有了活跃的用户基础和专有的第一方数据，社交网络可以成为营销人员的巨大流量来源，这可能就是为什么Hanapin发现目前有88%的广告商在Facebook上做广告，30%的营销人员也在Twitter上做广告。然而，令人惊讶的是，同样的研究发现，其他社交网络，如Quora、Pinterest和snapchat，尽管很受用户欢迎，但只有不到10%的营销人员使用。事实上，全球访问量排名第六的Reddit并没有挤进前八。当Facebook和Twitter提供了足够的规模时，一些广告商可能不认为有必要测试其他广告机会。但最大的平台通常也是最具竞争力的。在多个平台上测试广告是有效的社交媒体营销策略的关键。较小的、竞争较弱的社交平台通常提供较低的广告成本，根据你的行业，更专业的平台可能允许你瞄准具有正确思维的特定受众，让他们参与你的广告。通过尝试新的平台，你可以找到新的受众，探索新的广告媒介，并可能获得一些成功。考虑到这一点，这里有另外五个你应该尝试的社交媒体网络:
Pinterest Snapchat LinkedIn Quora Reddit现在，关于如何在这些社交平台上处理营销和广告的一些建议….Pinterest:生活方式巨头
Pinterest是B2C品牌的理想选择，他们的生活方式产品可以用图片清楚地表达出来。事实上，我目前的信息流中有运动鞋、腹肌锻炼、食谱和苹果手表的广告——所有这些都是用图片而不是文字来推销产品的。因此，对于复杂的B2B软件来说，Pinterest是一个糟糕的平台。据报道，Pinterest去年有2.5亿用户，超过1750亿个pin。该平台还表示，Pinterest用户发现Pinterest广告的相关度是他们在其他社交媒体网络上看到的广告的1.4倍，这足以成为在该平台上投放广告的理由。Pinterest提供了Promoted Pins，这是一种标准的pin，广告商可以在用户的信息流中进行推广(广告很简单，有一张图片、一段简短的文字和一个场外链接)。这些广告很好地融合在一起，不会对Pinterest的体验产生突兀的影响。
他们的自助仪表盘让开始变得简单，基本的目标是性别、年龄、地点、语言和设备。除此之外，你还可以瞄准近250个预先定义好的兴趣爱好(比如玩具、旅行贴士和口腔护理)和你定义的特定关键词。您还可以决定是否出现在搜索结果、浏览提要或两者中。在创建Pinterest广告时，使用至少600像素宽的垂直图像，并记住人们使用Pinterest来发现新的想法和项目。如果你能创造一个视觉上有吸引力的广告，承诺改善用户的生活，你会在Pinterest上做得很好。Pinterest视频广告也是一个不错的选择。和Pinterest一样，B2C品牌在Snapchat上可能比B2B品牌更成功。如果你的B2C业务有更年轻的用户，你需要考虑测试Snapchat的广告。Snapchat仅占总数字支出的1%，但有27%的美国人使用，它提供了一个与更年轻的用户联系的很好的机会(在18到24岁的人群中，78%使用Snapchat)。Snapchat有多种类型的广告，包括他们的赞助过滤器，这是一种人们可以覆盖在照片上的品牌过滤器。这些都是为了古怪，所以当他们把一个主题短语和一个标志结合在一起时效果最好，比如在圣诞节期间，“圣诞快乐”和科罗娜的标志结合在一起。
Snapchat的故事广告存在于发现标签中，其中包括名人和媒体网站的有机故事。在这里，你只有一张图片和34个字符来吸引人们点击，这将提示他们观看你上传的至少三个视频快照。Snapchat还提供Snap Ads，这是一种略显突兀的广告，出现在某人的Snap Story的Snap之间(可以是静态的，也可以是视频的)。虽然许多品牌都在节目频道上移植相同的视频广告，但这些广告往往让人感觉不合适，所以你可能会看到最吸引人的是snapchat专用短视频，尤其是用智能手机拍摄的，描绘一个人与产品互动的视频。Snapchat的自助广告平台针对年龄、性别、语言、载体和预定义的受众(瑜伽爱好者、银行访客等)提供服务。它还整合了Experian、Datalogix和Nielson，以进行更多的人口定位。但它的日消费最低限额是50美元，比其他平台要高得多。LinkedIn:专业网络
