Home – Blog – 4个技巧写你最好的谷歌和Facebook广告
这篇文章是由Holly Niemiec和Conor Bond共同写的。对于北半球的我们来说，夏天正如火如荼地进行着。如果你和我一样，温暖的温度和灿烂的阳光已经抹去了任何事情的吸引力，除了在户外喝酒和反复听OutKast的目录。虽然抓住一个高价的六号球员并抛出Stankonia是很诱人的，但你仍然有机会创造线索并获得销售。即使你已经创建了无懈可击的关键词列表和锐利的相似的受众，仍然有一些东西挡在你的前景和你的业务之间:广告文案。
很棒。价值道具、社会证明、网站链接——我们有点超前了。在一天结束的时候，你需要人们点击你在YouTube和GDN上的广告宣传活动。更准确地说，你需要合适的人点击你的广告。为了实现这一点，你需要提升你的文案游戏。为Facebook写广告文案和为Google写广告文案不太一样——不同的平台喜欢不同的技术(这里有大量的广告文案例子来证明这一点)。在这次网络研讨会上，我们将分享在每个平台上编写更好广告的四个技巧。现在，我们有两个最好的建议来写令人难以抗拒的谷歌广告。
1。
谷歌努力为用户提供最相关的搜索结果。当判断在给定拍卖中竞争的各种广告的相关性时，谷歌依赖于关键词。简而言之，关键字帮助谷歌确定哪些广告与特定查询相关。这就是为什么在你的广告文案中瞄准特定的关键词被认为是最佳做法。
现在，我并不是说你不应该在你的广告拷贝中包含目标关键词。然而，我认为关键字不应该是你写广告时的主要关注点。相反，你应该专注于满足那些搜索与你的业务相关的东西的人的独特需求——这意味着使你的信息与客户旅程的不同阶段保持一致。
这就是我的意思。在触发你的广告的搜索查询池中，进行这些搜索的用户处于客户旅程的不同阶段——从发现问题到购买解决方案的路径。有些人在他们的顾客之旅的开始阶段——被称为认知阶段——对更多地了解他们可以选择的选项最感兴趣，而有些人接近他们的顾客之旅的结束阶段——被称为转换阶段——更有可能进行购买。
TripAdvisor的广告非常适合刚开始客户旅程的人。
在评估搜索结果并决定点击哪个搜索结果时，用户将根据他们当时需要完成的任务来进行指导。因此，要吸引用户点击你的广告，就需要编写帮助他们做他们需要做的事情的广告。通常情况下，这种将你的文案与客户旅程的各个阶段保持一致的承诺意味着对关键字定位更加放松。这是好的。可以这样想:没有人会因为关键词密度而点击广告。相反，他们点击广告是因为它提供了一个令人信服的条件。
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告诉人们为什么他们不应该点击你的广告
等等，什么?我们不是来讨论写广告吸引人们点击的吗?我为什么要告诉人们不要点击我的广告?因为有时你的广告会被那些更有可能在马特·巴恩斯和德里克·费舍尔之间建立友谊的人触发，而不是成为你的客户。这似乎是荒谬的显而易见的，但它值得粗体字:你不希望用户点击你的广告u除非他们最终有可能成为你的客户。否则，你就会把钱花在没有回报的点击上。这…不太理想。在一个完美的世界里，有一种万无一失的方法可以完全消除任何吸引不合格点击的机会。虽然遗憾的是，事实并非如此，但你可以使用一些文案策略来降低那些耗费预算的点击的风险。最直接的方法就是用你的文案告诉用户你的产品或服务是给谁用的——这样就能同时传达出它不是给谁用的。如果你不是学生，你不会点这个广告，对吗?例如，假设你的公司销售女性专用护肤品。为了驱动高漏斗网站流量和填补您的再营销池，您正在竞价修改宽泛的匹配关键词+皮肤+护理+产品。当然，有一个问题:你绑定在这个关键词上的广告很容易被男性用户触发。因为你的产品是专为女性设计的，所以你不希望男性点击你的广告。那么你会怎么做呢?很简单，你在广告的标题和描述中加入“女性专用”。尽管这个策略不会消除所有男性用户的点击量，但它肯定会减少他们的点击量。尽管谷歌在过去几年里不断完善自己的目标用户游戏，但Facebook仍然是你瞄准特定用户群体的最佳平台。尽管如此，将你的信息传达到正确的潜在客户面前只是成功的一半;信息本身仍然非常重要。这里有两个最好的建议，帮助你尽可能写出最好的Facebook广告。
