主页-博客-新!只靠关键词管理搜索活动的时代已经一去不复返了!如今，搜索营销人员几乎拥有与关键字一样多的工具，可以用不同的受众解决方案来定位他们的广告。广告商可以在他们的搜索活动中使用RLSA重新营销受众，通过客户匹配达到他们的现有客户，使用类似的受众搜索找到新客户，甚至在他们的搜索活动中针对特定的人口统计数据。但是今天，广告主有了一种新的工具可以在SERP上接触到他们的受众——市场内受众!
什么是搜索的市场受众?去年5月，
谷歌首次在谷歌Marketing Next上宣布了为搜索活动发布in – market audience的计划。本月，谷歌和必应向所有美国广告商推出了“市场内搜索受众”(In-Market audience for Search)。
搜索的市场内受众应该感觉像GDN广告商的市场内定位或Facebook广告商的市场内定位。它们可以让你找到那些过去的搜索和浏览行为表明他们更有可能积极搜索你的产品或服务的用户。很像RLSA受众和类似的搜索受众，这些受众通常比在标准搜索中找到的受众更合格;他们更接近于做出购买决定，而不是刚刚开始研究或考虑你的品牌。但与再营销受众不同的是，搜索内市场受众可能从未听说过你的品牌或之前访问过你的网站，这使他们成为介绍你自己的最佳对象。让我们假设你在关键词“纽约酒店”上做广告。你很可能是在向成千上万每天搜索酒店信息的人提供你的广告。他们中有成千上万的人可能只是在浏览或开始计划他们的暑假，但今天并没有预定房间的打算。但也有一些人在过去几周在网上做了调查，预订了机票，准备预订他们的旅行。虽然他们对“纽约酒店”的搜索看起来和对相同关键词的不太合格的人没有什么不同，但只要根据他们过去的搜索和浏览历史，搜索引擎就很容易看出他们正在寻找纽约的酒店。
这为您提供了一个明显的优势，允许您抬高或保留您的预算，专门供处于“立即购买”模式的人搜索。
搜索市场内的受众会是什么样子?
最初发布的市场内受众包括170多个受欢迎行业的独特的市场内受众。几乎每个行业都有机会可以利用，包括汽车、旅游、法律、金融、房地产、商业服务、教育等等!谷歌和必应都有望随着时间的推移不断扩大这些受众。
针对市场内用户的早期beta测试显示，它具有改变搜索活动性能的强大潜力。这些精心策划的受众瞄准的是搜索关键词的一小部分人，但这些受众点击相关搜索广告的可能性比其他受众高162%，而在相同的广告上进行转换的可能性是其他受众的两倍多!此外，在没有额外的成本到达这些受众的情况下，广告商能够细化他们的搜索活动的目标，并平均减少超过一半的CPA !当然，这些市场内受众对SERP的影响是有限的，即使是热门行业和关键词也是如此。平均而言，我们看到在任何给定的时间里，只有大约5%的搜索者被识别为“In-Market”。尽管许多广告主认为他们高达一半的转换来自这些高质量的市场内观众，但他们有限的影响范围应该在你将他们纳入你的活动策略时仔细考虑。
最好新功能总是令人兴奋的，市场内用户肯定会改善你的搜索活动，但最好一开始就从小范围开始!将市场内的受众添加到您现有的活动中，作为“仅出价”(在AdWords中“观察”)目标，然后开始进行适度的出价调整。几周后，您不仅会看到您的活动表现得更好，而且还将收集有价值的数据来指导您的下一步行动。如果你看到类似的受众表现良好，并吸引了大量受众，那么你可能想要创建一个单独的活动，针对这些用户的“目标和出价”(在AdWords中的“目标”)目标。如果您持怀疑态度或想要特别谨慎，通过使用“仅出价”目标，并应用+0%的出价调整，这些数据是免费的。测试多个市场内受众(即使是不明显的受众)
有些目标自然对你的品牌有意义。当然，酒店把目标锁定在“In-Market”旅游人群身上会获得很多好处。但一个精明的行李零售商可能会把他们的产品交叉销售给这些想要逃离的观众。相反，B2B服务可能会明智地排除或减少他们的出价，因为这些搜索者的漫游癖可能会阻止他们转换!
层与其他人口统计数据和受众
的市场内受众是强大的市场内受众，不要使用他们作为你的唯一信号，以确定你的合格搜索。通过使用RLSA和客户匹配受众重新吸引过去的访问者，以及搜索活动中的人口统计目标选项，来优化您的目标定位。搜索的未来不是关键字，而是人。
使用市场内的受众有可能彻底改变您的搜索活动，帮助您优化您的广告目标，并最终为您的付费搜索活动节省数千美元!本文中的汇总数据基于26个WordStream客户账户的样本，这些客户在2018年4月在必应搜索网络上发布了广告。Mark Irvine
Mark负责WordStream的战略合作关系。他被PPC Hero评为2019年最具影响力的PPC专家。
参见Mark Irvine的其他文章
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