Home – Blog -今年我们尝试的11个最佳营销策略
谈到Mailshake的营销时，我一直在努力实现一种大胆和实验性的文化。我不认为失败是件坏事;我想劝阻的是对冒险进入未知领域的恐惧。基本上，我的哲学是:试一试。如果不管用，那就改变你的方法或者做一些不同的事情。快速失败。我们在2018年尝试了很多不同的营销策略。大多数都失败了，有一些很好，还有一些是本垒打。这通常是市场营销的现实。这也是为什么我决定扩大范围，请我认识的一些最好的营销人员分享他们在2018年的一些本垒打。这是他们给我的建议。我在这里分享它，以便你可以在2019年为自己实施这些策略。
更新!: 19个最好的营销策略，现在就得到结果
内容是数字营销的同义词，几乎所有人都在某种程度上投资于它。这意味着从内容中脱颖而出并获得结果变得前所未有的困难。你需要创造力、技巧，也许最重要的是策略。我在Mailshake亲身体会到:
今年年初，我们的营销工作并没有多少牵引力，特别是围绕内容营销。我们做的第一件事不是独自打这场艰苦的战斗，而是列出我们领域内所有的工具(销售人员的SaaS)，按类别(crm、提案软件、勘探等)组织它们，并写一篇文章介绍它们。这给了我们一个借口去奉承他们，并链接到他们的网站，这打开了其他合作营销机会的大门，如嘉宾发布、网络研讨会，甚至是产品合作。这真的成为了我们2018年营销努力的基石，也很好地提醒了我们，营销就是关系，包括与你的客户和你所在领域的其他营销人员的关系。通过在多个层次上对内容进行策略化和利用，您可以实现类似的功能。不要只写一篇文章，然后点击“发表”。
决定谁将阅读并从内容中受益。包括有影响力的人，并利用他们来帮助分发您的内容，建立关系，并打开其他营销机会的大门。
2。就内容而言，要在竞争中脱颖而出比以往任何时候都要困难，但这并不意味着我们必须不断创造新的、更好的内容。有时候我们可以通过回顾和更新旧内容来获得很好的效果。
“我们看到的一个最大效果的营销策略是简单地提升老内容。我们连接了谷歌Analytics和尖叫青蛙，在爬上网站后，我们能够组织电子表格，并深入挖掘3年以上没有被浏览的博客文章。然后，我们根据主题对它们进行分类，在审查完每一篇博客文章后，我们会决定是将其丢弃，还是将其与另一篇文章合并，还是用新的内容、图像和新标题进行更新。这个策略是我们每个月都要做的，因为它确实需要时间。然而，这允许你更多地关注长青内容，而不是分享短命的博客文章。例如，多年来我们更新了这篇关于重复内容检查器的博客文章，它仍然是我们的最佳表现!——Amber Ooley, Thrive Agency
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想要实现同样的?抓取你所有的内容使用一个网站爬虫可以连接到谷歌分析，这样你也可以收集流量数据，像尖叫青蛙或Sitebulb。
检查每个URL(手动)，然后决定内容是否应该:
结合另一个帖子(当你有多个类似的帖子可能相互竞争时是明智的)优化和更新完全抛弃
牢记于心如果你有很长的内容创作历史，这种营销策略就不容易，而且会很耗时。如果必要的话，准备好把它分散到好几个月。
3。使用短信聊天“kdsp”在很多情况下，实时聊天是客户与他们有业务往来(或考虑有业务往来)的公司进行交流的首选平台。具体来说，30%的客户希望网站提供实时聊天选项。对于移动设备用户来说，这一比例高达62%。很明显，实时聊天是一种资产，但有些公司通过离线聊天看到了更好的结果。“我们最好的获取策略实际上是使用我们自己的工具。在过去的一年里，我们创建了一个SMS聊天小部件。在桌面，它看起来像一个实时聊天。不同之处在于，消息以文本的形式发送，而回复则以文本的形式发送到用户的手机上。通过这种方式，潜在客户不必停留在我们的网站上继续对话。我们有几个带来流量的渠道，它们都产生了线索，但SMS聊天显著提高了我们的销售转换。只要有线索，我们就会尽快给他们回短信，他们会喜欢的。短信聊天也适用于手机网站。观众只需点击一个按钮就可以开始文本。你自己实现这一点是相对简单的。在你的网站上添加一个升级的实时聊天服务，鼓励访问者输入他们的电话号码，并请求他们允许你给他们发短信。一旦谈话离开了你的网站，你就处于一个更有利的位置来保持它的流动，跟进，并将更多的线索转化为销售。
