社交媒体是数字营销的支柱渠道之一，但它与其他支柱(如搜索引擎和电子邮件)的不同之处在于，它包含了如此多的平台。而且不是Bing vs谷歌那种。每个平台都有大量的用户，这些用户的广告投放时机已经成熟。换句话说，社交媒体广告本身就是一头野兽。但一旦被驯服和利用，它就可以帮助你的企业超越目标。继续往下读，学习你需要知道的一切，以开始并成功地做社交媒体广告。什么是社交媒体广告?最受欢迎的付费社交渠道社交媒体广告是如何运作的?社交媒体广告要花多少钱?如何开始社交媒体广告社交媒体广告技巧付费社交渠道细分什么是社交媒体广告?
社交媒体广告是一种社交媒体营销，你使用付费媒体在众多渠道中推广你的业务。这种媒体有多种格式和布局，支持从图像和视频到沉浸式体验等一系列创造性内容。
也被称为付费社交。而在付费搜索中，你瞄准的是关键词和关键词，而在社交搜索中，你瞄准的是受众、兴趣和行为。社交媒体广告通常也更加视觉化和品牌化，而且在平台上非常原生，以至于有时很难识别它们是广告。社交媒体广告的好处和任何PPC策略一样，社交媒体广告对企业有很多好处。
成本效益:PPC通常产生平均200%的投资回报率。此外，付费社交是瞄准竞争对手的搜索用户的低成本选择。品牌意识:不仅社交媒体网络非常庞大，而且视觉广告可以让你根据自己的品牌和风格定制它们。用户参与:除了点击广告，用户还可以通过点赞、分享和评论等方式与社交媒体广告进行互动。如前所述，社交媒体广告支持多种格式和媒体类型。目标:因为用户在平台上分享关于自己的详细信息，社交媒体广告允许细化的目标定位。不具破坏性:在大多数情况下，社交媒体广告通常很难与平台上的有机帖子区分开来，这使它们成为一种接触受众的破坏性较小的方式。
Tiktok的Facebook广告…元如何……为了让你对社交媒体广告市场的规模有个大致的了解，让我们来看看一些数据:社交媒体广告是品牌发现的第四大来源，也是在线品牌研究的第二大热门渠道。社交媒体广告是数字广告的第二大市场(2021年为1530亿美元)，仅次于搜索广告。谷歌控制着28.6%的全球数字广告支出，而Meta (Facebook)也紧随其后，以23.7%的份额紧随其后。不出所料，最受欢迎的广告社交媒体平台与有机营销平台是一样的。这些也都是很受欢迎的平台:
TikTok Twitter Pinterest Snapchat Quora Reddit
我将在这篇文章后面更深入地研究前八个平台。“社交媒体广告是如何运作的?”正如前面所提到的，搜索广告主要基于关键字定位，而社交广告则基于用户定位。每个平台都有自己的功能、设置和格式，但它们确实有一些共同之处拍卖风格:就像谷歌广告的工作方式一样，社交广告是PPC的一种拍卖风格，算法根据一系列标准(包括广告质量、最高出价和过去的表现)确定放置位置和成本。活动目标:对于大多数平台来说，创建活动的第一步是选择目标。通常有三个代表漏斗的顶部、中间和底部。目标:你能够根据人口统计数据、兴趣和行为在每个平台上瞄准用户，并创造重新瞄准和相似的用户。每个平台都是不同的，但这篇关于Facebook用户定位的指南可以帮助你全面把握。帐户结构:虽然每个平台的命名惯例不同，但每个平台都有一个帐户结构，允许你将广告组织到组中，然后将组组织到活动中。社交媒体广告要花多少钱?如果这不是一个意味深长的问题，那我不知道什么才是。最终，你的社交媒体广告成本将取决于许多因素，包括你的活动目标，竞标策略，预算，活动优化，行业等。每点击成本(CPC)每1000次印象成本(CPM)每转换成本/每动作成本/每领先成本每视频观看成本每粘性成本(点赞、评论等)每应用安装成本每追随者成本(
)下图显示的是根据Statista的数据，各平台的每点击平均成本和每1000次印象平均成本。但是请记住，这些主要是用来给您提供一个参考点。不同行业，甚至不同活动类型，你所期望支付的费用也会有所不同。例如，你可以从我们的基准数据中看到，社交网站上家庭服务的每次点击平均成本在1- 2美元之间，而房地产服务的平均点击成本更低，不到1美元。
在我们的benchmark Hub页面查看更多数据。如何开始做社交媒体广告任何营销策略中最困难的部分实际上是开始。但检查了这些基本步骤，你应该有足够的信心迈出这一步!
