SEO即将受到重视。
我们将通过搜索份额来实现这一目标。
让我们来看看原因。
搜索份额：它是什么以及为什么重要
搜索份额是几年前由营销专家Les Binet和James Hankins开发的一种SEO 指标。
搜索份额的概念相当简单——确定你的竞争对手，把所有品牌的搜索加起来，然后计算出百分比。
现在，作为 SEO，我们基本上被教导忽略品牌搜索，因为它是“免费流量”。
但事实并非如此。品牌搜索非常重要，原因有很多，积极尝试增加品牌搜索有很多好处。
搜索份额=市场份额，数据表明，搜索份额越高且不断增加的品牌，未来的销售将获得增长。
原因很明显。因为人们想要购买的品牌很可能就是他们搜索的品牌。
如果事实确实如此，为什么我们不深入挖掘呢？
两个网站的故事
在我职业生涯早期，我曾为同一家公司做过两个项目。
本质上，它们是同一行业但不同品牌的两家企业。
第一个品牌决定全力投入广告和宣传。
我们讨论广告牌、赞助、展示广告和新闻专题。
第二个品牌则反其道而行之，全力投入 SEO 和PPC。
事情是这样的：虽然毫无疑问第一个品牌的预算要高得多，但他们几乎立即开始产生品牌流量、反向链接和销售额。
SEO 和 PPC 收效甚微。
这有一个自然的原因——触及。
任何企业增长的基本规则是接触尽可能多的人并告诉他们你的存在。
如果人们不知道您的存在，他们就不会从您那里购买东西。
好的，这就是搜索的作用所在。
有了关键词，品牌无需花钱接触所有人。相反，他们使用 PPC、SEO 或两者来在线接触潜在买家。
这就是过去十年来“品牌”营销遭遇失败的地方。
但它也有自己的问题。
人们如何在线购物
搜索是新的书架。
嗯，这就是营销学教授拜伦·夏普所说的。他是对的。
想象一下有一家超市出售你想要的一切东西。
您走进去并告诉工作人员，“我们需要汽车保险通道。”
“当然可以，先生，那是在 15 号过道。”
您沿着第 15 号过道行走就是 Google 搜索的表现，而 SERP 就是货架上的产品。
搜索的问题（也是 PPC 如此昂贵的原因）在于人们并不总是准备购买。
长期以来，人们进入研究模式，在较长的一段时间内进行无数次重复的探索。
谷歌研究将这两种状态定义为：
- 探索心态。
- 评价心态。
品牌营销人员将他们称为品类研究人员和准备购买者。
本质上，它们是同一件事。
搜索现在已超载，并且购买周期可能需要很长时间，具体取决于类别。
一些 B2B 类别需要 12 个月或更长时间的研究期，其他类别则需要的时间要少得多。
某些因素会减慢购买速度，包括：
- 缺乏紧迫感
- 风险规避
- 决策疲劳
- 缺乏时间或知识
- 选择过多
- 还有更多。
简单来说，我们离开超市后会多次返回，每次访问时都会查看很多选项。这通常是 PPC 甚至 SEO 回报难以实现和解释的原因。
购买周期可能会增加，而不是减少。
最终，我们会考虑几个品牌，然后挑选一个。但我们只在准备购买时才会选择。
对于许多企业来说，搜索是它们在网上被发现的唯一途径。
他们很少进行品牌营销，而是通过与买家意向关键词相关的有机搜索和付费搜索来找到他们。
这就是搜索份额发挥作用的地方。
易于记住且易于找到
如果有人在 Google 中输入购买者意向关键字，您将面临激烈的竞争。
每个自然搜索结果和广告都在争夺点击量。这很艰难。
但如果搜索者已经知道您的品牌，那么一切都会变得容易得多，理想情况下，他们会直接搜索您。
这就是品牌营销如此重要的原因。
通过在潜在客户尚未进入购买市场时（包括在他们的探索阶段）接触他们，您可以增加他们在决定购买时记住您的可能性。
但 SEO 是需求捕获渠道。它无法影响这一点。
