作为一名研究营养学的研究生，当我被要求写关于健身营销策略的文章时，我感到有点头晕。虽然我可能不是最有运动天赋的人，但我一直对健康和保健行业很感兴趣。我的秘密梦想是成为一名瑜伽教练，但不幸的是，我经常选择沙发。新的一年已经开始，我们的新年决心依然历历在目，现在正是健身营销的黄金时间。你的目标受众正在增长，因为越来越多的人沉浸在节后放纵的负罪感中。有没有想过为什么一月份的健身房会那么拥挤?废话，这是燃烧卡路里的季节!那么，健身营销人员该如何利用这些高峰期呢?这篇文章将探讨9种健身营销策略和想法，你可以用来发展你的业务。但首先让我们来定义“健身营销”到底是什么。健身/营养应用健身装备/swag(服装、手表等)健康食品/补充剂公司
基本上，如果你的公司专注于健康和健康，你可以从实施这些健身营销策略中受益。虽然这个建议似乎适用于许多行业，但它对健身营销行业尤其重要，因为就像我说的，这个行业非常拥挤。根据IHRSA(国际健康、球拍和体育俱乐部协会)的数据，“在过去的十年里，美国300亿美元的健康和健身产业以每年至少3-4%的速度增长，而且短期内没有放缓的迹象。那么，你怎样才能在人群中脱颖而出呢?你需要一种特殊的方法来吸引新顾客。我说的不是健身房的免费瓶装水。考虑一些更慷慨的东西，比如个人训练课程，一周的免费课程，或订阅使用你的健康/健康应用的第一个月免费。无论你想出什么，都需要有吸引力，让潜在客户体验到将你的产品或服务融入他们的生活方式可以得到什么。举个例子，当地的一家健身房偶尔会举办“开放参观日”，为社区提供免费课程。
这不仅让人们感兴趣(谁不喜欢免费的东西!)，而且这也可能是健身房成功签订新合同的一种方式。一旦这些潜在客户尝到了如何改善他们的生活方式的滋味，他们将更有可能为他们的个人健康进行财务投资。在投资任何健康或健身产品或服务之前，我要做的第一件事就是疯狂阅读评论。由于这些类型的产品通常都很昂贵，可能会产生效果，也可能不会产生效果，所以评论在这个行业中是非常有意义的。作为健身营销人员，你不仅需要从满意的顾客那里征求评价，而且还需要将这些评价融入到你的营销策略中。例如，如果你在谷歌认可的评论平台上有很高的评价，将这些纳入你的谷歌搜索广告。在你的社交和展示广告的图像中使用客户的引用。甚至更进一步，拍摄一个引人注目的客户证明视频。底线是，如果您的客户满意(他们应该满意)，您就需要利用这一点来帮助营销您的业务。这将产生实质性的影响!虽然分享励志名言的想法可能会让你翻白眼，但不要担心!你可以用一种不低俗的方式来做这件事。例如，分享过去或现在客户的成功故事(这也与上面的提示相关联，加分!)你的潜在客户可能会考虑你你的健身产品，但他们可能只是需要额外的推动才会购买。你怎么能给他们这个?有这么多的方法!失去它!，这款总部位于波士顿的健身和健康应用程序经常用笑话、健康食谱等微妙的方式提供动力。但他们最强大的动力来自他们的客户成功照片，就像下面的例子。
所以不要忘记激励!这可能正是鼓励领导做出承诺的方法。没有什么比不清楚的定价更令人沮丧的了，无论你是无法在网上找到定价信息，还是在准备转换时被欺骗了。事实上，做这两件事都是吓跑潜在客户的好方法。确保你不仅要在你的网站等明显的地方提供透明的价格信息，还要让它在其他地方很容易被发现，比如你的付费广告。这将确保你获得最相关的，最有可能转化的点击，因为这些人将完全意识到相关的成本。下面以Aaptiv为例。这个广告不仅告诉我通过这项服务我能得到什么，而且它还双倍分担了费用。更棒的是，它让我马上知道我可以免费试用产品。#5:向你的目标受众投放Instagram和Facebook广告。希望这不是一个突破性的健身营销建议。事实上，你可能已经在运行这些广告，但你是否以最有效的方式瞄准了你的受众?在Instagram和Facebook上做广告的真正巧妙之处在于，你可以非常具体地缩小你的受众范围，以确保你的广告在正确的时间、正确的地点展示给正确的人。请参考下面的例子。在这里，我的目标受众是特定邮政编码的人群，他们是热衷购物的人，刚订婚的人，对重量训练和瑜伽感兴趣。
