家庭-博客-营销者的剧本与优惠券联营网站
每个人都喜欢一个伟大的交易。自从可口可乐公司在1881年推出了第一张纸质免费饮料代金券以来，消费者就一直沉迷于代金券的省钱功效。事实上，97%的美国消费者说他们在购物时寻找优惠，92%的人说他们“总是”在寻找优惠。对于营销人员来说，很难忽视优惠券的促销作用。在最好的情况下，它们是一个强大的客户细分工具，可以帮助你在需要它们的时候和地点推动销售。但在最糟糕的情况下，优惠券可能会被滥用，如果管理不当，它们可能会侵蚀利润。在当今数字和社交媒体驱动的环境下，优惠券和优惠券网站可以成为营销组合中必不可少的一部分。这是一个内部指南，了解优惠券网站是如何工作的，成功的秘诀，以及如何避免陷阱。什么是联属营销?当提到与发行商的合作时，许多营销人员都很熟悉展示广告，即广告商根据印象或点击量向发行商付费。相比之下，
优惠券网站通常参与CPA(每获取成本)联属营销平台。CPA营销与更传统的广告形式不同，因为广告客户只根据他们的发行商合作伙伴产生的销售额或转化率付费。
(图片来源)要与优惠券网站合作，你通常会通过一个附属网络。这些网络充当你和优惠券网站之间的中介，跟踪销售和转换，处理双方之间的支付。最受欢迎的附属网络包括CJ affiliate, Rakuten LinkShare和Shareasale。从广告商的角度来看，联属营销最吸引人的方面之一是缺乏前期成本，因此降低了风险。你不是在为印象或点击付费，这些可能会或不会转化为销售额，你只是在为转化率付费。另一方面，联属营销本质上允许你的合作伙伴在如何推广你方面有很大的灵活性，需要更多的监督。你的品牌应该使用优惠券吗?如果你还没有提供优惠券，你需要首先确定优惠券是否对你的品牌有意义。优惠券通常在竞争激烈或商品化的市场中最有效，因为它们可以帮助你的品牌突破噪音，迫使购物者通过显著的折扣从你那里购买。如果你销售的是一种高度独特或差异化的服务，不直接与其他市场参与者竞争，那么提供折扣可能带来的增量价值更少，可能只会蚕食你的利润。但是，如果价格对你的市场上的消费者来说是一个重要的决策因素，那么优惠券就可以成为激励销售的有效工具。如果你的产品或服务对每个客户都有很高的终身价值，那么提供优惠券作为一种激励初次销售的方式是很有意义的。一些高价值的订阅服务提供大量的预先折扣或完全免费的套餐，只是为了吸引客户。每个品牌都是不同的，所以要考虑如何将优惠券融入到你的营销组合中，以推动增量价值。优惠券网站让营销人员能够接触到对交易感兴趣的购物者。最好的优惠券网站有大量的电子邮件列表，他们向这些邮件发送精心策划的交易列表，也吸引购物者到他们的主页，在那里他们展示了每天最好的优惠券。优惠券网站最重要的功能之一是测试和验证优惠券，特别是促销码，以便访问者在需要优惠券时可靠地找到可用优惠券。这是一项重要但资源密集型的任务——一些优惠券网站在这方面做得很好，但许多网站做得不好(详见下文)。
“kd此外，一些优惠券网站提供现金返还忠诚计划，通过在他们的网站上每卖出一笔商品，他们就向购物者支付一定比例的奖励。”优惠券网站的类型优惠券网站有各种各样的形式和规模，虽然许多优惠券网站十多年来没有太大的变化，传统优惠券网站你可能对传统优惠券网站最熟悉。Offers.com和Savings.com就属于这一类——它们专注于为零售商策划所有可用的优惠券和折扣码，并使购物者容易获得这些优惠券和折扣码。
他们通常管理一个大的电子邮件列表，可以通过他们的通讯将客户吸引到你的品牌。对于传统优惠券网站来说，搜索引擎也是一个重要的流量来源，因为消费者在谷歌等网站上搜索优惠券代码并登陆这些网站。这些网站倾向于每天验证数千张优惠券，以便提供准确可靠的优惠券搜索体验。“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”其中一些网站更一般化，而另一些则专注于更小众的兴趣领域。Brad ‘s Deals, Tech Bargains和DealsPlus属于策展类。
这些网站往往拥有非常投入的用户，通常对将与用户一起执行的优惠类型有很好的洞察力。与这些网站合作的关键是找到那些用户会被你的品牌和产品所吸引的网站。
优惠券论坛
