Facebook广告价格的上涨已经不是什么秘密了。过去，你只需花几美分就能产生点击量，而现在，为了让单个用户点击他们的广告，企业需要支付数美元——是的，数美元。这反过来又提高了B2B潜在客户的生成成本，进而增加了每次收购成本(CPA)。企业发现自己处于进退两难的境地。他们是简单地为线索支付更多费用，还是完全放弃PPC，尝试更有机的策略?谢天谢地，还有第三个选项。与其完全放弃PPC和Facebook广告，不如开始优化ROI最大化。换句话说，不要花更多的钱，要花得更聪明。你究竟如何更聪明地花钱?这里有五种方法可以让你开始更明智地消费，降低你的Facebook广告成本。
1。如果你已经运行过一些Facebook活动，那么你便能够获得大量数据，帮助你大幅削减广告成本。具体来说，你可以了解你的广告在哪些人群中表现最好，然后在这些特定的受众身上加倍投入。要了解你的广告在不同人口统计数据中的表现，请访问页面的“广告管理器”部分，然后单击“查看图表”。
从那里，你可以看到你的广告是如何按性别和不同年龄组执行的。
一旦确定了表现最好的人口统计数据，就可以将受众缩小到只包含这些人口统计数据。这可以防止你把钱浪费在那些已经表明对你的报价不感兴趣的人身上。一个小提示:当评估你的广告在不同人群中的表现时，问自己关键的“为什么?””的问题。换句话说，为什么你的广告在一个群体中表现很好，而在另一个群体中表现很差?这个问题的答案可以帮助你进一步完善你的广告，使它们与你的目标受众产生共鸣。例如，假设您是一家SaaS公司，希望获得更多用户。当你查看Facebook广告的结果时，你会发现它在55岁以上的男性中表现不佳。
询问原因可以让您进一步深入研究这个问题。也许你的广告创意更能引起年轻人的共鸣，或者55岁以上的男性根本对在生活中添加新技术不感兴趣。有了这些信息，你就可以停止向特定的人群做广告，而专注于那些最有可能采用你的产品的人。这将帮助你削减在Facebook上的成本，因为你可以将预算集中在表现最好的用户身上，同时抛弃那些表现一般或低于平均水平的用户。
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2。没有什么比一个过于复杂的登陆页面更能伤害到潜在客户的生成了。一般来说，你的登陆页面越简单、越清晰，你的转化率就越高。它越杂乱、越复杂，选择加入的人就越少。那么，如何创建一个简单而高效的登录页面呢?确保你的登陆页面只有一个目标——即生成线索。页面上的每一项都应该有助于实现这个目标。如果你试图在一个登陆页面上完成多个任务，你的转化率就会显著下降。只询问最少的必要信息。如果你只需要他们的电子邮件地址，不要问他们的名字。如果你需要他们的电话号码而不是地址，就问电话号码。你在登陆页面上包含的字段越多，你创造的认知摩擦就越多，你的转化率就越低。在页面上有一个单独的行动呼吁。如果你想让访问者输入他们的电子邮件地址来换取免费的报告，只要求他们输入他们的电子邮件。不要试图让他们也点击一个链接。如果mplify你的副本。确保你使用了标题，项目符号和大量的空白。一般来说，你的文案应该易于浏览，没有大段文字。把所有重要的信息放在显眼的地方。访问者可能不会向下滚动查看页面底部的重要信息，所以在顶部包含优先级内容。在设计你的登陆页面时，总是要把访问者的注意力集中在奖励上:引导生成。消除任何与这个目标背道而驰的东西。通过设计更集中的登陆页面，你将能够在相同的流量下产生更多的线索，有效地降低每个线索的成本。
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你肯定不希望在Facebook上把你的广告放在所有人面前。坦白地说，有很多人对你的广告不感兴趣，如果你向他们展示广告，你就是在浪费钱。你的目标是面对真正对你的提议感兴趣的观众。
你如何确保它出现在这样的观众面前?Facebook在活动中提供了两种针对人群的选择:“详细定位”“相似人群定位”“详细定位”是指当你输入关于你的受众的信息时，如他们的兴趣，人口统计数据等。如果你了解你的受众，这可能会很有效，但它通常需要你做出有根据的猜测。如果你是一家成熟的企业，99%的情况下，你会通过相似的受众定位获得最好的结果。“相似定位”是Facebook强大的专有技术，可以根据最佳客户的特征创建大量用户。换句话说，如果你能向Facebook提供最活跃的用户列表，他们就可以利用这些信息，创造更多与这些用户相似的用户。
