当小企业和初创企业考虑在线销售时，除了谷歌之外的主要市场是eBay和亚马逊。理由很简单;它们是英国和全球市场上最大的电子商务平台，而且在这两个平台上创建商店非常快速和容易，并开始快速销售。那么问题是什么呢?eBay和亚马逊的困境在于，eBay和亚马逊都属于竞争最激烈的在线市场，其中既有最大的电子零售商，也有老牌的小公司。许多新进入这些市场的企业陷入了基于价格的营销策略，这可能很快导致低甚至没有ROI。在其他情况下，这些较小的企业只对其产品范围的一小部分进行广告宣传，而这些产品的收益范围是最大的。这样做的问题在于，你要么以几乎为零的回报销售大量商品，要么将在线销售的成功限制在总机会的一小部分。那么解决方案是什么呢?正如你所料，有很多方法可以解决这个问题，包括让eBay/Amazon为你的业务更努力地工作。这篇文章的其余部分将探讨这一点，更具体地说，当你的预算少得多时，你可以用其他方法与eBay和Amazon的在线主导地位竞争。多渠道电子商务战略是一种有效的电子商务战略。下载我们的谷歌购物免费指南，并开始传播您的品牌今天!
1。为了最大限度地利用eBay和Amazon，你可以使用很多策略，我不建议将这些在线市场排除在外(你只是不想孤立地依赖它们，或者在无法满足的情况下使用它们)。你当然可以让它们对你更有效。在这两个市场都有许多基本的“开始”技巧、帮助和建议，我敦促你不要跳过，而是要接受并采取行动——你会惊讶地发现，正确地做这些基本的事情往往会使你在竞争中获得竞争优势。例如，在Amazon上，当你第一次列出你的产品时，有许多具体的项目需要额外注意——我在下面列出了其中的一些。
分类很重要——花点时间把你的产品放在正确的搜索区域。了解你的产品的亚马逊风格指南，以帮助他们保持活跃和排名。创建独特的、引人注目的产品描述——不要抓取其他内容。使用高质量、独特的图片来帮助你的产品脱颖而出。研究你所使用的关键词——在适用的情况下将它们包含在产品标题和描述中。
了解更多，请查看WordStream的亚马逊广告初学者指南，如何获得亚马逊购买盒，以及3个亚马逊卖家的小生意“贸易提示”。
2。根据WorldFirst的说法，重要的是:
“花时间和资源了解亚马逊的排名因素，这样你的产品才能尽可能多地出现在顾客面前。确保为您的产品找到正确的关键字和描述符，并利用Amazon允许您添加的附加关键字来包含类似的列表。这同样适用于eBay和相关的电子商务平台，所有这些平台都依赖于一种爬行、索引和排名系统，与必应(Bing)和谷歌等搜索引擎部署的更为复杂的例子相差不远。
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3。当你在网上推销你的产品和服务时，许多企业的自然倾向是waNt出现在每个人，在任何地方，不管地点，观众或其他人口统计学的细微差别。作为一个预算较小的企业，你需要将胜算最大化。为了做到这一点，你需要更加重视控制你的细分市场，你的特定受众，你所知道的最高终身价值用户/客户，以及在你的物理位置的一定半径内的所有人。针对创业公司的位置优化策略包括:
声明和优化(完成资料，发布更新等)谷歌My Business (GMB)和必应位置。在您的网站上创建本地资源，以鼓励该地区的企业参与、分享和链接到该网站。构建基于位置的内容，包括针对“靠近我”和其他语音驱动和移动搜索查询的日益增长的需求。确保你的网站有丰富的位置页面，混合内容类型，展示本地专业知识和见解，大型品牌很难以任何信誉复制。4. 寻找和探索新的在线市场
你是否曾经看过Trade Me, Newegg, Tophatter或ePRICE?这些是一些增长最快的国际在线市场，企业希望拓展自己的视野，而不是在主要的参与者之外。下面是上面几个词的概述，可以帮助你激发你的兴趣，也许还能激起你对在线市场的兴趣:“新蛋网”是美国最大的技术市场，拥有3300万用户。
ePRICE是意大利第二大市场，拥有科技和游戏的历史，但最近又推出了多品类产品，为那些想要进入精通网络的意大利欧洲市场的人提供服务。这些市场只是个开始。会有针对你的行业、受众、地点和其他细分类型量身定制的小众平台，你的企业将能够在其中成为更主导的营销力量——值得花时间发现和培育这些平台，以补充eBay和亚马逊等公司，并与之竞争。
5。这是迄今为止我对任何小型电子商务企业最喜欢的行动领域。通过展示你的企业在你的网站上拥有的信任、权威和专业知识，并找到独特的方法来创建内容，以教育、告知和解决用户的需求，你开始以它们无法复制的方式与大型电子商务平台竞争。对于小型企业来说，最大的战术优势是将预算从等式中移除，通过价值、帮助、建议和对他们的需求和痛点的独特理解来建立你的受众，这对于一个全球性的实体来说是非常困难的。对于这种方法的进展，我的首要建议(因为在刚开始的时候听起来可能相当令人畏惧)是:你所知道的你的品牌区别点你的品牌区别点能在你的团队和客户基础中激起激情的东西你的产品和服务自然会被分享、参与和购买。着眼于更有策略地整合线上和线下，不要为了吸引所有人都在同一个地方而忽略了较小的相关受众群体。
在你的营销组合中添加许多利基群体和细分市场目标意味着你有时也会成为更大的玩家，并从中获得价值，包括:
更快的销售，回头客，更频繁的推荐，更少的购买理由，减少买家比较
在你的行业内的离线，包括相关的管理机构，活动，会员和兴趣团体，你会发现很多机会可以整合到网上收益。
当您聚集和建立您独特的商业奥迪Ence和一个拥抱小众和小众的基金会，就像它包容一切和全球化一样，你将开始形成一个社区，成为你的品牌和业务的代名词。eBay和亚马逊对小企业无疑具有吸引力;然而，他们也有自己的陷阱和挑战(预算可能是最大的)。不过，也有其他方法可以让eBay和Amazon为您的企业更努力地工作，也有其他方法可以帮助用更少的预算来增强企业的能力，使它们能够有效地竞争和执行。Lee Wilson是Vertical Leap的企业SEO主管。自2000年初以来，他一直领导着数字营销团队。WordStream的客座作者是在线营销社区的专家、企业家和充满激情的作家，他们为我们的博客带来了广泛话题的不同观点。
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