一个非常成功的内容营销漏斗的4个阶段
营销真的很难没有内容。也就是说，没有它你就不能营销。Hubspot的数据显示，82%的营销人员都明白这一点。另外18%的人(即10%的人不使用内容营销，8%的人不知道)真的不知道他们错过了什么。但是，执行一个成功的内容营销策略是一个谨慎的过程，如果没有内容营销漏斗，就无法完成这个过程。所以在这篇文章中，我将带你参观一下内容营销的漏斗，从意识到转化，并与你分享每个阶段的最佳内容类型，我的成功秘诀，以及大量的模板。内容营销漏斗是什么内容营销漏斗的各个阶段漏斗内容的顶部漏斗内容的中部漏斗内容的底部漏斗内容的上方
什么是内容营销漏斗?
内容营销漏斗帮助您将内容映射到客户的旅程中。正如他们在不同的阶段有不同的目标和问题，你的内容也应该有不同的目标(也就是说，有不同的目标，而不是问题)。
内容营销漏斗的阶段
有无数类型的营销漏斗，每个部分都有不同的框架和名称。
意识:在这个阶段，人们希望学习和解决问题。在这个阶段，你的内容将提供这些答案，同时提高你的品牌认知度。评价:在这里，人们不仅知道你的品牌和你的解决方案;他们感兴趣。他们希望更多地了解你的作品，以及与其他作品的比较。这个阶段的内容用来帮助建立品牌亲和力。转变:现在，人们已经准备好购买了。他们大多承诺从你这里购买，但可能需要一些额外的点头保证和/或帮助决定买什么。保留:你的客户已经成为你的客户。耶。您在这里的内容是为了保持他们的参与，继续交付价值，并帮助他们从您的解决方案中获得最大收益。让我们仔细看看内容营销漏斗的每个阶段。在漏斗的这个阶段，你的读者知道他们的问题，但不知道你的解决方案或你的品牌。他们的目标是获取帮助他们解决问题、执行任务或学习新知识的信息。你的目标是吸引他们到你的业务和网站，产生品牌知名度，展示你的专业知识，并建立权威。下面是一些在漏斗顶部生活得最好的内容示例。注意，检查列表、指南和测试结果可以用作捕获线索的门控内容。
博客帖子清单冷邮件竞赛电子书/指南信息图表播客明信片新闻稿测验社交媒体帖子
漏斗顶部内容提示
做你的关键字研究。SEO对于TOF内容是最重要的，因为用户还不知道你的品牌。做仔细的关键词研究，覆盖所有的页面搜索引擎优化基础，这样你就可以最大化你的在线可见度，并被发现。尽量减少自我推销。在TOF内容中包含cta到其他资源和免费工具是可以的，但这里的主要目标是培养和建立信任。总是在你的内容中推销你的产品/服务会降低你的诚意。
去沼泽上重点。就所需的资源和可伸缩性而言，博客是最具成本效益的选择。查看我们的博客文章想法和博客文章模板，以帮助你开始。
实用指南:25种方法为您的网站获得更多流量
“漏斗中间内容”
在这个下一个阶段，你的目标受众现在知道你的业务和你的解决方案提供，他们就会感兴趣。他们对你的信任足以让你做出更大的承诺，比如报名参加一个网络研讨会，参与更长的内容;而且他们对你提供的产品足够感兴趣，以至于会阅读特定品牌的材料，比如案例研究、推荐信和时事通讯邮件。
他们的目标是更多地了解您提供的解决方案——包括一般的解决方案和您的企业专门提供的解决方案。你的目标是让他们了解你的产品，让你的业务与竞争对手区别开来——不仅仅是用你的功能和好处，而是用你的专业知识和知识。漏斗中间内容类型基准报告案例研究(也可以是底部漏斗)综合指南解说视频免费工具通讯邮件培养邮件供应商比较帖网络研讨会奖状页评论页漏斗中间内容提示自我推销相当自由。在这种类型的内容中，可以呼吁行动，宣传你的产品/服务。重新利用漏斗内容的顶部。你可以将博客文章和清单组合成一个更强大的服务，或者将你的内容垂直化，使其更有针对性。这里有一点摩擦是好的。愿意花时间填写两步表格或提供信息的人是真正感兴趣的人。博客在这里并不是不可能的。通常情况下，博客被视为漏斗顶部的内容，在大多数情况下，的确如此，但仍然有大量的关键词可以用于长形式的内容，我将其归类为漏斗中部。例如:在[服务提供者]中寻找什么，审查[提供者]时要问x个问题，或者如何找到一个好的[提供者]。现在，您的观众成员已经决定他们想要购买您提供的解决方案类型。他们非常确定他们想要你的解决方案，但仍然需要一些说服和/或指导。他们的目标是在选择你和他们所选择的特定产品/服务时感到自信。
你的目标是让他们明显地转变，但它也要解决任何反对和犹豫。
漏斗底部内容类型案例研究(也可以是中间漏斗)比较工具/页推介推介页产品页定价页规格页漏斗底部内容提示
超目标:你的所有内容都应该针对你的目标受众，但在这个阶段，它应该特别地迎合非常特定的买家角色，甚至应该针对潜在客户进行个性化设计(比如通过推介推介版)文案在这里很重要:客户现在处于审查模式，所以每个细节都很重要!使用我的建议，如何写的文案销售，你可以充分利用这些内容。
总是要测试这些页面:尝试不同的呼吁行动短语、信息表示和页面结构，还要确保这些页面没有弹出窗口或其他可能干扰或中断体验的小部件。
️有用指南警报:
120最佳营销词和短语
超越渠道内容(留存)
此时，您已经有了一个客户。好工作!但这是否意味着你的工作完成了呢?远非如此。你不仅需要通过有用的提示继续提供价值，还需要让他们参与进来。他们的目标是学习如何最好地使用你的产品/服务，并使他们的投资最大化。你的目标是保持他们的参与，提供他们所需的支持，并继续增加价值。
留存内容类型公告/更新帮助文章个性化/性能邮件调查/投票用户论坛博客/指南/网络研讨会/继续学习工具
图像来源
留存内容提示
继续提供信息内容。帮助他们了解你的业务的漏斗顶部的内容仍然是有用的，即使是在这里底部。这是因为这些内容与您的特定产品和服务没有直接关系，但还包括辅助主题。
划分你的观众。这可能是不言自明的，但无论你是在进行谷歌广告活动、电子邮件活动或其他活动，都要将客户细分——甚至可以根据忠诚度水平进一步细分——这样你就可以特别地迎合他们。我们的内容营销漏斗之旅到此结束。关于创建优秀内容的更多帮助，查看这些资源:
9免费的SEO博客文章模板保证驱动流量118博客文章的想法为每一个企业32免费的Instagram故事模板为企业如何写SEO内容如何写会话的风格(+30个Awesome示例)见作者Kristen McCormick
Kristen是WordStream的高级执行编辑，在那里她帮助企业使他们的在线营销和广告的意义。她擅长搜索引擎优化和文案写作，她发现骑自行车的生活要快乐得多。查看Kristen McCormick
的其他文章，更多类似的文章:7步用门关内容产生线索(+例子)
利用最简单、最具成本效益的方法为您的业务生成线索。
118个商业博客创意(有例子和模板!)把思考的帽子放在架子上。你不会再需要它了。永远。
色彩心理学在市场营销中的8种运用方法(附例子)你知道橙色代表乐观吗?蓝色是真的吗?黄色*不*醇?
评论
评论前请阅读我们的评论政策。
