Home – Blog – 7步指南创建惊人的基石内容
时常有人问我我的#1内容营销技巧是什么。通常，这些人都是内容营销的新手——他们有一个新的网站或业务，或者他们还没有尝试通过内容营销建立流量和受众。他们想知道他们可以采取什么最大的行动来开始用内容建立自己的品牌。当我被问到这个问题时，我总是会说同样的话:我的第一条建议是创建一个基石内容块。
这到底是什么意思?为什么基石内容如此重要?你是怎么做到的呢?这些问题你今天就会得到答案!
什么是基石内容?
基础内容是一种高价值的基础内容，旨在通过向人们展示你可以提供什么来帮助你开始建立流量和品牌知名度。你的基础内容应该与你的商业目标高度相关——它有助于你在你的行业中建立权威，并将带来稳定的网站访问者，他们可能迟早会对你提供的产品或服务感兴趣。然而，请记住，基石内容通常是漏斗顶部的——这意味着它应该是开放和免费的(而不是锁定在付费墙或注册表后)，你不应该期望每个访问这些内容的人都购买东西或以其他方式转换。基石内容的真正目标是创造积极的第一印象，让人们对你的品牌有一种温暖、模糊的感觉。这样，当他们准备皈依时，他们更有可能转向你。“基石”这个比喻来自于砖石。正如Dictionary.com网站上的人所定义的那样，它的基石是:
1。十字路口连接两堵砖石墙的石头
2。墓碑:代表纪念性建筑物建造的名义起点的石头，通常刻上日期并在适当的仪式上放置
3。民主政府的基石是新闻自由。
4。他的论点的基石是人人生而平等。这个定义很方便，因为你的基础内容也应该做这些事情-它应该支持你的其他内容，当你建立你的网站，并形成你的流量基础的一个重要部分。(你可能也想从“适当的仪式”中吸取教训——当我们谈到内容推广时，会有更多的内容。)
基石内容块有什么好处?
基石内容对你的业务有很多好处:
提高你的品牌知名度带来相关的网站访问者建立自然链接(这有助于你网站的其他SEO)建立权威，信任，和积极的品牌情绪充实你的渠道(帮助你建立一个电子邮件列表，例如)
如果你向我寻求内容营销方面的帮助，那么我知道你对所有这些结果都感兴趣!而基石内容则是将所有最初的内容营销努力和资源集中在能够为你的业务带来复合和长青价值的内容上的最佳方式。如果你还不能完全确定我的意思，这里有一些例子。
Moz是一家SEO软件公司，所以他们的基石内容将是一个SEO初学者指南是有道理的。这是一个很大的权威资源，你可以在线阅读或以PDF格式获得。我经常把它推荐给那些试图学习SEO的人。对Moz来说，这是一个很大的流量、链接和线索来源，所以他们努力保持它的更新。你还会注意到他们在主页上推广了它。这就是B2B，那么一个B2C的例子吗?
宝拉的选择是一个小的护肤品牌，有一群狂热的追随者——我实际上听过有人说他们属于“宝拉的狂热”。除了出售护肤品，该网站还有一个成分词典，它分解了洗面奶中所有奇怪的化学名称的真正含义，以及它们对你是好是坏。他们还有一个名为Beautypedia的独立网站，专门发布专家和社区对其他品牌产品的评论，分析哪些成分是合法的，哪些成分是炒作的，哪些产品价格过高，哪些产品可能有害等等。天才!下面是另一个例子:我的同事Allen最近想从Etrade转移资金，他从Wealthfront上找到了一个免费的风险评估计算器。他发现这些结果非常有用，以至于他们向他推销了他们的理财服务。不错的工作,Wealthfront !这就是免费送出有价值的东西能获得回报的原因。
这也说明了免费工具实际上可以是一种内容形式。以我们自己的免费关键字工具为例——我们在很早以前就推出了它，今天，它是我们网站访问量最大的前五个页面之一(每年有超过50万的访问者)，也是最频繁链接的页面之一，它推动了我们最初行动的很大一部分。所以在规划你的基础内容时，要考虑到除了文章和指南之外的其他形式的内容。我认为我们自己的基石内容的另一个例子是:我们的谷歌AdWords和Facebook广告的广告基准。由于我们销售的软件帮助企业管理他们的AdWords和Facebook活动，我们利用我们丰富的客户数据，为广告商提供了一些指南，在点击率和转化率等关键指标方面，他们应该寻求超越的平均水平。
