无论您从事SEO、PPC还是其他行业，工资始终是一个有争议的话题。工资很难谈论，很难量化，也很难改变。
有很多指南可以帮助进行薪资谈判，但在本文中，我想专门谈谈如何谈判营销薪资。
营销薪酬困难
营销工作有一些关键的复杂性，这使得确定适当的薪资基准变得更加棘手。
没有行业标准
与其他有全国性机构和相关等级的职业不同，营销职位没有标准化。因此，很难在公司间划分薪资等级。
职位名称缺乏一致性
一家公司的营销副总裁可能是初级客户经理，但另一家公司的营销副总裁可能是最资深的营销人员。
由于职称缺乏一致性，很难确定职位的资历，因此也很难确定合适的大致薪资范围。
近年来波动很大
在新冠肺炎疫情期间，许多职位被裁员。
随着各国实施封锁，活动经理、体验式营销人员和户外广告主管的就业机会都减少了。
另一方面，随着越来越多的公司探索在线交易，对 SEO 技能的需求急剧上升。
随着封锁和限制措施的结束，这些职位的级别再次发生变化。随着营销专业的需求增加或减少，薪资也会随之变化。
一些营销渠道可能会被误解
营销意识较弱的公司通常会发布一个职位来涵盖三个或更多不同的专业，而且薪水都是市场最低的。
即使那些更准确地评估营销人员技能的公司，也可能难以理解出色完成一项工作所需的知识和经验的复杂性和范围。这可能导致严重低估营销人员的价值。
从雇主的角度来看，营销薪酬可能很难确定，您应该如何确保自己作为员工的知识和经验得到公平的报酬？
以下九条建议可以大致分为以下几类：
- 了解你能带来什么。
- 知道什么是现实的。
- 确定并展示什么对公司有价值。
- 坚守你的界限。
知道你能带来什么
我们将从薪资谈判方面开始，对于一些人来说，这可能非常困难——准确评估他们自己的技能。
我们可以假设，如果您正处于薪资谈判阶段，那么您要么已经获得了这份工作，要么您在该公司工作并希望获得加薪。
不管怎样，恭喜你！公司肯定已经认为你适合这个职位。但是，这并不妨碍他们以最实惠的价格获得你的服务。
了解自己能带来什么，是获得谈判能力和自信以协商公平薪酬的关键。这不仅仅意味着你对所担任的职位有多少直接经验。
建议 1：展示你在该行业的经验
不要低估雇主对拥有其行业知识和经验的求职者的重视程度。
您还会发现，某些行业很难聘请营销专业人员，而您加入该行业的意愿可以获得更高的薪水。
如果你曾经在赌博、成人娱乐或制药等众所周知的困难行业工作过，那么你很可能会因此要求更高的薪水。这可能是因为人们认为这些行业的营销工作很困难。
建议 2：宣传你之前在类似职位上的工作经验
在谈判薪资时，你多年的工作经验可能看起来是显而易见的筹码。但是，不要忘记，雇主也可能从你在所申请职位之外获得的知识和经验中受益。
仅仅因为您以前的职位听起来可能与您现在正在谈判的职位不相似，并不意味着您在那里学到的技能不直接相关。
审查你的简历，并将其与你申请的职位进行比较。找出与招聘广告相符的工作经历。
透过显而易见的事物，考虑诸如沟通、解决问题和利益相关者管理等可转移的技能。
深入挖掘：成功所需的 13 项基本 SEO 技能
建议 3：突出你的工作职责之外的额外技能
另外，想想你多年来所获得的技能，这些技能可能没有在职位描述中列出，但你认为这些技能对于成功担任该职位至关重要。
如果您的职业生涯尚属初级阶段，且缺乏类似职位的直接相关经验，那么这会特别有用。
想想你通过志愿者工作或第一个周末和暑期工作学到了什么。
他们可能与营销行业相距甚远，但你很有可能从他们身上学到了很多东西，这些经验可以为你目前的职业生涯提供良好的借鉴。
知道什么是现实
了解您能为公司带来的技能和经验的价值是一回事，而准确地在就业市场上评估这一点又是另一回事。
不幸的是，工资受到雇主愿意支付给员工的金额的限制。
建议 4：熟悉行业基准
在考虑薪水时，要做一些调查。你离开的那份工作可能给你的薪水高于或低于平均水平，这可能会影响你对可接受薪水的看法。
查看您所在地区需要类似技能和经验的招聘广告，并列出最低和最高薪资范围。
确保不要仅根据职位名称来判断职位是否相同。如前所述，职位通常没有标准化，您可能会将自己的职位与更高级或更初级的候选人的职位进行比较。
同样，要留意这些工作所属的行业。慈善职位的薪酬不太可能与科技或金融职位的薪酬相同。
请查看如下的薪资基准报告。
