当你考虑在网上购物的时候，你的大脑可能会立刻转到亚马逊。如果这是真的，你并不孤单。亚马逊上有超过3.1亿的活跃用户，其中1亿是Prime会员——这是很大的两天送货量。亚马逊是一家电子商务巨头，该公司正迅速进军流媒体服务、食品杂货和食品配送、音乐、视频游戏、时尚，甚至是医疗保健等其他市场。这种垂直整合使得小型企业更难保持竞争力。就像他们说的:如果你打不过他们，那就加入他们。还有很多电商品牌通过在亚马逊上销售产品赚了很多钱。虽然经营自己的电子商务网站可以更好地控制品牌和利润率，但你不能忽视亚马逊——事实上，加入亚马逊可能会更好。如果你想从你的电子商务业务中增加利润，是时候开始在亚马逊上销售了!准备好让你的脚湿了吗?想知道如何在亚马逊上每月销售1000美元吗?在讨论如何实现这一点之前，让我们回顾一些基础知识，看看在Amazon上销售是否适合您。
如何在Amazon上销售(针对初学者)在你开始制定每月1000美元的目标之前，你需要准备在Amazon上销售你的产品。电子商务供应商有两种选择:通过FBA在亚马逊上销售或直接在亚马逊上销售。以下是如何为你的企业选择最佳选择的方法。亚马逊是在线销售的全球领导者，因为它的前沿，全球订单履行网络。如果你注册了Amazon的Fulfillment (FBA)，你就可以将产品存储在他们的中心，并通过使用FBA为产品挑选、包装、运输和提供客户服务来扩大你的业务范围。想想看:如果你刚刚开始进入电子商务领域，你需要花时间通过数字广告、SEO、内容和PR来营销你的业务。通过FBA在亚马逊上销售，你至少可以免去库存管理、运输、签名流程和退货。此外，亚马逊通过电子邮件、电话和实时聊天工具提供的客户服务可以避免你雇佣员工来处理投诉和退货。客户的任何订单的客户服务和退货直接由FBA和他们的知识库软件数据库处理。这为您节省了时间和挫折，因此您可以集中精力在Amazon上销售您的最佳能力。你可以使用Amazon FBA来快速发展你的业务，因为它的执行中心在设计时考虑到了广泛的库存。为了参加此计划，您没有必须发送的最低产品数量。把你的产品存放在亚马逊的物流中心是划算的。你基本上是边走边付钱。亚马逊根据存储空间和为客户完成的订单收费。运费包括在你的费用中。
存储您的产品的亚马逊执行中心将被分配给您。您可以将各种项目打包，并将它们运送到指定的仓库。您只负责正确包装它们，并将它们发送到执行中心。但是，一定要注意Amazon分配要发送的项目的位置。例如，你可能要送20本食谱，但他们分配给一个中心10本，另一个中心10本。如果这些好处听起来对你的企业来说是值得的，你只需要注册一个FBA帐户。创建产品列表—使用Amazon的API一次添加一个或批量添加。准备好您的产品，确保它们准备好出售和发送到亚马逊。他们提供了一个页面，上面有你可能需要的有用产品，包括包装胶带、条形码扫描仪、测量工具等等。将您的产品直接发送到亚马逊。他们可以提供折扣他们的合作计划，并允许您跟踪您的订单到仓库。一旦你的产品上市并产生销售额，亚马逊就会接受他们的订单，并从其庞大的仓库网络为Prime会员提供两天免费送货服务。
现在，你已经准备好开始在亚马逊上销售，尽管FBA!亚马逊会完成你的订单，你可以专注于推动网上销售。直接在亚马逊上销售类似于在Etsy或eBay上销售你的产品。即使是作为副业，你也可以在亚马逊上开始销售，每月39.99美元，外加额外的销售费用。注册过程很简单。决定你想卖什么。选择一个销售计划。在线注册。注册后的四步设置过程是用户友好的，类似于亚马逊FBA:
在亚马逊市场列出您的产品。把商品卖给顾客。将产品运送给客户。直接由亚马逊支付到您的银行账户。
您负责列出您的产品，管理库存，并将其发送给客户。当直接在Amazon上销售时，您有更多的机会联系客户，在客户发布负面评论之前请求评论或处理可能出现的问题。这一点很重要，因为你不希望客户体验策略的问题对你的品牌产生负面影响。我在亚马逊上卖东西能赚多少钱?当你在亚马逊上销售产品时，一切皆有可能:你可能赚到900万美元或900万美元。答案各不相同。最终，你在亚马逊上销售所能赚到的钱与你产品的独特性直接相关。你需要销售自己的品牌产品，利润率要高(+50%到66%)。这样，你的营销努力就能承担更高的客户获取成本(CAC)，你就能从每笔销售中获得更多收益(如何降低客户获取成本呢!)如今，电子商务内容和讲故事比以往任何时候都更能推动品牌忠诚度。专注于维护你在亚马逊上的品牌形象，这样你的产品就会被视为来自消费者了解和信任的有信誉的、高质量的产品。如果你是一个拥有大量高质量产品的库存、高利润和良好评价的销售商，你将为成功做好准备。但就像任何在线业务一样，这一切都取决于你如何选择你的产品和营销自己。
在你决定了你是想将产品直接发送给客户还是使用FBA系统之后，你就可以开始专注于在亚马逊上建立一个受人信任、受人好评的品牌。当你增加库存并开始在亚马逊市场上出售产品时，在亚马逊上销售的过程就开始了。在亚马逊上赚钱的过程从这四个步骤开始。
