主页-博客- 5个Facebook引导广告的例子，学习和复制
Facebook引导广告似乎在理论上很棒。但在实践中看起来很棘手。通常情况下，坚持使用同样的以登陆页面为基础的活动似乎更容易。当规范运行良好时，为什么要偏离规范呢?因为它并不总是有效，这就是原因。冗长、复杂的销售序列或高度定制的表单会破坏手机的选择。它们需要老鼠般的手指和和尚般的耐心才能成功地得到你想要的东西。相比之下，
和
的Facebook领先广告通过将漫长的过程缩短为几次点击，提供了提高手机转化率的最佳机会。所以这不是是否使用的问题，而是何时使用的问题。因为从简单的内容下载到高价门票销售，各种形式和规模的公司营销各种各样的服务，已经看到了他们的成功。以下是5种主要的广告类型，有真实的例子，你的Facebook广告活动不能错过。
引导性广告的作用完全符合预期:它们帮助你以更少的摩擦产生更多引导性广告。没有什么比铅磁铁和其他选择加入的提议更明显的了。
这里是一个典型的广告，你要求人们跳过的障碍:
广告点击>登陆页>表格填写>感谢页>邮件确认>终于得到甜蜜的奖品
唷!光是看着这一连串不幸的事件我就累坏了。谢天谢地，你不必再这样折磨人了。想想这条漫长而曲折的道路在手机上的表现。剧透警告:它没有。这正是引导广告的优势所在。他们大大简化了选择加入的过程，所以你可以提供你的信息，并在几秒钟内点击几下就能收到报价。
AdEspresso也发现了同样的结果，在手机平台上有67%的转化率(游戏邦注:即在1569次广告表单点击中有1057个表单完成)。
Facebook广告的平均转化率徘徊在9.21%左右，比这一广告活动的主要吸引力低57.79%。好消息是，你不仅看到铅磁铁的铅广告有了更好的转化率。手机植入广告的cpc成本要低得多，这对于推广基于内容的内容非常合适。这就是为什么下次你跟踪你的前女友时，你可能会看到这个常青的WordStream引导广告上帝啊，我希望没有我浏览Facebook，她会很痛苦。Facebook的视频广告提高了赌注，在不同的广告创意拆分测试中，它比大多数营销人员坚持的典型“特色图片”方法表现得更好。
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现在，你要做的就是点击”下载”然后”提交”已经存在的文件
你就可以开始了!不要用大大拇指打错字。不能在选项卡或窗口之间切换。没有要搜索的电子邮件确认(“您检查过垃圾邮件文件夹了吗?”)。
很简单，对吧?然后让我们来看看更高级的Lead Ad示例。我们刚刚谈到了Facebook 9%的平均转化率。与谷歌广告(3.75%)和你的网站(2.35%)的平均水平相比，这些实际上已经相当不错了。然而，与那些收益是其3-5倍的表现最好的公司相比，这就不太好了。关注一下您的站点。你知道减少会增加转化率。并不总是这样，但这并不意味着您不想简化筛选新线索的信息提交过程(对于语法挑剔的人来说，这是双重否定吗?)幸运的是，引导性广告在这方面也有帮助。一场NBA赛季的年度球票大概要花1万美元。或者和大多数B2B SaaS软件差不多。
销售过程也相当类似。你不会想要轮胎打坏的。你不想浪费他们或你自己的时间。所以所有的新领导都需要通过一系列的问题和检查点。这是NBA密尔沃基雄鹿队的做法。
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这是一个A+的广告拷贝立即:
“保证你的座位为重赛”
但它在后续的确认页面上越来越强:
“你想跳过排队，成为第一个获得门票的人吗?””
嗯,是的!
然后是一系列简单的两个单词的填空问题字段，对于更复杂的问题，有一个选择最合适的下拉框。宝马英国公司在领先广告方面也毫不逊色。旋转木马广告强调了使他们的汽车在商品化竞争中脱颖而出的一系列特点。
下一个问题，尽管你们所有的BANT冠军看起来马上就能认出来:
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一个美丽的东西。立即确定紧急情况，然后引导他们直接进入销售过程中的“下一步”:
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获取提供报价或定制定价的信息通常是一种痛苦。通常情况下，你只会在桌面设备的登录页面上保留这个时间，这时人们有大约10分钟的时间来填写你的冗长问卷。但是引导性广告让它变得像点击几下一样简单。每一个B2B市场营销人员都知道网络研讨会对潜在客户产生的作用。但问题是这样的。举办网络研讨会很容易。让一些参与者在之后购买并不是脑部手术。你知道更大的挑战是什么吗?
首先要让足够多的人真正到场。
这是为什么。让我们假设你想让你的下一次GoToWebinar最大化1000次观看。酷。除了，只有大约50%的人看到你的广告会注册。所以你已经需要2000次访问/印象/点击。根据你的CPC，这可能需要几千美元而无需坐下来创造一张幻灯片。不幸的是，这个场景实际上是一个空中馅饼梦。因为平均出席率——注册人数与实际出席人数的比例——只有30-50%左右。
这就把你的估计减半了。这也意味着你必须在相同的预算下降低预期(更低的潜在客户)(更高的每潜在客户成本)或增加初始广告支出以弥补差额(如2倍)。你懂的。实际上，要让1000人参加一个活动(在线或线下)，保守估计你需要3-5倍的观众。换句话说，你不能把这个搞砸。再一次地，领先广告可以帮助你挽回几个百分点。Facebook甚至在自己的活动中使用它们!
