您认为 LinkedIn 仅用于商业交流和求职吗？

再想想。

毫无疑问，该平台是实现上述两点的绝佳目的地，但它也是集中至少部分内容营销工作的明智之选。

原因何在？LinkedIn 的受众比你想象的要广泛，仅在美国就有6680 万月活跃用户，全球总用户 量达到8.496 亿。

当然，这包括专业人士，但也包括全球 18 岁及以上人群的14.6%。LinkedIn 最大的受众是 25 至 34 岁的人，他们占该平台用户的近 60% 。

这意味着您的受众很有可能正在使用 LinkedIn，并且您可以通过可靠的内容营销接触并培养他们。

您可能还记得，内容营销是关于规划、创建和发布有用、相关、有价值的内容，以吸引特定受众并随着时间的推移培养他们的信任。 

最终，这种信任会转化为有利可图的行为：注册、下载、选择加入和销售。  

让我们进一步探讨这一点。

在本指南中，您将了解如何设置您的 LinkedIn 内容营销策略。 

为什么要在 LinkedIn 上进行内容营销？4 大好处

我始终建议首先关注您的网站进行内容营销，但 LinkedIn 可能是值得关注的侧渠道。

原因如下。

吸引更多受众

通过在 LinkedIn 上发布内容，您有可能接触到更广泛的受众。

正如我们所说，LinkedIn 拥有令人印象深刻的用户群，全球用户数量接近 10 亿。利用这一覆盖范围是超越主要自然流量驱动因素（即搜索引擎和 Facebook 或 Instagram 等主要社交网络）找到更多需要您的人的好方法。

建立你的网络

LinkedIn 除了拥有广泛的用户群之外，还是您所在行业专业人士的社交大本营。

6500 万决策者和6100 万高级影响者使用该平台——换句话说，他们是无数企业的决策者。

这意味着在这里发布一致的内容将吸引更多的观众。

您可以吸引那些可能正在建立人脉并寻找合作机会的同行和同事的注意——考虑客座发帖、演讲、采访等，这些都会进一步将您的名字传播给新的受众。

与这些人建立潜在的合作关系可能会互惠互利，特别是当你们的受众重叠时。

将流量引回您的网站

LinkedIn 是分享博客内容的最佳场所，它可以为您的网站带来流量。

在 LinkedIn 上保持一致、有价值的存在也将培养您的受众并建立他们的信任。 

这将使他们更有可能点击您分享的链接，与您的其他内容进行互动，甚至通过电子邮件注册或直接购买您的产品/服务进行转化。

跟上竞争步伐

您的竞争对手是否使用 LinkedIn 进行营销？

最有可能。96 % 的 B2B 营销人员使用 LinkedIn 分发内容。 

如果您没有 LinkedIn 帐户，您可能会错失接触宝贵受众的机会 — — 而您的竞争对手则会抢走这些受众。

LinkedIn 的内容营销：如何制定策略

要想在 LinkedIn 上看到包含内容的结果，你需要做的不仅仅是保持在那里的存在。

相反，您需要投资 LinkedIn 内容营销策略，其中包括设定目标、针对特定受众以及智能内容创建/分发。

此策略应直接与您的网站和博客内容策略相结合，因为它们可以且应该协同工作。（例如，正如我们所提到的，在 LinkedIn 上分享您的博客内容有助于将流量引回您的网站。）

为了获得最佳效果，请制定并记录您的策略并保持一致。方法如下。

1. 为你的 LinkedIn 内容营销设定目标

每一份内容营销策略指南都以目标开始（或应该如此）。原因如下：

• 设定目标可以让你营销活动有目的和目的地。
• 您不会再毫无方向地进行为了营销而营销，而是会积极努力地让您的品牌朝着特定的目标发展。
• 设定目标会让你承担责任，迫使你追踪你的进度并回顾你的得失。
• 您将了解您的投资回报率来自何处以及如何调整策略来改善它。