再次强调，这两个内容片段为我们带来了大量的流量、链接和线索，因为我们的目标受众确实觉得它们很有帮助，而且这些数据不容易在其他地方找到。既然我们已经确定了什么是基石内容以及您为什么需要它，那么让我们详细介绍创建您自己的基石内容需要遵循的七个步骤。这个过程的第一步是非常重要的——事实上，我想说为你的基础内容选择正确的主题实际上和执行一样重要。从你的目标受众的角度出发，因为这些人就是你想通过你的内容接触到的人。问这样的问题:
我的目标客户有什么大问题?他们迫切需要回答的问题是什么?在这些问题中，哪些问题还没有被网络上现有的内容解决?是否有重要的问题他们没有得到充分的答案?在这些问题中，有哪些是你唯一能够解决的?你有特殊的知识、见解或数据可以帮助人们面对这些问题吗?给自己足够的时间来思考这些问题。从你的业务中收集每个人的想法。和你的实际客户交谈!你的基础内容必须与你的受众相关。当你发现一个重要的问题或问题时，做一些竞争性的研究，以确保你有新的东西可以拿来讨论。例如，您可能认为床垫购买指南是基石内容的好主意——但这已经是一个非常拥挤的领域(而且令人惊讶地有争议!)，您可能无法创建一些独特的或比现有内容好10倍的东西。
“如果你不能创造出比
更好的东西，就很难对竞争查询进行排名。基石内容的理想主题是这样的人们经常寻找的东西，却得不到令人满意的结果。这样你就可以趁虚而入成为英雄了。
一旦你确定了一个主题的想法，考虑一下最能传递人们想要的内容的格式:
一个长期的操作指南?(就像上面提到的SEO新手指南)一个视频或一系列视频?(比如家得宝的DIY项目系列)某种数据可视化?(如时间轴或地图)某种类型的可搜索数据库?(就像那个美容评论网站)一个免费的工具或应用程序?(就像抵押计算器或图片编辑器)以正确的格式提供非常有用的信息或指导对于优秀的基石内容是至关重要的。一旦你有了主题的想法，下一步就是关键词研究。你要确保与你选择的主题相关的关键字搜索量是健康的，因为关键字搜索量是兴趣和需求的标志。如果很多人在谷歌或其他搜索引擎上搜索某件东西，那么你就有很大的机会捕捉这些流量，并为你的品牌创造良好的第一印象。比方说，我们希望为一家精品店的男士美容店创造一个伟大的基石内容，出售复古的剃须用品，胡子油，胡子蜡，所有那些时髦的废话。快速查看WordStream的免费关键字工具，我可以看到“如何更快地长胡子”这个关键词非常受欢迎。
一个月33K+关键词搜索是一个很大的量!
如果我谷歌这个关键字会发生什么?需求已经得到满足了吗?让我们看看:
Wikihow有令人垂涎的特色片段。(还有一个毛囊的特写。)然而，如果你向下滚动到这个指南的排名，你会看到它得到了一个非常糟糕的用户评分(59%是不及格):
这意味着人们甚至不满意Wikihow的答案。查询的意图没有被满足。但它仍然排在第0位。你知道这闻起来像什么吗?的机会。如果我们能把Wikihow从这段有特色的片段中去掉，我们就能从主要的潜在客户那里获得每月数万次的访问。很甜蜜,不是吗?
现在让我们在另一个关键字工具中再次检查该关键字。SEM Rush提供了大量关于“如何长胡子”关键字的相关变体。想要留胡子的人问的所有这些相关问题可以帮助我们弄清楚我们的基础内容应该是什么样子:
仔细听，因为这些关键词搜索意义重大(双关语，抱歉不是抱歉)。你的顾客，在这个想象的场景中，正尖叫着要帮助他们长出更饱满、更浓密、更性感的胡子，他们想要那些胡子快点!你是胡须专家，所以你的工作是站出来帮助他们。为了解决这个内容主题，让我们创建一个漂亮的、详细的指南，解释如何用十个步骤长出一头牛逼的胡子。我们需要创造一些视觉效果来向人们展示它是如何完成的，也许还需要为喜欢这种格式的人制作一个好看的视频。(额外好处:你可以在YouTube上的相同关键词搜索中排名。)
第三步:内容策划DIY还是外包?
