什么是OTT广告?(完整、易消化、不无聊的指南)OTT的世界离我们如此近，却又如此遥远。一方面，我们非常熟悉Netflix和YouTube，我们有或认识的人有智能电视或Roku。但另一方面，我们(或至少大多数人)甚至不知道OTT是什么意思。但别担心，这就是我写这本指南的原因。
您在这篇文章。在这里，我将把OTT媒体和广告分解成简单的英语，这样你就可以理解:
OTT的确切含义和OTT媒体是如何传递的。OTT广告是如何运作的，包括定价模式和绩效指标。OTT广告的好处(即使是对本地企业)及其挑战。制作吸引人且有效的OTT视频广告的技巧。
一路上伴随着笑声。
好吗?
OTT是什么?
OTT代表“over the top”。这是为什么。所以，有线电视盒的实际术语是机顶盒。因为在那个电视又大又破，有线电视盒又小的年代，它们都是放在电视上面的。但是，即使当屏幕变得扁平，有线电视盒被安置在其他地方，机顶盒这个词仍然存在。
记忆,有人知道吗?另一方面，流媒体内容不需要有线电视盒，因为它是通过互联网传送的。它绕过或越过机顶盒。因此才有了“夸张”这个词。“OTT和网络电视一样吗?”
OTT和连接电视(CTV)不一样。ctv只是你可以观看OTT媒体的一种设备。
OTT设备
基本上，任何显示视频并连接到互联网的设备都是OTT设备。这包括:
智能手机、电脑、平板电脑、笔记本电脑。智能电视(Apple TV, Amazon Fire TV, Android TV)。使用设备的普通电视(Roku, Amazon Fire TV Stick, Chromecast)。使用游戏机的普通电视。Wifi蓝光播放器。什么是OTT服务?
OTT服务是一种应用程序，可以将过度的内容流到您的设备上。现在有很多OTT服务和应用，它们遵循不同的模式。
TVOD交易视频点播
这是你为单个内容片段付费的地方。TVOD流媒体服务的例子包括iTunes、谷歌Play、Vudu和Vimeo。基于广告的视频点播(AVOD)在这里，你可以免费访问流媒体内容，但有广告。AVOD流媒体服务的例子包括TubiTV, YouTube, Hulu, Pluto和Crackle。
订阅点播视频(SVOD)对于那些不想看广告的人，你可以付费订阅看无广告的内容。SVOD流媒体服务的例子包括Disney Plus、Hulu Plus、Amazon Prime Video和Netflix。多通道视频程序发行(mvpd)
这是一种流媒体内容提供商，你可以为流媒体和广播内容的组合付费。mvpd的例子包括AT&T Now、Sling或YouTube TV。所以，把它们放在一起，你通过OTT流媒体服务(Netflix)在OTT设备(iPhone)上观看OTT(流媒体)内容(Schitt’s Creek)。
明白了吗?什么是OTT广告?了解了OTT设备和服务之后，OTT广告的定义就更容易理解了。这是一种在消费者观看流媒体(OTT)时向他们展示广告的做法。您可以通过几种不同的方式做到这一点:
程序化:在这里，自动化被用于通过需求端平台(dsp)，如Rocket Fuel、MediaMath、APPNexus、TubeMogul等，跨多个网络提供OTT广告。程序化的投放有更好的目标定位，而且成本更低，但你对广告出现的位置控制更少。平台直接:在这里，您可以直接从OTT设备的供应商(如Roku或Amazon Fire TV)购买广告。发行商直接:在这里，交易直接与OTT服务提供商(我们的OTT流媒体)进行空如上图所示)。OTT广告的直接方式可以让你更好地控制广告的投放位置，但可能成本很高，无法获得广泛的曝光。图片来源:
OTT广告有哪些好处?有很多原因导致广告商将夸张的广告作为一种有效的创收手段。
1。根据Cox Media的数据，2020年，有广告支持的流媒体服务的增长率几乎是无广告流媒体服务增长率的两倍。是的，大流行促成了这一点，但这一趋势仍在继续。事实上，2021年的OTT流媒体与前几年相比增长了115%。因此，许多媒体提供商开始意识到，要么开始提供流媒体内容，要么推出广告支持的服务版本。