这些可以让你客观地了解你的市场。请记住，不同国家的工资差别很大，所以不要将美国和英国的工资进行比较。
提示5：了解内部薪资范围
在申请职位的过程中，了解提供的薪资范围总是有帮助的。但这并不总是可行的。
有些公司会等待应聘者在薪资问题上先采取行动，并且不愿意透露对方的底细，因为他们担心自己提供的薪资会高于应得的薪资水平。
这就是为什么首先考虑提示 4 很重要，这样您就知道您的技能和经验在公开市场上的价值。
有些公司会根据职位进行分级。例如，高级 SEO 专家在公司的职业级别表中可能是 4 级，而初级 SEO 专家则是 2 级。
如果招聘人员不愿意透露确切的薪资范围，你可以向他们询问这些信息。这可能会让你了解该职位在公司运营层级中的位置，以及薪资上限。
如果你能查明薪资范围，请尝试确定如何才能达到最高薪资水平。
公司是否希望通过额外的“额外福利”来提供最高薪资？也许这是为在特定行业拥有丰富经验的人才保留的。
一旦您知道哪些技能可以获得更高的薪水，您就可以在简历和面试中突出它们。
识别并展示公司的价值观
我们许多人从求职面试中了解到，有时公司真正想要的东西并没有在招聘广告或与招聘人员的早期对话中明确详细说明。
不幸的是，招聘经理只有在面试了几个人进行比较之后，才会知道他们想要从成功的应聘者那里得到什么。
这可能意味着你不知道对于公司来说这个职位什么是重要的，因此，你将很难强调自己适合这个职位以及为什么你值得获得所要求的薪水。
采访可以成为进一步探索这些价值观的好机会。
询问面试官该职位上的“成功”是什么样子，甚至询问表现最好的同事的特点。
这将使您对公司所欣赏的特质和行为有必要的了解。
建议 6：展示你如何践行这些价值观
一旦你知道了什么对公司有价值，你就必须确定如何通过角色来增加它。
例如，也许“主动性”是公司非常看重的品质。你可以利用面试过程来强调你在整个工作中是如何发挥主动性的。
使用以前工作经历中的例子来展示您如何体现公司的价值观。提供您展现这些价值观的项目或情况的证据。
例如，如果“透明度”对公司很重要，你可以谈谈你承认自己犯过的错误。
您与公司的契合度（而不仅仅是工作能力）将使您成为更具吸引力的候选人。 随之而来的是获得更高薪水的机会。
坚守你的界限
在协商薪资时，你必须清楚自己的最低薪资是多少。这不仅仅是你能承受的最低薪资。
这意味着确定在一个职位上什么对你来说是重要的，让你感到被尊重和重视，以及什么样的薪酬待遇可以帮助你实现这一点。
如果您在谈判时清楚自己的界限，那么您就会更容易对工作说“不”。
建议 7：考虑其他可以弥补较低工资的福利
在某些情况下接受较低的薪水可能是有充分理由的。
你可能会转到一个略有不同的职位，经验较少，因此从初级职位开始。学习新技能的机会可能会降低你的薪水。
可能还有其他切实的福利，比如良好的医疗保险、更多的带薪假期、更短的工作时间或健身房会员资格，你认为这些是接受较低薪水的良好权衡。
建议 8：找出公司允许较低工资的其他优点
你可能正在转向自己热爱的行业。或许你正在加入慈善事业，并觉得为慈善事业做出贡献所带来的满足感足以弥补较低的薪水。
在考虑你的界限时，一定要将此因素考虑在你的薪资期望中。
建议 9：决定你该离开多少
了解了上述技巧后，你现在应该明白自己愿意为一份工作付出多少代价，或者愿意继续从事这份工作。
在谈判过程中要记住这一点。你可能会感到压力，不想因为要求更高的薪水而失去这个职位。你可能不想表现出太受金钱驱动。
加入一家公司后立即感觉自己应该要求加薪，这不会奏效，也不会帮助你积极融入公司。然而，工作时感觉薪水过低对你来说也是不可持续的。
你最好拒绝一份无法缩小其报价和你的最低薪资期望之间的差距的职位。
在营销薪资谈判中增强自己的能力
您应该得到与您价值相符的报酬。
使用上述提示来确定那是什么，考虑任何减轻处罚的情况并得出您愿意接受工作的数字。
一旦你知道了这个数字，为这个数字进行谈判就可以证明为什么你比其他候选人更能为公司增加价值，以及你在那里的工作将如何产生巨大的影响。
如果公司愿意支付的薪水和你认为你的技能和经验在该职位上的价值之间存在太大差距，那么你最好放弃这个职位。
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