通常，当我们想到SEO的时候，我们只想到谷歌。当然，你想要在搜索引擎中排名靠前。然而，你的网站并不是你在网上销售产品的唯一地方。如果您在Amazon上有一个产品页面，您希望它被客户发现，就像您希望您的站点显示在行业关键词的第一个搜索引擎结果页面(SERP)一样。如果亚马逊搜索引擎优化做得不好，就像普通的搜索引擎优化一样，会导致流量和销售额的减少。重要的是要了解亚马逊的搜索算法与任何谷歌或必应算法在显示结果方面的工作方式不同。简而言之，与典型的SEO相比，它的排名信号或因素要少得多，有人说它包括多达200个因素(尽管也有人对此表示异议)。
您可能认为这使在Amazon中的排名更容易，但事实并非如此简单。如果您试图从web-SEO的角度分析Amazon SEO，那么您将会遇到困难。这是因为亚马逊首先是一个购买平台。多渠道电子商务战略是一种有效的电子商务战略。下载我们的谷歌购物免费指南，并开始传播您的品牌今天!
亚马逊的搜索算法被称为A9，因为为该公司(亚马逊的子公司)处理SEO的同名公司名为A9。用它自己的话说:
“我们为我们的母公司亚马逊和其他客户管理可扩展的、高可用性的、跨平台的搜索和广告技术。要知道，作为世界上最大的电子商务网站，亚马逊只关心一件事:它的利润，因此要尽可能高效地向其数百万客户销售产品。虽然人们在谷歌上执行各种不同的搜索，其中许多是信息搜索，但几乎每个Amazon搜索都是事务性的。如果你针对这两个关键的排名因素优化你的亚马逊产品页面，你最终会在网站上获得更多的转化率和销量。
相关性和性能都可以分解为额外的子类别，因此我们将更详细地研究每一个子类别。好消息:通过在Amazon页面的以下区域战略性地使用相关关键字，您可以直接影响这些排名因素。也许亚马逊SEO中最重要的元素，就相关性而言，是产品标题的排名因素。你需要在标题中加入与你的产品最相关的关键词。
亚马逊搜索结果的前三名都有这些词在产品名称中
这里有一些建议来优化你的亚马逊产品名称:
包括你的品牌名称包括对你的产品的一个明确的描述提到一个特定的成分或必要的材料说明你的产品的颜色明确你的产品的尺寸提到你的产品的数量(如果适用)在白帽SEO的世界中，避免在标题中填充关键词，因为这将损害你在亚马逊上的搜索排名。如果你使用的是关键词，你就有可能写出一个读起来不自然的标题，这看起来很垃圾，对你的点击率也有负面影响。
您的卖家名称
考虑您的卖家名称对您的相关性的影响作为排名因素。一些营销人员观察到，如果在卖家的名字中包含产品的主要关键字，他们可以让特定的产品在亚马逊的有机搜索结果中排名更高。让我们看一个例子。如果你在亚马逊上搜索“美国国旗领带男士”，第一个结果来自一个卖家叫”人中之人”卖家名字中的“男人”一词很可能帮助他们获得排名。(如果你把“for men”从搜索查询中删除，你会得到不同的结果。)
所以要注意你的卖家的名字，以便在亚马逊的serp中获得更多收益。
后端关键字本质上是“隐藏的”关键字，只会在您的亚马逊卖家帐户的后端部分使用。它们的功能是告诉亚马逊的算法，特定的产品列表针对的是网站上的特定关键字。如果您正在寻找与搜索引擎SEO类似的东西，请考虑这些后端关键字，如meta标签，它告诉谷歌您的网页是关于什么的，它帮助搜索引擎确定何时向搜索特定信息的人显示页面。
卖家可以用后端关键词填写五个字段。每行限制50个字符。如果你超过了限制，你的后端关键字将不会被网站索引。
这里有五条规则要记住，以成功地填写你的亚马逊后端关键字字段:
不要重复任何单词避免引号，因为它们会限制你的整体字符数不要包含同一个单词的太多变化，逗号被忽略包括拼写或同义词的变化你的品牌字段
一个产品的品牌字段总是显示在产品页面(在标题或标题的正上方)和链接到各种搜索结果额外同一品牌的产品。当你列出你的产品时，要一丝不苟地把你的品牌名称拼写正确。
亚马逊上典型的用户行为是购物者根据品牌名称搜索产品，这就是为什么总是包含一个准确的名称是至关重要的。如果你的产品有各种各样的品牌名称，你可以从关键字工具中获得一些帮助，以帮助你确定哪个变体是搜索最多的品牌名称，并使用它。“你的产品描述和要点”这些是紧密联系在一起的。这两种方式都能让你的客户更多地了解你的产品，所以这是你非常详细的机会，同时也有说服力。当然，你还需要在这里写上最重要的关键词。对于描述，从纯粹的销售角度出发，努力使文案可读、自然、有说服力。遵循电子商务登陆页面的最佳实践。这将与潜在买家产生共鸣，而不仅仅是你从搜索引擎优化中获得的力量。
