WordStream与《搜索引擎杂志》合作，找出2019年PPC专家的预测。以下是28位行业领袖预计明年将看到的十大趋势的节选——你这样的营销人员在2019年应该迎头赶上的十大趋势。想要阅读这28位专家的完整榜单吗?点击这里下载完整的2019年你需要知道的PPC趋势。
2018年是PPC营销领域的又一个重要年份。我们看到谷歌发生了巨大的变化，比如AdWords被重新命名为谷歌Ads;新的谷歌广告“体验”(即界面);推出了许多新的活动类型、功能、增强功能、目标选择和工具。与此同时，在必应广告上，我们看到了大量的新功能、定位功能、报告和其他改进——但最令人兴奋的消息是我们(终于)看到了LinkedIn的个人资料定位功能。我们还看到亚马逊的崛起成为谷歌的潜在挑战者，广告商将预算转向亚马逊，因为现在更多的人开始在亚马逊上搜索产品，而不是谷歌。那么2019年为PPC营销人员准备了什么呢?我们询问了28位我认识的最聪明的PPC人员来找出答案!去年的一些热门趋势包括人工智能、语音搜索、受众定位和自动化。不过，在2019年，几乎所有人都在考虑两个趋势:受众和自动化。但这只是个开始。以下是你需要了解的2019年10大趋势——包括付费搜索、付费社交和再营销——根据28位顶级PPC营销专家的观点。
1。Elite SEM的亚伦•列维认为，随着广告商将注意力从比赛类型和术语转移到背景和人物，2019年将是关键词消亡的一年。“已经等了很久了;除了关键词，搜索引擎给了我们太多额外的杠杆。”“我相信明年将是关键字作为主要搜索手段终结的开始。
并不是所有人都准备宣布这个关键字已死，包括SavvyRevenue的Andrew Lolk。如果你不利用受众，你的PPC就是错误的，他说。“关键字将是重要的，但在2019年，搜索网络的受众定位对于确保高性能同样重要，”Lolk说。
Christi Olson，微软搜索部门的负责人，也没有准备好宣布关键字的死亡。她说:“但是，将一流的搜索营销人员与普通的搜索营销人员区别开来的，将是如何通过针对受众的策略来细分受众数据并实施这些数据。”“2019年及以后成功的关键将是为各种受众类型和受众列表创建详细的策略，以及如何将它们分层(包括积极和消极竞价类型)，以形成付费搜索策略。微软全球业务高级经理Purna Virji建议花更多的时间专注于创建和优化你的客户群体。她说:“更深入地挖掘它们，这样你的广告信息就能尽可能地与主题相关，并尽可能地个性化。”“这在2019年将非常重要!”NordicClick Interactive的高级数字经理Brooke Osmundson认为，在2019年，受众和关键词仍将密切相关，并指出“了解哪些类型的受众实际上在搜索你的产品和服务，这将是至关重要的。她说:“市场内受众已经被证明是有效的(在2018年)，利用基于顶部漏斗的市场内受众的再营销可以帮助形成一个全面的漏斗战略。”
2。自动化还没有到来。它已经在这里。
实际上是树Optmyzr公司首席执行官弗雷德里克·瓦利伊斯说:“我们从引擎上看到了更多的自动化。”
“谷歌说它的搜索广告应该是‘适合所有人的广告’，他们是认真的，”他说。“他们相信，自动化可以让更多的企业成为成功的搜索营销人员，因此我们将看到谷歌推出更多‘智能’功能，必应也将紧随其后。Hallam的数字总监Ben Wood预计谷歌Ads将继续改进其内置自动化功能。他说:“现在已经接近最佳的选择是使用谷歌自动化工具，而不是使用第三方工具。”众所周知，谷歌希望广告商在广告活动中使用他们的自动竞价策略，通过增加作为竞价策略一部分的数据点数量。但这一切并不意味着你需要担心被机器取代。