您的 LinkedIn 内容营销目标可以相对简单并且与您的总体营销目标相关。

例如，您可能选择建立品牌知名度或增加网站流量作为主要目标。

设定一两个目标后，决定如何跟踪和衡量它们。

为了提高品牌知名度，您可以查看网站流量，看看随着越来越多的人了解您的品牌，流量是否会随着时间的推移而增加。

或者，您可以查看帖子参与度，看看它如何随着您的声誉而增长。

2. 研究并定义你的 LinkedIn 受众

最终，定义你的受众就是为了挖掘那些需要你所销售的产品并且最有可能购买的人。

如果您的品牌已经建立，您可能已经进行了受众研究来找到这些人。如果是这样，请查看您的理想客户和角色，以确定他们中哪些人最有可能使用 LinkedIn。

如果他们都可能使用该平台，那么这是一个发布不同类型内容以针对每个角色的好机会。

由于 LinkedIn 主要是一个专业人士网络，因此您还应该考虑受众的就业水平。 

例如，您的受众主要是独立的个体经营者吗？ 

或者你正在与经理和公司负责人交谈？或者你的目标是向一个或多个老板汇报的中层员工。

无论您的目标客户是谁，请确保您非常了解他们，以便您的内容能够根据他们的需求和愿望进行定制。

顺便说一句，LinkedIn 提供了有关其用户的见解，包括行为和人口统计信息，这在您研究受众时可能会有用。

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3. 设置要创建的主题区域和内容类型

LinkedIn 内容策略计划的下一部分需要包括您将创建的内容类型以及您将关注的主题领域。

为了找到最佳主题领域，你需要实现两个目标：

• 你的读者想读什么。
• 您的品牌专业知识。

永远不要猜测你应该写什么——总是依靠你的受众研究来弄清楚他们到底想读什么以及他们喜欢什么样的格式。

在 LinkedIn 上，您可以选择多种内容类型/格式。您很可能会轮流使用其中几种来吸引受众。让我们来分析一下主要类型。

文字帖子（状态更新）

与 Facebook 类似，LinkedIn 允许您发布简短的状态更新或仅包含几段文字的“迷你博客”（此类帖子的字数限制目前为 542 个字）。这些帖子还可能包含主题标签和链接。

• 发布内容：
  • 分享人生教训或鼓舞人心的时刻。
  • 分享一些技巧或好主意。
  • 写下一次改变你的经历。
  • 分享一句有趣或者发人深省的名言。

• 禁止发布的内容：
  • 大量推销您的产品/服务。如果每隔一篇帖子都是推销，您会让人反感。
  • 不相关的更新。 
  • 更新太多（你好，垃圾邮件发送者）。

长篇文章

您还可以在 LinkedIn 上发布长篇文章，就像您在博客上发布的内容一样。 

一般来说，LinkedIn 建议这类文章的字数为 1,500-2,000 字。文章应有深度、相关且有意义，更不用说要给读者带来很多价值。

LinkedIn 文章可供任何在线用户阅读，而不仅仅是 LinkedIn 会员。

它们还可以在 Google 中被编入索引并在搜索结果中排名 – 因此请确保您使用关键字并优化您的页面，以帮助更多人发现您的内容。

照片帖

LinkedIn 并不是一个照片驱动的社交网络。

也就是说，在这里和那里穿插一些照片帖子可以增加多样性并可能增加参与度——特别是如果你发布与你的品牌和专业知识相关的受众相关照片。

您也不仅限于发布一张图片。您还可以选择发布一组相连的照片。

链接帖子

链接帖子是分享您在其他地方（例如您的博客）发布的内容的绝佳媒介。 

它们之所以吸引人还有另一个原因。链接帖子包含一个预览，可以自动从您链接到的网站提取图像。

原生视频

是的，您也可以将视频上传到 LinkedIn（注意：这与视频广告或嵌入 YouTube 视频不同）。 

视频参与度已得到证实，因为观众分享视频的可能性比分享任何其他类型内容的可能性高出 20 倍。

创建和共享视频时，请使用与书面内容相同的标准：

• 以观众为中心。他们想听到/看到什么？
• 保持相关性。不要发布与您的工作、销售的产品或销售对象无关的随机视频。
• 讲述有关您的品牌、您的公司文化、您的客户和您自己的故事。

