您可以使用多种手段来利用您的付费搜索帐户，以提高性能。

但您可以进行的绝对最佳优化是您无法在 Google Ads 界面中找到的优化。

成功的付费搜索经理的公开秘密是从一个有吸引力的报价开始。

有吸引力的优惠会吸引您的目标市场并排斥其他所有人，从而节省广告支出并提高转化率。

在本文中，您将了解如何让您的报价具有吸引力并将转化率提高 10 倍。

1号报价问题

当我帮助营销人员解决转化量和转化率问题时，我会询问他们的报价是多少。 

无论公司规模或行业如何，他们提供的服务几乎都存在同样的问题：

• “我们还没有收到报价。”

如果您正在运行跟踪转化的活动，那么您就有一个优惠。 

“优惠”并不意味着折扣或促销价格。相反，它是指帮助受众决定是否采取行动的特定元素。

报价的“3P”

您可能听说过报价基于“3P”原则：

• 产品：您销售或推广的产品是什么。
• 价格：需要花费他们多少钱（金钱、时间、精力）。
• 定位：为什么或那又怎样？拥有或使用这项服务的愿望有多强烈。

高价值的报价具有较高的感知价值和较小的感知成本，而低价值的报价在买家心目中价值不高，但收费却很高。

被忽视的第四个“P”

请注意，我们在这里使用了非常主观的语言（价值的“感知”、“在观众的心中”）。 

一个人眼中的宝贝可能是另一个人的垃圾，因此了解潜在买家的观点非常重要。他们需要什么才能购买？

在上图中，我们有一款很棒的护肤产品，价格很优惠，定位也很好。 

但如果我们向讨厌皮肤护理的道格推销产品，我们就不会获得销售。 

当考虑一个产品的三个核心“P”（再次强调，即产品、价格和定位）时，不要忘记第四个P——人。 

你与谁交谈，对他们如何回应你的提议有很大影响。

现在您已经了解了如何才能提供一份好的报价，下面介绍如何吸引您的报价并让更多的人说“是”。

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提高产品的感知价值

提高产品的感知价值并不意味着改变产品本身（尽管可以包括改变）。它意味着改变受众对产品的理解。

产品不仅限于电子商务

您不需要购物车即可购买产品。您的优惠中的“产品”基本上可以是任何转化操作：

• 销售：购买（实体产品、数字产品、SaaS）。
• 线索：收集联系信息（线索磁铁/门控内容、演示、咨询）。
• 参与度：跟踪活动（互动、链接点击、浏览、下载）。

在增加转化可能性方面，每个转化操作都有其自身的挑战。 

让某人使用您的在线计算器与让他们购买高价商品所需的条件不同，因为每个人对您的业务的价值都不同。 

也就是说，任何转化操作都需要让访问者感受到有价值，才会完成它。

困惑的头脑说“不”

如果您没有看到想要的转化率，那么您的访问者很可能没有在您的目标网页上看到他们需要的有关您的产品或服务的信息。

Forrester 的调查显示，如果无法快速找到问题的答案，多达 45%的美国成年人将放弃网上购物。

您的潜在客户需要了解有关您的产品或服务的哪些信息，而您的目标网页却没有告诉他们？ 

考虑：

• 特性、规格、尺寸、数量、外观
  • “这个适合放在走廊吗？”/“这个视频有多长？” 
• 流程或支持
  • “和你一起工作感觉怎么样？”/“如果出现问题怎么办？”
• 运输/交付流程、费率、速度
  • “这会在我们的周年纪念日之前到达吗？”
• 地点、设施、营业时间
  • “这会影响我上班的路吗？”
• 选项、定制、替代方案
  • “它对左撇子有用吗？”
• 材料、成分、名称
  • “它是钢材、素食、犹太洁食，还是当地出产的？”
• 效益和成果
  • “点击‘下一步’按钮我会得到什么？”