事实证明是可以的。
宣传：SEO 的秘密武器
BrightonSEO 于十月份与 Google 的 John Mueller 举办了一场问答活动。
向他提出的一个问题是：“数字公关链接是垃圾邮件吗？”
穆勒回答说：
- “我认为很多数字公关确实很棒。通过创造一些与网站其他部分相一致的精彩内容，可以吸引更广泛的受众。我认为这很棒。”
Eli Schwartz 在他的书《产品主导 SEO》中指出：
- “据我所知，一些最好的链接构建者使用 PR 方法构建链接。你的目标应该始终是获得关注。请记住，要成功构建反向链接，首先要考虑 PR，其次才是链接。”
我很幸运能够在一家已开展 SEO 业务的数字公关公司工作。
因此，我拥有一支链接构建者和 PR 团队，还有大量的数据可供查看。
我可以观察我们发起的每一个活动，看看数字公关是否/如何提升品牌的搜索量。
事实确实如此。
宣传促进了品牌搜索和链接。
并非每个链接或提及都会这样做；关键在于上下文相关性。
获得媒体链接和获得宣传是两件完全不同的事情。
数字公关的理念是，当您获得链接时，主题放置与品牌相关。
换句话说，您希望一些读者看到您的品牌名称并产生足够的兴趣来搜索您。
现在，让我们明确一点。SEO 领域的许多人都会批评这种方法。
我曾听过 SEO 人员承认购买链接。实际上，有些人更喜欢购买链接，而不是做数字公关。
但首先，我们是营销人员。
没有人会雇佣 SEO，因为他们想购买链接和利基编辑。
他们雇佣 SEO 是因为他们想要销售，而我们的工作是最大限度地利用我们的预算来增加搜索份额。
但是如果我们不增加搜索份额会发生什么？
品牌的心理可用性至关重要
心理可用性是指您的品牌在购买时被考虑的可能性。
这对于增长来说至关重要。
因为品牌力量可以让企业：
- 其商品或服务收取的费用比竞争对手更高。
- 以相同的价格销售更多的商品和服务。
多年来，我看到一些企业存在于搜索中，但由于品牌影响力较小，他们不得不在竞相压价的竞争中挣扎。
你可能会想，“但我们是 SEO。我们关心流量和排名？”
来吧，朋友们，现在是 2023 年了。
如果我们想获得更重要的预算，我们需要更快、更大地产生影响。
搜索份额翻倍
确保企业营销的成功并不是 SEO 部门的工作。
但是在 SEO 希望获得更大预算的世界里，我们需要能够展示我们所提供的价值。
通过衡量我们的品牌搜索和买家意向搜索的份额，我们可以证明我们的价值。
那么，购买者意向搜索的份额是多少？
这正是 SEO 通常关注的重点。
这是品牌为了接触买家通常需要支付的流量。
就像“品牌搜索”的份额一样，份额越大的业务未来就越有可能吸引更多的收入和流量。
因此，作为 SEO，我们可以积极衡量品牌的搜索兴趣份额和买家意向搜索量的份额。
My Telescope 和 Google Trends 等工具可用于跟踪品牌搜索，而 Semrush 和 Ahrefs 可用于跟踪买家意向搜索的份额。
这改变了有关 SEO 好处的讨论。
将 SEO 从需求捕获转变为品牌增长
当品牌增加销售额时，品牌就会成长，而 SEO 可以帮助实现这一点。
但为了最大限度地实现这一目标，我们需要提高品牌知名度和购买者意向关键词的排名。
这种双重方法使 SEO 更有价值并且更快地产生效果。
SEO 正在发生积极变化。
在语义搜索时代，是时候采取新的方法了。
现在，SEO 应该成为强大的营销渠道，值得营销人员的尊重和适当的预算。
现在就是时候了。
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