1985年12月23日星期一，在内华达州的小城斯帕克斯，雷蒙德·贝尔克纳普和詹姆斯·万斯花了一整天的时间喝啤酒、抽大麻、听重金属唱片。
据信，贝尔克纳普和万斯那天听的专辑中有《污点班级》(Stained Class)，这是英国著名金属乐队Judas Priest的第四张专辑。当太阳慢慢落在雷诺城外的这个沙漠小城上时，当时18岁和20岁的贝尔克纳普和万斯决定去附近的一个游乐场看看。就是在那个操场上，那两个年轻人用一支12口径的霰弹枪自杀了。
Belknap先走。在头部一枪毙命成功后，万斯从朋友手中夺过猎枪，试图结束自己的生命。与他的朋友不同，万斯并没有立即死亡，相反，他的面部严重受伤，导致毁容。三年后，万斯死于自杀未遂的并发症。贝尔克纳普和万斯的家人起诉了犹大·普里斯特的唱片公司CBS唱片公司，索赔620万美元(在2017年约为1420万美元)。他们在法庭上辩称，犹大·普里斯特(Judas Priest)翻唱鬼牙乐队(Spooky Tooth)的歌曲《比你更好，比我更好》(Better by You, Better Than Me)时，隐藏的听觉信号驱使两人自杀。原告声称，这首歌包含了一种潜意识信息——“去吧”——敦促听众结束自己的生命。这起诉讼最终被驳回，但在此之前，全美忧心忡忡的家长们已经意识到潜意识信息的潜在危险。包括奥兹·奥斯本(Ozzy Osbourne)和2 Live Crew在内的其他表演者，也发现自己在法庭上以类似的指控为自己的音乐辩护，之后这种歇斯底里的情绪才逐渐从公众的脑海中消失。审理贝尔克纳普/万斯诉犹大·普里斯特一案的法官多年来称其为“潜意识”，媒体称其为“反向掩盖”，据称，不仅仅是摇滚明星涉足其中。许多广告活动利用这种有争议的做法，使他们的广告和品牌更具说服力。在这篇文章中，我们将看看七个这样的潜意识广告案例。首先，让我们花点时间来解释一下潜意识信息到底是什么。什么是阈下广告?阈下信息是指意识无法感知的视觉或听觉刺激，通常被插入到电视广告或歌曲等其他媒体中。这种信息可以用来加强或提高广告的说服力，或传达完全不同的信息。真正的潜意识信息是无法被有意识的大脑观察到或发现的，即使你在积极地寻找它们。这是因为我们每天对其做出反应的刺激物——我们周围的所见所闻——都在意识感知的阈值之上，而不像阈值之下的潜意识信息。潜意识信息之所以如此阴险，是因为即使我们完全没有意识到我们所看或听的东西中隐藏着的信息，我们潜意识的一部分却会情不自禁地对这些隐藏的刺激做出反应——它完全在我们不知情或不同意的情况下发生。“阈下信息如何在广告中使用?”尽管“阈下”一词已被广泛使用多年，但直到1957年，当万斯·帕卡德(Vance Packard)的《隐藏的说服者》(the Hidden persuasion)一书将阈下信息的概念引入主流时，这种做法才在科学和学术界之外为人所知。这本书详细描述了20世纪50年代进行的一项研究的结果，该研究声称可口可乐在电影院使用潜意识广告来推动小卖部苏打水和爆米花的销售。该研究声称，通过拼接视觉m的单帧像“买可口可乐”和“买爆米花”这样的信息出现在电影胶片中，这些产品的销量分别增长了57%和18%。对帕卡德来说，不幸的是，这项研究完全是假的。就像它声名狼藉的作者詹姆斯·维卡里(James Vicary)在它出版多年后承认的那样，它的全部内容都是捏造的，目的是要从广告商身上抽走钱。尽管《隐藏的说服者》的事实基础不稳固，但这本书普及了潜意识信息的概念及其潜在用途。可口可乐可能没有参与针对美国电影观众的心理操纵活动(在那个特定的例子中)，但这种潜意识信息的特殊应用——利用潜意识的力量来增加销量——是潜意识广告的主要功能之一。据报道，潜意识信息也被用于推进某些政治议程。在2000年乔治·w·布什和阿尔·戈尔激烈争夺美国总统大选期间，戈尔指责共和党竞选经理在攻击戈尔提出的医疗保健政策的广告中含有潜意识信息。