。Vallaeys补充说:“这不是一场看人类和机器谁是最好的比赛。”“这将是一场比赛，看哪位PPC专家拥有最好的流程来利用机器来击败他们的竞争对手。正如Acronym的执行媒体总监Ilya Cherepakhin所言:“随着谷歌的响应式广告的推出，精确匹配的最新变化，以及受众定位的日益普及，手工活动管理的日子正在远去。”“特别是，当大规模工作时，机器学习被证明是相当有效的。Virji说，这意味着你应该腾出时间，让机器来做繁重的工作。她说:“如果你花大量的时间在重复的任务上，如出价跟踪或报告，你可以开始进一步自动化它，这样你就可以花更多的时间在真正重要的地方:你的客户。”WordStream的服务创新策略师Navah Hopkins对此表示赞同。“考虑将繁重的工作(投标管理、关键字变量等)委派给自动化和机器学习，同时保留需要创造力和品牌/业务知识的任务(广告文案、活动策略等)。评估该机器的建议在2019年及以后将非常重要。adysis的联合创始人Brad Geddes说:“有些是好的，有些是坏的。“聪明的营销人员需要明白什么时候利用机器，什么时候忽略机器。”
3。Marin Software市场营销高级副总裁Wesley MacLaggan表示，对于营销人员来说，在未来一年实现PPC支出的多样化将变得比以往任何时候都更加重要。他说:“我们预计亚马逊将在2019年继续保持火爆势头，赞助产品广告和其他形式是PPC战略成功的关键方面，尤其是对CPG和零售品牌而言。”Big Click公司创始人Lisa Raehsler表示，2019年对电商品牌来说将是一个了不起的时代，因为他们将有更多的机会以更个性化和更精确的方式接触买家:
必应:目前处于试点阶段，必应广告正在测试本地库存广告，显示附近的产品库存，以推动店内访问。Facebook:改进广告，包括一种新的即时店面模板格式，可以自动生成针对用户的个性化产品视频。Pinterest:新功能允许用户直接从带有价格和库存的产品pin上购买。不仅如此，他们还可以为用户提供个性化的产品推荐。谷歌:将移动端放在首位，谷歌的本地目录广告以一个简单的可滚动移动布局提供本地店内可获得性和定价。4. 据acquo首席执行官Marc Poirier表示，
AI正在继续革新PPC活动，但活动经理肯定不会失业。事实上，竞选经理们现在可以自己进行机器学习战斗，以选择哪个系统将为客户或公司的活动带来最好的结果。”“随着人们对这些进步越来越适应，也越来越频繁地采用它们，今年争夺最佳性能的机器之战将升级。Brainlabs的首席执行官Daniel Gilbert认为，所有的PPC经理都需要开始思考如何在机器学习时代调整他们的技能集。他说:“我们还没有达到人工智能超越人类的阶段，但我们越来越接近了。”“知道如何利用自动化和开发技能，如新市场分析、跨渠道战略和复杂的竞争对手战略，是这个领域的任何人都必须掌握的。Vallaeys表示，在2019年，PPC专业人士将有很多战略要做，以在一个越来越自动化的行业中找到自己的位置。他说:“我相信，在发动机自动化的基础上分层复杂的管理将产生最好的结果，因此将有大量的机会让从业人员大放光芒。”那么，PPC营销人员的未来会怎样呢?“未来的PPCer将利用智能自动化来进行竞价、广告测试、服务和查询挖掘，以便创建更有效的帐户，并将PPCer留给武器，用它她仍然可以很好地击败任何机器:所有面向客户(或老板!)的事情，”ZATO所有者Kirk Williams说。“我们认为，付费搜索的未来取决于高效的账户，它允许ppcer(他们仍然想要自己的工作)将时间投入到故障排除、分析、报告、CRO协助、预测，可能还有会议。正如Aimclear客户组总监苏珊•温诺格勒(Susan Wenograd)所指出的，在管理所有这些数字和所有这些数学运算的同时，永远不要忘记:你是一名营销人员!她说:“继续提高你的技能吧。”“你将保持领先，因为你不会在意什么算法改变了，或者什么功能消失了，因为你不那么依赖它们。”
