对于电子商务来说，亚马逊广告比谷歌广告更好的 5 个理由

我接触过的 10 家电子商务企业中有 9 家都曾使用过Google Ads，但很少有企业考虑过Amazon Ads，尽管它提供了巨大的机会。 

我相信，对于电子商务PPC来说，Amazon Ads 有比 Google Ads 更有效的潜力，因为它提供更高质量的流量、更高的转化率、更容易的跟踪、更长期的价值和更宽松的政策。 

在本文中，我将阐述这些优势，并解释为什么您的电子商务企业应该运行亚马逊广告而不是谷歌广告。 

亚马逊广告为何被低估？

有多种原因导致亚马逊广告没有 Google 广告那么受欢迎，即使对于电子商务企业也是如此。让我们来一一解答。 

尽管谷歌占据了全球搜索引擎的大多数，拥有超过 90% 的市场份额，但 Jumpshot 2021 年的一项调查显示，亚马逊的搜索量占美国所有产品相关搜索的 54%。 

谷歌的覆盖范围可能更广，但亚马逊提供了更相关的定位机会，而这一点往往被电子商务广告商忽视。

另一个阻碍因素是亚马逊是一个独立的电子商务平台。要在亚马逊上列出产品，广告商需要投资亚马逊生态系统并建立产品列表。 

由于流量可以直接引导至您的电子商务网站，因此 Google Ads 的启动成本和学习曲线较低。亚马逊有一个名为“商家自配送”（FBM）的计划，卖家可以自行配送产品，而无需使用亚马逊的配送中心，这一点并不为人所知。 

尽管人们可能会犹豫是否加入亚马逊市场，但建立另一个销售渠道并获得亚马逊客户网络及其广告平台的优势是巨大的。 

最后，从表面上看，亚马逊广告的成本似乎高于谷歌广告。亚马逊广告与谷歌广告一样，是一个 CPC 平台，这意味着广告商需要为其广告的每次点击付费。 

但是，亚马逊还会对在其平台上销售的任何产品收取一定比例的销售佣金。该佣金根据产品参数而有所不同。

尽管增加了佣金，但考虑到亚马逊的每次点击费用要低得多，而转化率要高得多，亚马逊广告仍然可能比谷歌广告更具成本效益。

1.亚马逊的转化率更高

大多数美国产品搜索都在亚马逊上进行，因此转化率明显高于谷歌广告。 

虽然 Google Ads 提供了有效的定位功能，但亚马逊的优势在于其以产品为中心的意图。 

此外，亚马逊还为广告商提供其他工具，例如在竞争对手的产品列表中投放广告产品。 

亚马逊商品的转化率通常达到 10% 至 15% 甚至更高。Prime 会员的转化率甚至更高。相比之下，Google Ads 的转化率通常低于 5%。 

即使考虑到产品 15% 的佣金，Amazon Ads 的 ROAS 通常也比 Google Ads 更具成本效益。

2. 亚马逊让归因和追踪变得更容易

借助 Google Analytics 4 和 Google Tag Manager，Google Ads 跟踪取得了长足进步。但即使有了这些进步，掌握归因并了解 Google Ads 的真正价值（直至关键字或产品列表）仍然很困难。 

亚马逊广告则不是这样。亚马逊的方法不同，因为所有产品信息都存储在亚马逊平台内。 

产品信息、买家评论、影响者视频、长篇内容和类似产品都可以在与列表连接的平台上找到。

此外，亚马逊凭借其快速配送和免费退货的声誉赢得了买家的信任。大部分研究和销售都是在平台上完成的，所有这些信息都会被保留下来。 

作为广告商，可以很容易地了解客户从关键词到销售的整个过程，以及每个广告活动背后的收入价值，甚至是关键词和产品目标。 

亚马逊的品牌分析和广告平台为电子商务企业提供了一个飞轮，使其能够不断改进产品并做出出色的营销决策。这也意味着亚马逊广告会随着时间的推移变得非常有效，而您可能仍在猜测谷歌广告的真实表现。 

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3.亚马逊广告推动排名

在广告如何影响自然排名方面，谷歌和亚马逊的政策截然不同。这种差异为亚马逊广告商创造了一个有趣的机会。

谷歌表示： 

“付费搜索投资不会影响您的自然搜索排名。Google 将搜索业务与广告业务严格区分开来。” 

亚马逊的政策则截然相反。虽然他们没有正式声明这一点，但业内普遍认为亚马逊赞助广告可以提高自然排名。 

实际上，亚马逊赞助广告会吸引更多买家关注产品，从而提高销量。随后，销售率也会提高，亚马逊会利用这一信任因素对这些关键词的产品进行有机排名。 

我不是在评判哪种政策更好；两种政策都有其道理。然而，结果是亚马逊的政策使新进入者能够快速对产品进行排名并在亚马逊市场上站稳脚跟。对于谷歌来说，投资 SEO 可能是一个缓慢的过程。

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4.亚马逊广告建立评论和长期价值

与上述观点类似，Google 上的 SEO 非常耗时且耗资源。建立链接和内容以及优化网站以在 Google 上排名需要时间和金钱。 

还不清楚什么方法有效，什么方法无效。有时感觉就像在试图接住一把下落的刀，因为 SEO 周围的参数在不断变化。 

另一方面，我们知道对亚马逊广告的投资对亚马逊 SEO 有增值作用。如上所述，更多的广告意味着更多的销售，这意味着更高的销售率和更好的排名。 

但同时，更多广告 = 更多销售 = 更多评论。亚马逊上的评论就像 Google 上指向您网站的链接。它们是排名的命脉。 

投资广告会影响您的排名，也是对您在亚马逊上的直接投资。这些评论是实实在在的。投资 Google 广告则不会产生同样的效果，因为 Google 明确表示这是一个孤立的平台。

5. 亚马逊市场更容易被占领 

亚马逊广告不仅使竞争变得更容易，而且与谷歌广告相比，用亚马逊主导整个市场也容易得多。

考虑一下 Google 的“不公平优势”政策。您不能为同一个关键词投放两个列表。广告位只有四个，Google 不希望任何广告商控制所有房地产。 

通过亚马逊，一个广告商可以轻松占据搜索结果页面上的大量空间。

在 Amazon.com 上搜索“日本烧烤酱”时，你会发现有一个广告商控制着整个页面：

如今，Google Ads 已不可能在 SERP 上取得这种主导地位。

虽然有办法与谷歌玩弄，比如开设多个账户，但这违反了谷歌的政策，如果被抓住，广告商的所有账户都面临被关闭的风险。

而亚马逊则允许甚至鼓励这种做法。如果您的电子商务品牌愿意，它可以拥有整个 SERP。

亚马逊为电子商务广告商提供了更好的机会

虽然谷歌的搜索量更大，可以成为一个有效的平台，但对于精明的电子商务企业来说，亚马逊广告提供了更多的机会。支持亚马逊广告的主要原因是： 

• 比 Google Ads 有更多的产品搜索。
• 更好的投资回报率。
• 更好的转化率。
• 更轻松、更好的跟踪。
• 更容易竞争新业务。
• 更容易长期排名。
• 能够主宰整个 SERP。

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