1。与任何营销策略一样，你需要确保你对目标受众有一个牢固的把握。利用你现有的客户数据，做一些市场调查，并从现有的平台上进行分析，从中找到可行的方法。这将帮助你确定目标用户、目标内容以及时间。然后，一旦你开始运行你的广告并收集数据，你就可以更具体地了解谁在观看和参与你的广告。
2。跨渠道营销策略很重要，但在开始整合这些平台之前，你需要先掌握这些平台的窍门。最好的渠道取决于你的用户，但通常情况下，Facebook是很好的第一步。
3。你想通过社交广告实现什么目标?没有必要在这里设置老的SMART目标——除非你真正开始，否则很难确定具体的指标。但你可以根据自己的主要目标(游戏邦注:如提高认知度、创造客户、转化等)来确定自己的活动目标。
4。你为社交广告支付多少费用取决于你的行业、受众、优化策略等，但在开始之前获得一个大致的参考点总是好的，这样你就可以对预算有一定的期望。
您可以在这里找到基准数据:
Facebook广告基准医疗保健社交广告基准房地产社交媒体广告基准家庭服务社交媒体广告基准。4. 利用你的资源
有很多有很多免费的资源可以帮助你做社交媒体广告。我们有一些总结，甚至有一个教程给你:
最好的8个(免费!)8门最好的社交媒体营销课程(不无聊!)如何在Facebook上做广告8个步骤
5。如果你是一家想要涉足新领域的小型企业，你最好的选择就是从那里开始学习。社交媒体广告平台也需要一些时间来学习，所以你越早开始投放广告，你就能越早开始收集平台所需的数据，从而真正开始优化你的广告。对于每个平台来说，最有效的方法是不同的，但这些通用的技巧将帮助你看到跨平台的成功。如果你想在社交媒体上做广告，很有可能(希望是斜杠)，你已经有了一个有机的社交策略。如果是这种情况，你可以依靠自己的有机表现来制定付费策略。随着时间的推移，你将从你的广告数据中获得大量的见解，但在此之前，你应该着眼于用户见解，表现最好的帖子，表现较差的帖子，以及用户粘性指标，从而了解你的目标用户群体以及最好的推广内容。
您可以在每个平台或任何社交媒体报告工具中使用本机分析来深入了解这些见解。使用用户生成内容除了使用你最吸引人的帖子，你还想看看表现最好的用户生成内容作为你的广告创意。这些都是很棒的推荐广告，它将相关性与评论结合在一起，从而创造出可靠且具有roi价值的广告。
这个可能不需要多说，但它仍然值得强调:记住移动。大多数社交媒体平台主要是通过手机访问的(有些只使用手机)。当然，当你遵循图像规范时，手机广告的格式就会自行调整。但同时，当你考虑要推广什么内容以及何时投放广告时，要有移动思维。例如，如果你的受众是年轻的城市专业人士，那么在LinkedIn上发布PDF指南可能就没有意义了，因为他们在早上的通勤时间通过手机访问该平台。在用户能在桌面上看到广告的时间段播放广告可能更有意义。你应该经常尝试不同版本的广告，看看哪种效果最好。在A/B测试中，您只需要更改一个变量——比如副本、图像，或者下图中的图像样式。
如果有一个猫的Airbnb…正如我之前所提到的，每个付费社交平台都会为你的活动提供多种目标选择，这不仅仅是因为不同的业务有不同的目标(游戏邦注:例如应用安装量vs商店访问量)，还因为在你的渠道中你也会有不同的目标。你可能想为一个活动提供漏斗顶部的服务，但在另一个活动中使用漏斗底部的服务来重新定位网站访问者。所以创建多个活动，并使用不同的目标来创建一个完整的漏斗策略。这将确保你从每个平台中获得最大收益。
和搜索
我在上面提到了一点跨渠道营销。一旦你掌握了社交媒体广告策略的窍门，开始考虑如何将搜索和社交广告结合使用。例如，你可以从谷歌广告数据中提取表现最好的关键字，并将其用于Facebook广告副本中，或者基于他们对搜索广告的参与度，瞄准特定的Facebook用户。“不要让你的创意过时”
不仅是社交媒体feed的高度视觉化，而且它们还会不断更新。你的广告创意比其他任何平台都重要e保持新鲜。为了帮助你决定哪些渠道可能最适合你的策略，请继续阅读每个渠道的分类。
