任何管理PPC帐户的人都永远在寻找一种“秘密武器”来提高他们的表现。作为WordStream的客户成功代表，我几乎咨询过(感觉是)所有能想到的账户类型。通常，我的建议会根据每个客户的不同而有所不同，但有一个简单的建议几乎对所有人都有利:按你的品牌条款出价。
好的，我知道这听起来很疯狂。你可能会想，为什么要把钱花在已经引发有机上市的品牌条款上呢?(这是eBay最近的决定，但我们不确定他们的SEM经理是否称职……)或者你可能会担心付费搜索广告会蚕食你的有机流量。然而，谷歌进行的研究表明情况并非如此。是时候找出哪些关键字消耗了你的预算。获得一个免费帐户审计与我们的谷歌广告性能评分今天!
这里是我的五大理由，你应该开始竞价你的品牌条款:
竞价品牌查询帮助你主导你的搜索引擎结果页面。我想我们都同意两个比一个好，特别是当涉及到SERP的链接时。同样地，在邮件中添加多个链接可以增加点击率，给搜索者更多的点击机会对你也有好处。此外，通过出现在有机广告和付费广告栏目，你正在向你的搜索者证明，你是一个突出的玩家在你的领域。你可以控制你的信息。有机列表可能是免费广告，但让我们面对现实吧，它们很无聊。付费广告给了你一个机会去创造一个能够抓住搜索者注意力并吸引他们访问你的网站的信息。要真正理解这一点，请记住，您的有机搜索结果可能不会将搜索者送到最理想的登陆页面。利用付费广告，将搜索引擎发送到转化率最高的登陆页面。使用网站链接，产品列表广告和其他吸引人的广告格式。竞争对手可能正在入侵你的领地。如果你的竞争对手很精明，他们已经在按你的品牌条款出价了。因此，如果有人搜索你的公司，他们会发现你的香草有机列表旁边(甚至前面)有一个漂亮的闪亮的广告，歌颂你的竞争对手。这实际上可能会导致原本流向您站点的流量被直接转移到您竞争对手的欢迎登陆页面。品牌术语很便宜。我们都在寻找真正有搜索量的廉价关键词。那些“神奇”的关键词可能就在你的鼻子底下——你自己的品牌名称!不要只是执着于你的公司名称，对你的特定产品甚至你的URL进行竞标。这些词不仅可能让你的钱包更便宜，它们还应该为你带来最高的点击率和质量分数。抓住接近转换点的高质量线索。搜索您的品牌术语的人已经熟悉您的公司。也许他们从朋友那里听说过你，在过去研究过你，甚至是你的回头客。他们知道你有他们想要的东西，而且很有可能，他们在购买周期中比一般的Joe Shmoe走得更远，而Joe Shmoe只搜索更通用的术语。
还不买帐?我知道有些营销人员在犹豫是否接受这种策略，我理解他们的不情愿。我对怀疑论者的唯一要求是，试一试!每个PPC帐户都是独一无二的，除非你测试你的选择，否则你永远不会知道什么是最适合你的。
(更多内容:A/B测试的重要性:测试所有内容的24个理由)
你是否在你的关键词列表中加入了品牌术语?
Erin Sagin在WordStream工作了五年，主要负责客户成功和市场营销。她住在加州。
参见Erin Sagin
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