戈尔声称，在视频中，“RATS”这个词在屏幕上出现了几分之一秒，然后广告中出现了“官僚”这个词。就我个人而言，我认为这是不可能错过的，尤其是当你正在寻找它的时候。今天，潜意识信息的使用在许多国家都是被禁止的。毫不奇怪，美国并没有明确禁止在广告中使用阈下信息，尽管这种使用确实属于联邦执法部门的管辖范围。现在让我们来看一些潜意识广告的例子。
1。Husker Du(游戏邦注:这是一款桌面游戏，摇滚乐队以此命名)发行于20世纪70年代初，由其开发商美国Premium公司作为一款家庭游戏进行营销。该公司为制作这款游戏支付了一系列电视广告的费用，其中有一帧广告写着:“抓住它。Premium公司的一名高管后来承认对画面的出现负有责任，联邦通信委员会在观众投诉后对此事进行了调查。这一事件促使美国联邦通信委员会宣布，电视广告中的潜意识信息“与公众利益相违背”，并禁止这种做法。这款桌游戏可能已经是一个被遗忘的时代的遗迹了，但这次事件被认为是第一个将潜意识信息运用在电视广告中的例子，使它在广告史上占据了一个奇怪而独特的位置。
2。尽管世界各地都试图限制香烟广告，万宝路仍然是最著名的美国品牌之一。我们可能不再在电视上看到著名的“万宝路人”了——过去20年里，去风味之乡的游客急剧减少——但万宝路仍然是世界上最著名的香烟品牌之一，这是万宝路试图通过使用潜在广告来保持的令人垂涎的地位。在20世纪90年代末和21世纪初，许多专业体育组织和监管机构对一级方程式赛车中香烟广告的盛行表示担忧。在那之前，几乎所有的世界顶级车手都开着印有香烟品牌标志的赛车参赛，但欧洲突然禁止烟草公司赞助，导致许多香烟品牌纷纷退出这项运动。为了规避这个不方便的限制，万宝路的营销团队想出了一个卑鄙的巧妙主意;他们会使用潜意识的视觉信息来传达万宝路品牌，而不使用公司本身的印刷标志。万宝路(Marlboro)通过使用条形码风格的设计实现了这一点，在F1赛车在赛道上高速行驶的情况下，这种设计几乎和标志本身一样容易识别。
虽然很聪明，万宝路试图ge关于广告禁令的争论是短暂的。欧洲公共卫生委员会(European Public Health Commission)对欧洲立法者施加了相当大的压力，他们裁定该设计确实与被禁的万宝路设计太过接近。有趣的是，万宝路在2010年对《华尔街日报》说:“条形码的目的绝不是为了成为一种中立的设计，一种与烟草产品的销售无关的设计。它从来没有打算以任何方式引用万宝路品牌。”
。
3。警告:以下三个广告例子都含有强烈的暗示内容，应该被视为NSFW。最严重的冒犯性广告本身并没有显示出来，但读者可能还是要谨慎行事。万宝路的条形码设计据说是中性的，这可能会让一些人感到惊讶，但这并不是烟草公司第一次使用潜意识视觉线索来销售香烟。20世纪70年代末，英国烟草品牌Benson & Hedges在美国发起了一场广告宣传活动。该活动的主要目的是提高人们对该品牌新香烟包装的认识;B&H是最早采用硬卡包装的烟草品牌之一，而不是当时烟草制造商青睐的薄纸包装。
这是印刷广告:
我认为这是一个真正的潜意识;在突出显示“隐藏的信息”之前，很难看到它。如果你想看这个广告的并排对比，并突出显示隐藏的视觉效果，你可以在这里看到它。(你是警告!)一旦你注意到这则广告，你就不会有太多的想象空间了。尽管英国酒厂吉尔贝的知名度不如其他品牌的杜松子酒，如Beefeater和Gordon’s，但自1857年以来，吉尔贝的杜松子酒一直在帮助人们暂时忘记自己的问题。吉尔贝本身可能不是世界上最著名的酒厂，但吉尔贝的招牌杜松子酒肯定在70年代末给人们留下了深刻的印象，当时它发起了一个有争议的广告活动。和我们举的许多例子一样，吉尔贝选择了潜意识广告的实验，试图卖出更多的杜松子酒。