4。从搜索结果中可以获得很多东西，但我们大多数人都没有给予他们足够的关注。做一些挖掘。你会了解到谁是你真正的竞争对手，并获得新的想法，帮助你超越他们，获得更多的点击分享。根据你搜索的关键字，你还可以发现有价值的潜在链接伙伴，这可以让你在高流量术语的前10名的位置，太有竞争力，你自己的网站声称。“对于我们LiveAgent来说，最好的营销策略是通过SEO工具寻找最赚钱的关键词，在我们的例子中，就是“Live Chat Software”，然后寻找所有的变体以及谁会出现在前10名结果中。然后，我们向所有门户网站推销，试图建立链接或合作关系。无论是评论门户、博客还是杂志，曝光都会带来流量的增加和排名的提高。- Matej Kukucka，高级增长营销者，Live Agent
为了在2019年的营销策略中实现这一点，选择你最赚钱的关键词，并使用工具或手动搜索，看看哪些网站和什么内容在这些关键词的前10名中排名。
在适当的情况下(例如，当该网站不是你的竞争对手时)，带着把你自己的一些内容放到这些网站上的目标与他们接触。如果你成功了，你仍然可以通过第三方网站出现在前10(即使当你自己的网站不能打破谷歌的第一页你的收入关键词)。
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5。根据主题(和质量)的不同，网络研讨会对新客户来说是一种无价的入行工具。他们还可以帮助获得和留住客户。“我们在2018年确实投资了网络研讨会，因此它们成为我们最大的主要推动因素之一。我们真正注意到的一件事是，网络研讨会越集中，参加人数就越多。我们与牙科诊所合作，因此诸如HIPAA、PPOs和正确的电话技巧等话题确实得到了很好的回应。观众在这些演示过程中都很投入，他们会逗留整整一个小时，以便参与问答环节。他们终于有了可以任其支配的人来回答影响他们的复杂问题他们的日常!——RevenueWell内容营销经理Jonathan Bass想在2019年第一次利用网络研讨会吗?首先，你需要一个平台来托管它们。你还需要学习如何举办网络研讨会，吸引观众并达到目的。最后但并非最不重要的是，你需要宣传你的网络研讨会，让合适的人知道它，并在你希望他们出现的时候出现。
6。我们在网上观看的视频比以往任何时候都要多。事实上，三分之一的在线活动是观看视频。如果您不加入这个不断增长的趋势，那么您很可能会错过与现有客户以及潜在新客户接触的机会。我们2018年最好的营销策略是通过YouTube进行视频营销。手下来。在投入和时间很少的情况下，我们专注于入站策略，比如通过客座博客展示我们的视频质量，利用客户的正面口碑推动更多人在平台上看到我们的内容。通过这种方式，我们在2018年成功为我们的频道带来了超过4K的新订阅用户和668K的新观看量。与2017年相比，分别增长了81%和89%。——百胜餐饮视频首席执行官维克多•布拉斯科准备好进行视频营销试验了吗?你很幸运，从没有像现在这样容易开始。你只需要一部还算过得去的智能手机，一点个人魅力，以及一些基本的编辑技能(或者愿意学习这些技能)。学习一些关于YouTube优化的知识也会有所帮助。
7。今天，书面内容并不需要很好，甚至不需要很棒，就能脱颖而出。它必须非常棒。要想开始制作超越竞争对手的内容，有一种方法就是超越长篇博客内容，写电子书。“今年年初，我们的内容库包含了一些关于品牌和设计的通用电子书。虽然他们表现得很好，但我们并没有真正得到我们想要的铅质量。我们想要接触到新的观众，这就要求我们深入进去，真正理解他们在乎的是什么。现在，我们的图书馆已经发展到10本电子书，面向不同的行业，如特许经营和房地产，讲述对他们来说最重要的挑战和机遇。例如，我们为高校的营销负责人出版了一本名为《学生招聘中的品牌推广》的电子书。在写这本电子书之前，我们对学生招聘了解不多，但研究过程帮助我们近距离接触了客户密切应对的挑战。倾听他们的经历让我们更全面地了解他们的日常事务，以及我们的平台如何帮助他们取得成功。那本电子书是我们今年最受欢迎的，通过领英广告、电子邮件培养和博客推广，带来了数百条线索。因此，我们今年关闭的高等教育客户比以往任何一年都多，这显示了一个全团队协调活动的价值，它将您的受众独特的挑战放在了最前面和中心。就像所有的内容格式一样，有无数的人在制作一般(或低于一般)的电子书。要得到像Renee那样的结果，你需要比一般人做得更多。你需要制作有趣的、专业的、针对特定受众的电子书——同时也要带来一些新的东西。如果你能做到这一切，那么在2019年进入电子书行业对你的品牌和业务都可能是一件大事。
8。写好、独特、有洞察力的博客内容是一个开始，但要获得最佳效果，你还需要密切关注如何优化这些内容。