文档帖子

作为 LinkedIn 的独特功能，文档帖子允许您上传 PDF、PowerPoint 演示文稿、Word 文件等文档。 

这意味着您可以将更深入的内容（如电子书、白皮书、案例研究、最新演示文稿的幻灯片、研究报告等）直接发布到 LinkedIn 帖子中。

你的读者也可以下载你发布的 PDF 文件， 

为了让文档帖子真正给人留下深刻印象，请确保它们具有引人注目的设计，就像 Moz 的这个一样。

深入挖掘： LinkedIn 为创作者提供的 10 条快速简便的建议

4. 根据 LinkedIn 平台定制你的内容

请记住，LinkedIn 不是像Facebook或 Instagram 这样的平台。

它是一个社交网络，但其目的与其他网络并不完全相同。 

这也意味着您的受众群体中略有不同的一部分人使用 LinkedIn，他们可能希望看到针对 LinkedIn 平台定制的内容。

因此，不要犯这样的错误：将您的内容从一个社交网络复制粘贴到另一个社交网络。很多在其他地方行得通的内容在 LinkedIn 上无法实现。

相反，专门为 LinkedIn 创建内容 – 尤其是如果它是您的博客之后的主要关注渠道。

通过社交聆听和一些调查，确定您的受众喜欢在 LinkedIn 动态中看到什么。然后尝试发布帖子，直到找到适合您品牌的内容。

最后，别忘了在 LinkedIn 上使用主题标签。您的大多数帖子都可以包含它们。此外，它们还有助于接触您网络之外的更广泛的受众。

5. 制定发布时间表

每个好的内容策略都需要包括发布内容的时间表 – 包括可靠的内容日历。

如果没有日历，您会迷失于日复一日的发帖中，忘记发了什么帖子以及什么时候发的。您更有可能错过在正确的时间发帖，或发布重复的内容，而实际上您想做的恰恰相反。

如果您已经为您的博客创建了内容日历（您应该这样做），那么您也可以将其用于您的 LinkedIn 帖子。 

大多数工具都有标签功能或按类型对帖子进行颜色编码的方法，以便您可以跟踪所有内容频道的所有帖子。 

（我最喜欢的日历工具是 MeetEdgar 和 Airtable。如果您的预算紧张，可以考虑使用 Google Sheets。）

当你考虑你的发布时间表时，请考虑以下几个因素：

• 每周您可以创建多少个帖子而不牺牲质量。
• 您将发布的内容类型（状态更新、图片、文章等）。
• 针对您的受众在 LinkedIn 上发布帖子的最佳时间。
• 提前制定创建和安排 LinkedIn 内容的计划，这样您就不必手忙脚乱地发布内容。

6. 互动和参与

LinkedIn 上的内容营销并不是单一的。

要想通过在平台上持续发布帖子获得最佳效果，您还需要持续与他人互动。

其中包括喜欢、评论和分享他人的内容。 

还记得那句话吗：“你付出什么就会得到什么？”这句话在这里也适用。 

友好的社交形象与一致的高质量内容一样，有助于建立您的品牌知名度和声誉。

考虑到这一点，请在您的 LinkedIn 内容营销策略中添加一些与他人互动的日常基准。这将有助于让您承担责任。

7. 衡量结果并根据需要调整策略

如果您确实在 LinkedIn 内容策略上投入了大量资金，请不要忘记衡量您的结果并跟踪您实现目标的进度。

您不仅会发现自己的努力是否有效，而且还会关注它们是否值得。

LinkedIn 提供了一些有用的工具来检查您的内容的表现如何，包括每个帖子的印象和参与度等分析。

如果您的企业有LinkedIn 主页，您将能够查看各种数据，如页面浏览量、独立访客、关注者指标等。定期检查您的指标以跟踪您的增长情况。

在 LinkedIn 上开始内容营销

如果您希望通过内容营销扩大影响力，请考虑将 LinkedIn 添加到您的发布渠道。

如果您的受众包括专业人士或企业主，那么加入进来就是更明智的想法。

但是，不要只是随意发布内容 – 制定内容营销策略并努力获得最佳效果。

也不要只关注 LinkedIn。相反，你应该将网站和博客视为内容的优先考虑因素，而 LinkedIn 只能排在第二位。  

从根本上来说，您不会想在租赁的房地产上建立自己的品牌形象。

LinkedIn 可以成为一种有效的渠道，可用于接触更广泛的受众、建立品牌知名度和培养潜在客户。只需确保你策略性地使用它。