LinkedIn的广告商倾向于B2B，如果这是你的受众，你肯定应该在这里测试广告。但B2C广告客户仍然可以看到成功，这要归功于所有基于工作的目标定位选项和超过5.6亿专业人士的广泛网络。实际上，你可以针对工作头衔、特定公司的员工、技能、预先定义的兴趣(如计算机图形学或有机农业)、学习领域、教育等。这使得LinkedIn成为了一个完美的出口，例如，奢侈品牌想要瞄准高家庭收入，可以通过CEO、副总裁、董事等职位来近似。任何拥有“年轻专业人士”或“职业中期工程师”等用户群体的人，都可以通过LinkedIn轻松接触到这些人群。LinkedIn有三个主要的广告单元，都是原生的:赞助内容(Sponsored Content)、赞助InMail (Sponsored InMail)和赞助工作结果(Sponsored Job Results)。后两者将分别主要吸引销售和招聘团队，而赞助商内容则是营销人员用来在人们浏览领英信息源时与他们接触的。LinkedIn的广告看起来就像有机的帖子，甚至会显示你的联系人中谁关注了赞助公司。广告本身倾向于推广电子书或博客文章之类的内容，尽管在桌面上你也会看到商业质量的自动播放视频。这是否意味着您不应该尝试将用户发送到产品页面?完全不是，但要记住，用户很可能是一种分析型的工作心态，而不是一种购买心态，这使得LinkedIn更像是一个渠道顶部的流量来源，而不是直接回应。在Quora上做广告似乎是在浪费时间，但是这个问答平台每个月有超过3亿的独立访问者。由于其广泛的主题，Quora适用于几乎每一个营销人员-你所要做的就是找到你的观众和设置你的广告。
Quora的自助门户网站有两个主要的广告单元:推广答案(Promoted Answers)，即一个特定的答案在用户的主页feed中得到推广(但不在问题本身中);出现在回答结果中的图片/文字广告。Quora的有效之处在于你有多有针对性。除了预先定义的主题和兴趣目标选项(实际上有数千个)，以及他们最近发布的关键词目标，你可以针对特定的问题。该界面甚至显示了每个问题的预期每周视图。一个成功的Quora活动将涉及围绕相关问题的前期研究。考虑一下这个错过的机会:对于“什么是最好的跑鞋?”“没有一个鞋类广告客户。对于阿迪达斯(Adidas)或新百伦(New Balance)这样的品牌来说，花不了多少钱就能出现在第一个搜索结果中。这项研究并不难——在Quora上搜索一个相关的问题或关键词，看看它在什么主题下，然后看看这个主题下的其他问题。对于广告，你没有太多的文字空间(105个字符)，所以你需要简洁。您可以随意将用户直接发送到产品页面;这些问题暗示着购买意图Uld的转化率是榜单上所有社交网站中最高的。虽然一些营销人员会因为过去的争议而回避Reddit，但它的影响力是毋庸置疑的:Reddit是世界上第六大访问量最大的网站，每月有2.34亿独立用户。和Quora一样，Reddit也有各种各样的话题——有超过120万的Reddit子版块。这意味着B2B和B2C企业都能够在这个平台上找到他们的受众。Reddit在构建原生广告方面做得很好，这些广告在用户信息流中很好地流动，创建了一个直观的自助广告UI，并围绕特定的Reddit子版块实现了目标。虽然许多非用户认为Reddit是一个搞笑表情包的中心，但它的用户更多地将其视为一个新闻聚合器和分享思想和趋势的资源。因此，你的广告并不一定需要为Reddit量身定制(许多Reddit广告的基调与标准的Facebook广告相同)，但还是值得花点功夫去浏览相关的Reddit子版块，看看是否有可以复制的重复基调。首先，你要确定最好的看板。一个技巧是搜索相关的关键字，然后单击Communities选项卡。这将向你显示与该词相关的看板，以及订阅者数量，以便你可以优先考虑哪些是目标。例如，搜索“跑鞋”会出现“r/Sneakers”(65万)、“r/running”(58万订阅者)、“r/RunningwithDogs”(1万订阅者)等等(顺便说一句，没有鞋类品牌会在这些信息流中做广告，尽管这是一种接触目标受众的廉价方式)。最终，你可能不会在每一个社交媒体网络上都获得成功，但如果你想在Facebook、Twitter和Instagram等标准平台之外扩展自己的影响力，这5个平台都值得你去尝试。这些社交网络都有相当数量的追随者和自助仪表盘，这使得发起广告活动很容易，并将浪费资金的风险降到最低。你还在等什么?开始测试!Chris Shuptrine是Adzerk的市场营销副总裁，该公司为企业提供api，方便他们构建自己的广告服务器。WordStream的客座作者是在线营销社区的专家、企业家和充满激情的作家，他们为我们的博客带来了广泛话题的不同观点。
参见客座作者
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