有人说最好的电影配乐是那些你没有注意到的。这并不是说分数对观影者没有影响——实际上恰恰相反。最好的电影配乐会对观众产生巨大的影响。关键是他们做得很巧妙。随着画面在屏幕上展开，音乐增强了场景的情感——而大多数观众都没有意识到这一点。剧透警告:我在做一个类比。音乐之于电影，正如你的入站营销策略之于你的品牌。什么是入站营销?
入站营销是一种营销策略，通过这种营销策略，你可以将潜在客户吸引到你的网站上，而不是对外宣传你的产品或服务。这个想法就是把潜在的客户带到你的网站上，让他们熟悉你的品牌和产品。理想情况下，你会给人留下好印象——因此，当你的潜在客户准备购买你的产品或服务时，他们会更有可能使用你的产品或服务。另一方面，出站营销指的是传统付费媒体背后的营销策略:电视广告、广告牌、那些疯狂的维生素水海报，让你的早晨通勤变得有价值。这些广告类型的共同点是产品或服务的直接广告。
外展营销将您的产品带给您的客户。入站营销为您带来潜在客户。
为什么要使用入站营销?简短的回答:因为它能让你与对你的产品或服务表现出积极兴趣的高质量领导建立信任。如果您的企业有一个相对较长的销售周期，这一点尤其重要。如果你的潜在客户通常会花时间研究不同的产品，权衡每种产品的优缺点，那么建立品牌知名度和信任是很重要的。假设你是一个销售社交媒体管理软件的B2B营销人员。您的客户使用您的平台来创建和安排推文、Instagram帖子、Facebook帖子等。
社交媒体管理平台Sprout Social。你的软件是一项投资——没有人会一时兴起就买它。虽然你们的价格是公平的和有竞争力的，潜在的客户一定要查看你的竞争对手，并在购买之前尽可能多的教育自己。简单地推销你的产品并不能解决问题。你需要展示价值。你需要培养一个品牌，不仅要让你的潜在客户认识，而且要让你的潜在客户知道，当他们需要答案时，可以求助于这个品牌。经过几个月的研究和考虑，你认为你的客户会选择谁:他们在新闻推送中短暂遇到的产品，还是他们从那里获得了大量有价值的见解和最佳实践的品牌?
到底。“有哪些入站营销的例子?”
入站营销是一个包涵性的术语——它包含了许多独特的策略。毕竟，在你的网站上获得潜在客户的方法不止一种。我们来谈谈他们。例子1:博客
根据hubspot——大约在2006年推广了“入站营销”一词的SaaS公司——的说法，优先考虑博客的营销人员获得正ROI的可能性是其他公司的13倍。保持一致是有好处的:与那些一个月只更新几次博客的公司相比，那些每月发布博客内容至少16次的公司产生的网站流量是前者的3.5倍，引线是后者的4.5倍。博客是一个极好的方式来回答你的潜在客户的紧迫问题(例如，我应该如何组织我的谷歌广告帐户?)
，尼尔·帕特尔报道。你的博客越有教育意义——你更新内容的频率越高——你就越有可能成为值得信赖的品牌，让潜在用户在他们进入博客的底层时记住你e营销漏斗。示例2:信息图表
尽管书面内容非常棒，但人们并不总是有时间(或愿望)坐下来花2000个字来研究长尾关键词。有时，你的潜在客户只是想要一个有洞察力的数据的快速快照，理想情况下要以美观的格式呈现。另外，如果你所分享的信息特别有价值——比如说，18个行业的移动广告基准数据——很有可能会在互联网上引起相当大的轰动。嗡嗡声也不是转瞬即逝的;它会对前景产生持久的影响。如果你能让人们谈论你的品牌，你很快就会看到转化率。白皮书的定义和目的取决于你问的是谁。你所从事的行业和你追求的目标肯定会影响最终产品。就我们的目的而言，我们将白皮书定义为一种深度的、经过充分研究的教育内容，它采用比一般博客文章更正式的语气。博客是你每周的家庭作业，而白皮书是你的学期论文。作为一个规则，假设下载你的白皮书的潜在用户期待更高程度的严谨、深度、独创性和价值。它看起来也应该不错。展示是成功的一半。通过Koozai
。白皮书相对于博客文章或信息图表的关键优势在于，除了为有资格使用您的产品或服务的人提供价值外，您还可以要求他们提供联系方式作为交换。这样，在读者下载了你的内容后，你可以使用电子邮件营销来培养他们接近转换。例4:电子书我就不说了——电子书的好处和白皮书的好处差不多。这是将您的品牌发展为可操作的、有洞察力的信息权威资源的另一个机会。通常情况下，它是免费的，并用来交换联系信息。
如果您决定将电子书纳入您的入站策略(我强烈建议您这样做)，请不要掉以轻心。记住:你正在写一本书。这意味着相当复杂的程度。你应该为你真正有力的材料保留这种内容格式。通过Unbounce
。
示例#5:案例研究(或客户焦点)