优惠券论坛是任何人都可以去分享和讨论交易的地方。Slickdeals是最大的优惠券论坛，每天有数百万人去那里获取当天最好的交易的独家消息。
优惠券论坛往往吸引精明的交易猎人，他们非常熟悉交易，经常寻找“hack”或“glitches”，提供不寻常的节省机会。对于广告商来说，优惠券论坛是宣传你的交易的好地方(通常是在他们的主页上)，因为有大量的用户访问这些网站。在很多情况下，营销人员会邀请受欢迎的论坛成员，并建立直接的关系，这些成员将促进他们的交易。不同的论坛在这方面有不同的政策，所以检查每个论坛的指导方针(这里有一个例子)来了解什么是可以接受的是很重要的。返现优惠券网站像Ebates这样的返现网站已经存在很长时间了，而且在购物者中非常受欢迎，因为它们不仅提供优惠券，还从你支付给顾客的佣金中支付一部分。这些网站也被称为忠诚网站，因为这些网站上的大多数购物者倾向于通过他们的现金返还系统进行大部分购物。与返现网站合作的一个原因是，由于其用户的高忠诚度，你可能只有通过返现网站才能接触到这些客户。另一方面，大多数忠实的客户会对这些现金返还网站保持忠诚，而不太可能成为你的品牌的忠实客户。如果你的竞争对手通过相同的现金返还网站提供优惠券，你的客户很可能会转向他们。包括RetailMeNot在内的许多优惠券网站最近都开始提供现金返还忠诚计划，作为提高客户忠诚度的一种方式。最近，像Honey这样的优惠券网站通过为诸如谷歌Chrome和Firefox等浏览器提供方便的扩展而大受欢迎，这些浏览器可以在你购物时自动搜索并应用优惠券代码。消费者喜欢这些工具，因为谁会喜欢寻找和尝试一堆没用的促销码的过程呢?大多数这些扩展站点还提供现金到项目。RetailMeNot最近推出了自己的浏览器扩展来与Honey竞争。从营销人员的角度来看，这些浏览器扩展的一个缺点是，从本质上讲，只有当购物者已经进入您的站点并准备结账时，扩展才会出现。因此，从营销的角度来看，此时向扩展公司支付佣金可能不太合理。相比之下，策展型网站可以吸引那些还不熟悉你的品牌的新顾客，所以在选择最佳优惠券合作伙伴类型时，将你的营销目标考虑在内是很重要的。一些优惠券博主的规模比除最大的优惠券网站外的所有网站都要大。疯狂的优惠券女士，Hip2Save和优惠券妈妈拥有数百万的读者，如果他们决定推广你的品牌，他们可以为你提供相当大的可见度。然而，大多数个人博主倾向于选择他们积极推广的品牌，博主的个人品味在他们与谁合作中起着重要作用。
或者，成千上万的小型博客也可以为您的品牌提供一个很好的宣传工具。这里的挑战是，招募和协调与数十甚至数百个小型博主的活动可能是一个后勤挑战。幸运的是，有一些平台旨在简化这一过程——Dealspotr是一个专门为推广交易而设计的影响者营销平台，而Famebit是为YouTube上的视频博主设计的。令人遗憾的是，联属营销受到的垃圾邮件和滥用可能超过了公平份额，优惠券网站也不例外。作为一名营销人员，你必须在使用优惠券网站之前做好功课，以确保成功并减少欺诈。在最基本的层面上，作为营销人员，您希望与优惠券网站合作，这些网站将为您介绍新客户。你要避免优惠券网站赚取佣金，而不增加任何价值的交易流。例如，一些优惠券网站试图在你的购物者在你的结帐页面时，当他们跳到谷歌寻找促销码时，出现在他们前面。这些网站通常使用付费搜索广告或投资有机搜索引擎优化，以出现在搜索词的显著位置，如“您的品牌优惠券”。这没有错，但问题发生在网站列出的你的品牌的优惠券代码是无效的，甚至是假的。例如，让我们假设这周，您的品牌不提供任何促销码。一些不太值得信任的网站可能会显示你的品牌的促销码，给他们的外观有独特的，独家折扣为你的品牌。更糟糕的是，购物者很可能会点击这些假代码，从而在这些代码不起作用的情况下为这些网站赚取佣金。有些网站甚至会在他们的网站上显示假冒的品牌代码，而这些品牌甚至都没有在他们的网站上提供促销码框(这里只是一个例子)，这让他们获得了不公平的优势，而那些信誉良好的优惠券网站会(正确地)为这些相同的商店显示零促销码。当评估一个优惠券网站时，一个好方法是检查他们在SimilarWeb上的流量统计，看看他们的流量有多大比例来自搜索引擎。