而且，就像我们的许多例子一样，它非常容易被发现——当然，一旦它被指出给你。可口可乐在20世纪80年代中期也曾被指控做过类似的risqué广告，当时一名公众在一辆卡车的后面看到了一个似乎具有强烈暗示意味的图像。为了避免冒犯我们的读者，我们决定不在这篇文章里刊登这则广告。如果你想亲眼看看，你可以在这里看到。据传说，负责这幅画的艺术家把这幅画作为一个玩笑，可口可乐在最初的投诉之前并不知情。这一事件促使可口可乐解雇了这名艺术家，并对他提起了法律诉讼。它还迫使可口可乐召回数百万件附属品和促销材料。今天，这一特殊广告的例子受到稀有古董广告纪念品收藏家的高度追捧。
4。2007年，在食品电视网广受欢迎的烹饪节目《美国铁厨》的某一集播放中，麦当劳的标志在屏幕上闪了不到一秒——短到大多数观众都没注意到，但长到足以让不少眼尖的烹饪爱好者注意到。食品频道和麦当劳都否认了他们勾结进行秘密的潜意识广告活动的指控。美食网发言人马克·奥康纳说:“这是我们的技术失误，而不是网站慢动作播放所暗示的潜意识信息。””
麦当劳s对这些指控的驳斥更加直率，只是说:“我们不做潜意识广告。”
5。说到大型快餐连锁店，我们的下一个例子来自温蒂汉堡。几年前，当温蒂汉堡重新设计其经典但有点令人不安的标志时，人们立即注意到一个相当微妙的细节——“妈妈”一词明显地出现在了标志中。就像亚马逊的a -to- z或联邦快递的箭头一样，一旦它被指出来，你就不可能错过:
这个潜意识信息的例子与我们之前的例子有点不同。它不会在信息中使用现有的口号或条纹。相反，它试图利用词汇联想在观察者的脑海中创造一个有利的心理形象。然而，仅仅因为这个特定的例子没有推动硬性销售并不会使它不那么令人毛骨悚然。让我们面对现实吧——没有什么比全国性的汉堡店更远离美味的家庭美食或有意义的家庭关系了。
6。既然我们说的是令人毛骨悚然的、过于熟悉的快餐吉祥物的话题，我们最后一个关于潜意识广告的例子来自the Colonel，或者更确切地说，是他的特许经营餐厅肯德基。2008年，一位眼尖的电视观众在肯德基当时新推出的Snacker三明治画面中发现了一些东西:“是的，那是一张藏在生菜里的美元钞票。”
这个例子在当时被证明特别有争议。首先，这个声称是第一个注意到藏在三明治装饰中的钞票的人，被认为实际上是编造了整个事件，为他的市场调查公司创造业务——美国企业家精神的最佳表现。此外，这并不是肯德基第一次尝试这种促销方式，两年前的2006年，肯德基就为其布法罗小吃三明治做过类似的促销活动。目前尚不清楚，自从肯德基首次涉足阈下信息服务以来的10年里，它是否使用过这种伎俩，但由于阈下广告的有效性一再受到质疑，也不清楚它是否值得这么做。说到品牌，肯德基当然很有幽默感。艾伦最近把WordStream内容团队的注意力吸引到肯德基的推特主页上，特别是肯德基关注的那些账号。
肯德基只关注了11个账号:都是英国90年代流行音乐辣妹组合的5名前成员，以及6个名叫赫伯的男孩。
得到它?药草和香料?你还遇到过其他关于潜意识信息的例子吗?你觉得这种信息传递有用吗?丹·舍万(Dan Shewan)来自英国，是一名记者和网络内容专家，现在生活和写作在新英格兰。丹的作品出现在许多出版物的印刷版和网络版上，包括《卫报》、《每日野兽》、《太平洋标准》杂志、《独立报》、《麦克斯威尼的互联网趋势》和许多其他媒体。
参见Dan Shewan的其他帖子
更多像这样的文章如何用6个步骤创建小型企业预算(+模板)
是一个简化的商业预算指南，这样你就可以实现你的目标，发展你的业务，并保持财务(和精神)平静。
如何创建一个客户旅程地图(+免费模板和示例)
八个步骤、一个完整的示例和七个免费模板。大奖。
67+自由创意十月营销创意(+例子!)
以创造性和有意义的方式与客户建立联系，并从竞争对手中脱颖而出。
评论
评论前请阅读我们的评论政策。
