在很多情况下，营销人员和品牌商将他们的广告渠道视为独立的力量，并相互衡量，看看哪一种能带来最好的效果。在大多数情况下，这是谷歌vs. Facebook。但实际上，有一个更好的方法来看待它。不要把它想成谷歌对Facebook，而是试着从谷歌+ Facebook的角度来思考。这些主要的营销渠道各有优缺点，但当作为一个超级-超级-主要的营销力量时，它们会比单独的渠道更强大，并且肯定能给你带来更好的营销结果(特别是当你的竞争对手坚持“vs”方法时)。秘诀在于，充分利用每一个渠道的力量，让每个渠道互相帮助。
这里有一些开始的方法。想知道你在谷歌广告中落后了什么吗?运行我们的免费谷歌广告性能评分，并获得一个个性化的帐户审计今天!
1。在Facebook上进行有针对性的活动，不仅可以通过接触和转化冷漠的受众为你带来出色的结果，还可以增加在谷歌上搜索你的品牌名称的人数。当你在Facebook上看到你的广告后，当他们试图询问你的品牌并了解更多信息时，你便获得了“完成交易”的绝佳机会。你会惊讶地发现，很多人在Facebook上看到广告后，会直接去谷歌搜索你的品牌名称，而不是直接点击它。
WordStream发现，Facebook上的广告使谷歌上的品牌搜索增加了34%。对此有一个非常简单的解释。许多看到你的Facebook广告的人可能对你的报价感兴趣，但他们想更多地了解你的公司和你卖什么。因此，他们不会点击广告，而是会离开Facebook，搜索你的品牌来获取他们想要的信息。
你所要做的就是在你的搜索活动中使用你的品牌名作为关键字，并将信息与你当前的Facebook广告相匹配。这样做会让你在Facebook上的冷漠的观众确切地找到他们在谷歌上寻找的东西。它强化了你的营销信息，展示了可靠性。
我猜现在你可能会问自己，“为什么我要用我的品牌名作为一个关键词，当我的网站已经在谷歌排名第一?”这个问题的答案很简单。将你的品牌名称作为关键字可以让你更好地测试你的信息的点击率和转化率，并将其与你在Facebook广告中所宣传的内容相匹配。下面是一个来自实时测试的示例，它所做的正是上面所描述的。这是一个Facebook广告，针对的是完全冷漠的受众，包括那些很可能从未听说过这个品牌的人。在谷歌上有一个匹配的广告，有匹配的消息，就等着那些Facebook用户进来。总而言之，在Facebook上很容易接触到大量冷漠的用户，并在他们搜索你的品牌名称时在谷歌中完成交易。
2。这一点其实非常简单，它将我们所解释的将品牌名称作为关键字的做法提升到了一个新的层次。如前所述，在Facebook上成功的广告活动可以很容易地触及许多潜在客户，并在谷歌上产生大量品牌搜索，但如果操作得当，人们不仅会搜索品牌名称，还会搜索你的广告标题。一个上口的标题比一个品牌名称更容易让人记住，也更容易引起直接的搜索。
虽然听起来令人惊讶，但实际上它很有意义。一个好的标题，如“把发票变成现金”，如下图所示，可以比真正的品牌名称，让看到它的人在寻找更多信息时搜索它。
Fundbox的这个广告真的让人们在谷歌上搜索这些词:
“把发票变成现金”“把发票变成现金”“把发票变成现金公司”“发票变成现金”
以及更多相关的搜索词。
这个标题是如此吸引人，并且切中要害，它引发了许多搜索并导致了很多容易的转换。在这里，Fundbox所做的只是直接“回答”搜索词，并向那些只是在寻找关于他们在Facebook上看到的有趣广告的更多信息的用户展示了极大的可靠性。
3。所以在第1和2节中，我们在谷歌上做了一种重新定位，针对的是来自Facebook的冷用户。这与广告是否被点击无关。通过使用实际的重定向，我们可以进一步加强Facebook和谷歌之间的联系，使其更加强大。如果你在Facebook和谷歌上管理活动，你可能已经意识到重新定位的重要性(如果没有，你应该尽快意识到这一点)。但实际上，重定向不仅仅是向所有过去的访问者展示相同的广告，使用重定向的最佳方式之一就是跨平台。跨平台重新定位意味着重新定位那些从Facebook上的谷歌进入你的网站的用户，反之亦然。但是，有一个聪明的方法可以更有效地做到这一点。你可以使用Facebook重新定位那些通过搜索广告进入你网站的用户，准确地提供他们所搜索的内容。
这个听起来可能有点棘手，但实际上非常简单。下面是这个策略的一个很好的例子:
例如，下面的广告显示给在谷歌上搜索” eBay templates “的人。这其实很容易做到(假设你使用的是唯一的登陆页面，而不是把所有人都发送到你的主页)。为了确保向正确的用户展示正确的“答案”广告，你需要在Facebook上细分定制受众。只需转到观众选项卡，并创建一个自定义观众，完全匹配在谷歌上的广告引导到的正确登陆页面。所以，在我们的例子中，它是这样工作的:
我所做的就是将我的受众按通过源“AdWords”到达站点的人划分到关于模板的登陆页面。
就是这样。现在，你可以使用Facebook重新定位，找到那些点击你的搜索广告的用户，准确地告诉他们他们在搜索什么。
4。在Facebook上寻找相似用户的力量绝对是疯狂的，我不会在这篇文章中继续谈论它，因为这是一个更大的主题。所以，如果你不熟悉它，我建议你直接去看它。如果你熟悉并在你的Facebook活动中使用相似的受众，这里有一个你可以使用的好方法:基于你的网站访问者正在搜索的内容创建相似的受众。您可能知道关于相似对象的最佳实践，即使用顶级用户或客户作为种子，并以此为基础建立相似对象的受众。那当然是真的，但你还能做更多。在许多情况下，你可能会发现自己正在努力创造高质量的种子，因为你需要大量同质的受众成员。在其他情况下，你会看到与你的顶级外观相似的结果很好，但希望进一步扩展(这是大多数情况，特别是对于大预算的广告商)。那么该怎么做呢?根据搜索活动中的网站访问者创建相似的受众。通过这样做，你将能够接触到更多与搜索你所提供产品的人相似的人。
你可能想知道，为什么目标用户是类似于我的搜索用户，但可能没有转换?简单:只是因为你没有转化在谷歌上点击你的广告的人，并不意味着你不会转化他们的样子。但是要小心。这些长相相似的观众中的一些人可能也是你的普通观众的一部分，所以你需要确保你不会在两个不同的广告集中两次针对他们。确保从基于搜索的相似受众中排除基于客户的相似对象。从大局出发，将我的方法从“谷歌vs. Facebook”转变为“谷歌+ Facebook”，这无疑提高了我的整体结果。从我的经验来看，它可以帮助你看到更大的前景，更好地制定战略。
Asi Dayan热衷于成长、内容和绩效营销，在B2B和B2C公司都有丰富的经验。他喜欢帮助其他营销人员从他们的预算中获得更多，并从他丰富的经验中分享所有的建议和技巧。查看Asi Dayan的其他帖子
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