当营销人员只展示对受众毫无意义的自我赞美细节时，他们就误入歧途了。 

这不是一个魔术——你不能使用误导来使转化出现。 

按照访客自己的方式与他们会面，尽可能清晰地表达他们的感受，从而提高感知价值。

改善您的优惠定位

您可能曾听营销人员告诉过您，“人们买的不是床垫，而是一夜好眠。”

如果您曾经销售过床垫，您就会知道人们绝对会购买床垫。 

但如何包装你所销售的产品会对产品的销量产生很大的影响。

强化你的价值主张

在付费搜索中，您的价值主张通常体现在目标网页标题中。它告诉您的受众，您的产品提供的关键理想结果是他们无法从您的竞争对手那里获得的。

在一个案例研究中，Widerfunnel通过改变标题中的价值主张，将《模拟人生 3》的转化率提高了 128% 。

• 控制：加入乐趣吧！
• 获胜变体：立即注册您的游戏并免费获得一个新城镇！

这绝不是偷懒的标题黑客手段。 

第二版中的价值承诺（包括额外的要点福利）完全不同，并且满足了目标市场的需求。

使用经过验证的说服原则

人们是否答应皈依的邀请不仅取决于邀请的内容，还取决于邀请的方式。

心理学家罗伯特·西奥迪尼博士因提出说服的七项原则而闻名，其中包括：

• 互惠
• 缺乏
• 权威
• 一致性
• 喜欢
• 社会认同
• 统一

您如何使用这些原则来增加访问者对您的提议说“是”的可能性？

让我们看看“社会认同”。推荐信是大多数网站的必备条件，但仅仅贴出“我喜欢和杰西卡一起工作！”这样的推荐信，对转化你的受众没有多大帮助。

相反，展示一些描述与您合作的感受、您的客户选择您的原因或您如何解决他们的问题的推荐信。 

策略性地使用评论来让你的潜在客户确信你的说法。 

添加对价值的调用

When Copyhackers drove a 108% increase in revenue for SweatBlock, they dropped the standard call-to-action (CTA) button and replaced it with a “call to value.”

• 行动呼吁：立即订购
• 价值呼唤：少流汗，多生活。

通过 CTA 按钮，我们可以告诉访问者我们希望他们采取什么行动。 

通过使用号召价值按钮，我们强调了采取该行动的价值。

效果不佳的优惠期望点击广告的人已经准备好转化。 

磁性优惠可以帮助访问者了解转换将给他们带来哪些好处。

降低转换的感知成本

您是否因为转换成本太高而错失了转换机会？

成本不仅仅意味着价格标签

我们倾向于将“成本”与“金钱”联系起来，但这只是我们转换时付出的代价之一。

您曾经错过免费优惠吗？即使价格为 0 美元，有时转换价格也太高了。

报价的成本可能是：

• 努力或困难
• 时间
• 风险、隐私丧失、义务
• 妥协
• 金融的

减少焦虑和摩擦

Jared Spool 讲述了仅通过修改表格就能带来3 亿美元新收入的故事。

原始形式非常简单：

• 字段 （2）：电子邮件和密码
• 按钮（2）：登录和注册

他们做了哪些改变才获得如此惊人的升力？

该团队删除了“注册”按钮，并用“继续”按钮取而代之，以便访问者无需创建帐户即可完成订单。

他们发现注册对于新客户来说是一个巨大的障碍。 

现有客户也讨厌它，并且经常记不住他们用哪个电子邮件登录他们的帐户。 

对于公司来说，注册的“成本”似乎很低（免费！），但对于愿意在网站上花钱的潜在用户来说，这太高了。 

删除该按钮后，购买客户增加了 45%。

如果您没有看到想要的转化率，请想办法让您的受众的转化过程不那么痛苦。

让您的优惠更具吸引力，让您的付费搜索转化率提高 10 倍

您的企业现在就可以轻松获得具有强大吸引力的报价。 

在降低感知成本的同时提高产品的感知价值，并观察转化率的倍增。

观看：利用磁性付费搜索优惠推动 10 倍以上的转化

以下是我的SMX Next 演示的完整视频。