家庭-博客- PPC预算与投标:有什么区别?
预算和投标-它们看起来是一样的，对吗?如果我有更大的预算，我将不可避免地更具竞争力，更经常地赢得广告拍卖，并实现更高的KPI指标。如果我的预算少一点?很简单，我的账户表现不佳。为什么一个月预算为5000美元的账户会比一个月预算为1000美元的账户表现更差呢?哦，不完全是。各位，这正是我今天想要说的。我将解释为什么预算和出价是不一样的，为什么您不能依赖一个更大的预算来管理您的帐户，以及您的出价如何可以帮助提高您的帐户性能——不管您的预算是大是小。我的许多客户都明白预算是影响性能的关键因素，我不能否认这一点!如果你没有适当的资金来支持你的在线广告，你将有效地限制你的帐户的最佳运行。如果你仔细想想，你的预算会影响你的广告在一天中持续播放的时间，你能在一次点击上花多少钱，以及你能展示多少产品和服务的广告。但预算真的会影响广告拍卖中的账户表现吗?我的回答是肯定的，也不是。
预算并不影响你告诉谷歌你愿意在一次点击上花多少钱。如果我们把它分解，谷歌拍卖因素在你的广告排名，这是由单个关键词出价和质量评分组成的。质量评分包含许多因素，如页面速度、移动兼容性、广告与关键词的相关性、登陆页面体验、登陆页面内容与广告的相关性等等。在质量评分中有很多变量，你可能或可能无法控制，这取决于你对你的企业网站的权威。无论你是一个营销预算更少的小公司，还是你在一个有严格限制的客户的代理机构工作，在大多数情况下，你也无法控制你的总预算。如果你能控制这些因素，那么你就不要关注如何可能提高你的账户表现，我建议你把注意力转移到我们能控制的东西上:出价。虽然我们不能总是调整我们的预算，但我们可以控制的是我们的出价。更好吗?我们可以为更有竞争力的表现制定战略。“但是，莱尔，我告诉谷歌我愿意每天在竞选上多花X钱，这难道不意味着我自然就会表现得更好吗?“完全不是。”要告诉谷歌一个关键字对您的业务有多有价值，您可以设置您的最大CPC。你的预算不会改变你告诉谷歌你愿意花多少点击，除非你使用自动出价策略-但更多在后面。在Manual CPC的情况下，您正在为关键字设置单独的出价。如果我每天有1000美元的预算，而我所有的关键词都被设置为3美元的出价，那么我的竞争力将仍然局限于3美元的CPC上限，不管我能够获得多少次点击。
这就是为什么将出价设置为最优值是性能的关键。想想看:如果页面顶部的出价是10美元，而我的出价是3美元，那么我的平均仓位很可能在5-7之间。事实上，我可能根本不会展示我的广告!这将降低我的预期点击率，从而降低我的质量分数，并增加我必须为展示广告而支付的费用。我将为一个不太可能发生的点击花费更多，我的印象份额将会下降。换句话说，如果你没有使用考虑行业标准投标价格的策略，出价不合理会给你带来伤害。“好吧，Lyle，它说整个行业的平均CPC广告商愿意为一次点击花费2美元，所以我为什么要花更多钱?每个行业都是不同的。法务，暖通，或者软件部门的人在一个非常小众的市场上，Dustry可能要比广告商花更多的钱。在考虑在线广告时，你必须考虑你的具体业务。即使我愿意每天花费1000美元，但如果我没有适当地设置我的出价，我几乎不会展示我的广告，也不会有机会在预算范围内消费。如果我想要一个竞争的机会，我需要告诉谷歌点击对我来说是有价值的。“那么，莱尔，如果我不知道我的行业平均水平是多少，我该怎么办?”
考虑历史趋势。你需要点击多少次才能获得一次转化率?你需要多少次转换才能做成一笔交易?你们每笔销售的平均订单价值是多少?如果你是WordStream的客户，你可以拉在页面顶部和第一位置出价列，看看当前的竞争是什么特定的关键字。这是伟大的，因为它可以让你确定一个关键字是否在你的价格范围内，如果你目前出价足够积极!如果我的预算是1000美元，我需要20次点击才能获得1次转换，5次转换能够带来2000-5000美元的销售额，我便可以使用数学方法去计算我应该花多少钱。在这种情况下，我希望每个月至少有100次点击才能产生ROI，所以我应该将CPC设置为10美元。如果您没有这些数据(很可能就是这种情况)，请查看您的特定行业平均水平!假设我是波士顿的一名离婚律师。如果有人查”波士顿离婚律师”我就会出现在”离婚律师名录”上。这是一个不可思议的关键字，我应该肯定积极出价。当我在谷歌上搜索这个短语时，出现了这样的结果页面:
在前两三个位置的广告商是最有可能产生点击的业务，考虑到这些最先的位置是用户视觉上被吸引的地方。不仅如此，在SERP上排名靠前的公司通常是用户最信任的公司。话虽如此，在页面顶部的这部分下面仍然显示着广告，这是我永远不会知道的，除非我滚动到底部!在这种情况下，这些广告商在拍卖中拥有最低的广告排名，并在CTR肯定较低的地方展示他们的广告。你可以看到，这些广告客户在第一页的最底部显示他们的广告在一个用户可能永远不会看到他们的地方。因为他们的出价定得太低，这些广告客户没有机会赢得温暖的点击——不管他们的预算有多大。这就是为什么预算较少的广告商比资金较多的广告商表现更好的原因。如果不考虑位置，当其他公司非常清楚广告位置的重要性时，被浏览、点击和联系的机会就会受到显著限制。如果您想要更高的印象份额，更好的点击率，以及更多的机会来生成表单填写、呼叫或销售，您需要专注于利用竞争数据、行业趋势和ROI知识，以确定您适合以什么方式出价。我想指出的最后一点是，我的一些客户使用自动竞价策略来减轻识别这些趋势的压力。虽然这可能是产生转化率最有效的方法之一，但使用自动竞价策略几乎总是依赖于转化率数据。例如，如果你告诉谷歌“目标CPA”或“最大化转换”，谷歌需要足够的转换历史来了解转换对你的价值，你倾向于在哪里转换，以及平均需要花多少钱才能实现转换。通过让谷歌完全控制您的出价，您可以依赖谷歌的算法来完全理解如何优化支出。如果你在规定的30天内sion音量(通常15-30的最大化转换和30-100的目标CPA)，你应该确保你设置为手动CPC，这样你可以控制，直到谷歌知道如何处理你的钱。下次当你的老板或客户问你为什么不在谷歌广告上花更多的钱时，一定要检查这里提到的影响你在广告拍卖中竞争力的所有因素!作为WordStream首席咨询团队的一员，Lyle专注于管理客户关系和优化付费搜索工作。他帮助他人的热情很好地转化为他在WordStream的“客户成功”分支上的努力。莱尔是出了名的好奇，因为他从来没有停止问问题的话题引起他的兴趣。
参见Lyle Swartz的其他帖子
更多像这样的文章如何与谷歌广告自定义片段战斗成本
学习如何使用这个未充分利用的谷歌广告功能的力量。
为什么你的非电子商务业务应该设置转换值(及如何做)
揭示了如何在谷歌广告(和其他平台)中提高领先质量和确保最高ROI的关键。
所有22种类型的谷歌广告(+何时和如何使用他们)
所有22种类型的谷歌广告的备忘单-与优点，缺点，和更多!
评论
评论前请阅读我们的评论政策。
