博客- 3大预算障碍(以及如何冲破它们)数字营销中最困难的任务之一是为你的活动设定预算。如果太高，就会留下未使用预算的空间，并抬高每用户获取成本(CPA)。如果你的预算太低，你就无法在当天获得足够的点击量，从而为你的活动创造足够的线索。
预算猫想要所有的预算，但他应该得到吗?从计算你所在行业的平均每点击成本(CPC)开始是一个很好的起点。然后将这个数字乘以10(确保你每天的银行账户中至少有10次点击，转化率为10%，高于非品牌搜索的平均水平)。例如，虫害控制公司可能提供专注于啮齿类动物和臭虫的服务。如果啮齿类动物的点击率在每次点击5- 8美元之间，而虫子的点击率接近每点击2- 3美元，那么该公司就需要进行两次活动。通过开展针对啮齿类动物的宣传活动(每天50- 80美元)和针对虫子的宣传活动(每天20- 30美元)，公司将能够为服务的拍卖价格区间进行预算，尊重服务为他们带来的底线价值，并让广告团队尊重这些服务的变体。如果这个数字对您的业务来说是不现实的，不要担心，有一些方法可以绕过预算限制，即在接收流量的数量和流量发生的时间上达成妥协。以下是你的活动可能面临的三大与预算相关的障碍，以及你可以做出的妥协，以克服这些障碍并获得转化。
障碍#1:你想要的关键词不符合预算，预算无法移动。折衷:利用接近的变体来获得所需关键字的廉价版本。
紧密变体一直是许多营销人员头疼的话题，因为它们对帐户结构和搜索引擎结果页面(serp)的影响越来越大。然而，这为您提供了一个选择适合您的拍卖价格的机会。例如，关键词“personal training”、“personal trainer”以及所有人类可能犯的拼写错误都会给你带来相同的流量。然而，平均而言，“私人训练”比“教练”更便宜，因为“er”这个变体隐含着交易价值。如果你不能离开这个创意带来的流量，但又囊中羞涩，那就考虑只竞标符合你预算的版本。这是通过暂停拍卖价格较高的相近变体(第一个位置和页面CPC顶部)来实现的。
您仍然有资格获得较贵的变体，但因为您为较便宜的变体设置了出价，所以只有当拍卖价格与您的业务一致时，您才会赢得这些serp。
妥协:将你昂贵的想法转化为扩展，并将它们应用到品牌、竞争对手和更便宜的服务/产品活动中。信任自动化来制作扩展可能看起来很有诱惑力，但如果您发现自己处于预算限制中，最好克制这种冲动。对于您的商业站点链接、价格扩展和其他面向操作的扩展可以代表的部分没有限制。构建突出显示您提供的服务的扩展可能更有意义，而不是主动竞标它。例如，摩托车事故的关键字比一般的汽车事故要昂贵得多。如果你是一个专门处理所有汽车事件的律师，你最好把摩托车事故作为一个网站链接，同时出价一般的汽车事故。如果一个潜在客户真的需要你来处理一场摩托车事故，他们可以按照你出价的期限的成本与你联系，而不是与服务相关的保费。
价格扩展是另一种方法，不仅可以让人们以折扣与你合作，还可以让那些与你合作的人预先获得资格。通过包含价格(即使你使用限定词，如“从”和“到”)，你可以确保只有那些有b你应该花那么多钱。
障碍#2:你需要快速增加线索，但没有预算让谷歌搜索成为你的音量发挥。妥协:利用更便宜的拍卖价格和闪电式的力量，使你的搜索活动可以向他们重新营销。
谷歌搜索是一个强大的线索生成工具，因为您能够将您的消息放在积极搜索您所提供的内容的人前面。你还要为这种特权支付额外的费用。当预算紧张时，谷歌搜索可以作为你营销策略的第二或第三阶段的一部分。考虑部署Display，它允许您利用价格更实惠的cpc，以您的品牌突袭您的市场。Display最近开始允许你在“每线索成本”的基础上出价，这将有一个略高的平均CPC，但仍然比搜索便宜。
Facebook是基于CPM模式进行收费，而CPC的计算则取决于你的副本的粘性(游戏邦注:即有多少人点击了副本)。虽然Facebook的目标用户已经不像过去那样强大了，但仍然有很多机会创造对话。考虑利用与你现有客户或页面粉丝相似的受众。
必应搜索经常被忽视，这是在广告客户的风险。必应占据了近40%的市场份额，通常是谷歌搜索中最昂贵行业的避风港。必应提供了更多的控制广告组级别的设置(时间表，位置定位等)，它可以通过自动导入保持最新。如果对于您所服务的serp没有谈判空间，那么利用必应就显得尤为重要。平均CPC为1.54美元vs. 2.69美元，你的预算将进一步增加，并使你能够访问雅虎的serp。障碍3:预算不是真正的问题——你不允许每次点击出价超过一定的金额。妥协:使用竞价策略，目的是告诉出价的来源，你需要什么样的拍卖价格来交付价值。我承认，这与其说是妥协，不如说是利润实用主义的教训。当一个品牌不想为每次点击支付超过一定数额的费用，但仍想获得有竞争力的领先优势时，我最喜欢的策略是使用“目标页面位置”，其出价上限为每日预算的10%。如果我们因为排名而受到印象分享的影响，或者如果查询的质量不合理，我现在有数据来支持为什么专注于个人投标成本而不是整体ROI会破坏帐户。
妥协:只出价地点/时间，符合您的出价限制。
就像不同的搜索方式有不同的拍卖价格一样，不同的地点、一天中的不同时间和设备也有不同的拍卖价格。如果品牌不肯让步，你可以设定一个时间表，只在拍卖价格与品牌一致时做广告。类似地，您还可以添加位置竞价调整、目标和排除条款，以尊重一个地区的富裕程度，以及该位置的服务方便程度。值得注意的是，如果你的目标是美国，不设置出价调整，你的预算将以不同的顺序集中在加州，纽约，佛罗里达州和得克萨斯州。如果他们的拍卖价格或服务能力不符合你的底线，你绝对有权进行调整。在一天结束的时候，只要出价与预算和被要求执行一个战略目标的活动相一致，您将能够充分实现您的帐户的潜力。不要害怕扩展到其他网络来建立观众群来关注你的预算，特别是如果你在一个昂贵的行业。
Navah Hopkins是排名前25位的PPC专家和国际演讲者，自2008年以来一直在数字营销行业工作。她专注于付费媒体策略，帮助品牌与可盈利的合作伙伴和客户建立关系。她是付费搜索协会的联合创始人之一，这是一个致力于为下一代赋权的组织她继续通过在会议和当地大学，以及在SEJ、SEL、Semrush和WordStream的博客和网络研讨会上分享经验教训来回馈社会。查看Navah Hopkins的其他文章
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