这种目标定位允许您将内容聚焦于这个受众。例如，在上面的例子中，你可以为刚订婚的新娘和新郎制作一份关于你的产品的文案，他们正在为即将到来的婚礼寻找健身的机会。这个策略为你的广告增加了另一个层次的个性化，让你的潜在客户感到被倾听和理解，甚至可能迫使他们转换!如果你参与健身营销，你可能经常针对那些希望实现减肥相关目标的人调整你的信息，无论是减掉几磅多的肉还是改变更大的生活方式。减肥的关键在于，减肥的动力往往在一年中的特定时间里产生。有一些时间是最明显的，比如新年和春假或海滩季节之前。但你也可以跳出思维定势，比如婚礼季或感恩节后的臃肿感。这可能取决于您的企业位于哪里(考虑天气的变化)，以及您的组织在过去看到的趋势。把所有这些因素都考虑进去，在这些关键时期提高预算，为你的市场营销带来好处。还要确保通过组织有吸引力的和季节性相关的活动来进行更有力的营销推广。走老路，寄一些明信片你可以说我是老派的，但是让一张漂亮的明信片直接寄到你家里的邮箱里是有道理的。当我收到邮件时，我不仅会非常兴奋，而且当有人亲自寄给我时，它也会立刻引起我的注意。虽然邮件活动在过去是一件大事，但随着互联网和像谷歌、Twitter和Facebook这样的在线广告平台的快速发展，很容易将邮件活动抛到一边热)。现在是回到邮件游戏的时候了!制作一张漂亮的手写明信片，写上你的领导的名字，让他们感到特别。无论你是在发送节日问候还是促销特别优惠，都要在邮件活动中发挥创意，以引起未来客户的注意。对许多人来说，参加健身计划的最大障碍甚至与经济无关;这是动机相关。它通常需要改变一个人多年来生活和感觉舒适的例行公事和生活方式。这就是为什么作为健身营销人员，你需要为你的潜在客户打破任何进入障碍。做到这一点的一个很好的方法是提供一个试用期，允许客户在一段固定的时间内试用你的服务。无论你是在推广健身房之类的实体场所，还是在线应用程序，通常都有办法提供试用期。我说的不是在健身房30分钟的咨询，而是允许新的潜在客户在一周左右的时间内进入。给他们做决定的时间会增加合同签订的机会。他们将能够真正开始把一个新的健身目标作为他们日常生活的一部分，并看到如果你允许他们在承诺之前试水是可能的。一个非常强大的健身营销策略，行业中的每个人都应该在他们的工具箱中保留，那就是再营销的力量!再营销可以让你鼓励那些处于边缘、有兴趣但还没准备好投入的人回来学习更多。正如我们在之前的建议中所讨论的，承诺一种新的健身产品或服务是很难的，所以以温和的方式提醒领导他们错过了什么是关键。通过谷歌和社交网络配置再营销广告，确保它们与该受众部分相关。例如，如果你正在推广一个特定的训练营项目，确保你的广告与访问过这些页面或与相关内容进行过互动的用户相关。保持内容的相关性可以确保你的再营销广告不会让人觉得有侵犯性。现在是让你的健身营销步入正轨的时候了，把你所有的客户变成你的健身品牌大使，他们会对你的产品或服务如何影响他们的生活方式和整体健康大呼特呼。这有多强大?玛戈特·惠特尼是WordStream的内容营销专家，也是弗雷明汉州立大学的营养学研究生。她喜欢所有数字化的东西，学习营养、跑步、旅行和烹饪。
参见Margot Whitney
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