“图片源”
再次强调，你的所有注册信息都是预先加载的，点击一下就可以提交:
“图片源”
“引导广告也可以很容易地将新感兴趣的人直接引导到你的培养活动中，从而提高注册数量。当这种广告类型首次出现时，它需要营销人员进行导出和导入。但Facebook最近势头迅猛，大量新增了新的CRM整合合作伙伴。例子4:Carousel Drip Campaigns
你多年来看到的数据都是一样的。
前景需要十几个触摸之前购买。通常是从多个不同的渠道。故事还是一样的。你的年代直到需要通过多种渠道多次接触人们，然后他们才会购买。
见上图。️
你用(1)广告把人们吸引到(2)网络研讨会上，然后用(3)电子邮件跟进。是的，很费时间。是的，这需要额外的努力。但结果是值得的。“一线希望是，你可以使用领先广告来帮助传递这些同样的培养点滴活动。所以我们把第一个点(主要吸引点)和第三个点(事件点)混搭起来，因为千禧一代喜欢好的混搭!这个Tokyowheel的例子来自Lead Bridge。他们使用了旋转木马引导广告，类似于之前的宝马英国广告。不过，他们没有推广不同的功能，而是用一种新的方式使用了老派的点滴课程。每个旋转木马广告都在宣传观众将获得的免费课程之一:
。通过这种方式，他们可以使用多个消息和钩子来尝试和吸引尽可能多的人。点击其中任何一个，你就可以选择参加完整的五课101风格的课程。你在最初的广告和开发上花费了更多的时间。但你不需要在问卷上有太多的摩擦(默认的名称和电子邮件字段就可以了)。这个活动是常青的，所以不需要不断地更新或启停。
B2B卖家可以使用这样的免费课程，在序列的最后进入一个网络研讨会。它提供了一种多对一的方式来大规模地培养领导，总结每一课，在最后进入必修课之前预热他们。或者你甚至可以将它们直接发送到绊网销售优惠中，为你在课程中暴露的问题提供解决方案。最后，也是最重要的是折扣优惠。老掉牙，但很好。虽然这种广告缺乏创意，但它却以无情的效率弥补了这一点。阅读:这是最终把潜在客户推下围栏，进入你的漏斗的完美方式。我们所做的只是简单地重复上面前四个示例中的步骤。但与其直接打10%的折扣，只会吸引吝啬鬼，你可以使用一个折扣，鼓励至少一个，如果不是两个，全价购买，首先。
MakerBot在这方面做得非常完美。不可否认，3D打印并不性感。另外，买一堆衣服也不便宜。you-gotta-fill-out-a-quote-form-to-find-out昂贵。不到几百块钱你是不可能离开那里的。MakerBot通过针对学校适时推出的“买二送一”活动克服了这两个障碍。所以Makerbot得到了两笔，而不是一笔，全价购买。这几乎保证了他们的初始订单价值，提供足够的保证金来吸收免费的单位报价。特别是因为那个免费的模型是翻新过的!换句话说，你花了大价钱买了两个全新的扬声器，却得到了一个精致但翻新过的型号，可能比其他型号便宜50-80%。广告副本和图像也直接与目标角色对话。这不是他们第一次。
如果到目前为止还不明显，那么当你点击广告并开始这个美丽的限定问题的报价过程:
图像来源
一个艺术作品，结合了一个领先的形式(上面的第二个)，简化了一个复杂的过程，简化为几个预先构建的选择，利用便利和冲动的折扣。
Facebook引导广告是你调整表现不佳的手机转换的最佳选择。
他们有独特的能力将复杂的选择过程简化为一次或两次点击——这是任何其他平台上的其他广告类型所不能做到的。
棘手的铅磁铁可以在几秒钟内下载。
Customizable报价表单可以在Facebook内部重新创建，所以你可以得到你的销售团队需要的相同的合格问题，而不需要用户静坐十分钟。
通过无缝地从客户导向广告过渡到客户关系管理培育序列，您可以最大限度地利用线上和线下活动。
滴注活动，就像免费课程一样，可以与上面的步骤结合起来，使用旋转木马广告，突出几种不同的激励措施，以吸引尽可能多的人。而交易或促销活动，即使是最高端、最昂贵的促销活动，现在也可以利用在家坐在沙发上的冲动便利，这种便利过去曾让人失去信心。最好的Facebook领先广告案例并不是偶然的。它们是合法的领先一代机器，可以而且应该在昨天被复制，以防止错过损失的利润。Brad Smith是Codeless的创始人，为SaaS公司提供长期内容创作者。他们的作品在《纽约时报》、《商业内幕》、《TheNextWeb》、《Shopify》、《Moz》、《Unbounce》、《HubSpot》、《搜索引擎杂志》等杂志上刊登过。查看布拉德·史密斯的其他帖子
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