谈论权力。要创建一个有效的模仿者群体，您首先需要为模仿者“种子”群体建立一个最优质的客户/用户列表。这是Facebook建立更多用户的基础。这将确保你最终获得的相似用户是高质量的。要做到这一点，最简单的方法是使用您现有的电子邮件列表，分离出最活跃的读者，然后从该列表中创建一个自定义受众。理想情况下，你的细分列表应该在1000 – 4000人之间。
从那里，你将上传你的分割邮件列表到Facebook。
Facebook可以使用你上传的列表来创建一个更大的用户，他们拥有你的邮件列表的特征。
Facebook的算法通过找到它认为最有可能采取你希望的行动的人来工作。通过基于你最好的用户、客户和/或顾客创造相似的用户，Facebook将更清楚地知道目标用户是谁，并以更低的成本奖励你。
4。尝试Facebook的引导广告(
) Facebook的引导广告非常容易获取用户信息。在标准广告中，用户点击一个广告，就会被发送到一个登陆页面。与标准广告不同的是，前置广告将用户留在Facebook内，并自动将用户Facebook账户的信息填充到字段中。因为用户填写信息要容易得多，它往往会提高整体转化率，降低每条线索的成本。然而，便宜的线索并不总是更好的线索。因为Facebook的引导性广告比标准的登陆页面更容易完成，所以引导性广告的质量往往较低。就像Instapage的Ted Vrountas说的:“访问者越容易填写你的表单，你的转化率就越高。”当你把提交个人信息变得像“点击，点击，完成”那样简单时，你就跳过了说服用户注册的过程精心制作的副本和深思熟虑的表单字段，并直接收集数据。这就是为什么我建议尝试引线广告的原因。你可能会发现，你产生的引线数量足以抵消引线质量较低的影响。或者，在看到质量后，您可能会决定使用良好的老式登录页面。不管怎样，Facebook的领先广告可以通过减少用户为了加入你的邮件列表而不得不经历的“摩擦”来帮助你降低成本。
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5。Facebook Messenger拥有大约13亿用户，拥有巨大的潜在商机。现在，许多公司都让创建Facebook Messenger机器人变得异常容易，Messenger可以成为产生线索的强大工具。
Messenger广告出现在Facebook中，带有一个行动号召按钮，上面写着“发送消息”。当有人点击这个，他们会自动打开一个聊天窗口与您的企业Facebook页面。从这里，你可以手动回复别人的信息，或者使用像Mobile Monkey或ManyChat这样的服务自动向他们发送内容，类似于电子邮件自动回复器。
聊天机器人无疑是一种潮流——人们看到了巨大的成果。与Facebook的领先广告类似，相比于必须在外部登陆页面注册，订阅过程更简单，你可能会发现成本更低。然而，就像所有的新技术一样，保持怀疑态度是很重要的。虽然Messenger可能拥有更高的打开率，但它可能不会像电子邮件那样带来高质量的引导和转换。自己测试Facebook Messenger的广告，看看你会得到什么样的结果!说到测试，看看这个通过Facebook A/B测试省钱的指南!有一个普遍的营销原则是，能够花最多钱获得新客户的人总是赢家。虽然这种说法有一定的道理，但也有办法打败花钱最多的人。通过关注你表现最好的用户群体，简化你的登陆页面，从你最好的客户中创建相似的用户，使用Facebook领先广告，并部署Messenger活动，你可以从现有的广告支出中榨取更多的收入。你还在等什么?出去把那些线索都找出来。Lucas Lee-Tyson是Facebook广告顾问和连续创业者。他还是Growth Cave的老板，在这里，营销人员和企业家都可以学习如何创建和管理自己的盈利Facebook广告活动。你也可以在推特上找到他。WordStream的客座作者是在线营销社区的专家、企业家和充满激情的作家，他们为我们的博客带来了广泛话题的不同观点。
参见客座作者
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