facebook与这些品牌进行过互动的个人(如前所述)，而不是瞄准那些阅读广告的播客。
播客研究:你的潜在客户在听什么?了解你的目标受众正在消费哪些播客以及出于什么原因是非常必要的。由于播客涵盖了各种各样的主题、风格和流派，你的潜在听众可能会带着不同的目的或获得不同的好处去听每一个。类似于关键字研究，你应该花一些时间来列出你的目标受众可能会听的相关主题。所有这一切的缺点是，有太多的播客适合小众市场。你可能会发现，在Facebook的平台上，他们是不可用的。也就是说，除非你使用用户创建工具并测试你所编译的列表，否则你永远也不会知道答案。不过，你可不仅仅局限于Facebook或Instagram利用Twitter瞄准播客听众不久以前，Twitter作为营销人员和用户的平台似乎要崩溃了。从那以后，部分由于新闻和特别著名的用户，Twitter再次作为一个受欢迎的媒体复苏。Twitter最好的品质之一是它允许实时讨论和每周播客的世界;这给了你强大的多样性(也许比Facebook更强大)，当涉及到上下文定位。如果你熟悉Twitter这个广告平台，你可能会注意到它是付费搜索和Facebook的混合体。而不是“广告集”，而是“广告组”(类似于搜索)，但整体的广告结构仍然接近Facebook。在Twitter广告活动的广告组部分，您可以针对关键字、兴趣、行为和追随者的外貌进行定位。为了瞄准播客，我建议使用关键词。Twitter上有两种关键字定位:
搜索:这允许您针对人们在Twitter上搜索的短语。关键字定位可以让你的推文有针对性，这样当人们搜索主题时，它们就会出现。时间轴:根据用户的推特内容瞄准用户。这允许您指定用户实际发布的话题标签和关键字。这个策略的两个方面都很重要，因为你可以接触到被动搜索话题和标签的用户，也可以接触到积极参与讨论的用户:
再一次，你可以专门针对每个关键词或播客制作相关的广告，就像Facebook一样，你可以瞄准与当前在他们上面做广告的品牌相关的关键词。如果你的企业直接在网上销售产品，你会注意到大多数做同样事情的广告商为他们做广告的播客的听众提供“促销码”。如果有人有足够的耐心坐着看完播客上的广告通常情况下，品牌会吸引听众访问他们的网站，并在购买时插入与播客相关的促销码。这是广告商控制广告收入的一种方式，可以确定哪个播客为他们带来了最大的销量。你可以利用这种策略，直接在播客听众的社交源中为他们提供更好的优惠。如果你销售的产品与广告上的类似，这就会派上用场了。与播客增加的相关性可能会诱使一些人对你的视觉上诱人的广告采取更多行动，而不是他们在上班路上听到的声音。如果你有时间和意愿去听你的目标受众消费的播客，注意你的竞争对手提供的优惠，并击败他们。让它发生!播客是一种极好的媒介，因为它允许您根据所消费的内容确定有关购买行为的某些细节。人们因为各种各样的原因和不同的频率去听它们，他们的沉浸程度通常能够代表你的品牌与他们的共鸣程度。我上面概述的策略是一种狡猾的方式，可以避免与购买力更强的大品牌争夺空间。了解听众的“意图”对你的策略至关重要。是否能够针对个人具有特定思维模式的垂直主题(商业播客vs持续不断的模拟草稿或一些音频戏剧)是这个策略是否适合你的关键因素。有些企业实在是太小众了，所以这种方法并不有效;Facebook或Twitter上的目标受众还不够大。如果你的播客属于这一类，我建议你尝试在较小的、竞争不那么激烈的播客上做广告。Brett McHale是经验营销公司(empirical Marketing)的创始人，这是一家数字营销机构，致力于通过付费搜索和社交来扩大初创公司的规模。查看Brett McHale
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