2。但消费者不喜欢广告。那么，为什么广告支持的流媒体服务会增长呢?嗯，消费者正在转向流媒体内容，这样他们就可以按需观看视频。毕竟，现在你可以通过有线/卫星电视来做到这一点。这也是为了省钱。因此，这些被称为“剪线者”的人更喜欢看一些广告，如果这意味着免费(或更便宜)的内容，这是有道理的。甚至在大流行之前也是如此。德勤(Deloitte)的一项研究显示，62%的消费者更喜欢价格较低(或免费)的有广告支持的服务，而不是价格较高的无广告服务。即使在新冠肺炎疫情之前，62%的消费者更喜欢更便宜的、由广告支持的流媒体服务。另一个有趣的事实是，根据Nielson的调查，流媒体内容更具多样性和包容性。
3。对于传统的有线电视广告，唯一的方法是选择指定的市场区域(DMA)。这些都是很大的地区(整个美国只有210个地区)，这意味着你不可避免地会到达你不需要(或不想)去的地方。通过OTT广告，你可以定位:
邮政编码(很像PPC地理定位)设备人口统计行为
图像来源
OTT广告没有第三方cookie
，不仅流媒体内容变得更受欢迎，还为无cookie定向提供了机会。首先，是上下文广告——它不需要cookie，因为你针对的是电视/视频内容的类别，而不是个人。其次，流媒体订阅服务从用户那里收集了足够多的第一方数据(在注册和登录活动时)，以实现有效的目标定位。所以你是在使用他们的第一方数据而没有真正访问它。第三，仍然有一些方法可以使用IP地址和时间戳来报告OTT广告的效果。
在这里了解关于第三方cookie弃用的更多信息。
5。观众不能跳过OTT广告，安装广告拦截器，或更改频道(他们只在一个频道上播放)，所以你的广告被观看的几率要高得多。是的，他们可以离开房间，但由于消费者通过移动设备(例如在火车或汽车上)观看内容，这不是一个选项。你可能会担心这会给你的用户带来糟糕的体验，但记住，他们更喜欢广告支持的内容，因为他们可以免费获得。换句话说，他们知道自己签了什么。
6。如果您通过编程方式交付OTT广告，那么您将能够查看性能分析，从而了解哪些是有效的，哪些是无效的。通过这种方式，你可以摆脱无效和浪费金钱的活动，调整以改进现有的活动，并扩大最成功的活动。
7。OTT广告的目标定位能力、更高的完成率、以及测量和优化的能力，这些类型的视频广告为你提供了大量的机会节省你的大部分预算，最大化你的广告投资回报率。此外，这只是你可以添加到跨渠道营销策略中的一个组成部分。跨多个渠道营销有助于提高你的品牌认知度，你的合作渠道越多，你的整体付费媒体策略就越成功。
OTT是为本地企业做广告吗?虽然夸张的广告似乎是一种高级的营销策略，不适合小型或本地企业，但下面的事实可能会改变你的想法。首先，多年来，地方电视广告一直是地方企业一种有效的营销策略。OTT广告也是一样——只是目标定位和报告更好。记住，如果你想的话，你可以按邮政编码来定位。此外，互联网上的视频广告与传统电视上的视频广告有不同的外观和感觉。因此，在库存视频、动画、画外音和简单的视频编辑软件之间，你可以创建现代的、有吸引力的视频广告，而无需拍摄任何镜头。大多数人一开始不会把过度广告或流媒体广告与小型或本地企业联系起来，因为这似乎是只针对大品牌的高级策略。但请记住，OTT广告包括YouTube广告，这可以通过谷歌广告平台。即使您选择在其他OTT网络上做广告，也可以通过程序化广告提供商来做。ZypMedia联合创始人Ramandeep Ahuja在他关于这个话题的Street Fight文章中分享了他们与哈里斯民意调查进行的一项调查，发现62%的免费或有广告支持的流媒体观众更喜欢本地广告而不是全国广告。本地流媒体服务的观众和千禧一代的比例更高。Ahuja还表示，2019年，他的公司发现当地广告商的OTT媒体购买比2018年增加了127%，几乎涵盖了所有类别。现在如果你看看下面的图表，你可以看到有线电视家庭继续下降，而OTT家庭增加。到2024年，由广告支持的电视用户数量将超过付费电视用户。(图片来源)2019年，当付费电视用户数量超过非付费电视用户时，当地广告商已经增加了OTT广告预算，随着广告支持的电视用户数量最终将超过付费电视，他们应该继续倾向于OTT。Ahuja还指出，本地媒体公司有一个优势，因为消费者喜欢免费的本地内容(新闻和体育)，但为了在当今市场保持竞争力，这些公司可能需要通过OTT应用程序提供内容。这将为本地企业提供更多在流媒体内容上做广告的机会，并最终(有可能)成为一种规范。OTT广告的挑战就像生活中任何策略一样，有利有弊。所以让我们来看看OTT的一些缺点。管理可能是一个挑战。OTT设备不使用cookie的事实是件好事，但这也意味着跟踪性能比在浏览器上更困难。除非通过编程方式交付OTT广告，否则很难实时查看性能指标或管理广告。由于OTT还相对较新，没有适当的规则或法规来维持OTT广告的质量(想想有多少谷歌广告不被批准)。虽然OTT设备不太容易受到欺诈的影响，但仍有许多保护性法规尚未落实到位。虽然这只是两个缺点，但每一个都对你提供高质量广告、优化预算的能力有重大影响一种安全可靠的方式。正是因为这个原因，程序化OTT广告才是前进的方向。