目录:
Facebook Instagram YouTube LinkedIn Twitter Pinterest TikTok Snapchat
Facebook广告快照
Facebook的广告受众规模为21.1亿，占总人口的26.7%。其最大的人口是25-34岁，但65岁以上年龄组的代表最多。Facebook的每点击平均成本是0.97美元(游戏邦注:这是仅次于Twitter的第二低成本)，每千次印象平均成本(CPM)是7.19美元。
在这里找到更多的Facebook广告例子。
Facebook广告类型图片视频旋转木马即时体验收集增强帖子Facebook商店的优点和缺点
虽然在Facebook上创建广告相当简单，但设置广告账户是一个非常令人困惑的过程。幸运的是，我们的Facebook广告教程会告诉你所有这些。此外，付费媒体渠道越有效，其竞争力就越强，Facebook也不例外。然而，Facebook是世界上最受欢迎的社交媒体平台，其年龄分布也是所有同类平台中最均匀的。虽然iOS的更新和隐私的改变带来了一定的限制，但Facebook的广告定位仍然是无可匹敌的。此外，它正在努力保持报告和目标的完整性，例如通过转换API。首先，使用上面链接的Facebook广告教程。
Instagram广告快照
Instagram广告受众规模为14.8亿，占人口的18.70%。其最大的人口分布在18-34岁之间。Instagram广告的平均点击成本是3.56美元，平均CPM是7.91美元。
类型
Instagram广告类型包括:
照片视频旋转木马收集卷片故事探索优缺点优缺点
虽然Instagram广告通常比Facebook广告更贵，但在Instagram上的粘性也更高。此外，它是消费者用来关注品牌的顶级社交媒体平台，因此意图更高。它也是电子商务企业的一个极好的广告渠道。
开始与我们的指南在Instagram上广告或我们的如何在Instagram上销售。随你挑吧!YouTube的广告受众是所有社交媒体平台中最大的，有25.6亿人。这占人口的32.4%，25-34岁是最大的年龄组。YouTube广告的平均点击成本是3.21美元，平均CPM是9.68美元。YouTube上有六种主要的广告格式。可跳过的流内广告不可跳过的流内广告缓冲器广告流外广告刊头广告叠加广告虽然视频广告通常是最吸引人和最有效的，但在其他社交媒体平台上，你很难把你的视频放在用户面前，因为用户正在无脑地滚动，经常是静音观看视频。但在YouTube上，视频是人们的期望，你有一个优势。尽管如此，视频广告仍然具有破坏性，制作视频广告内容通常需要大量资源。但是在一天结束的时候(或者说一整天)，用户在这个平台上花的时间最多(与TikTok持平)，每天高达45分钟，所以你有很大的机会接触到你的目标受众。
要开始使用YouTube广告，请前往我们的便利的YouTube广告初学者指南。LinkedIn的广告受众为8.084亿人，占总人口的10.3%。LinkedIn最大的用户群体是25-34岁，每点击的平均成本是5.26美元，平均CPM是6.59美元。
类型
LinkedIn有四种核心广告类型…
赞助内容赞助消息(赞助InMail)文本广告动态广告
…但不要被这个欺骗了。格式包括传送带、对话、追随者、聚光灯、工作、领导生成表单、消息、单图像、单工作、文本和视频。做一下排列数学，那就是。有很多AD类型。LinkedIn是一个臭名昭著的昂贵的广告平台(它的平均CPC是Facebook的4到5倍)，广告商的一个共同痛点是缺乏其他平台所拥有的功能，比如规则设置能力和针对特定行为的优化投放。
尽管如此，LinkedIn提供了一些相当令人印象深刻的受众洞察和定位选项，你也可以在必应上锁定LinkedIn的受众。这对于想要接触到受众中的决策者的B2B广告商来说尤其有用。