首先，弄清楚你是要在内部生产所有的内容还是外包。这很大程度上取决于你现有的员工和资源。如果你有一个真正的营销团队，你可能可以在内部完成。如果你是一个或两个男人/女人，可能很难投入必要的时间和精力，同时还能保持其他业务的运行。
如果你决定出租出去，查看我们的雇佣代理或任何第三方供应商的3步指南。请记住，您也可以部分外包，部分内部完成。例如，你可以在内部完成基石内容的所有研究，然后雇佣一个承包商将你的研究转化为i之类的视觉资产图片或视频。无论您计划如何创建这个东西，请像项目经理一样思考，并设置一些里程碑以保持项目的运行。记住，你的基石内容必须非常出色，所以不要指望它能在几天内完成。我不知道会有生物学的知识一本完整的指南可能要花一个月的时间才能完成。任何需要设计师和开发人员的东西(如免费工具)都将花费更长的时间。现实一点，然后行动起来。(如果你完全不知所措，这里有一些关于如何管理项目的建议。)估算你的内容块的成本，并指定预算。这些成本取决于你想要制作的内容类型。潜在的成本包括:
自由撰稿人的费用(不要在这里节省-一个好的自由撰稿人可能收取高达一美元每字)设计成本开发成本推广预算(社交媒体推广可以相当划算的内容放大)不要害怕在这上面花钱!如果你临阵退缩了，回头再读一遍“好处”那一节。现在是时候卷起你的袖子了(也许可以使用一些套筒，因为你是如此的衣冠楚楚和时髦)，并创建你的内容块。调酒师们当然喜欢挽起袖子(来源:
)根据您的主题和格式的不同，这个过程看起来会有所不同，但无论您决定使用什么，都需要记住以下几点考虑:你想把你作为品牌的声誉赌在这些内容上。它应该是完全准确的，真正有帮助的，一个真正的“哇”经验的潜在客户。所以请雇佣你所能负担得起的最好的人才来创造它，并留出时间进行回顾和修改。如果可以的话，在你启动它之前征求外部专家的意见。质量包括很多东西。无论访问者使用的是什么设备，这些内容都应该具有视觉吸引力，并且易于使用和导航。保持你的关键字研究在手边!你前面提到的那些关键词应该自然地出现在你的内容中。让他们定义你所创造的结构。例如，在你的胡子指南中应该有一个“章节”或章节来说明留胡子需要多长时间。意图,意图,意图。匹配意图是非常重要的。试着解决一个你从内到外都理解的话题，确保你的内容真正解决了问题，让你的访问者达到他们想要的效果。(你不想要59%的支持率吧?)用你的基础内容作为展示你品牌声音的机会。向人们展示你的价值观。与人交流——要真实。基础内容不应该太咄咄逼人——如果你的床垫指南只是说“买我的床垫吧，这是最好的”，没有人会相信你。为什么他们?我们的目标是用品牌中立的方式解决问题。基石内容是漏斗的顶部。在整个过程的这一部分，你应该把你的目标用户放在首位，努力创造那些人们会喜欢并想要分享的内容。基石内容的一个目标是吸引新访问者，使其成为你品牌的第一次体验。理想情况下，它是一个值得收藏的资源，人们希望返回，但由于您试图增长，您需要确保您的内容经过优化，以在有机搜索中找到。它还应该优化共享性，以便人们在查看Twitter、Facebook等时偶然发现它。但愿这不是你第一次想到SEO了。如果你的网站架构已经是seo友好的，你的内容更有可能成功。(如果你对这一点不感兴趣，请查阅我们的SEO基础指南。)
今天,我们将主要关注你如何优化你的新内容，希望你的网站的其他部分是有序的。
首先，让我们使用这些关键字!主要的关键字——一个有最高的音量，同时也是最相关的内容作为一个整体——应该出现在文章的标题和URL中。优化你的标题或标题对于SEO来说很重要，但它也需要对人类有吸引力和可点击性。“如何长胡子:视频”可能还可以，但它不如“如何在4周内长出一个完整的、有男子气概的胡子”那么令人兴奋。看看这些关于如何写好标题的建议。