对于要点也是一样的。项目符号很容易快速阅读，因为它们是可扫描的，所以你的客户会优先考虑这个部分。告诉你的客户你的产品的好处(不仅仅是功能)，包括关键信息，如成分或尺寸。以一种自然的方式将你的相关关键词放入这些要点中，从而为你的产品的每一个细节信息增加价值。看看你的竞争对手，确保他们没有包含比你更全面的信息。
与性能相关的Amazon排名因素
性能因素更难直接施加控制，因为除了关键字以外还有其他考虑因素要考虑。不过，对于优化的Amazon SEO来说，理解这些也是至关重要的。毋庸置疑(至少应该如此)，你对产品的定价会显著影响你的亚马逊转化率和你在网站上的销量。如果你在亚马逊上的价格与其他销售你的产品或类似产品的网站相比具有竞争力，那么你的转化率应该会受到积极影响。其中一个有时被忽视的方面是，您的价格与亚马逊上同类产品的价格比较如何。如果同一类别的许多产品的售价都低于你的产品，那么很可能会发生两件事:
你的销量将不及那些sim卡亚马逊的算法会预判你的产品可能不会像其他
那样卖得那么好。长话短说:无论哪种情况，如果你的价格相对于同类产品太高，你的亚马逊搜索排名都会下降，所以不要把自己的价格定得太高而退出亚马逊市场。仔细比较你的网站上的竞争对手和其他网站正在做什么，并相应地制定你的价格和竞争力。如果你的价格较高，那就应该有一个非常明确的原因(如更多更好的评论)。与价格密切相关的是，你的产品转化率是你的搜索排名中另一个非常重要的性能因素。不幸的是，要想确定你的转化率是如何比较的是一件很有挑战性的事情，因为你无法像在自己的电子商务网站上那样使用亚马逊的分析数据。对于转换数据，您能做的最好的事情是检查Seller Central的详细销售页面和业务报告和报告下的流量。在这里，你需要着眼于单位会话百分比，即每次访问所购买的单位数量。这是最接近产品页面的纯转化率。如果转化率不高，而你认为你的产品应该做得更好，那么是时候重新审视前面提到的一些相关性因素，看看你是否可以在Amazon搜索中出现更高的位置，或者通过更好的产品页面副本说服更多的人购买。研究表明，具有高质量图像的产品具有较高的转化率。同样的原则也适用于您的Amazon产品页面。亚马逊自己在其卖家中心产品图片指南中推荐更大的图片，写道:“图片的高度或宽度应该在1000像素或更大。这个最小尺寸要求可以使网站上的缩放功能生效。事实证明Zoom可以提高销售额。你的文件最长的边可以是500像素。
包括遵循这些准则的高质量图片，并帮助确保你的产品列表不会被放到搜索结果的最后，这会影响转化率。当你的转化率因为这些优化而提高时，你的亚马逊搜索结果排名应该会更好。可以肯定地说，在线评论——85%的顾客对它的信任程度与个人推荐一样高——是亚马逊算法中与性能相关的另一个因素。注意亚马逊的搜索结果和产品与许多评论的相关性。在更宽泛的关键词中排名靠前的产品通常会比排名靠后的产品获得更多、更高的评价。由此，我们可以得出结论，更多的评论会对点击率产生影响，从而带来更多的销售额，这反过来又会对网站上的整体产品排名产生影响。当然，亚马逊最近打击了虚假评论，以确保更好的完整性，所以不要试图欺骗算法。如果你想让更多的顾客在你的亚马逊产品页面上留下评论，只需要在购物后给他们发送后续的提醒邮件，请他们为刚从你那里购买的商品留下评论。如果你的亚马逊评论是负面的，看看人们在抱怨什么，并努力解决你产品的问题。这里有更多关于获得更多更好的亚马逊评论的建议。成功的亚马逊SEO归根结底是要知道亚马逊的算法想从你这个卖家那里得到什么，这最终要让亚马逊的客户满意。您的产品页面可以通过各种方式进行优化，但它们都归结为两个主要因素:相关性和性能。
如果在优化时考虑到这些重要因素，那么最终应该会看到移动在正确的方向上，你的搜索排名，转化率和销售额。如果您正在寻求帮助，使您的产品进入亚马逊的赞助结果，请查看WordStream的亚马逊广告指南。
马克·申克(Marc Schenker)是一名广告撰稿人和营销人员，经营着一家营销机构The glory Company。作为商业和市场营销方面的专家，他帮助各种规模的企业和公司从他们的广告投入中获得最大的收益。
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