在HubSpot的夏季末营销会议INBOUND 15上，当“14000名与会者”在屏幕上弹出时，我的下巴都掉了下来。上周，波士顿会议展览中心体育场大小的房间里挤满了热情的营销人员，他们想听一系列鼓舞人心的演讲。演讲的主讲人包括营销专家和畅销书作家赛斯·戈丁、克林顿基金会副主席(比尔和希尔的女儿)切尔西·克林顿，以及热门TED演讲者和讲故事的Brené布朗。更不用说170多个教育会议了，与会者可以从成功的企业家、作家、数据天才和一系列杰出的营销人员那里学习。总之，这个活动是一个入境者的梦想成真。警告:如果你计划在2016年参加，你需要大量的红牛。在过去的三年里，我从来没有见过这么多人。2013年是我参加该展会的第一年，我加入了大约5000名营销人员。去年，这个数字翻了一番，达到1万人。今年，我感觉自己就像在纽约的街道上，在人群中挣扎，加入到焦虑的参与者队伍中，以便在黄金时段获得座位。
HubSpot在全球的营销人员和销售人员中真正留下了他们的印记，来自世界各地的参与者，Inbound已成为统治该行业的最大营销活动之一。看看我在拥挤的4天活动中了解到的5个最令人震惊的数据。
#1:人们忘记了我们与他们分享的90% -卡门·西蒙博士
你的内容容易被遗忘吗?卡门·西蒙医生说，很有可能。西蒙是一位认知科学家和Rexi Media的联合创始人，在她的“内容的神经科学”教育会议上，她解释说，作为人类，我们倾向于忘记。幸运的是，如果营销人员做得巧妙，他们有能力控制人们实际记住的那10%的内容。
“你的客户拿走的10%是正确的10%吗?”我们可以通过脑科学控制那10%。”西蒙说。但是,如何?我们需要从突破习惯化开始。“习惯杀死营销!”她说。现代观众接触到如此多的刺激，他们的阈值比以往任何时候都高。我们的注意力无处不在，从社交媒体、指尖的多种设备，到每天出现的游手好闲的营销信息，营销人员需要确保他们没有让观众有可能把目光转向其他地方。
,但如何?改变刺激物并利用我们对多巴胺的了解会有所帮助。多巴胺是一种与快乐有关的神经递质。西蒙告诉观众，多巴胺与奖励无关，而是与对奖励的预期有关。西蒙鼓励观众给大脑一些它能识别的令人惊讶的东西，就像下面这张阿尔弗雷德·爱因斯坦的照片。我敢说你肯定没料到，但你知道那家伙是谁，对吧?建议:使用变化来吸引注意力，但保持10%不变，以获得一致和难忘的信息。当我从我的同事、PPC的传奇人物拉里·金(我很自豪地告诉你，他有一个拥挤的会议和返场会议!)那里听到这个数据时，我实际上怀疑它甚至更高。我花在社交媒体上的时间多少有点可悲，甚至在工作时也是如此。如今，Facebook甚至被用于商业，所以某些员工可能每天花在该平台上的时间超过2小时。无论是跟踪一个朋友(或陌生人——不加评判)，研究一个品牌，还是推销自己的公司，我们都经常使用Facebook。这对营销人员来说意味着什么?最明显的是，你应该上Facebook!不幸的是，依靠有机接触是行不通的。每个人都在社交网络上，所以只是发布希望获得流量和线索，你不会得到根据Kim的说法。你需要付费(只要一点点)来玩游戏!结论:营销人员在Facebook上用少量现金所能做的事情之多令人惊叹。从人口定位，定制受众，再营销，呼叫按钮等，营销人员应该利用这些工具来吸引和转化更多的客户。
#3:3倍于通过内容营销与传统营销产生的线索——Jeanne Hopkins, Continuum Managed IT Services
的高级副总裁兼首席营销官。真的，我走错房间了。也许，我不应该向WordStream博客的所有读者宣布这一点，但我很高兴我这么做了，因为作为一个内容营销人员，我喜欢听到这个数据。Hopkins解释了如何创造与目标受众产生共鸣的优秀内容是你的潜在客户生成策略中最关键的组成部分之一。在WordStream，这一点被证明是正确的(因此，我有了一份工作!)但是，好的内容是什么样的呢?好的内容能够回答问题，格式易于理解(想想书籍的格式——标题，引用，章节等)，简洁，包含令人难忘的图像，并以一种与目标读者产生共鸣的方式书写。建议:优先考虑优秀的内容，确保每一篇内容都超出读者的预期。Corey Eridon是HubSpot的资深博客编辑，他在HubSpot博客的发展中扮演了重要的角色(到目前为止，HubSpot博客每月有超过200万的读者)。她分享了自己在博客成长的四年中来之不易的18个经验教训。有些是显而易见的，有些是有深刻见解的，但最打动我的数据是老帖子仍然对读者产生的影响。除了绝大多数的博客指向都来自于以前的文章之外，HubSpot博客每月76%的浏览量也来自于以前的博客文章。那么，这些片段是什么，如何复制它们呢?Eridon解释说，作品的深度可以把一件好作品变成一件伟大的作品。她建议你在文章起草后阅读，并询问是否还有未回答的问题。这是制作人们会回头参考的内容的关键。新闻帖子和直播博客可以获得大量宣传，但当活动结束时，帖子也会随之结束。建议:将你的注意力从现场转移到创建有用的和有信息的内容上，这些内容将随着时间的推移提供持续的价值(并希望产生越来越多的线索)。
Jami是另一位HubSpotter，担任HubSpot的代理博客的编辑。贾米以她热情的态度引导观众完成了题为“如何在不让编辑想死的情况下获得他们的关注”的演讲。公关专业人士都在侧耳倾听，但我发现一个有用的结论(不仅仅对公关人员有用)是，打造一个吸引人的标题是一封电子邮件中最重要的部分。
这很有意义，对吧?然而，这在我们的日常生活中很容易被忽视。例如，看看我的同事Erin Sagin写的这封邮件的主题。她只需要写一个“奶昔”，然后打开和阅读就会发生——玩得好(了解她的观众会加分!)建议:对于高优先级的邮件，花时间设计引人注目的主题，以更快获得关注。受人喜爱的喜剧演员、《公园与娱乐》的主演阿齐兹·安萨里在他的成就清单上又增加了一项作家成就。周四上午，阿齐兹上台讨论了他最近出版的新书《现代浪漫》。在书中，阿齐兹将今天的约会和恋爱文化与过去进行了比较。什么引起了我的注意在Tinder应用上向右滑动已经取代了在酒吧遇到追求者。现在，三分之一的人在网上认识!我预计这个数字只会随着时间的推移而增加。了解与我们的父母和祖父母还在市场上时相比，事情发生了怎样的变化是非常有趣的。建议:如果你在交友方面遇到困难，不要回避网上约会。它的工作原理!玛戈特·惠特尼是WordStream的内容营销专家，也是弗雷明汉州立大学的营养学研究生。她喜欢所有数字化的东西，学习营养、跑步、旅行和烹饪。
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