虽然大多数优惠券网站都有很大的比例来自搜索(这只是消费者寻找优惠券的本质)——例如，RetailMeNot历史上徘徊在70% – 80%的范围内，这是相当正常的——如果你看到这个比例超过90%，你就进入了一个领域，你需要问自己这个网站是否有任何自己的用户，或者他们是否过度依赖搜索引擎。其次，您应该查看一些流行品牌的优惠券页面，并实际尝试他们的一些代码。你会立即发现一些不起作用的吗?这是一个不好的信号——任何有价值的优惠券网站都会把它做得很好由于坚实的内容审核系统，很难找到任何不工作的代码。与其接受任何适用于您的会员计划的优惠券网站，不如尝试有选择性地与更少、更高质量的网站合作。去优惠券网站，有响应和专业的会员代表，他们将与你合作，以确保成功的关系。
查看他们的网站和上面提到的指标。这像是你自己会用的网站吗?感觉像真人访问这个网站吗?如果它感觉更像是一个为搜索引擎优化而设计的空壳网站，或者如果你发现列出了无效的优惠券代码，你会想要避免。维护自己的优惠券页面如果你向外部网站提供优惠券，你也应该在自己的网站上发布它们。否则，您的访问者别无选择，只能在其他优惠券网站上寻找您的商店的优惠券。如果你想让更多的人看到它，你可以在标题处链接到这个页面，或者如果你的品牌需要一个更微妙的优惠券方式，你可以在你的结帐页面靠近促销码输入框的地方链接到它。这样一来，一个想要从你这里买东西的顾客就不太可能跳出来购买联属优惠券网站，从而侵蚀你的利润。首先，你应该决定你是否想要在你的付款流程中提供一个促销码框。事实是，当看到这个方框时，许多人会觉得需要用一些东西来填充它，并会去谷歌或其他地方试图找到一个代码。这样做的好处是，如果他们确实找到了一个代码，他们就很可能完成购买。但你需要仔细考虑如何呈现这个促销码框，并确保它与你的营销策略相一致。如果你想提供一个促销码框，但不想把它放在最前面和最中间，你可以添加一个较小的文本链接，上面写着“输入一个促销码”，只有点击链接时，这个框才会出现。与大型优惠券网站合作的另一种选择是与大量的微影响者和博主合作。有影响力的人可以与他们的追随者建立更真实的关系，不太可能表现出非常垃圾的行为。你仍然必须保持警惕——影响者营销有一些独特的问题，比如你需要提防的虚假追随者——但总的来说，与影响者合作可以是一种很棒的体验，可以推动显著的销售。像Dealspotr, Izea和Famebit等影响者平台能够让你更轻松地与大量高质量的微影响者进行合作。与其让优惠券网站自动推销你，不如与他们合作，协商放置位置和特殊的分销协议。你可以经常获得一个主页位置或包括在他们的电子邮件通讯，以换取独家折扣代码或增加佣金率。在各种优惠券网站上运行这些类型的放置试验，看看谁表现得更好。
审计优惠券网站出现在谷歌的第一页为您的品牌
谷歌“您的品牌优惠券”，看看哪些优惠券网站弹出。看看他们推销的优惠券，确保他们是合法的，没有网站做任何误导。如果你发现你支付佣金的优惠券网站发布误导的优惠券，你可以迅速采取行动。不要允许你的品牌的点击付费广告，点击付费，搜索广告可以是一个强大的方式来驱动流量。然而，在优惠券领域，你最好不要让优惠券网站竞标你的品牌。你可以相当肯定的是，一个以“你的品牌优惠券”作为赞助搜索结果弹出的网站不会给你的营销价值链增加任何价值。底线
购物者w我总是喜欢好的交易，所以找到一种与优惠券网站合作的方法可以是你的营销组合的一个重要部分。然而，鉴于联盟营销的开放性，这些网站运行在一个“狂野西部”的环境中，所以作为一个营销人员，你必须保持警惕，保护自己免受垃圾邮件发送者的伤害。了解你的营销策略和优惠券应该如何适应它，寻找高质量的合作伙伴，并随时准备一份最佳实践清单，这样你就可以一路做功课了。使用得当，精心设计的优惠券合作伙伴关系可以为你的电子商务品牌带来意外之财。Michael Quoc是Dealspotr的创始人兼首席执行官。Dealspotr是下一代优惠券平台，大规模利用众包，提供行业内最完整、最准确的促销码和折扣数据库。迈克尔此前是雅虎的新产品总监。在Twitter上关注他关于营销和创新的更新。WordStream的客座作者是在线营销社区的专家、企业家和充满激情的作家，他们为我们的博客带来了广泛话题的不同观点。
参见客座作者
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