再营销
谷歌的新的动态再营销功能-目前在测试中-无疑是我在很长一段时间内看到的谷歌最好的版本。就我而言，这将是一个必须做的所有电子商务网站的广告与谷歌。我最近有机会尝试了新的动态再营销广告，在这篇文章中，我将解释它们是如何工作的，为什么它们比传统的再营销更好，以及为什么你应该关注它们。对于任何电子商务网站来说，建立一个谷歌商户账户变得越来越重要。商家账户在谷歌广告(以前称为谷歌AdWords)中变得非常有价值，因为它们为您提供了PLAs(产品列表广告，很快将被谷歌购物活动取代)、产品扩展，现在是您的再营销努力。大家都知道，再营销很重要，因为并不是所有来到你网站的潜在客户都马上购买。你不仅需要通过谷歌搜索和你的网站继续影响他们，还需要通过谷歌的显示网络，因为人们95%的时间都不在谷歌上。与我共事过的大多数人都设置了再营销，但这通常太简单了，因为它抓住了“所有访问者”到他们的网站，并向他们提供了一个通用的信息。与我交谈过的那些走在前面的公司，将访问者细分到他们的网站，并向那些“放弃购物车”或“访问过产品页面”的用户进行再营销。如果你能走到这一步，太棒了，你已经比大多数竞争对手做得好得多了。然而，这一战略一直是一项艰巨的任务。如果你有5万种产品呢?你打算创造5万个观众片段和5万个独特的图像广告吗?我知道在我的再营销工作中最大的痛点一直是为所有出售的产品生成图像广告。谷歌的新动态再营销功能(仍在测试中)，谷歌将为您动态创建广告，包括您的价格，图像和您选择的文本，所有基于您的网站访问者的行为。很恶心,不是吗?更重要的是，您可以根据客户访问您的站点时感兴趣的产品或内容，以激光聚焦的消息传递方式与他们接触。
如果你是ShoeMe。Ca，电商网站，如果你的潜在客户看到一双特定的匡威运动鞋，是不是最好在广告中展示他正在观看的Chuck Taylor全明星男式白色匡威的形象和价格，并提供免费送货优惠，以吸引他再次光顾?或者用一双高帮鞋交叉卖给他，以防他们喜欢Lil Wayne的造型?通过谷歌，这一切都将成为可能，您将看到您的电子商务网站在性能方面的坚实收益。
你将被要求在你的网站上设置一个定制的再营销标签，它将从你的商家feed拉下产品标识号码，并将它们传递给谷歌。然后谷歌会将这些产品id与您的谷歌商家中心提要匹配，并使用这些特征来支持您的“动态显示广告”。
为了让您开始，您将在您的网站上放置一些再营销标签。实现确实需要一些编码知识，但如果您正在运行一个电子商务网站，那么您可能有一个非常有资格处理JavaScript需求的开发人员。一旦编码实现正确，你将需要在谷歌广告中设置内容。就像任何再营销活动一样，你需要设置一些目标受众。要做到这一点，导航到你的共享库，观众，然后从“新观众”下拉菜单中选择“再营销列表”，如下所示。从那里，创建一个“Li”“定义”，意思是选择你想要在听众中包含的人。在下面的例子中，我选择了’ pagetype = product ‘。“这意味着我将对那些访问过我网站上任何URL字符串中包含‘product’的页面的用户进行cookie处理。”然后我选择了15天的“会员期限”。这基本上意味着访客的cookie在我的再营销列表上停留的天数。你可以把受众分配给你认为效果最好的广告组。在ShoeMe的账户中，你会看到四个广告组:
产品观看者:根据用户访问的特定产品页面动态生成广告。购物车弃置者:根据用户访问的产品页面动态生成广告，这些用户将商品添加到购物车中，但没有进行购买，减少了购物车弃置的金钱损失。买家3-60天:针对在过去2个月内购买过相关产品的用户。非产品浏览者:针对访问过站点上的某个页面(而不是产品页面)的用户，并基于该用户访问过的页面内容生成广告。
我鼓励您更积极地为购物车放弃者和产品观看者(在购买周期的更下方)出价。我分层竞价以下与最高出价的购物车放弃者，和最低出价的非产品观众(访问的主页，博客等)在为每个广告组分配了适当的受众后，你需要设置你的广告。这是很酷的部分。“显示广告构建器”将很快提供如下所示的动态广告选项，每个横幅尺寸提供超过15种动态广告格式可供选择。
在这里看到的广告中，您的潜在客户可能已经看过这些产品，现在又得到了相同的产品，或者不同的样式。他们可以点击广告中的特定产品，然后就会被引导到特定的产品页面。你的点击质量怎么样?广告还会旋转产品，通常比静态图像广告更动态。有一些公司提供类似的再营销选项，但现在你可以在谷歌广告中自己做所有的事情，而不需要额外的点击费用。你将更好地控制你的再营销努力，我怀疑会有巨大的回报。ShoeMe。Ca知道其50%的业务来自回头客。在这些回头客中，平均订单价值比新访客高出6美元，平均转化率高出30% !再参与是他们业务的一个数据证明的关键，而动态再营销就像打了兴奋剂的再参与。动态再营销将是任何电子商务网站未来成功的关键因素，如果你不加入这个游戏，你就会落后。
见作者Tony Testaverde
见Tony Testaverde
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