这是如何在亚马逊上每月销售1000美元的方法。
1。选择你的产品利基
有一个策略来选择你的产品利基是很重要的。当你找到合适的细分市场时，它可能成为你亚马逊销售业务的金矿。选择一个小众产品可以帮助你更好地跟踪哪些产品在卖，哪些没有。当你找到一个很好的利基市场时，你也可以在网上销售，而不会有巨大的竞争市场抢走你的客户。然而，这个过程始于对产品细分市场的客观分析，无论是抹茶茶还是极简主义手表。
在谷歌Shopping上搜索您的产品，了解有多少其他品牌在销售类似的产品。查看最低广告价格(MAP)定价。如果你要和其他25家大型零售商竞争，那么这个市场可能已经饱和到无法进入。选择你的产品利基和销售漏斗还包括了解你的客户个性季节性也会起作用，因为产品只在节假日或一年中特定的时间需要不同于全年的方法vergreen产品。例如，像游泳池、篮球玩具这样的小众市场。最终，你应该销售高利润率和低产品重量的高端、品牌产品(只有你自己销售)。
2。如果你希望你的道具能够出售，你便需要为其定价。当你的产品定价高于竞争对手时，你的亚马逊企业和客户对你的信任就会被摧毁。91%的客户从可信的品牌购买，所以你也需要在亚马逊上建立这种客户信任。
一旦您建立了信任并开始产生销售，您可能会看到Amazon开始推销您的产品。亚马逊会自动在产品详情页面的“购买此商品的顾客也购买了”下面的部分推广其他产品。为你的产品定价包括以下策略:让利润率超过50%到66%。在MAP和MSRP定价之间为您的项目定价。了解你的销货成本(COGS)。记住要计算额外的费用，例如亚马逊的销售佣金、亚马逊的FBA费用、客户退货费用、您已经产生的退货费用、管理费用、包装和运输成本以及任何特定类别的成本。例如，在亚马逊上销售服装的供应商将由于这些商品的高回收率而产生特定类别的成本。
最后，搜索与您的产品类似的其他Amazon产品。使用描述页面中使用的三个关键字，搜索其他产品，看看会出现什么。
你会想要从这个列表中脱颖而出，强有力的定价，高质量的图像，和一个高点击率的产品标题。
3。提高产品页面排名
问问自己你的价格是否与竞争对手相当。您需要有一个有竞争力的价格和独特的产品描述，以便您的产品最终出现在亚马逊搜索结果的第1页。第一页的结果意味着客户首先看到你的产品，这将增加销售的可能性。
你可以让你的产品在第一页的结果，当你投资亚马逊SEO策略如下:
相关的产品标题你的亚马逊后端关键词你的产品的价格和转化率你的亚马逊评论你的产品的价格
确保你有高质量的产品照片也很重要，这就是为什么我建议使用免费的照片编辑工具来提高你的图像质量。研究你的竞争对手，以持续从高排名中产生销售。调整你的产品名称以产生高点击率，这样你就可以持续产生有机销售。记住，电子商务促销活动通常紧随黑色星期五、网络星期一等零售节日之后，甚至是冬季清仓或秋季大甩卖等更一般的促销活动之后。促销期是销售旺季，这也是你的利润率应该高的另一个原因。大多数情况下，销售者会在以下情况下选择偏离稳定的价格:推出新产品交叉销售销售库存清仓商品像黑色星期五或网络星期一这样的销售然而，由于这些原因降低价格通常意味着你把价格降低到接近盈亏平衡的水平，有时甚至降低到盈利水平以下。这是不建议的正常定价，所以你必须深入了解你的利润率和销售成本(COGS)。记住，任何市场营销的广告支出回报率都应该是3:1。所以如果你花了100美元在市场营销上，你就需要创造300美元的销售额来维持盈利。
4。添加详细的产品信息
产品可以在Amazon Marketplace目录中逐一列出。但是，如果您获得专业销售订阅，您可以选择通过批量工具添加更大的产品组。如果产品还没有在Amazon上列出，您可以识别UPC/EAN和SKU。然后，描述产品的属性，例如标题和详细描述信息。如果产品已经在Amazon上列出，您需要确定必须销售的产品数量、列出条件和运输选项。如果你想在亚马逊上赚很多钱，仅仅描述你的产品的基础是不够的。亚马逊关键词就是卖家的一切。亚马逊上的大部分销售都是通过对产品的有机搜索实现的。如果你没有优化你的产品描述，检查你的语法和搜索引擎优化，你就会失去你的产品和销售的流量。
现在，去亚马逊上卖东西赚钱吧!如果你聪明地思考，执行一个精心计划的战略，并有效地营销你的业务，在亚马逊上销售是有可能盈利的。确定您的流程，(无论您是自己发货还是使用FBA)，参与Amazon SEO，优化您的产品页面，有效营销您的品牌，并为您的产品定价。因为请记住，即使你不能打败他们，你也可以加入他们——如果你遵循这些步骤，你就可以每个月出售他们赚1000美元。
Adam Enfroy在www.adamenfroy.com上写了关于如何像初创公司一样写博客，每月有45万读者。你可以在Facebook、Twitter和Instagram上关注他。
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