1。作为一个数字营销人员——或者一个兼职数字营销人员的企业主——意味着要做假设。当我们在谷歌搜索结果中做广告时，我们假定我们的目标关键词反映了我们正在寻找的意图水平。当我们创建一个Facebook用户时，我们假设我们所追求的用户会对我们的服务感兴趣。当我们写广告文案时，我们假设它会与我们的潜在客户产生共鸣。我们不想告诉你，但事实并非如此。有时候，你苦心经营的Facebook广告文案会错失良机——低点击率(未能吸引到正确的用户)或低转化率(未能赶走错误的用户)就说明了这一点。尽管您不能回避进行假设，但您可以将这些假设转化为有价值的学习经验。这就是为什么进行A/B测试如此重要。A/B测试，很简单，就是比较两个广告的表现的练习。虽然你可以使用这个策略来优化一系列Facebook广告资产——你的目标受众，你的行动号召等等，但A/B测试在优化你的广告文案时尤其有效。最后，您需要回答一个问题:一种特定风格的消息传递是否比另一种风格的消息传递更能引起观众的共鸣?将“病毒式增长”更改为“10倍更多的流量”可以移动指针。只有一个办法能知道。这里有一个简单的例子。你刚刚开始做Facebook广告，你想知道你的目标用户更喜欢哪种语气——休闲的还是专业的。在一周的时间里，你可以用一个听起来随意的广告瞄准这些用户。接下来的一周，你可以用听起来专业的广告瞄准同样的用户。如果一个版本的表现明显优于另一个版本，你就有了一个可操作的文案见解!
2。不幸的是，我们将再次成为坏消息的传播者:一般来说，人们不喜欢被广告宣传——尤其是当他们只是想发布一些照片或查看朋友的状态更新时。事实上，Facebook在他们的广告拍卖中已经考虑到了这一点离子的算法。Facebook对你的广告的期望越低——也就是说，Facebook对你的目标受众越不喜欢你的广告——你的表现就会越差。这是否意味着你应该完全放弃?当然，非facebook广告效果非常好。它的真正含义是，你需要为你的目标用户编写一个良好的广告体验——这意味着与你周围的环境相融合。信不信由你，写不破坏用户体验的Facebook广告比听起来要简单得多。你所要做的就是仔细考虑你的目标受众想要看到什么。还记得我们之前说过的关于写谷歌广告文案来匹配客户旅程中潜在客户的阶段吗?你可以使用同样的基本理念来创建有效的、相关的Facebook广告，无缝地融入到你的潜在客户的新闻推送中。
不是想让你们觉得太复杂，但是……这是一个很棒的广告。让我们使用另一个例子。你在Facebook上做广告已经有一段时间了，你渴望向新用户介绍你的业务。因此，你可以根据过去点击过你的广告的人创建一个相似的受众。考虑到这是这些用户第一次接触你的业务，要求他们注册免费试用你的产品肯定会让你无法融入其中;那则广告会很显眼。或者，让他们看一段视频或一篇博客是完全合适的——非常合适，以至于一些用户可能最初会意识到这是一个广告!这是一个赢家。
别忘了注册!就像我们相信我们今天与你分享的这四个技巧一样，关于在谷歌和Facebook上写有效的广告，我们还有很多要说的。收听下周三的网络研讨会，你将获得双倍的文案洞察力——对房子!如果这听起来不错，你可以在这里注册参加网络研讨会。
Conor Bond是Crayon的内容营销和搜索引擎优化专家。Crayon是一个软件驱动的竞争情报平台，它使企业能够跟踪、分析并对公司外部发生的一切采取行动。
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