你的关键字也应该出现在你的内容主体中。我不是在谈论关键词填充，但不要太害怕关键词填充，以至于你实际上没有使用你的关键词。如果你写的是一份篇幅较长的指南，那么它们就会很自然地出现在分割各个部分的标题中。例如:
这样，搜索引擎和读者都能清楚地看到你的内容与他们的问题相关。它还帮助他们浏览和浏览，这是网络读者特别习惯做的。不要忘记图像优化——在图像文件名中使用相关的关键字，使用alt文本，并保持图像轻便和快速加载。(同时，在你的内容中使用大量的图片——每100-200字左右一个图片。)如果您正在创建一个视频或信息图表，请确保您提供了一些谷歌可以“阅读”的补充文本——比如文本记录。一般来说，要警惕信息图——它们不一定能提供很棒的移动体验。考虑响应式甚至交互式的数据可视化形式，而不仅仅是一个巨大的图像文件。
事实上，无论内容类型是什么，都要确保它在移动设备上同样有效!“移动优先指数”是我们不能忽视的现实。这些页面上的元素真的很重要，但是不要忘记页面外的SEO，也就是链接。创建一些到新基础内容的内部链接，最好是从网站上高价值、高参与度的页面，比如主页。你也会想要一些外部链接指向-更多关于下面的推广部分。使内容可共享的部分原因是内容本身:它真的有帮助吗?它能让人有感觉吗?但是一旦你做好了这些，你还需要让人们很容易地分享你的内容。
在那里设置一些社交按钮，这样人们就可以点击一下分享内容。有很多插件可以让这变得容易，如果您有资源，您可以定制或开发自己的插件。保持按钮的可视性。当创建你的内容时，不要只考虑谁会阅读它——要考虑谁会分享它。考虑引用或引用你的行业中可能倾向于与追随者分享内容的有影响力的人。考虑创建封装你的内容的图片或视频，针对不同的社交平台进行优化。对于视频，选择一个有吸引力的缩略图;微笑的人往往做得很好。对于Twitter和Facebook等平台来说，具有吸引力的特色图像应该是丰富多彩的，并且与品牌相关。最后，不要只依赖于有机的社交推广——更多内容将在下一节中介绍。就像我上面说的——你的基础内容不应该是销售导向型的。如果人们访问了您的内容，但没有立即成为客户，这是可以的。不要期望在这个阶段获得很高的转化率。也就是说，不要关闭访客成为客户的可能性!在你的内容中有一些低摩擦的、下一步的内容。例如，您可能想要实现一个退出横幅活动—不要以打断用户的方式进行，而是当人们正要离开您的s时在网站上，你可以向他们展示一个弹出窗口，鼓励他们加入你的电子邮件列表(比如，如果他们注册，可能会提供第一次订单8折的优惠)。
同样，cookie你的访问者，这样你就可以在以后向他们重新营销!一旦你用这些很棒的内容把他们变成你品牌的粉丝，向他们展示重新营销的广告，提醒他们你的存在，迫使他们回来更多。你已经知道这些人想要留胡子——如果你能在他们每次登录Facebook的时候给他们展示你最畅销的剃须工具的广告，那不是很棒吗?想要了解更多关于这个策略的信息，请阅读我们在Facebook和谷歌Display Network上的再营销指南。把这么多精力放在一个内容上，然后在推广上白费力气，这太疯狂了。你希望它能引起轰动。新内容在有机搜索中排名需要时间(特别是如果你是一个新企业!)，所以你需要在此期间寻求其他途径将你的内容呈现在人们面前。
Buzzsumo最近发布了一个很好的案例研究，关于他们如何利用内部数据让一篇博客文章“病毒式传播”。看看它，并尝试以下策略:
电子邮件推广
如果你有一个电子邮件列表，使用它!向数据库发送专门的电子邮件，宣布你的新内容。这种漏斗顶部的邮件通常有很高的打开率和点击率。但是不要止步于此——做一些有针对性的电子邮件扩展，为你认为会对阅读你的新内容特别感兴趣的人写个性化的电子邮件，分享它，或者——最好是——链接到它。这里有一些写一封出色的外联邮件的好建议。个性化总是有帮助的!在考虑如何瞄准目标时，要寻找那些强大的影响者，但也要寻找已经流行的相关内容。如果你偶然发现了一份适合衣着整洁的绅士的资源清单，联系作者，建议他们添加一个链接到你伟大的新胡须生长指南。(试着为他们添加一个链接到你的动机——提到你会推广他们的帖子来回报他们的帮助。)社交媒体推广有机的社交推广是一种无需动脑的方法。当然，你应该把你的新内容发布到所有的社交网络上，但这需要更多的工作:
为不同的社交网络定制你的文本、图像等。不同的内容在不同的平台上获得成功。例如，视频在Facebook上表现很好，所以你可以为你的内容制作一个视频版本，然后链接到完整的指南。多分享一次。不止一次。把你的内容循环起来，这样你的内容就能定期接触到更多、新的、不同的人。专注于你所在行业中最有效的平台。如果你从事美容行业，你会想要为Instagram和Pinterest创建一些有胡子的男人的美丽照片(当然，胡子是焦点)。”胡子拉碴” “胡子拉碴” “胡子拉碴”但是。嘿。有机的社会推广可能还不够。好消息是，付费社交推广是相当实惠的!它真的可以让球滚动，导致更多的人免费阅读和分享你的内容。我们的创始人Larry Kim可以说是付费社交推广之王。对于使用付费社交推广的内容营销人员，他的一些最佳建议包括:
向目标受众进行推广——不要只是广播。例如，在Facebook上，你可以只向18到29岁的男性推广你的新指南。在Twitter上，你可以将你的帖子推广到特定的话题标签。
相关性优化。大多数社交平台都有某种相关性算法——在Facebook上，它被称为相关性评分。从根本上来说，它的运作原理是，较高的用户粘性能够让你的广告保持在循环中，并降低你为每用户粘性所支付的成本。如果你看到一个特定的标题或图像正在执行和你的观众相处得好，复制它!留出一些钱在社交网站上推广你的帖子，并确保目标用户看到它。在我上面提到的Buzzsumo案例研究中，Steve Rayson写道:“我们在Facebook广告上花费了648美元，这带来了超过2000次点击，还带来了3个新的付费用户。”投资回报率还不错。注意他的目标定位策略:“我们的第一个广告针对的是BuzzFeed、Refinery29、Quartz和Mashable等大型出版商的员工。”这让他们获得了一些大链接，这有一个很好的涓滴效应，因为更多的曝光往往会产生更多的链接。你的基础内容的最后一个成分是时间——给你漂亮的作品几个月的时间来积累关注，分享和链接，同时关注性能。一开始，大部分流量可能来自电子邮件和社交资源，但随着时间的推移，你希望看到流量也来自有机搜索。所以让我们快进，假设您已经做了所有的事情(要做到如此完美很难吗?)，并且您对内容的性能非常满意。是时候放松一下了吗?
“别太骄傲了，轮廓人”
不完全是。你希望你的基石内容是常青的，所以你应该至少每季度检查一次，以确保一切工作顺利，并寻找机会使其更好。例如:
保持它完美的最新。如果突然出现了蓄胡子的新潮流，你的内容应该包括它。如果您推荐特定的产品，请确保它们仍然可用，价格准确，等等。如果你的基础内容是应用或工具，你是否可以添加新功能?你能改进用户体验或让它更快吗?试着运行一些CRO测试，看看是否可以从中获得更多的业务价值。测试不同的退出邀请，或者发送不同的第一封邮件给那些加入你的名单的人。如果几年过去了，你仍然看到了回报价值，考虑给你的内容时不时地刷新一下风格。你不希望它看起来过时，即使内容仍然是新鲜的。字体、图像和布局可能需要根据时代需要重新检查。没有人会把孩子放在角落里
4400字之后，我真诚地希望你是amp创建你的网站的第一个基石内容块。这将是很多工作，但伙计，当你完成的时候会感觉很好。
还对它的工作原理有疑问吗?请在评论中告诉我。Elisa Gabbert是WordStream的内容和SEO总监。喜欢的东西包括葡萄酒、卡拉ok、扑克、乒乓球、香水和诗歌。参见Elisa Gabbert
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