准备开始了吗?了解更多，请点击我们的LinkedIn广告小图
推特广告快照
推特广告受众规模为4.364亿人，占总人口的5.5%。Twitter的平均点击成本是0.38美元(所有平台中最低)，平均CPM是6.46美元。推特有五个主要的广告类别:推广广告:图像视频旋转木马朋友圈文本追随者广告放大收购直播(放大收购直播)优点和缺点如果推特适合你的受众，这是一个很好的选择，因为竞争较少，所以印象和点击可以花很少的钱。Twitter用户也更加富裕，这使他们成为转变为客户的很好的人选。但Twitter广告并非没有缺点。常见的抱怨涉及转换跟踪、分析和设置。不过，从积极的方面来说，与其他网络相比，人们花在观看广告上的时间要多26%。如果您已经准备好进入Twitterverse，那么Twitter for Business帮助中心是非常非常有用的。Pinterest的广告受众为2.257亿人，占总人口的2.90%。平均CPC为1.5美元，平均CPM为3.5美元。Pinterest的广告类型包括:
创意别针尝试产品别针集合旋转轮促销别针购物广告优点和缺点除了Pinterest的受众相当有限，大多数广告商发现他们对广告位置的控制较少，他们必须经常刷新他们的创意，以防止广告疲劳。但是Pinterest的广告对于合适的小众市场来说是值得尝试的，对于那些拥有高质量图像的企业——尤其是他们作品的图像——来说是非常棒的。
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TikTok
TikTok的广告受众规模为8800万，占总人口的11.20%。最大的年龄组是18-24岁，平均CPC为每点击1.00美元，平均CPM为6.06美元。TikTok的广告有四种形式:
图像视频火花集合优点和缺点
正如在YouTube部分提到的，制作视频内容并不总是容易的，在只播放视频的平台上期望更高。TikTok的广告还要求每个活动每天至少50美元，或每个广告组每天至少20美元。但考虑到该平台的受欢迎程度，以及用户每天在上面花45分钟的时间，对于那些有tiktok倾向的用户的企业来说，这是一个很好的选择。
你可以从我们的TikTok广告快速入门指南开始。Snapchat的广告受众规模为5.571亿，占总人口的7%。其最大的人口是18-24岁，但更年轻的群体占多数。Snapchat的平均CPM是2.19美元，每次刷屏的平均成本是0.57美元，每个动作的平均成本是5.53美元。很多Snapchat的广告类型都可以工作与:
Snap Story Filters Geo Filters Snap Map lens Lenses商业广告的优点和缺点
Snapchat广告可能是昂贵的，特别是因为它们并不总是产生即时的投资回报率。另外，你需要能够创造出独特的内容去满足用户的期望。好消息是，如果你做得对，全屏沉浸式体验可以产生影响。研究表明，虽然z世代花在看广告上的时间更少，但他们的广告召回率更高。
准备好开始了吗?你现在知道该怎么做了。看看我们在Snapchat上做广告的简单指南。到目前为止，你已经拥有了开始你的付费社交策略所需要的一切。我将给你一些最后的建议。首先是确保你在活动中投入了足够的资金，因为预算过低会限制你的广告效果并使你的投资无效。第二，给平台时间。机器学习在这里扮演着重要的角色，所以要让每个平台都有机会收集所需的数据，以便开始优化交付。最后，报告你的广告，并定期审计，以确保你的账户得到优化。如果你在Facebook上做广告，你可以使用我们的免费Facebook广告性能评分。好运！Kristen是WordStream的高级执行编辑，她帮助企业理解他们的在线营销和广告。她擅长搜索引擎优化和文案写作，她发现骑自行车的生活要快乐得多。
参见Kristen McCormick的其他帖子
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