OTT广告如何定价?为了帮助您更熟悉这种形式的视频营销，这里有一些OTT定价模型和参数，以理解:
CPM:每千次印象成本CPV:每次观看成本。CPCV:每完成一次观看的成本。在这里，你只需要为已经完成播放的广告付费。如前所述，由于用户不能跳过或屏蔽OTT广告，其完成率远高于浏览器广告。VCPM:每可观看印象成本，即广告被观看至少两秒。VCPV:每个视图的可视成本。这是VCPM/CPCV CPH/CPS:每小时成本，每秒成本。在这里，你需要根据1000个可见印象产生CPE/CPI的总时间付费:每用户粘性成本/每互动成本，如灯箱广告。创建成功的OTT广告需要遵循与任何形式的视频广告相同的最佳实践:当你很了解你的观众时，你可以使用与观众中的个人产生共鸣的语言、图像和主题。在构思OTT视频广告脚本和创意时，一定要考虑到所有的客户角色。
2。在大多数情况下，传统的电视商业广告给人一种“疏远”的感觉。我们觉得一个品牌在向我们做广告。有了在线视频广告和个性化的目标定位，观众希望看到更有亲和力和个性化的内容。
3。这是任何营销形式的最佳实践，但视频是最有效的情感营销媒介。使用有情感的图像，有情感的音乐，有情感的文字，对你的观众有一个难忘的和有意义的影响。我能再说一遍情感吗?(是的)。是的，幽默是一种情感。
图片来源
就像你在上面的例子中看到的“版本A”一样，你也应该A/B测试你的OTT广告，以确定哪一个能够获得最大的用户粘性。这对于YouTube广告来说很容易，因为您可以通过谷歌广告管理它们，并可以通过YouTube Studio报告它们。然而，正如在这篇文章中多次提到的，您可以通过程序化交付轻松地管理和衡量您在其他网络上的OTT广告。
5。使用画外音是社交媒体视频广告的最佳实践，这样就可以在没有声音的情况下传达信息。这对于OTT广告来说是正确的，但你也必须记住，即使人们不能跳过你的OTT广告，他们也可以关掉，在播放时切换到不同的设备，或者进入另一个房间。所以，在你的广告中使用声音传达信息的画外音很重要，因为这仍然可以为你的品牌在观众面前提供某种形式的曝光(曝光效应只是众多心理营销效应中的一种)。“现在OTT广告更有意义吗?”让我们回顾一下。OTT是什么意思OTT的意思是over- top，因为它是绕过机顶盒(更熟悉的说法是有线电视盒)顶部的内容。over- top(流媒体)内容是通过OTT流媒体服务(TVOD(谷歌Play)、AVOD (Hulu)、SVOD (Netflix)、MPVD (Sling)等多种模式提供的。OTT设备包括智能手机、笔记本电脑、台式电脑、平板电脑或联网电视(包括智能电视或任何使用OTT杆(Roku)或游戏主机(XBOX)的常规电视)。
为什么奥特广告?广告支持的流媒体服务正在兴起消费者更喜欢广告支持的视频内容，因为这是最划算的选择。到2024年，广告支持OTT的家庭数量将超过付费电视的家庭数量。OTT广告的好处包括定位、分析、无cookie广告和更高的ROI。OTT广告对于本地企业来说是一种很好的营销策略。OTT视频广告的技巧
选择OTT广告的程序化方法，你可以得到wi以最低的成本进行曝光，并洞察绩效指标。熟悉定价模型，如每1000次印象、观看次数、完整观看次数和小时/秒。瞄准你的角色，用情感营销，让人产生共鸣，使用画外音，并进行测试和优化。克里斯汀是WordStream的高级执行编辑，她帮助企业理解他们的在线营销和广告。她擅长搜索引擎优化和文案写作，她发现骑自行车的生活要快乐得多。参见Kristen McCormick的其他文章
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