“我们优化了网站的转化率。我们为我们的网站带来了大量的流量，也有了可靠的有机搜索引擎但是这些流量并不能与我们的网站进行互动。我们有很多很棒的内容，包括白皮书、电子书、案例研究和网络研讨会。我们的任务是推动内容向前发展，并通过下载推动互动。我们查看了我们的顶级入口页面，并在这些页面上制定了具体的行动呼吁。我们查看了推动这些页面流量的关键字，并将内容和cta与这些关键字进行匹配。我们将CTA包含在页面的几个地方，包括指向页面顶部的链接、底部的CTA图像，以及在用户向下滚动页面三分之一时出现的滑入弹出窗口。下面是我们最受欢迎的博客文章中的一个例子:21个强有力的开放式销售问题。结果是显著的。我们网站的转化率翻了一番多，来自有机搜索的入站机会增长了32%。——艾瑞卡·斯特里奇(Erica Stritch)， RAIN集团营销副总裁博客文章优化通常从像KWFinder和LongTailPro这样的长尾关键字工具开始，但并不需要到此为止。尝试优化你的内容转换。在如何利用cta方面要更加严格，并且在适当的情况下，让驱动内容流量的关键字影响cta的措辞。
9。当你想到“社交媒体”时，你很可能会想到Facebook、Twitter和Instagram等网站，但社交媒体比这些“传统”平台要丰富得多。“2018年，我们更多地关注非传统的社交媒体网站，如Quora和Reddit，以尝试我们的扩展策略，并看到了巨大的投资回报率。这些网站被分类得更具体，它们帮助我们比一般的网站(如Twitter和Facebook)更有效地接触到目标用户。
它是一种公共关系类型的功能。获得媒体和参与度，而不是付费。我们为那些寻找软件解决方案的人提供建议，这些软件解决方案既能吸引他们访问我们的网站，又能创造更多的品牌认知度。我们根据他们所属的特定reddit版块和/或发表的帖子找到了这些人。这比使用自动回复要花更多的时间，但有机会以更个人的方式与这样一个小众目标受众群体互动，以非常有价值的方式提高了我们的投资回报率。想要在Facebook和Twitter之外扩大你的社交覆盖面吗?
着眼于利用更多基于社区的平台，如Reddit和Quora，以及行业或主题特定论坛。
10。今天的消费者对在线体验有着很高的期望。如果你的网站没有达到标准，你可以肯定你没有得到你应该得到的结果。“我们今年在用户体验方面加倍努力。专注于改善我们的用户体验在我们2018年的SEO策略中非常有用，并帮助我们将流量增加了三倍，因为我们更加强调用户的体验，特别是网站上的移动用户。考虑到移动用户，我们重新设计了主题，使其更快、更可用。我们非常关注性能，并将页面加载速度降低了300%，因为页面大小过大导致大量用户流失。通过使用用户数据，我们还能够跟踪博客文章中大多数人停留的位置，并修改该位置的内容以获得CTA。——《创始人》杂志
SEO经理Jeremy Noronha准备好让用户体验在2019年成为更重要的优先事项了吗?多注意访问者如何使用你的网站。看看他们落下的那几页，问问原因。这可能只是你成功地回答了他们的问题，但也可能是页面或网站总体上有问题。像Hotjar和VwO这样的工具可以显示人们是如何与你的网站进行交互的，这样你就可以更容易地访问你的网站牙科问题，导致访客离开和损失你的销售。
11。写得好的和优化的博客内容对于吸引人们访问你的网站是很好的，但是接下来呢?“年中，我们注意到我们表现最好的5篇博客占据了我们有机博客流量的80%。我们决定为每个博客文章添加两个cta，看看我们是否可以转化这些流量。我们使用Sumo来设计cta，并通过A/B测试了不同的cta并找到了最有效的方法。多亏了我们的cta，我们网站上排名前五的博客文章的访客每天都能带来销售额。——David Campbell, Right收件箱营销策略师
想从你的内容中获得更多的销售吗?当有人通过博客文章登陆你的网站时，他们很可能会得到他们需要的信息，然后离开。这就是我们想要阻止的。虽然你永远不可能“拯救”每一个访问者，但你可以通过更积极地对待你的cta，对你的内容所传递的价值产生很大的影响。
将cta包含在您的内容中并与之并排。也不要害怕出口弹出窗口——毕竟，如果访客已经离开了，你又有什么损失呢?
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现在怎么办?记住，说到市场营销，没有放之四海而皆准的方法。有太多的变量，不能说“做x，你会得到y的结果。”为了得到最好的结果，你需要不断地试验。如果你对2019年的营销策略有什么其他的想法，我很乐意听到。请在下方留言!本文作者苏扬•帕特尔是Ramp Ventures公司的合伙人，该公司是Mailshake、Pick、VoilaNorbert和Right Inbox的制造商。他拥有超过17年的营销经验，曾领导过Salesforce、Mint、Intuit等公司的数字营销战略，以及许多其他《财富》500强级别的公司。参见Sujan Patel的其他帖子
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