假设您是一个企业所有者，正在市场上寻找我前面提到的那种社交媒体管理软件。当您浏览正在考虑的一家公司的博客时，您会看到一个案例研究。它讲述的是一家公司的故事——和你的公司惊人地相似——一年前购买了该软件，从那以后就看到了正回报。
这个软件对有特色的客户产生了巨大的影响。
很自然地，你会想:“好吧，这意味着它也可以为我工作，对吗?”这就是案例研究的力量。它向那些持观望态度的人表明，你的产品或服务为像他们一样的人创造了奇迹。说到助推，是吧?在你的书面内容中注入个性并不总是一件容易的事。不错，博客文章的相对非正式性让你可以开玩笑;然而，当涉及到高度完善的白皮书和电子书世界时，你可能会发现自己希望能添加一些更……人性化的东西。
这就是网络研讨会的由来。网络研讨会是一种专门面向网络受众的互联网研讨会-讲座式的内容。有了这种格式，您的内容团队的一个成员(或几个成员)就有机会提供我们一直在谈论的有价值的信息，并以一种高度吸引人和有风度的方式来完成它。通过IgniteVisibility
。
一个真实的、有感情的人的存在n-even如果只是他或她的感觉使你的品牌是直接跟你的前景。尽管你的潜在客户很容易把为你撰写博客、白皮书和电子书的人才排除在外，但网络研讨会就不是这样了。而且，再一次地，从潜在客户那里索取信息作为入场费的能力使网络研讨会成为一个特别好的招揽客户的策略。关于自命不凡的千禧一代，你想开什么玩笑都可以。如今，播客很性感。
(过几年我可能会后悔这句话。这就是我做内容牛仔所付出的代价。)就像网络研讨会一样，播客的形式可以让你为自己的品牌增添一些个性。这样，当你的潜在客户做出最终决定时，他们就会记住你是一个有价值的、值得信赖的资源。播客也不需要是劳动密集型的。如果你有一台笔记本电脑，几个麦克风，以及至少一个听起来一点都不像史蒂夫·布西米(Steve Buscemi)的同事，那你就成功了。
咖啡营销的联合主持人。
只要每周播放一集30分钟的节目，就能成为吸引人的品牌，让潜在客户在周一早上的通勤路上转向它。例子8:视频系列
我就不提你一整年听到的视频营销统计数据了，把它放在这里:
视频内容非常庞大。它在不断发展和吸引人，最重要的是，它是有效的。这是人们在刷脸书和Instagram时想看到的。
你也已经知道它为什么有效了:它使你的品牌焕发生机。
WordStream每周一期的截图。尽管把你的书面内容做成长格式是值得的，但视频最好是一口大小的。每条规则都有例外，但社交媒体用户通常对超过一两分钟的视频不感兴趣。此外，视频是一个以更易于理解的格式重新利用内容的好机会。一个潜在客户可能没有时间参加你的网络研讨会，但他可能可以抽出两分钟浏览LinkedIn来了解基本的想法。是的，你更希望他参加网络研讨会并填写表格，但是建立一个伟大的视频公司的声誉也不是坏事。示例9:搜索引擎优化
，还有什么方法能比让前8条都更有效的入站营销策略更好地完成本指南呢?
SEO本身是一个涵盖性术语，指的是您可以(也应该)使用的一套实践，以使您的内容在搜索引擎结果页面中更可见。不管你的电子书看起来有多时尚，或者你的播客听起来有多清脆，除非你的潜在客户真的能在有机搜索结果中找到你。这意味着把你的内容放在第一页——最好是放在中间或顶部。
通过Smart Insights。
否则，你就不会把任何人带到你的网站。页面搜索引擎优化包括你可以直接在你的网站上做的所有事情，使你的内容在SERP上更可见。从宏观层面来说，这意味着制作高质量的、以人为本的内容，真正回答搜索者的问题并解决他们的问题。在微观层面上，这意味着优化特定关键字的内容，以确保当人们搜索您想要解决的某些查询时，它被认为是相关的。“页面外SEO”包括所有发生在你的网站之外的东西。从本质上讲，目标是从有信誉的网站获取到您的内容的链接。每个链接都向搜索引擎表明，您的内容是好的，因此，值得向上的有机排名。我说得太简单了，但你可以从中得到要点:搜索引擎优化是入站营销的重要组成部分，因为人们不会访问他们不知道存在的网站。如果你不知道，现在你知道了。
h有了它，朋友们——九种不同的方法让人们最适合你的产品或服务在你的网站上，熟悉你的了不起的品牌。当然，并不是所有这些策略都适合您。事实上，你可能会发现只有一两个适合你更广泛的营销策略。
太酷了!你不需要成为入站向导(乐队名称)才能看到成功。就像市场营销中的其他事情一样，这将是一个测试、试验和错误的过程。一旦你找到最适合自己的平衡点，机会就会接踵而来。
Conor Bond是Crayon的内容营销和搜索引擎优化专家。Crayon是一个软件驱动的竞争情报平台，它使企业能够跟踪、分析并对公司外部发生的一切采取行动。
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