5。Clix市场部客户服务总监Michelle Morgan表示，越来越多的公司意识到我们不是生活在一个单一渠道的世界里，他们比以往任何时候都更多地在多个不同平台上做广告(或营销)。这就是为什么Amy Bishop，培殖所有者，希望增加对跨渠道和跨设备归因的关注。她说:“建立协调良好的多渠道宣传活动变得越来越容易，但报告竖井仍然是许多企业面临的挑战。”“我预计报告和归因市场技术的投资将会增加，所有营销人员都将面临更大的压力，以连接与结果相关的渠道和设备上的点。”
问题?Morgan说，目前还没有完美的解决方案。
解决方案吗?“根据性能不断地调整和调整模型，”Morgan说。“没有一个单一的归因模型适用于所有的企业，所以要靠我们所有人来找到最适合我们独特的雪花商业模式的方法。Adobe广告云产品营销部门的集团经理Pete Kluge提出了一个解决方案。他说，精明的营销人员应该努力在2019年提供广告体验。他说:“广告商必须明白，在购买漏斗的每个阶段接触消费者并保持他们的参与度，需要提供让他们想要更多的积极体验，而搜索往往是这一过程的一部分。”“提供积极的广告体验，特别是在搜索方面，将是我们未来任何营销活动的支柱。MacLaggan补充道:“随着搜索、社交和电子商务的世界融合在一起，营销人员将需要对整个客户旅程有一个完整的视图，这样他们就能更准确地了解活动的表现和归属，并能够进行分配te PPC相应的预算。”
6。广告本身——用户看到的信息——将一如既往地至关重要。
“你是否应该使用rsa，文本广告，第三个标题(是否应该跳过这一行是有争议的);真正关注你的广告信息的凝聚力，”格迪斯说。Group 27创始人兼首席执行官Pauline Jakober补充道:“此外，由于我们可以获得多个版本的标题和描述，我预计战略营销人员将需要更加慎重地考虑标题1、2和3是否与描述行1和2兼容。(不要忘记扩展!)”
7。霍普金斯说，你应该计划将社交(特别是视频)纳入你的策略，因为社交在搜索引擎结果页面(serp)上的位置越来越高。她说:“即使你不想把广告投入到视频上(每次观看的平均成本是0.02美元)，你仍然可以利用YouTube作为你的搜索活动的受众目标。”“如果你身处一个成本高昂的行业，需要帮助你集中预算，这一点尤其有用。
Gilbert补充道，视频已经成为移动内容的首要类型。他说:“我们将看到平台鼓励广告商适应更多的更新，比如谷歌最近的垂直视频广告。”
8。MobileMonkey首席执行官Larry Kim表示，他将在2019年专注于再营销。为什么?因为它们有更高的CTRs和转化率。他还将再营销与Facebook的“点击消息”广告模式相结合。他补充说:“这两种策略结合起来产生的投资回报率是2013年以来我从未见过的，当时广告价格要低得多。”
9。Hanapin市场部总裁Jeff Allen表示，“2019
将是关于品牌建设的。他说:“ppcer太关注投资回报率了，他们忘记了营销也要创造对产品的需求，希望也要创造品牌忠诚度。”“从展示到YouTube，再到保持一些低绩效的通用关键词运行……2019年的数字营销将不再试图让每一次点击都有利可图，而是开始按目标划分策略。”他补充说:“平台和策略会不断变化，把品牌亲和力和忠诚度放在首位的集中努力将经得起更长的时间考验。”
10。毫无疑问，2019年对PPC营销人员来说将会有一些已知的未知数。也就是说，我们知道将会有几种新的广告类型、报告和工具——但具体是哪种，我们还不知道。“本地服务广告”将在全国范围内推广，并为其他行业推广。我们可以期待看到查询量从标准关键字到文本广告到登陆页面过程的转变，并开始考虑基于本地化和转换的机会。”“我预计广告将开始渗透到谷歌和必应的其他方面，如地图、知识面板、答案框等，因为谷歌开始货币化‘零位置’，并激励广告商保持他们的用户在SERP上。然而，这正是PPC营销具有挑战性和回报性的原因所在。
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