在付费搜索的世界里，你可以通过测试来学习。你测试你的cta，你的广告文案，你的图片。你测试你的标题，你的位置，你的关键词。通过所有这些测试，很容易感到疲惫，并认为您已经尝试了所有改进性能和提高转化率的方法。别担心，你还没有。无论你是一个试图发展你的业务的企业主，一个寻找新策略的客户经理，还是一个探索强大营销技巧的PPC专家，这6个经常被忽视的优化可以提高你的PPC转化率。
1。当你身处竞争激烈的市场时，品牌营销是必不可少的。如果你不是在竞拍自己的名字，你的竞争对手就有可能在竞拍。品牌活动将帮助你保护自己的品牌不受竞争对手的影响，阻止他们获得你的点击量、印象和转化率!那么我们如何开始呢?下面是来自我们的一个客户的例子。首先，我们查看了我们的搜索词报告，发现了一个搜索趋势，其中包括我们客户的品牌名称。我们搜索了品牌术语，没有找到我们客户的广告;相反，他们的三个直接竞争对手的广告占据了前三位。下一步是我们产生最大影响的地方。我们针对我们的品牌关键词创建了一个品牌活动，其中包括人们在搜索该公司时会查找的主要服务或产品。品牌活动提高了我们的曝光度、点击率，最重要的是，提高了转化率。
在三个月的时间内，品牌活动将整体转化率提高了10%，达到27次转换!查看下面的Auction Insights，我们发现在我们为客户创建一个品牌活动之前，竞争对手拥有100%的品牌流量。虽然人们在寻找你的特定品牌，但如果你不是付费搜索中的第一个广告，你就给了用户一个看竞争对手的机会。这可能足以让他们去你的竞争对手，而不是滚动搜索引擎结果页面(SERP)寻找你的网站。专业提示:排除转化器，这样你就不会瞄准那些想要第二次购买的同一群人。
2。现在我们已经建立了一个品牌活动，我们正在寻找下一个优化转化率的机会。是时候做出影响了。在这个时间更短、注意力更分散的新时代，用户正在寻找一种一目了然的直接搜索解决方案。如果你没有提供给他们，他们要么浏览你的广告，要么搜索新的查询。
不寒而栗。有了品牌广告，我们知道用户会搜索你的品牌，所以为什么不直接把它放在标题栏的第一页呢?我们测试了第一个标题和第二个标题中的品牌名称，看看这会产生多大的不同。
在H1的品牌:
在H2的品牌:
结果显示，在H1的品牌名称的转化率有一个巨大的峰值!与品牌H2相比，品牌H1的转化率几乎提高了9%。这个测试显示了第一个标题的影响。利用人们搜索你的品牌而不是别人的这一事实!
3。
搜索印象分享是另一种提高平均转化率的有效而简单的方法。这个指标显示的是你的活动(或广告组或关键字)所获得的印象百分比，与它符合条件的印象数量进行比较。如果你的活动转化率很高，但印象分享比例很低，那么这就是一个隐藏的方法ld。你需要添加更多预算去增加印象份额并让你的广告更频繁地出现。以前，我们知道这是我们转化率最高的活动，但我们的搜索印象份额正在下降，我们需要迅速采取行动。我们为由于搜索印象份额而失去能见度和转化率的活动增加了更多预算。
在两周内，我们的转化率翻了三倍，活动的搜索印象份额也增长了。
# GetThatSearchImpressionShare
4。登陆页面CRO是我最喜欢的PPC方面之一。
没有必要这样做的“正确方法”。测试的成功与否因情况而异，只有亲自测试才能知道。对于我们的客户端登录页面，我们有两个CTA按钮。一个是视频播放按钮，另一个是真正的CTA按钮。在登陆页面上设置两个按钮可能会让用户感到困惑，他们可能不知道点击哪个按钮。因为转化率很低，只有2.70%，所以我们想要测试我们的按钮理论。在新的变种登陆页面上，我们增加了更多的社会证明，并减少了“观看概述”按钮的大小，这样它就不会那么分散注意力。
变种W，原始登陆页面。
变种U，新的变种登陆页。
在一周内，带有更小视频播放按钮并添加奖奖式的新版本的转化率为9.32%，而最初版本的转化率为2.70%。下次当您想要测试一个小的更改，但不确定它是否会产生任何不同时，请记住这个测试。小的改变仍然可以产生巨大的效果!
5。目标市场内受众
市场内受众是指对特定产品或服务表示过兴趣、研究过或考虑过购买的细分受众。这些段对任何帐户都是很好的补充。
为什么?
它们提供了访问者行为的更细粒度的视图。你将能够看到哪些群体为你的业务转换得更高等等。最重要的是，市场内的受众可以让你在正确的时间向正确的人做广告。你可以观察或瞄准这些市场内的受众;然而，最好的做法是将观众设置为只观察，直到您收集到有价值的数据。如果你看到观众表现良好，有大量的印象，那么你可以设置一个出价调整或创建一个新的活动为特定的群体量身定制。在我们的活动中，我们的目标受众是具有较高的每动作成本(cpa)、高消费和很少甚至没有转换的用户。我们只测试了负50%的报价调整和有针对性的观察。
放置一个负面的出价调整告诉谷歌在市场上的特定产品或服务的细分人群中出价你想要的百分比更少。进行积极的出价调整将告诉谷歌，您希望在该产品或服务市场上的特定受众中按给定百分比增加您的出价。活动的转化率确实增加了，但CPA也比前一个月下降了36% !一个好的后续测试是对我们知道的在搜索中一直表现良好的市场受众添加积极的出价调整。前途无量!专业提示:你可以将表现最好的市场内受众与最适合你的活动的人口统计受众分层，以提高你的转化率(或排除高成本的非转化率受众)!
6。你是否曾经收到过来自客户的反馈，他们对某项活动的领先质量不太满意?
高成本+不合格的线索=尽快暂停活动-至少在客户眼里。“kdsp在你暂停活动之前，看看这个转化率优化是如何将活动的转化率提高200%的(在淡季)。我们需要识别转换用户背后的意图。我们从关键字级别开始，寻找具有转化率的关键字。然后，我们深入研究了他们的搜索词。
我们想看看是否有任何搜索是不相关的。这里的大多数皈依者都在寻求“如何”与“赞助、赞助、赞助”。
搜索“赞助商/赞助商”背后的意图是来自消费者或个人意图的语言。有人搜索关键词“赞助”是有商业或销售意图的语言。我们查看我们的广告，以确定它们是否满足消费者或商业意图。
标题中的语言，“公司”“赞助”和“事件”，告诉搜索者这些赞助是为可能处于公司级别的企业提供的。接下来，我们检查了登录页面，看看我们使用的是什么语言……消费者语言还是业务语言?
登陆页面本身反映的是“赞助”的意图，而不是“赞助商”或“赞助商”。
专业提示:在你的活动中找到一个转化率高的关键词。进入你的登陆页面，CTRL + F关键字，看看它在页面上被提到了多少次。注意它出现的次数。
您应该会发现性能最高的关键字多次出现在登陆页面上。然后对高成本的非转换关键字进行同样的操作。你会惊讶于这个关键词在页面上很少被提及(如果它被提及的话)。在我们的例子中，关键词sponsor被提到了10次，而sponsor /sponsored一次也没有被提到。我们添加了以下关键字作为负面和预期转换/CPA下降。作为回报，我们得到的转化应该是更高质量的线索。结果是惊人的。
的平均转化率翻了四倍，从2.39%到8.22%，铅的质量提高了!因为我们不再是为了空洞的承诺(给我们带来高印象或点击量但没有转换的搜索)而出现，谷歌能够将我们的广告展示给那些为商业赞助而转换的高度目标人群，而不是寻找赞助商的消费者。
这里比较了添加消极关键字之前和添加消极关键字之后的搜索词。如果你是一个寻求新策略的付费搜索专家，一个寻求扩张的客户经理，或者一个只是在学习门道的企业所有者，这6个被忽视的优化可以提高你的PPC转化率。玩得开心，乘风破浪!
如果您有任何问题或尝试过这些优化，请联系我们并分享您的结果!Athena Pham很早就意识到她想把数字营销作为自己的职业，于是她大胆地放弃了正规教育，将自己的自由职业技能提升到一个新的水平。她在Directive找到了一个家，这是一家领先的搜索营销机构，专门从事B2B和企业领域，并将她的技能提升到了一个新的水平。在Directive，她是PPC专家，并创造了切实可行的方法来帮助客户每天提高转化率。WordStream的客座作者是在线营销社区的专家、企业家和充满激情的作家，他们为我们的博客带来了广泛话题的不同观点。
参见客座作者
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